一篇文章轻松搞定《电商活动总结》的写作。（精选5篇）

更新日期:2025-05-20 20:27

写作核心提示：

撰写一篇关于电商活动总结的作文时，以下事项需要注意：
1. 明确主题：首先，要明确总结的主题，即本次电商活动的目的、成果、存在的问题等。确保作文围绕主题展开，避免偏题。
2. 结构清晰：总结作文应具备良好的结构，一般包括引言、正文和结尾三个部分。引言部分简要介绍电商活动背景和目的；正文部分详细阐述活动成果、问题及改进措施；结尾部分总结全文，提出展望。
3. 数据支撑：在作文中，应尽量使用具体的数据来支撑观点。如活动期间的销售数据、用户增长率、转化率等，以增强说服力。
4. 分析问题：在总结电商活动时，要深入分析活动中存在的问题，包括产品、运营、推广等方面。找出问题产生的原因，并提出相应的解决方案。
5. 强调亮点：在作文中，要突出电商活动的亮点和成功之处，如创新营销策略、优质用户体验、高效的供应链管理等。这有助于展示企业实力和品牌形象。
6. 总结经验：总结电商活动中的成功经验和教训，为今后类似活动提供借鉴。可以从以下几个方面进行总结：活动策划、执行、推广、售后服务等。
7. 语言表达：注意语言的准确性和流畅性，避免出现错别字、语法错误等。同时，适当运用修辞手法，使作文更具吸引力。
8. 视角全面：从多个角度审视电商活动，如用户、商家

万字实战复盘，普通人电商创业，从0到月销300单全流程关键实操讲解

普通人如何从零开始，成功实现电商创业？本文通过一个真实案例，详细复盘了从0到月销300单的全过程，涵盖选品策略、视觉打造、推广优化等关键环节。

A兄，37岁，工作12年，某互联网中厂业务产品经理….

