手把手教你写《美容仪器广告词》,（精选5篇）

更新日期:2025-05-14 08:12

写作核心提示：

撰写关于美容仪器广告词的作文时，应注意以下事项：
1. 明确目标受众：在撰写广告词之前，首先要明确目标受众是谁。了解他们的年龄、性别、消费习惯和审美观念，以便更好地吸引他们的注意力。
2. 突出产品特点：在广告词中，要突出美容仪器的独特卖点，如功能、效果、材质等。让消费者一眼就能看出产品的优势，提高购买欲望。
3. 简洁明了：广告词要简洁明了，避免使用过于复杂的词汇和句子。尽量用通俗易懂的语言，让消费者快速理解产品信息。
4. 创意新颖：在众多广告中脱颖而出，需要具备一定的创意。可以从产品特点、使用场景、用户感受等方面入手，打造新颖的广告词。
5. 情感共鸣：在广告词中融入情感元素，引发消费者的共鸣。可以讲述一个与产品相关的故事，或者描述使用产品后的美好变化，让消费者产生共鸣。
6. 语气亲切：广告词的语气要亲切自然，拉近与消费者的距离。可以使用第二人称，让消费者感受到产品的贴心关怀。
7. 强调效果：在广告词中，要强调美容仪器的实际效果。可以列举具体案例，如改善皮肤问题、提升颜值等，让消费者对产品产生信任。
8. 引导购买：在广告词的最后，要引导消费者进行购买。可以使用限时优惠、赠品等促销手段

制造“容貌焦虑”将被重点打击！揭秘医美营销广告“三大话术”

有医美广告号称秒变大长腿，三天恢复期。

美丽的秘密之医美营销广告乱象

第一篇

随着经济的发展，生活水平的提高，除了生活必需品，许多消费者开始重视增值服务，医美就是其中一项。第一财经商业数据中心联合艾尔建发布的《中国女性立体颜值洞察报告》提到，随着大众对自身颜值的关注度和要求不断提高，越来越多消费者意识到颜值的重要性。

在这样的背景下，医美机构如雨后春笋般出现，铺天盖地的医美广告随处可见。“颜值经济”时代，部分医美广告营销容貌，利用受众心理，打造具有容貌焦虑倾向的宣传语，逐渐影响受众观念。为了打击不恰当的营销，相关部门也不断出台政策约束医美机构的宣传行为。

8月27日，市场监管总局网站发布消息，为提升医疗美容广告监管规则的科学性、规范性，维护消费者合法权益，市场监管总局依照《广告法》《医疗广告管理办法》等法律法规规章规定，研究起草了《医疗美容广告执法指南(征求意见稿)》(下称《征求意见稿》)。

《征求意见稿》中规定，市场监管部门将依法对多种医疗美容广告乱象予以重点打击，其中包括：违背社会良好风尚，制造“容貌焦虑”，将容貌不佳与“低能”“懒惰”“贫穷”等负面评价因素做不当关联或者将容貌出众与“高素质”“勤奋”“成功”等积极评价因素做不当关联；宣传诊疗效果或者对诊疗的安全性、功效做保证性承诺；使用患者名义或者形象进行诊疗前后效果对比或者作证明等。

尽管尚为征求意见稿，但从中可以看出目前医美机构在广告宣传上的不恰当现状。政策正式落地之前，各个医美机构目前究竟是以什么形式进行营销？宣传中暗藏什么话术呢？南都新医美观察课题组推出“医美广告乱象调查系列”，深度解读《征求意见稿》。第一篇，课题组推出医美机构广告的“三大话术”，以及背后的行业困境。

乱象梳理

话术一 强调年龄与容貌，捆绑营销“美丽”与“魅力”

将变美与精致女性捆绑营销

“只有与众不同才能百里挑一”“颈纹就像一圈圈年轮”“别让你的眼睛暴露你的年龄”“我不许你老”……在观察中，课题组发现，医美机构的宣传语言几乎都强调年龄与容貌，将变老一事妖魔化，将少女感作为重点营销对象，部分医美机构的宣传还将变美与精致女性捆绑营销，树立只有“美丽”才能有“魅力”的观念。

