3招搞定《网销计划书》写作。（精选5篇）

更新日期:2025-05-20 12:27

写作核心提示：

写一篇关于网销计划书的作文，应该注意以下事项：
一、明确计划书的目的和目标
1. 首先要明确计划书的撰写目的，是为了产品推广、品牌宣传、项目招商还是其他原因。
2. 根据目的设定具体目标，如提升品牌知名度、扩大市场份额、提高销售额等。
二、深入了解产品和市场
1. 对所销售的产品进行全面了解，包括产品特点、优势、适用人群等。
2. 研究目标市场，分析竞争对手，掌握市场动态，以便在计划书中有针对性地提出策略。
三、制定合理的网销策略
1. 根据市场分析，制定针对性的营销策略，如价格策略、促销策略、渠道策略等。
2. 制定合理的网销推广方案，包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销、邮件营销等。
四、详细规划网销活动
1. 规划网销活动的时间、主题、形式、目标受众等。
2. 设计活动流程，明确各环节负责人及职责。
五、预算和资源配置
1. 根据网销目标，合理制定预算，包括人力、物力、财力等。
2. 明确资源配置，确保各环节顺利进行。
六、效果评估和优化
1. 设定效果评估指标，如网站流量、转化率、ROI等。
2. 定期对网销效果进行评估，针对不足之处进行优化调整。

一份完整的网络营销战略规划应该是什么样的？

一，网络营销是否需要战略规划

与前几年互联网发展风起云涌的状况不同，现在的网络营销方面，玩法日趋单一，平台格局也日渐稳固。以往做网络营销不是不需要做战略规划，而是因为变化的幅度远远超过于计划，因此难以制定适合执行的战略规划。

而基于目前的互联网日渐稳定的趋势，及早着手准备制定行之有效的战略规划，很有必要。

个人认为，企业网络营销战略规划至少以一年为规划期去思考，三年战略规划为最佳。再过长远的战略规划可能在一定程度上难以适应互联网的发展情况。而一年期战略因为思考时间跨度较窄，更适合于一些网络营销方面刚刚起步的企业。

二，兵马未动，粮草先行

思考目前企业的产品结构，销售渠道，线上销售渠道，线上使用平台等等，再去规划三年后企业应当成为什么样，将目标和现状做减法，将中间差距形成任务，分割在每一个时间点。

在思考三年后企业网络营销方面战略规划的同时，同样需要思考一个重要的问题，就是企业愿意在这方面花费多少的资金。

值得提一句，互联网发展，企业通过互联网进行营销是必然趋势，可能前期效果达不到预期，但企业如果想在未来存活，必须拥抱互联网。因此不能抱着一副我先投几百块钱试试，有效果我继续投入，没效果我就不干了的思想。

资金相较于网络营销，具有规模化的效应，无计划无目的性的小规模投入必定亏损。

拿出相较于铺设线下渠道相当的资金去做网络营销，是企业稳步进入互联网发展的首要前提。互联网相较于线下销售，只难不易，随着互联网平台格局的规范化，玩法的单一化，以小博大，一夜暴富的故事只存在于传说。

三，千军易得，一将难求

精粮饲骏马，良将配良驹。针对于企业发展互联网营销来讲，资金需要通过一定的计划使用，才能产生效果。而能够制定战略规划，安排资金使用，需要有经验的运营营销人员坐镇，否则难以完成目标。因此帐中有良将，成为企业能否发展网络营销的必然条件。

一般企业可以通过以下几种方式获得良将：

1，招聘；招聘是企业获取人才的重要途径之一，重赏之下必有勇夫，网络营销人才一样可以通过招聘获得。

2，挖角（一时想不起来用什么词好，等想起来再改）；就是高薪从别的尤其是同行业企业挖一些人才过来。

3，培养；网络营销人才的知识基础本质上还是基于市场营销的知识，因此市场营销人员可以通过一定的网络营销方向的培训，胜任网络营销岗位。

4，外部专家兼任；企业可以先行组建具备客服，美工，文案等能负责基础职能的团队，主要负责运营的人员可以由外部人员兼任，后续再进行培养或招聘。

5，合作；企业拥有极具竞争力的产品，可以与互联网运营人员合作，共同进行销售。

神枪手是靠子弹喂出来的，好的运营是靠线上消耗的各种推广，平台费用堆起来的，能完美胜任的运营人员具有“难培养、难寻求、易流失”的特点。可谓一将难求。

四，排兵布阵，谋而后动

所谓排兵，意味着需要打造一个适应企业网络营销需求的团队；

所谓布阵，需要考虑在哪个平台，以什么样的方式去发力。

在整体的网络营销体系中，平台应为企业营销所借用的工具，企业可以使用工具进行营销，但不能依靠工具进行生存。平台格局稳定化意味着企业所选择的平台越来越固定化，比如工业产品选择阿里巴巴，零售选择淘宝等等，这种选择平台的操作，即布阵。