看着个人简介，我小心的问：A兄，确定要跟我学做电商吗？在大公司安心当个打工人不好么？

唉，冬哥，你不知道。A兄叹了口气：我们公司已经裁员了两轮，虽然短时间内不会裁我这样的卷王，但也不能坐以待毙，得提前准备好一些退路。

A兄皱了皱眉头，继续说：而且确实年龄大了，我都36了，老打工下去也不是办法，现在到处看看能不能搞点小生意做做。

所以特地来找冬哥你，看看我这个年龄做电商还有没有机会。

那必须有机会，我故作轻松的安慰他，试图缓解下压抑的气氛。电商行业最不歧视的就是年龄！

我没有骗他，毕竟我也快35岁了，和他差不多。

我可以带你做电商，但你必须得答应我的要求。我郑重的说道。

冬哥什么要求？A兄问。

我先问一下：你有做过任何电商平台店铺的经验么？比如淘宝天猫拼多多跨境小红书，或者对电商业务有一些粗浅的认知么？

A兄听了我的话，想了几秒，努力憋出了一句：我在电商购物时优惠券用的很熟练，算不算懂电商？

好的，你基本等于电商小白。我摊摊手。

哦，A兄听完一脸遗憾。

小白也没事！只要你认真听我的指示，严格按照我的要求，全方位的执行，结果绝不会差！

我试图鼓励他。

那必须可以！冬哥你放心，我这样的做题家可能胆子确实不大，但执行力绝对是可以的！

A兄兴奋的试图证明自己。

还有就是。我继续说道：虽然我可以带你，但我确实无法保证你发财，爆单可能也需要一定运气和概率。但我可以保证的就是，你一定能做出一些成绩。

我怕A兄对我有太高的期望，泼了泼冷水，想降低他的预期。

冬哥，都是成年人，我知道做生意这事，别人只能教，成不成还得靠自己。

A兄坦然的回：

冬哥只要你能带我入门上路，最后即使做不成，我也不怪你。

听完这话，我觉得A兄很成熟，果然是36岁被社会毒打充分的中年人。

不过冬哥我也有几个问题想问你。A兄突然发问。

你问，但问无妨！

冬哥，我需要辞职不？

不需要，只要你充分利用好下班和周末时间推进就好。

A兄长舒一口气：那就好，我还有车贷房贷，确实无法辞职，能兼职搞太好了。

还有冬哥，我需要注册公司不？

你不需要注册任何公司，有身份证就可以。

冬哥还有，我没有货源怎么办？

我会教你通过一些方法，找到优质货源。

太好了冬哥！那我需要囤货不？

不需要任何囤货，跟着我一步步来，卖出去了再进货也来得及，完全不需要囤货。

OK， 那我需要现在注册店铺吗？

这么急？我皱了皱眉头，赶紧拦住他：不需要，你先跟着我做前期准备，前期有大量的准备工作要做。注册店铺是非常非常非常不重要且靠后的事情。

好，听冬哥的。我还有个问题。

你有完没完？

冬哥别烦，最后一个问题，我要准备投入多少钱？

不多，我举了一个五的手势。

要投5万？A兄有点被吓到。

不需要，我摇摇头。

要投5000？

也不需要，我又摇了摇头。

要投500？

对的，初期500元启动资金完全足够。我笑着：对你这样没做过的普通人来说，初期做电商，如果500元都做不出一些成果，那你花5000元意义也不大。

A兄一脸不相信，看我的眼神像看一个骗子或者是智障。

行吧，冬哥，你怎么说我就怎么来，那接下来我们要做什么？

先和我搞定选品，先和我确定品类方向。

我向A兄下了第一个需求，由此我们正式开始上路。

第一关 敲定品类方向，选择低门槛切入

做电商最开始不是要选品么？A兄疑惑。

没错，这个选品一般包含两个层面，一个是选品类，另一个是选产品。

你理解的选品，是选产品。但其实我们应该先从选品类这个层面去落地。

我循循善诱的讲解，像他的义父一般。

哦，原来如此，那冬哥有没有好的品类推荐？

A兄一脸期待的看着我。

我没有什么品类推荐。我不忍打击他，但却只能说实话：

我希望你能从内心的源头出发，寻找自己喜欢的，认可的品类。而不是听别人的推荐或者去跟风。

说完我顿了顿，继续说：

毕竟只有你真正喜欢这个品类，才会全情投入把它做好。

那冬哥选品类有没有什么要注意的点？A兄很有刨根问底的精神。

那必须有，我发给A兄一张表：品类五大约束自检表。

这是我做电商选品类时，最常用的一个筛查表，非常好用。

请你按照这五大约束要求，去选品类。

它们分别是：

• 视觉可实现
• 售卖长周期
• 大量淘宝小卖家+有爆款
• 流量成本低
• 社媒可推广

A兄看着这张表疑惑不解，没想到选个品类还有这么多要求。

冬哥，这些都是什么意思？

我推了推空气眼镜，敲敲黑板，接下来请注意听讲！

视觉可实现就是：这个品类的产品视觉，我们是否可以通过一些简单的手机摄影，或者花较少的费用，就能实现视觉，而且是高质量的视觉。

因为视觉关系到我们产品第一竞争力，消费者都是通过视觉图片来判断我们的产品是否优质。

如果这个品类，我们自己搞不出优质视觉，或者实现视觉的成本很高，那你选了这个品类，也做不出有竞争力的产品。

其次品类售卖长周期也很重要。

虽然A兄你工作多年，是名优秀的产品经理。

但在电商领域，你只是个小白菜鸡（他皱了皱眉头），很多操作和运营都要慢慢熟悉，慢慢优化，

所以卖的品类，一定要全年365天都能卖，并且可以卖好几年。

这样产品就会有充足的时间供你去优化。

要是品类售卖周期太短，比如像春联，像儿童书包，像男装，像户外产品这样的品类，你还没怎么做明白，它的销售旺季一下就过去了，你就只能默默等待下一年。

再其次，这个品类最好有大量淘宝小卖家生存。

这说明品类的消费者需求量很大，需求很多元，可以让大量小商家都有生意，则我们做，也有较大概率可以生存下来。

但如果这个品类基本都是天猫店，大品牌在做，那我们就很难存活了。

最后就是这些淘宝小卖家，最好很多店铺都有爆款产品，说明只要能把产品做好，再用一些基本的运营推广手段，就有机会把产品打爆，而不是完全靠烧钱。

品类的流量成本低也很重要。

因为我们最初投入就500元，所以我们选的品类一定要流量成本低…..