在课题组的观察中，发现深圳阳光医疗美容医院的官网上有宣传语为“你以为假期是用来休息的？NO，假期是用来偷偷变美的”，深圳鹏爱医疗美容医院的官网上有宣传语为“只有与众不同才能百里挑一”。

除了各医美机构的官网，其微博也是宣传的“重要营地”。深圳美莱医疗美容医院在鼻部整形的宣传微博中，提出了“面部一枝花，全靠鼻当家”的口号；深圳联合丽格医疗美容在颈部医美宣传微博中打出了“颈纹就像一圈圈年轮，如果放任不管，脸再精致还是藏不住年龄”的标语；深圳阳光医疗美容医院使用了“女人的快乐，一张干净的脸，一个精致的妆容，赏人又悦己”的宣传语；深圳福华医疗美容医院在眼部医美宣传中将眼睛在整个面部中、乃至对整个人形象上的作用放大，提出“别让你的眼睛暴露你的年龄”。

而除了口号式的宣传语，也有增加故事性的宣传方式，主打去眼袋项目的健丽医美在一条微博中，将眼袋和健丽医美拟人化，以眼袋强调“老”，并提出健丽医美“不许你老”；深圳鹏爱医疗美容医院则是设定节日和聚会场景，列举“蓬头垢面、痘斑满面、凹陷老态、双目无神”等形象，强调“保住颜面”，最后提出“来波没有痕迹的美颜吧”，从而进行宣传。

含有容貌焦虑和年龄焦虑倾向

含有容貌焦虑和年龄焦虑倾向的宣传语在各医美机构的微信朋友圈宣传中更为明显，深圳富华医疗美容医院提出“‘双眼皮’是一个女孩子最低的消费”；健丽医美提出变美“是一场持久战，坚持了就年轻貌美，不坚持就无法战胜岁月的摧残”；深圳福华医疗美容医院为了达到宣传，提出“等皮肤老化了再开始敷面膜，就好比饿死了才开始种田”的比喻，指向“二十五岁开始保养和抗衰，四十五岁才能美丽又优雅”。

深圳阳光医疗美容医院用比较心理打出“别顾着嫉妒别人长得好看，事实上在守护美丽这件事上，她真的比你努力”，最终指向“投资自己的美貌与智慧，让自己也美丽动人”；深圳鹏爱医疗美容医院用毫无关联的事情进行联想，提出“当你的才华还撑不起你的野心的时候，先去做个胸吧，至少你的胸还可以撑起你的衣服”；深圳美莱医疗美容医院则将医美与变美进行联系，直接提出“变美这事，省省就又老又丑了，你的脸是这个世界上最贵的地皮”。

“不变美”就会变老变丑？

由此可见，多数医美机构都会通过强调年龄、外貌的方式来达到宣传的目的，将“变老”一事妖魔化，强调通过医美可以“变年轻”，部分宣传语甚至直接将容貌美丽与个人魅力结合起来进行宣传，更有甚者将“不变美”就会变老变丑的宣传语直接打出，制造容貌和年龄焦虑。通过多渠道、长时间的宣传，放大“容貌”的作用，潜移默化影响消费者的心理。

在观察中，课题组发现，目前而言，部分医美广告确实会出现制造“容貌焦虑”的情况。针对这种情况，市场监管总局此次发布的《医疗美容广告执法指南（征求意见稿）》指出，将对“违背社会良好风尚，制造‘容貌焦虑’，将容貌不佳与‘低能’‘懒惰’‘贫穷’等负面评价因素做不当关联或者将容貌出众与‘高素质’‘勤奋’‘成功’等积极评价因素做不当关联”的医美广告重点打击。

话术二 强调医美前后容貌差异，多形式展示真人案例

除了打击制造“容貌焦虑”的医美广告，《征求意见稿》还提出将对“使用患者名义或者形象进行诊疗前后效果对比或者作证明”的情况进行打击。在医美行业，通过展示患者诊疗前后的图片或视频进行证明的一直是各医美机构常用的方式。