选择首先要使用的平台，就涉及选择什么样的人员去进行维护的问题，即排兵。比如做淘宝就需要客服和美工等等。

五，在合适的时间，合适的地点，打几场硬仗

在网络营销中，资源不应是根据节点平铺开来的，比如60万预算，每个月分摊五万来用。这种方式被称为“添油战术”。

而正确的打法应当是集中优势兵力，在合适的时间，打几场漂亮仗。比如借助平台的营销节点像双十一，618之类，通过一定的活动带动宣传和销售。

网络营销真正考量的是爆发力，而细水长流只能慢慢地走向平庸。

因此，在网络营销战略规划时，应考量时间节点及战役节点，精心布局大型活动，提高影响力。

六，一手抓枪杆，一手抓宣传

在制定网络营销战略规划时，除考虑投入产出比外，同时应兼顾消耗费用和产品品牌升值。未来互联网是一个长久可依赖的营销市场。在进入网络营销时需要摒弃“打一枪就走”的思想，应从长远布局互联网营销，思考如何基业长青。

比方说，企业如果主做工业产品，在投放百度竞价和阿里巴巴平台，通过广告费用消耗促成成交的同时，可以在线上购买一些平台的软文广告，宣传自己品牌和厂家实力，或者通过自媒体手段在网上做一些实力品牌方面的互联网沉淀内容，让潜在客户在达成交易之前更容易了解你。

目前的网络营销的平台的运行模式和竞争压力之下，基本企业使用付费手段购买流量促成成交所付出的价格，能抹平交易中所获得的利润。从长久看，过度依赖平台只能将网络营销的路子越走越窄，而通过互联网进行营销的同时，打造品牌和影响力是打破这个僵局的关键因素。

七，网络营销金融化，经久不衰的秘密

假设企业的产品供应充足，具有竞争力，团队人员稳定，互联网平台更新情况不考虑的情况下，网络营销团队更像一个金融产品。即投入的费用和产出的盈利资金成正比。

比如，投入10万的推广费用，可以卖出500万的产品，盈利50万。而投入20万可以盈利100万。

在实际的操作中，资金投入规模扩大，会形成规模化优势，即投入20万的推广费用，盈利远不止100万。

因此可知，在产品供应能力充足的情况下，除了自身对网络营销团队进行投资，也可以借助外部资金力量对网络营销团队进行融资经营，产出更好的效果。

实际上目前比较火的直播运营就在一定的方面运用了网络营销的金融思维。

比如，给一个新主播投入10w的资金，可以获得指数为1000的影响度，可以销售出50w的产品，获得15w的利润。那么前期投入100w，可能会获得200w的利润。

前期投入资金越多，主播成名机会越高，创造的价值越高。

但前期会有一个死的循环，即主播不知名，就不能获得资金资源如坑位费，广告费，扶持资金，融资等等。没有资金就无法达成影响力，就无法获得利润，就无法变得更知名，就无法获得资金。

因此在前期需要风险性资金融入，打通整个循环脉络，打造双赢的生态。不仅仅主播如此，网络营销团队也同样道理。

后期优秀的网络营销团队不仅仅是为自己企业营销服务的一个部门，应该脱离开企业来看，把他看做是一个金融产品，用团队的业绩能力去外部融入资金，销售产品，强化水平，提高影响力，继续融入更多的资源等等。

以此来创造网络营销的经久不衰。

网销中六种常见的营销方式及实例解析

五星电器总裁潘一清在一次CCFA大会上谈到“实体商业存在的理由不仅仅是满足顾客物质的需求，也满足了顾客的社交和情感需求，后者在消费升级的当下更为重要，我始终坚信实体店的价值，零售的本质是为客户提供好的产品，好的服务和体验。都做到了，并快速拥抱移动互联网技术，必能在竞争中胜出。”

营促一体，品促合一

营销、促销也是品牌体现的一种。在卖货的同时，企业也要把品牌传播和消费需求相结合。力求品牌传播、营促销整合，引发消费者对于整个Campaign(广告主题)的关注，才是好活动