冬哥稍等！A兄打断我，我怎么知道这个品类的流量成本？

初期我可以先帮你查，我让A兄坐下，接着说：等你后面开店就会自己查了，但你脑中一定时刻要有这个意识。

品类流量成本低，就意味着用很少的钱就能买到较多的流量，再做好转化，一定可以出单。

最后就是品类要有大量在社媒推广的内容。

这个品类最好在小红书，抖音都有很多网红推广，有很多人做内容推广。那我们后面实在搞不到流量了，也可以想办法钻研下内容，通过内容引流，也不失为一条路。

最后总结，我又敲了敲黑板。

对于你这样的电商普通新人菜鸟菜鸡来说，无论你选什么品类，它都要完全符合这五大约束自检，符合了，我们才能做；符合不了，你就做不了，推进不下去。

我接着说：

当然，其实你用常识也可以判断，能符合这五大约束的品类，基本都是大众日用品，生活用品，大众场景的用品。

只要你往这个方向去选品类，基本就不会错。

说了这么多，我也不知道A兄是否真正明白。

但是从他的眼神中，我看到了清澈的懵逼。

OK冬哥，那我就先按照这几大约束去找品类。

A兄正式开始执行。

品类总是难取舍

第二天，A兄来找我。

冬哥，我想好了，就干【T恤】品类！我一直想做男T，我要卖男T，身边的程序员朋友们绝对会支持我！卖个几十件没问题！

A兄越说越兴奋！

唉，果然品类五大约束忘的一干二净。

你做不了男T，你做不了所有服装品类，至少在菜鸟期，无论是男装还是女装品类，你都做不了。

我打碎了他的梦。

为什么？A兄不解。

先不说男T品类的视觉你是否能实现。T恤，服装都是时效性非常强的品类。

现在什么时候，现在是11月啊，大哥！冬季啊！

我说的有点激动，唾沫喷了A兄一脸。

我们现在做男T，至少得等四五个月才能卖，难道就这么干等着吗？

男T恤短袖一般从4月开始进入热销

要等4个月？这么久？那算了。A兄突然意识到了这个问题，悻悻而去。

过了一天，A兄又来找我。

冬哥！我想做【猫抓板】这个品类，这个品类我很喜欢，我家养了两只猫，很了解这些猫的小东西。

这个品类也没有旺季淡季，而且我看有很多淘宝店铺，卖猫抓板卖爆了。

A兄期盼的看着我。

我查了一下数据，向A兄宣布一个悲伤的事实：实在不好意思，猫抓板品类你也做不了。

啊？这个也不行么？为什么啊？

我耐心的给他讲解：

首先猫抓板这个品类视觉实现难度很大，你看很多产品都是高清拍摄，高级场景，或者有宠物做模特，或者是用3D渲染做出来的。

个体普通人很难做出猫抓板的优秀视觉

你作为普通人，搞不出猫抓板的优质视觉。搞不出优质视觉，你的产品就没有竞争力。

其次呢，猫抓板的流量很贵。

我查了一下，猫抓板产品一个流量要1~1.5元，你想啊，你买一个流量进来，1.5元就没了。

我们那点小投入根本买不到太多流量。即使硬买，一旦运营转化没做好，很容易就亏钱。

而且即使有转化了，因为流量太贵，也不太好赚钱。

A兄有点烦躁：

冬哥，这也做不了，那也做不了，那到底能做什么品类啊？我就是很喜欢这个品类，冬哥你也说喜欢最重要，要不咱们试试？

虽然我之前说了喜欢很重要。我试着安抚A兄：但要具体问题具体分析

好东西谁不喜欢呢，要说喜欢，我还喜欢刘亦菲呢？但有什么用，没有用。

我继续耐心的安慰：

只有将喜欢的，和自己能做的，结合到一起，才有可执行的意义。

光喜欢，但自己做不了，那喜欢就毫无意义。