在此次观察中，课题组也发现，通过展示真人医美前后的容貌差距宣传诊疗效果的方式确实最为常见。但区别于传统的直接放出医美前后对比图，在当前的传播环境下，医美机构展示诊疗先后差异的形式更为丰富。

在微博宣传中，医美机构展示诊疗前后差异的形式包括过程体验视频、患者VLOG、患者反馈视频，以及最为常见的图片方式；在微信宣传中，则风格比较统一，除了图片形式，就是直接展示术后视频。

话术三： 强调效果好、无恢复期或恢复期短，少有风险提醒

医美效果如何？恢复期有多长？存在什么风险？这几个问题无疑是消费者在做医美时最关心的。本次课题组观察的几个医疗机构也抓住了消费者的心理，在宣传上，根据具体项目，宣传其效果，方式之一为上文提到的通过具有容貌焦虑和年龄焦虑倾向的话语强调医美效果，此外，还有通过宣传语方式直接宣传医美效果的，例如深圳福华医疗美容医院对其某美白祛斑项目的医美效果提出了“不色沉返黑，7天耀白”的宣传语。在恢复期上，深圳阳光医疗美容医院直接在超声炮项目中打出“没有任何恢复期”的宣传语。

既然效果好，恢复期佳，那诊疗是否安全，存在什么风险呢？课题组观察发现，多数医美机构在宣传医美效果的时候，对医美风险几乎闭口不提。对于非宣传性的微博，也仅有科普性文字或术后注意事项提醒。

此外，在观察过程中发现，出于各个平台特点差异，医美机构在不同平台所展示的宣传尺度也存明显差异。在各机构的官网上，信息较少，宣传尺度也较小，以介绍企业背景、医疗团队和活动介绍为主；在微博上，除了宣传语，宣传内容包括机构活动、诊疗效果、真人案例等，内容较为丰富，部分宣传语虽有容貌焦虑倾向和年龄焦虑倾向，但占比不高；在公众号上，以宣传机构动态、发布故事性、科普性文章为主；而朋友圈则是部分机构宣传的“重灾区”，宣传语、配图和视频的尺度较大，容貌焦虑和年龄焦虑倾向明显。

医美机构铺天盖地的宣传真的会影响消费者对待医美的心态吗？有深圳市民小圆告诉课题组，在医美机构的宣传下，她会慢慢受到影响，并考虑进行医美手术。而对于机构含有容貌倾向和年龄焦虑倾向的宣传语，小圆表示，会产生一定的焦虑，“难道我不变美我就不是女人了吗？”

除了女性，同样有男性市民告诉课题组成员，其一度受到医美广告的影响，动了进行医美手术的心思。“看完有关面容以及身材对于人生的改变，我有点心动。”男性市民小于说，“我看到割双眼皮手术的门槛很低，加上受到广告语的影响，就想着好像应该做一个手术。”

行业观察

用新名词包装老项目，竞争加剧

医美广告对于普通消费者而言具有心理暗示作用，然而医美广告乱象的背后，是近年来医美机构的激烈竞争和生存压力。深圳艺星医疗美容医院技术副院长牛克辉对南都记者介绍，前些年医美机构不是很多的时候生存压力不太大，最近几年医美机构如雨后春笋一般涌出，生存的压力随之增大。

近年来，中国整形行业一个特殊的现象是，开业的机构多，关闭的也多。据更美APP发布的《2020医美行业白皮书》，2020年中国新增医美机构5150家，中国纯医美市场规模达1975亿元，占比全球17%。

而据天眼查专业版数据，2020年中国医美行业吊销注销企业数量为5854家。而在2018与2019年，医美行业吊销注销的企业数量也高企，分别为4125家和7168家。

生存压力加大之后，随之而来的是医美机构在营销上的想方设法。牛克辉说：”在营销时，机构自然想说出一些与众不同的观点，来达到吸睛和多收费的目的。这就容易产生过度包装，比如说将整形行业里一些正规的手术名称用不同的名词来包装。”