目前常见的几种营销方式

影响者营销 场景化营销 快闪营销 短视频营销 造节营销 平台营销

影响者营销

越来越多的品牌懂得：消费者不相信广告，但会相信自己信任人的建议和推荐。

品牌通过一个特别有影响力的人，他能更为广泛且有效的影响一个特别群体的受众而不是针对大量受众，来营销传播并标签化品牌的内容。

图源来自网络

Mini * 黎贝卡：MOL垂直领域投放，五分钟卖出100辆

时尚自媒体“黎贝卡的异想世界”联手MINI独家发售“MINI YOURS加勒比蓝限量版”。100辆定制车4分钟内售罄，所有付款交易在50分钟内完成，创造了3000万的销售额！

KOL

关键意见领袖，Key Opinion Leader.基本上就是在行业内有话语权的人。

KOL的受众更为宽泛。KOL更像是“电视广告”的感觉。面对不特定人群，作为一个渠道，在曝光量方面的作用更大，但是对关注者看了不一定产生直接影响。

MOL

微型意见领袖，Micro Opinion Leader. 精准的垂直渠道是消费升级后细分用户群的”藏身之处”，越垂直越有力。

MOL的受众更专注于某一领域

与KOL相对，垂直网红直接影响左右用户的决策，在垂直人群里面推垂直的内容，因为受众已经被框定，所以针对他们推广不管是广告还是商品，转化率相对于大众网红都会更高，而被框定的这部分人的用户价值一般也较大。

场景化营销

场景营销本质上是一种体验营销，构建一个情景触发消费者的需求并满足他，让用户感到愉悦，产生粘性，从而形成口碑。

场景营销不是互联网公司的专利，只是随着互联网技术的发展，场景营销的地位逐渐上升

与人们的生活场景结合，软广告植入

1）现实生活中使用的场景营销

物理空间的场景营销，与生活相结合，具有软广告植入的特性。

场景的背后是消费者情绪，场景营销的目的是让消费者产生情感共鸣，刺激需求从而发生购买。

“洗脑于无形，下意识自动购买”场景化营销的关键是对消费者心理状态的把握。

2）互联网中使用的场景营销

针对消费者的上网行为始终处在输入场景，搜索场景，浏览场景之下，在用户“感兴趣，需要和寻找”的时候，企业的营销推广信息才会出现。

所谓的场景就是消费者痛点。强调数据，算法，用户行为预测，用户连接用户线上线下。

典型的一个逛街消费场景营销就是LBS定位，根据地理位置，推送相关信息，“广告信息精准推送”技术的应用

五星：把营销做进影院，覆盖黄金周230万观影人群

国庆期间是观影爆发期，在此期间与影院相关产业合作，可以高效曝光五星十一促销，为门店引流，除以往电影贴片广告投放外，五星定制爆米花桶进驻电影院、影院售票大厅/休息区广告位，地推预约，打出组合拳，深入院线营销。覆盖全国22个城市、66家影城、230万观影人群。

快闪营销

快闪店的概念源自于欧美，指的是商店存在于一个较短的时间维度内，短暂的使用空间，最大化企业文化传播效果，以吸引消费者，获得品牌效应，目的是获得盈利最优化，可以是“神出鬼没”，65%的快闪店持续时间在10天以内

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“快闪店”成为奢侈品品牌的“亲民行为”

只开12天的coco cafe可可小姐限时咖啡店

从新加坡、多伦多、东京开到上海的香奈儿的coco cafe可可小姐限时咖啡店，其实是通过改造一家咖啡店，来推荐最新发布的一款唇霜，店内会提供香奈儿的明星彩妆系列供顾客试用。明星、KOL在社交媒体的卖力传播，以及快闪店中精致的布局，香奈儿为大量潜在消费者提供了近距离接触品牌的机会，这些用户特别是女性消费者也会投以“社交货币”作为回报，类似的奢侈品牌的快闪案例还有YSL的快闪游艇派对。

短视频营销

短视频的出现是对社交媒体现有主要内容（文字、图片）的一种有益补充，同时，优质的短视频内容亦可借助社交媒体的渠道优势实现病毒式传播。短视频营销可以理解为企业和品牌主借助于短视频这种媒介形式用以社会化营销的一种方式

现状分析：短视频成为各大资本追逐的新风口。各平台纷纷发布扶持计划，投入大量资金和资源为短视频内容创作者在多个环节提供全方位支持，为短视频平台构建带来推动力，竞争持续升级。腾讯领投快手3.5亿美元融资，视频更名为西瓜视频，旗下另有火山视频，抖音短视频品牌。

