怎么写《卖场活动策划》才能拿满分？（精选5篇）

更新日期:2025-05-19 08:26

写作核心提示：

标题：卖场活动策划：注意事项与策略
正文：
在商业竞争日益激烈的今天，卖场活动策划成为提升品牌知名度、吸引顾客、促进销售的重要手段。一场成功的卖场活动不仅能营造良好的购物氛围，还能增强顾客的购物体验。以下是在进行卖场活动策划时需要注意的几个事项：
一、明确活动目标
1. 销售目标：确定活动期间的销售目标，包括销售额、单品销量等。 2. 品牌宣传目标：提升品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。 3. 顾客关系目标：增强顾客对品牌的忠诚度，提高顾客回头率。
二、了解目标顾客
1. 年龄、性别、职业、收入等基本信息。 2. 消费习惯、购物偏好、品牌认知度等消费特征。 3. 顾客需求：了解顾客在活动期间的需求，如优惠力度、产品种类等。
三、制定活动方案
1. 活动主题：围绕品牌特点、季节特点、节日特点等，确定富有创意的活动主题。 2. 活动时间：选择适合目标顾客的购物高峰期，如周末、节假日等。 3. 活动地点：选择人流量大、交通便利的卖场。 4. 活动形式：结合产品特点，设计多样化的活动形式，如促销、抽奖、互动等。 5. 活动内容：包括产品展示、优惠活动、现场

商场促销活动策划怎么做？商场活动暖场环节怎么策划？

现在的商场几乎月月都在做活动，活动已经成为常态化了，现将促销活动策划的思路和活动过程（适应于地级市和县城）汇总如下：

一、商场活动思路

1.客流是所有商业项目的最根本需求，一切活动以稳定客流为主。

2.获取客流的两个主要思路：

（1）开源：通过各种形式，拓宽引流渠道，增加客流；
（2）节流：采取一系列手段，控制顾客分流，在一段时间内锁定客户，直到活动落地为止。

3.商场活动的成败不在于活动内容，关键在于执行

执行为先。三分靠策划，七分靠执行，动员商户，让更多的商户全力付出是活动成功的根本。活动要想成功，老板必须亲力亲为，商场带动老板，老板带动店面，店面带来销售。

4.商场活动计划

每年的元旦、3*15、5*1、店庆、十一、双十一，必须做大型促销活动策划；2月开门红能快速带动商户进入经营状态，3月份暖通、瓷砖重点销售旺季，8/9月份的家具销售旺季，12月份售后服务月提升经营品质。6月、11月淡季促销用低价、冲量带动整体。促销活动现场可以设计一些现场互动抽奖游戏环节，商场现场放置一个电子屏幕进行hi现场互动大屏幕抽奖游戏展示，抽奖箱、砸金蛋、抽奖转盘等常见的抽奖模式都有。

5.商场开业活动策划

（1）开业前促销。力度和宣传要大，要增强商户互动性，是辅助招补商和进场最有效的手段。
（2）开业后的2-3次活动非常关键，想尽一切办法要做好。

6.某些大商户品牌影响力大于商场知名度，前期要通过营销借助商户扩大商场知名度。

7.商场做活动，避免和杜绝将顾客分流至其他市场，引导或要求品牌其他市场客户来到商场。

二、组织商场活动策划的流程

1、约谈商户，在日常聊天过程中，引入活动思想。

2、商场活动策划方案，确定商户参与意向。

3、召开活动启动会，营造现场气氛，鼓励老板放下问题积极参与活动

4、所有物料同步布置，一天之内营造促销氛围

5、设定任务目标，做好目标分解，最多3天一个周期做阶段性总结

6、每日晨会要求老板必须参与，夕会统计数据完成当天任务

7、日常巡店检查，落实活动内容，量化店面考核

8、活动落地前一天召开动员大会

9、召开人员分工会，商场活动当天分工明确，各司其职

10、财务做好收款，汇总工作，及时反馈数据

11、商场活动结束后召开表彰大会，颁发奖励。

注意事项：大多数商户都想依靠商场，占用商场客流，都指望别人，商场活动不可能成功，必须引导所有老板动起来，用老板带动导购。

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摇一摇互动

摇一摇互动在hi现场率先开发出来之后迅速风靡全国各大活动现场，当全场用户在同一刻同时疯狂摇动手机，氛围瞬间点燃。 支持多种活动形式：拔河、赛车，赛龙舟，游艇赛等。元素均支持自定义，无穷变换惊喜和嗨翻天现场气氛，是活动必备环节。