选品类这块一定要有耐心，一定按照我的要求来。

不是说了要按照我的要求严格执行吗？你再回去看看，这么多品类，这么多产品，一定有符合五大约束的。我这也是根据众多成功经验总结而成。

A兄的提议再次被我打回，又开始了新一轮的寻找。

两天后，A兄又来找我，冬哥，我选好了！

咱们做马克杯吧！我看了一圈，就这个品类我还有点兴趣，也能套进五大约束自检里。

A兄这次没有那么激动，平静了很多。

我看了一下。马克杯确实蛮符合五大约束要求。

马克杯的视觉，有难有简单，但我们普通人努努力应该可以搞定；

马克杯，一年四季都能卖，符合售卖长周期原则；

马克杯，有大量中小卖家都在做，也能出爆款，说明大量小卖家可以在这个品类生存并获得竞争优势；

马克杯，流量只要0.6~0.8元，流量成本低；

马克杯，社交媒体上也有大量的推荐内容，视频内容，后续做内容搞流量也有机会。

可以！我大手一拍。就做马克杯这个品类！

可是，可是…..A兄欲言又止。

可是什么？我问。

冬哥，真的要搞这些小商品么？卖杯子能发财么？能赚到钱么？A兄有点举棋不定。

发财不一定，但很多小商家都能把杯子卖爆，说明还是有一定的利润空间。我客观的。

我让A兄不要纠结，又继续说道：

并且你对电商一窍不通，需要用一个比较好做的品类先切入，跑通闭环。

所以初期搞一个容易切入的大众品类很重要。

我喝了口水，顿了顿，接着说：

还有你不要老觉得选了一个品类，就跟结婚一样，仿佛定了终身大事。

我们搞电商，品类的轮换更替淘汰都非常正常，先拿简单品类练手，有经验了逐步升级高难度品类，时而放弃，时而更换，这都是再正常不过的事情。

选这个品类，并不代表一直要做下去，而是要先实现我们阶段性的目标。

A兄思考了一下，终于下定决心：

行，就听冬哥的，就做马克杯品类！

那既然品类敲定了，接下来该如何推进？

用四步选品法，敲定产品定向。我给到了新的需求。

第二关 四步选品法，搭建选品框架

什么是【四步选品法】？A兄开始了新的学习。

我继续推了推空气眼镜，敲敲黑板，同学们，继续开始听讲！

四步选品法，分别是：聚焦，搜集，分类，定向，共四步！

第一步【聚焦】，聚焦子品类。

A兄，第一步其实你已经完成了，聚焦子品类，你已经聚焦到了马克杯这个品类上，很好，这一步直接过。

A兄被我否定几次后，听到居然有可以直接过的环节，表现得很开心。

好的冬哥，那接下来呢？

接下来进入第二步【搜集】环节！

请你搜集100个马克杯产品，手机截图，无差别搜集，并标注相应价格。

我再确认下冬哥，A兄进入工作状态，开始和我对详细需求。

不需要搜集爆款么？A兄问。

不需要，无差别搜集，你在无差别搜集过程中，自然会同步搜集到一些爆款。

不需要分天猫店淘宝店么？

不需要，无差别搜集。

好！这就去办。

2天后，A兄发了我表格，上面整整齐齐排列着市场上100个产品。也表明了价格。

表格工整，排版美观，字体大气，不愧是大厂打工人的作业。

很好！【聚焦】，【搜集】这两步已完成，

接下来进入第三步，开始进行【分类】！

我给到了新需求。

冬哥，这些马克杯该如何分类？A兄疑惑不解。

你看这些马克杯，有这种纯色简约的，有可爱一点的，有一些比较有创意设计的，按照这些产品风格分类就行。

即使是马克杯，也有不同的风格类型

可是我也不知道马克杯的科学分类具体是什么啊…….