华南一位资深整形业人士何明（化名）也持类似的观点。他对南都记者说：”医美广告乱象里一个很常见的现象是，有些机构为了推出一个新品，会编造一些新名词，比如说‘桃花眼’，当然如果按照标准去做，也无伤大雅。但是，有些机构挂羊头卖狗肉，并不是认真地去做手术，而只是用好听的名字来糊弄消费者。”

误导年轻人，违背医学常理

制造容貌焦虑是医美广告最突出的顽疾之一，很多机构打着“整容后就有机会嫁入豪门或找到好工作”的广告，将容貌与财富挂钩，误导年轻人。

整形机构为了吸引年轻人，在医美广告的设计上可谓绞尽脑汁。牛克辉印象特别深的一个广告是，在臀部注射上百支玻尿酸，旁边的广告词说“别人都已经美容臀部了，你还对脸这么吝啬吗？”“这是制造容貌焦虑的一种典型手段，缺少正确判断力的年轻人不太容易拒绝。”

不仅仅是误导年轻人，更严重的是很多医美广告也违背了医学常理，违背了最基本的医疗原则。何明以急速隆胸为例：“有些广告说18分钟隆胸，而背后的机构为了利润，不管医生愿意与否，都会让他们去做这些所谓的急速隆胸。 ”

“18分钟，你想想看，正常情况下怎么可能做得完？”何明颇觉不可思议，“偷工减料在所难免，这就容易导致各种并发症的发生。这也完全违背了医学常理和医疗基本原则，甚至道德。”

牛克辉说，很多医美机构不从内部的管理或技术改进的角度出发，而是通过包装项目或者夸大手术效果的方式去吸引客户。现在国家对医美广告乱象进行监管，能帮助该行业正本清源，促使医美回归医疗的本质。

出品：南都新医美观察课题组

统筹：南都记者 李榕

采写：南都记者 王玉凤 南都深圳大件事智库研究员 郑少纯

“种草”射频类家用美容仪需谨慎 并非热玛吉“平替”

近年来，颜值经济的不断升级，给家用美容仪带来了非常可观的市场份额，家用美容仪正走入千千万万的求美者家中。但有些家用美容仪却因安全性、有效性等方面的问题而频频登上热搜，备受关注。记者还发现，市面上不少销量较高的家用美容仪品牌涉嫌虚假宣传。家用美容仪应“种草”还是“拔草”？到底是不是热玛吉“平替”？为此，记者进行了调查，并采访了相关专家。

商场销售的家用美容仪。中国经济网记者杨奇奇/摄

家用射频类美容仪不是“平替”热玛吉

目前市面上的家用美容仪主要分为超声波清洁类、LED灯类、射频类、微电流类、离子导入类等几类，价格在几百元至上万元不等。

据了解，射频美容仪的原理是通过射频能量穿透表皮、抵达真皮，通过发射的高能量电磁波产生热效应使肌肤底层的温度升高，刺激真皮层组织，促成胶原纤维的重建，纤维弹力网也会因高能量的电磁波刺激及温度重新恢复，从而达到紧致肌肤的效果。

家用射频类美容仪被网友称为热玛吉“平替”， 它是否真的能代替院线仪器？

“家用美容仪不论从功效、机制、工作原理来说，都和院线仪器完全不一样，也就表明了它不能代替院线仪器，也不能显示出专业仪器带来的效果。” 中国抗衰老促进会医学美容专业委员会主任委员刘红梅对记者表示。

据了解，射频类产品可以分为单极射频、双极射频（多极射频）几大类。目前我国市面上很多专业的射频类医疗美容器械都是单极射频产品，家用产品多为双极射频（多级射频）产品。单极射频的能量高、温度高、穿透深度强，能深入到皮肤真皮层，部分能量能到达筋膜层，明显比其他射频种类产品作用层次深，效果好，维持的时间也较长。但由于单极射频影响范围大，需要有资质的专业人士操作。

而双极射频有正负两极，能量在两个电极之间扩散；多极射频就是多组的双极射频，组数越多越能到达皮肤深层，这两类产品由于功率小，从而放射能量、作用面积和作用温度都非常有限，能量作用在真皮层的位置较浅，所以相应的效果也不明显。同时，由于双极射频类产品影响范围小，普通人上手操作也不会导致严重的不良反应，相对单极射频产品较为安全。