答题闯关

答题闯关很适合穿插在会议中间环节，可以利用答题闯关进行现场知识和技能的PK；灵活的题库配置，紧张刺激的现场答题新方式，题目答案的自定义设置，让活动变得更有创意，更能达到寓教于乐的效果。

盲盒抽奖

盲盒抽奖是一种电商平台上的线上活动，通常由平台和品牌商合作推出。在盲盒抽奖中，用户需要购买一个定价相对较低、外表看不出具体内部内容的盲盒，其中会随机包含一些商品或者优惠券等奖励。用户只能通过打开盲盒才能了解自己所获得的奖励，从而增加了抽奖的趣味性和期待感。盲盒抽奖除了满足用户好奇心和收藏欲望之外，也可以促进消费者对品牌的关注度和消费意愿，同时还可以帮助品牌商打造独特的营销策略和形象。

图片抽奖

直接抽取用户照片，抽到哪张照片，对应的用户就中奖，现场所有用户上传的照片组成照片墙，别具特色的照片（靓照）抽奖，告别传统抽取微信头像的模式，让现场活动更具新鲜感，特别适合需要盛装出席的活动，如：企业年会、周年庆典员工拍照上传进行抽奖。上传每个人的童年照进行抽奖，这样的抽奖更具神秘感。发挥脑洞，发掘更加有趣的照片抽奖；抽取效果炫酷，科技元素十足，图片内容更丰富。

大转盘抽奖

这类抽奖形式大家一定不陌生，但是与实质的抽奖不同在于它是大屏互动的抽奖活动，无需提前准备道具，后台直接设置好展示即可，还是原来的味道，却是更为新潮的方式。

员工扫码进入抽奖，点击空格抽奖，抽奖结果还可以一键导出，省去诸多烦恼。想想你得准备一个实物的大转盘搬到年会场地去，如果奖项错了还不能立刻修改好，年会结束后还需要将它搬进仓库，那得多么地麻烦。

盲盒抽奖
盲盒抽奖是一种电商平台上的线上活动，通常由平台和品牌商合作推出。在盲盒抽奖中，用户需要购买一个定价相对较低、外表看不出具体内部内容的盲盒，其中会随机包含一些商品或者优惠券等奖励。用户只能通过打开盲盒才能了解自己所获得的奖励，从而增加了抽奖的趣味性和期待感。盲盒抽奖除了满足用户好奇心和收藏欲望之外，也可以促进消费者对品牌的关注度和消费意愿，同时还可以帮助品牌商打造独特的营销策略和形象。

射击游戏

射击类游戏，玩法好玩有趣：射击类游戏，考验手速及反应能力，为活动增添更多的花样与精彩，结合大屏幕、手机双屏互动，全场疯狂参与，轻松引爆现场气氛。

下面以射击游戏为例子，给大家演示一下：

欢迎使用Hi现场。

首先请您注册Hi现场账号，登录后即可创建活动

按照流程指引，创建新活动

一、功能说明

参与者微信扫码进入射击游戏参与互动，大屏幕实时展示射击游戏过程与结果。

二、功能设置

1. 进入 设置，选择“竞技pk-射击游戏”进行相关设置

1. 主题选择

① 点击“射击游戏”选择游戏主题，点击“+”进行游戏轮次设置

② 自定义游戏元素

当选用增值主题时，可以对游戏元素进行自定义。

点击“编辑”可进行设置。

③ 基础设置：

轮次标题、本轮时间、最终显示名次等

④ 高级设置

按名次设奖品

奖品分为实物奖品和现金红包（单个红包最低金额为1元），每轮游戏中可添加多种奖品

参与条件限制

按名次进行限制：本轮前**名不能参与后续活动（0代表不限制）

按分组限制：可选择分组，分组内人员可按照设置参与互动

三、开始游戏

点击页面底部“查看射击游戏大屏幕”进入到互动页面

四、效果演示

大屏幕展示效果

游戏等待页面

游戏进行中页面

游戏结束页面

手机端展示效果

新店开业促销活动策划方案与目标解析

众所周知，新店开业时的促销活动和策划计划对店铺的初期发展极为关键。一场得力的开业活动能够迅速拓展市场，吸引众多消费者。下面，我将逐一为大家详细介绍该方案的具体内容。