A兄可能比较严谨，也可能是依然懵逼。

你不用那么严谨，也不用那么教条。我尝试着让A兄打开思路，继续说道：

你只要能用自己的理解给这100个马克杯分类清楚就行。

哪怕你把马克杯分类成狗屎风，只要你能向我解释得通，那就行！

懂了冬哥，那我明白了，就是用自己的理解去诠释，去分类！那你等我2个小时。

2个小时后，A兄把分类好的表格拿给我看。

冬哥，你看马克杯我分成了卡通风，可爱风，简约风，复古风，创意风….

很好！【分类】这一步也做完了，相信A兄你对马克杯这个品类有了一个宏观的了解。

接下来进行第四步，我们开始【定向】！

我又下了新的需求。

什么是定向？A兄又一脸懵逼。

马克杯这不是好几个方向么？你选一个方向做，我们只做一个方向！这就叫定向！

啊？冬哥，我不明白，A兄又疑惑不解：

马克杯不是有好多风格吗？我们难道不都试试么？

只做一个风格难道不会错过其他的优秀产品么？

A兄又进入了纠结。

你不要想那么多，我又苦口婆心的劝道：

对于你们这些小白来说，初期的资源非常有限，无论是钱，还是精力，还是打法，都很有限。

我们一定要把资源集中在一个方向上，才能最快拿出结果！

如果这个方向不行，我们放弃换新的也会效率很高。

你初期什么产品风格都做，你的资源，能力，驾驭力，根本顾不过来。

并且后面我们做视觉和推广，你就知道初期只打一个风格的好处了。

我一顿输出，貌似说服了A兄。

行吧，冬哥，那我想做简约风马克杯，我感觉这个风格比较高级。

这个风格你做不了，这个风格实现难度很大……我拒绝A兄的次数太多，自己都有点不好意思了。

简约马克杯产品看着简单，高级，很素，但对于视觉的打造要求非常高，这种简约风格的马克杯，视觉要非常专业，才能凸显出它的高级感，我们初期没有能力做出这样的视觉质量……

简约风格马克杯因为产品比较素，对视觉有着更高要求

啊，又做不了，唉，选个品类这么难么？A兄有点崩溃：那冬哥你有推荐风格不？

我帮他一下吧：

可爱风我觉得不错，图案有很多种，而且出图比较容易，同时出的图很容易高质量。因为可爱风的马克杯本身就很好看，很容易出图。

可爱风马克杯因为产品本身有颜值属性，所以容易出视觉

行，那就可爱风吧。A兄放弃了挣扎。

有没有统计这些杯子的价格带？我继续问。

有统计，价格带主要分布在12到30元左右。

很好，那这个就是马克杯的主流价格带了，我们就做这个价格带。

那现在你的选品框架已经显现了，我列出一个表格给到A兄。

这就是你的选品框架，你接下来选品要严格按照这个框架去执行。

不符合选品框架的产品，再好也不要选！我重点强调道。

啊！不容易，终于可以开始选品了！A哥如释负重。

并没有，我憋着笑打断他：

现在还没有到选品的时候，还有一件很重要的事情要做。

什么事情？A兄有点崩溃。

开始做视觉对标打造。我下了新的需求。

第三关 视觉对标打造，做出有竞争力视觉

选品不着急，我们还没有打造视觉呢。先要做视觉的对标打造。

我开始列详细需求给A兄：

我需要你搜集10个可爱马克杯产品的五图案例。

要求必须是淘宝店铺，必须是高销量，500+销量以上！

视觉要优质，我们选取其中一个做视觉1比1模仿！

好嘞！这次很快，A兄很快搜集好了10个可爱马克杯的视觉案例。

我看了一下，3号视觉案例我觉得不错，

销量很高，实现难度看着蛮简单。

好，我们就以3号产品视觉进行1比1复刻。

我接着下需求：

你需要买一个可爱马克杯的小样品，什么都行，只要是可爱型马克杯就可以，

然后我们要通过手机拍摄，完整复制出3号产品视觉方案！

A兄有点懵逼，忐忑的问我：

冬哥，这个产品确认我们要自己拍么？

确认，没错。

可是冬哥我不会摄影啊，我不懂手机摄影技巧啊！我24K纯直男，每次给老婆拍照都得被她骂一顿。

不会你可以学啊，这不网上有很多视频教程么?