五星电器针对品类产品定制性的制作了短视频《薛定谔的家电小黑屋》以家电为主，脑洞大开的生活技能，围绕“新奇、有趣、休闲娱乐生活方式”，结合家电电器的特性，通过Get日常生活中家电技能和产品新奇特的体验方式，进行视频内容的输出。高曝光、参与量，4次互动活动合计阅读量达130万，视频播放量20万，内容转发量3万，留言量1万。被微博官方平台认可并转发，受众认可内容，觉得内容有帮助并持续关注，巧妙植入品牌广告，喜受品牌好评

五星：金色星期五-五指有嘻哈，紧跟流行元素，贴近年轻受众

创意手指舞：

紧贴当下中国有嘻哈的热点，当红达人团队，拍摄金色星期五手指舞视频，微博当日阅读量8.5万人次，视频点击播放超过1万次。

造节营销

这些年，互联网都成功创造了哪些节日？

37女生节 520情人节 83男人节 818八卦节 812示爱节 618 双11 双12 米粉节 宠爱女人节 黑色星期五...

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最成功：天猫“双十一”，从剁手到情感沟通。这个原本只是由天猫发起，众多商家参与的一场“促销活动”，已经蜕变成一个 “全球意义上的狂欢节”。简单的广告语背后，道出的是天猫双11已经不仅是一个剁手和消费的“狂欢日”，还是一个关于心意和情感沟通的“节日”。

五星电器制冷节第一波 — 散热操，魔性来一刷

散热操：线上话题传播的一次大胆尝试，借助微博、微信大号、视频网站进行造势，微博话题上线17天，阅读1027万人次，点赞1090次。#第一套全国散热操#原创话题，阅读93.5万次，讨论3694次。

五星电器制冷节第二波 — 100分热情 致敬38度的城

Blue Icecream 清凉公益行

历时1个月，落地4个城市，致敬守卫城市环境的环卫工人，致敬保护城市交通畅通的交警，致敬烈日下奔波的快递小哥，联合江苏交广网FM101.1金陵之声，文明度夏，从你我做起。

五星电器19周年司庆 — 营造生日氛围，庆生Campaign实物化

作为五星电器19周年的庆典，自然不能缺席陪伴其19年成长的用户。而运用有创意的内容把TA们拉入这场庆典的狂欢之中，与之互动，营造一种良好的用户体验，更是企业维系客户/潜在客户的良好契机。

互动惯用的手段是送礼品，但是简单的送礼在互联网时代用户碎片化的时间中容易被消解。

那如果是不一样的创意呢，比如给用户送定制的公交卡，让它能常伴用户日常。

平台营销

像阿里、腾讯、京东这样的超级平台对于品牌主的价值远不止于流量入口高低和掌握用户数据这么简单，还能提供基于数据的精准用户洞察以及定制化的营销解决方案。

为品牌提供从前台的曝光，营销活动，消费者互动，销售转化等到后台的营销工具搭建，效果分析衡量等方面的营销服务。在超级平台所构建的生态中做营销的新模式，被概括为（平台营销）。

电商巨头由卖货平台转型为营销平台

据市场研究机构eMarketer报告称，中国三大互联网巨头—百度、阿里巴巴和腾讯，合计控制着中国数字市场60%的份额。

拥有庞大的消费者数据，既能在量方面最大程度地触达受众，也能在质上做到广告内容与消费者的最佳匹配

平台拥有完备的市场基础设施，业务体系囊括：电商、社交、工具应用、娱乐。

五星：联合品牌齐发声，百字文案覆盖粉丝747万

今年十一预热期间，五星电器联合长虹、方太、海信、海尔等6大品牌共同发布微博“十一到五星电器买家电的100字理由”。覆盖粉丝747万人的同时，还产生不少趣味UGC的内容。

五星：19周年庆，内容共创，相互背书。从联合卖货到联合营销

加入滴滴构件的商户平台：五星电器与滴滴联合发起此次活动。借助电台、KOL等流量平台，以“为五星庆生”为契机，在全城发起“我要五星彩蛋车”的H5互动活动，上线5天14万人访问参与。12月15日当天以9辆彩色庆生车，1辆庆生直播车，合计10量车作为彩蛋车给消费者送去惊喜。借此发出五星电器的声音，与消费者深度互动，通过新型渠道来接触更多年轻消费群体，树立品牌年轻化印象。

当天直播12:30-15:00，持续3个小时，首段直播40分钟，观看人数56.5万人次，直播中途因信号原因中断。第二段直播持续2个小时，观看人数83.3万人次，成功登顶当天花椒直播热1位置，为五星电器多次直播活动观看人数最高，同时也创造了网红本人直播最高观看人数记录。

最后，一切刷屏案例及好的营销创意除了技术以外追究到底都是好内容+好形式的产物