明确目标

明确开业活动的目的是至关重要的。这目的是为了提升店铺的知名度，还是为了提升销售额，亦或是为了吸引新客户？目标的不同将决定活动的具体方向。若是为了提升知名度，活动规模通常会更大，宣传的范围也会更广；若是为了增加销售额，则可以增设更多的促销环节。以一家服装店开业为例，若目标是吸引周边的年轻顾客，那么活动内容就需要更贴近时尚和潮流。

为了达成目标，首先需明确活动的主题及其风格。主题需简练且易于顾客记忆；风格需与店铺定位相契合。以美妆店开业为例，主题可设定为“美妆盛宴，新店启程”，风格则需体现时尚与活力，并布置一些色彩丰富的装饰。

制定预算

举办活动自然需要投入资金，因此必须精心规划预算。需要详细列出所有费用，比如场地租用、装饰布置、广告宣传、促销优惠等。务必确保在预算之内，力求活动取得最佳效果。对于预算有限的餐饮店开业活动，可以在场地布置上从简，但在宣传方面不能过于节省，应充分利用网络平台。

在预算分配时，需明确主次。例如，宣传推广的费用应占较大比例，因为只有让更多人了解活动，才能有效吸引他们参与。至于场地布置等细节，则可依据预算情况灵活变动。同时，可与供应商沟通，争取更多优惠，以减少开支。

选择时间地点

开业时间至关重要，最好选在节假日或周末，这样顾客能拥有更多参与活动的闲暇。同时，还需注意避开竞争对手的活动时段，以防顾客被分流。以商场店铺为例，需留意其他店铺的开业安排。

在选址上，需挑选交通便捷、人流密集的区域。对于实体店铺，位置本就至关重要；至于活动场所，也应便于人们抵达。比如，步行街、商场广场等地就很理想。此外，还需关注场地面积与布局，确保能容纳预计参与的人数。

宣传推广

线上推广是关键。通过微信公号、抖音、小红书等渠道，可以发布活动资讯和店铺亮点。精心制作的图文和视频，能有效吸引顾客注意。同时，与当地网红携手，借助他们的影响力进行推广也很有效。比如，一家新开的蛋糕店，在抖音上发布一段展示蛋糕制作和优惠活动的趣味视频，就能吸引众多关注。

线下推广同样不容忽视。我们可以在周边地区派发宣传单，或在店铺周围贴上广告海报。此外，与周边商家携手合作，实现互利共赢的宣传也是可行的。例如，文具店开业时，可以在邻近学校门口派发传单，以此提升在学生中的知名度。

活动内容设计

为了让活动更具吸引力，内容必须丰富多变。可以加入一些有趣的游戏，比如抽奖和猜谜语。顾客在购物时，也能感受到乐趣。奖品的设置同样关键，应选择有吸引力的奖品，如智能手机、购物券等。例如，一家宠物店开业时，可以安排宠物表演，这样能显著提升活动的吸引力。

店铺开业期间，我们提供免费试用服务。美容院会为顾客免费进行皮肤检测及基础护理；餐厅则提供免费试吃特色菜肴。此举旨在让顾客更深入地认识和体验我们的产品与服务。

人员安排

为确保活动流畅进行，人员配置至关重要。必须配备充足的工作人员，他们需承担各自职责。这包括接待访客、维持现场秩序、操作游戏等。同时，还需对员工进行培训，使其掌握活动流程及服务规范。

可以组织一些志愿者协助散发宣传单页、指引顾客等任务。这些志愿者可以是学生，也可以是本地居民。同时，必须清楚界定每位工作人员的职责，以防出现混乱。以一家花店开业为例，需要有人负责布置花艺展示，有人负责接待顾客的咨询，只有分工明确，活动才能顺利进行。

阅读完这些店铺开业活动及策划方案的文字，大家普遍认为哪个部分最为棘手？若觉得内容有所启发，不妨点个赞，并向身边计划开店的朋友推荐。同时，欢迎在评论区分享您的观点！

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