你照着学就可以啊，会学不？你不是学霸么？

我打开小红书，给A兄找了很多静物拍摄教程。

我看视频也学不会怎么办？A兄仿佛突然失去了勇气。

那我们可以分析啊，来来来，让我们分析一下这张图。

我们可以分析一下拍摄角度，这个拍摄角度应该是侧上方小角度拍摄。

接着我们分析一下物品摆放，这两个马克杯呈不规则摆放

接下来我们分析一下底板，底板应该是个桌子，或者是一个木板。

接下来我们分析一下背景，背景是个墙，或者是一块白色木板，也可能是一块白色泡沫板。

接下来我们分析一下配件，配件有小画片，小装饰画。

接下来我们分析一下光，这个光应该不是自然光，应该是打了一个灯光。

你看角度，摆放，底板，背景，配件，光，都搞清楚了，那剩下就是实践了，这有何难？

这些配件在网上都能买到，你有苹果手机吧？

A兄点了点头，那肯定有啊，我家里4个手机。

妥了，那你摄影器材有了，不用额外花钱了，苹果手机就能拍出来。我不断鼓励A兄：

网上这么多人都可以，宝妈，学生，年轻人都能拍出来，你还是名牌大学毕业，大厂精英打工人，你为什么不可以？

A兄被我说的不好反驳，或许也觉得事情确实没有那么难，只好叹了口气说：

行，那我回去买个样品，开始试拍。

记住，我再次叮嘱他：我不需要你创作，我不需要你成为摄影高手，我只需要你按照3号视觉案例，进行1比1复刻。

好的，冬哥，我尽力。

痛苦视觉路

这一次A兄好几天没有打扰我，以至于我以为他放弃了电商轻创业，准备继续安心打工。

过了五六天，A兄突然找到我，发给了我几张试拍的照片。

看着这组图片，我陷入了沉思。

妹的这和咱们的对标案例差了十万八千里。

对标不一致就算了，关键你这拍的啥？

A兄看出了我的疑惑，不好意思地笑了笑：

冬哥，不好意思，我在拍摄时候，又看到了其他比较不错的视觉案例，就去模仿另一个了，结果发现特别难搞，浪费了几天时间唉……

我之前说什么来着，你要按照我的要求严格执行，我再次强调。

谁当初说自己没问题的，谁说的？我反问。

A哥一脸惭愧：是我是我，唉…..