中国整形美容协会激光美容分会副会长、主任医师宋为民对记者表示：“正规的医疗机构使用的高功率射频紧肤仪器，可以达到更明显的紧致和塑形效果。要追求这种明显效果，消费者就需要到专业的医疗美容机构，经过有相关资质的专业人士操作完成。”宋为民进一步对记者解释，医疗射频的高功率、高能量和作用温度是保障抗皱、紧致效果的核心点。在专业的操作和仪器保护的机制下，“热玛吉”的深层加热温度通常可以达到60°-65°C，”热拉提”可以达到约55°C，而微点聚焦超声（市面上称为“超声刀”）甚至要达到近70°C。

记者了解到，各类专业级别的射频仪器功率大概在80-500瓦。而常见的家用美容射频仪功率约7.5瓦上下，一般能够实现的安全温度在45°-50°C左右。家用仪器多为低功率、多级射频产品，影响范围小、穿透效果浅、安全系数高、操控简便，使用后求美者也不会有明显的祛皱紧致效果。

另一位行业专家透露，目前家用射频美容仪介于家电和医疗器械中间地带，没有经过临床试验的要求，不能代替医疗美容器械所带来的效果。从操作角度说，家用射频美容仪只要根据产品说明书简便操作即可，没有正规院线仪器操作要求那么高，不需要操作人持有行医资质或操作证书等条件。而在正规医美机构，专业医疗仪器及专业操作人士是决定医美项目效果的关键。因此，家用射频美容仪仅仅只有辅助除皱和紧致的功效。低功率、操作简单的客观条件决定了它只能改善初老皮肤的部分问题。

律师：别被虚假广告“种草”入“坑”

家用美容仪的美容作用有限，但记者在某电商平台上搜索家用美容仪却发现不少美容产品宣传广告词比较夸张。宙斯美容仪“一键匿龄堪比轻医美 ”“成就明星钟楚曦360度青春的秘密”，TriPollar初普“成就明星钟楚曦360度青春的秘密”“抗初老”，Exideal大排灯美容仪“一台等于1个私人美容院”“击退初老”，ReFa滚轮美容仪“1次使用提拉紧致 28天淡化法令纹”等宣传语充斥在销售页面，让大量消费者“种草”入“坑”。

截图自TriPollar初普美容仪淘宝旗舰店商品详情

截图自宙斯淘宝旗舰店商品详情

截图自宙斯淘宝旗舰店产品详情

截图自Refa淘宝旗舰店及Exideal淘宝海外旗舰店产品详情

能让消费者“击退初老”，还能有“堪比轻医美”的效果，家用美容仪如此宣传，是否违规？

对此，记者咨询了北京双法律师事务所王东海律师。王东海直言，上述产品宣传内容极易误导消费者，均涉嫌虚假广告。《广告法》第二十八条规定，广告以虚假或者引人误解的内容欺骗、误导消费者的，构成虚假广告。该法条同时列出了构成虚假广告的五种情形，其中之一为商品的性能、功能、产地、用途、质量、规格、成分、价格、生产者、有效期限、销售状况、曾获荣誉等信息，或者服务的内容、提供者、形式、质量、价格、销售状况、曾获荣誉等信息，以及与商品或者服务有关的允诺等信息与实际情况不符，对购买行为有实质性影响的，为虚假广告。

王东海律师表示，如产品宣传 “抗初老”“击退初老”，从生理上来说，随着年龄的增长，人体衰老是正常的自然现象，这是不可避免也是不可逆的，如果一种产品能抵抗人体衰老，这显然有违基本的生理常识，可见，这类产品在电商平台销售时宣传内容有夸大、虚假的成分，是一种典型的虚假广告。

“TriPollar初普美容仪广告语‘成就明星钟楚曦360度青春的秘密’也涉嫌违反广告法，明星的成功是多方面努力的结果，并非一台仪器所能成就的，属于夸大产品性能或功能，涉嫌虚假广告；产品宣传‘1次使用提拉紧致，28天淡化法令纹’‘一台等于1个私人美容仪’，这些宣传内容也明显夸大了产品性能或功能，极易误导消费者，对消费者购买行为产生了实质性影响，也属于虚假广告；此外，“一键匿龄堪比轻医美”这种广告宣传语过于绝对，属于虚构产品使用效果，同样涉嫌虚假宣传。”王东海律师对记者表示。

已入手的家用美容仪突然“不香”，该“闲鱼”了？

既然效果没那么好，那手上已经入手的家用美容仪还能用吗？

“大家看待问题不能非黑即白，不能因为产品宣传的问题就一棒子打死，实际上家用美容仪还具有一定的辅助美容作用，只是不能代替专业医美项目。” 刘红梅进一步解释，家用美容仪具有一定的便利性，在日常生活保养皮肤是具有实际意义的。比如清洁类的美容仪确实能够帮助油性皮肤消费者或痤疮患者清洁毛孔，平衡油脂。射频类产品通过打圈的方式可以使皮肤肌肉运动，从而达到促进血液循环，还可以通过仪器加热和微电流的功能，促进护肤品在皮肤上吸收。

宋为民副会长是从事30年的皮肤医美专家，也是热玛吉授证培训指导专家。他对刘红梅主任的观点也表示认同，“家用美容仪在皮肤临床上确实具有辅助美容效果。比如家用射频类美容仪，通过微电流、微刺激和微按摩改善淋巴循环作用，对于熬夜人群、缺乏运动人群和十分常见的水肿性松弛人群，确实是有去水肿、改善肤色暗沉的效果，去水肿后视觉上可能会有些许紧致的感觉，但一定不可能达到提升的效果。”

规范操作 有疼痛感、灼烧感时应立即停止

“家用美容仪不是不能用，可以适当用。任何家用美容仪在使用时，最重要的是要严格根据产品的说明书使用，包括操作时长、使用频率及注意事项。如果在使用家用美容仪时，发现皮炎、过敏等严重肌肤问题时，一定要及时停用，避免二次伤害，并尽快到权威医院进行就诊。”刘红梅主任说。

根据不同类型的美容仪，刘红梅主任提示消费者，洗脸不是刷墙！皮肤角质层较薄、敏感肌的消费者最好不要使用清洁类美容仪。如若使用可以在额头、鼻头等重点清洁部位使用，一周1次即可。角栓过厚、油性肌肤、容易引起痤疮的消费者可以适当使用，一周2-3次。

对于LED类美容仪，消费者要谨慎按照产品说明书的操作时间进行，时间过长和频率过高都容易造成光老化及色斑形成，问题肌肤一周一次到两次即可，使用时一定要带好适配的防光眼罩，避免婴幼儿和宠物进入照射区。

射频类美容仪在使用时要避开皮肤过敏和破损或发炎的皮肤，同时避免过度拉扯，不能使电极头一直反复作用于皮肤的一个点位，以免烫伤；要按照打圈的方式配备不含电解质的凝胶进行操作。因为凝胶可以在一定程度上能起到润滑、导热、保护肌肤的作用。专家建议，在使用这类产品时最好由自己操作，因为自身有保护机制，如果在操作过程中皮肤有疼痛感时，一定会自行躲避，并停止操作，由他人操作或不正当的操作都有可能造成低温烫伤。

此外，宋为民提醒消费者，如果要选择一款安全性更高的射频类家用美容仪，最好选用自带测温功能的产品。这类产品电极头在皮肤某一作用点温度达到42度到45度时，可以提示或自动停止运作，避免消费者因操作手法及经验的不足导致皮肤出现灼伤。

从年轻到衰老是一个漫长的过程，抗衰老也是。消费者应充分了解家用美容仪的局限性和便利性，不因一时兴起过度使用，也不要对其期待值过高而代替专业的医美项目。打铁还须自身强，任何美容仪器的加持也不如加强自身免疫力重要。早睡早起、规律生活、健康饮食、合理运动才是美容根本，切莫舍本逐利，忘了真道理。（记者朱国旺 杨奇奇）

来源： 中国经济网