这图片质量肯定不行，没有任何竞争力，还得再拍，再优化！

A兄一脸叹气：好的，那我继续去拍了。

接下来我和A兄度过了一段父相伤害的日子。

A兄平均每两三天就发一堆烂图给到我，污染我清澈明亮的眼睛。

要么是构图不对，要么就是光不对，要么就是角度不对，要么就是摆件不对，

我一边指导他优化一边感到郁闷：

一双可以写产品原型，产品文档的手，怎么一到拍杯子，就跟残障人士了一样？

终于有一天，A兄被我磨的实在不耐烦了，跑来公司找我，郑重和我说：

冬哥，我不会拍，就是不会拍，我拍不好。

我们直接拿网图用不行么？我看他们网图拍的也很好啊。很多店铺也在用网图，直接用网图，我们是不是产品早就上架了？

我看A兄有点生气，拉着他坐下来慢慢聊：

来，我们实话实话，我问你，做电商要卖货，对吧？

A兄：对，没错。

咱们要卖这个杯子，这个马克杯。我一边拿着马克杯把玩，一边漫不经心的问他：

你卖杯子，你这个杯子和其他人卖的杯子有什么与众不同么？

A兄想了想，说：没什么不同，好几个商家都在卖同样的杯子，应该都是从1688进的货。

好，产品没有什么不同。那你能卖的比别人更便宜么？我继续发问。

A兄：我无法更便宜，很多竞对貌似都在成本价卖，我好纳闷，这怎么能赚到钱？

是吧，你无法和他们打价格战，而且没意义。我继续问：

那你有非常牛X的电商推广技巧么 ？

A兄笑了：我等着冬哥你教我。

我教你可以把你带入门，但你依然无法和那些有着多年推广经验的电商老鸟竞争，毕竟他们有好几年的实战经验，你说是不是？我坦诚的问道。

A兄：是的没错。

那你非常有钱么？你可以用很多钱猛砸产品么？我继续发问。

A兄：我没有钱，我不可能砸钱，我也不想砸钱。

好，那么问题来了，我开始严肃起来，郑重的说：

你看你做电商卖杯子。你的杯子和别人一样，没有什么与众不同，你又没办法更便宜，你又没有很强的电商推广技巧，你又没有很多钱去做营销，

那你卖这个杯子凭什么卖的过别的商家？

凭什么卖的过那些图片和你一样，销量比你高的爆款产品呢？

我发出灵魂拷问。

A兄是聪明人，听完瞬间理解：

冬哥我明白了，大家产品都是同质化的，我如果用网图，纯卖这个东西没有任何竞争力，因为大家都一样，只有靠视觉做出差异化的竞争力。

是的，我继续说：当我们做出优质的视觉，产品独创性有了，差异化有了，显得更高级了，再配合我们的一些推广营销技巧，就能切入进去抓到一些吃我们视觉的消费者，完成最初的冷启动。

而且你会做视觉了，后面再做其他品类，都会很快，因为这个事情是相通的。

所以，我继续郑重的说道：

像你这样的电商菜鸟小白，在最开始推广，金钱，货源没有任何优势的情况下，唯一能低成本打出竞争力的，就是视觉！

所以请你务必要解决视觉问题！这是你做电商最开始唯一的核心竞争力！

A兄听完表示理解了，站起身，坚定的对我说：

冬哥，相信我，我一定能把它搞定。

再见到A兄已经是一周后，A兄突然找到我，向我发了大量图片。

这些图片非常精美高级，虽然和对标的视觉完全不一样，但质量有指数级提升！

经过两周左右的苦磨，A兄终于交出了比较满意的图片

我一边看着图片一边说：啧啧啧，可以啊，这是发生了什么，图片质量一下提升了这么多。

A兄顶着黑眼圈回我：

我天天晚上下班回家就练拍摄，为了不打扰家人休息，我把家里的一个小房间，专门改成拍摄间，天天拍到后半夜。

A兄拍摄工作台一览

A兄叹了口气：我老婆说再这样搞下去，就让我和杯子过去吧！

A兄顿了顿，又兴奋起来：

虽然挺折磨人，但拍出来之后确实很有成就感！我从来想不到我居然还有摄影细胞，哈哈哈。

我一边为A兄感到开心，一边再次审了下图片，并和市场上优质产品图片做了对比，我认为当前视觉质量已经基本达到要求。

我正式告诉A兄：

当前图片已完全达到我们的目标！建立有竞争力的视觉，并且你已经完全掌握了马克杯品类的拍摄技巧，相信其他的马克杯产品你也都会拍了。

那接下来，我们正式开始选品！我下达了新的要求。

第四关 选品极致路，打出细分定位

还记得你的选品框架不？

当然记得，A兄回忆：12元~30价格带，可爱型马克杯。

对的，那你接下来选品，一定要按照这个框架去执行，不要跑偏。

不是框架内的产品坚决不要！我重点强调。

初期选多少个产品呢？A兄问。

不超过20个，然后我们从里面精选10个。我。

最开始就上10个产品么？难道不多上一些么？是不是多上产品就会有流量？A兄不解。

这些传言都是骗你们菜鸟小白的。上那么多产品，不会有任何流量奖励，即使有，也是很微薄，也不会有什么销量。

现在是流量很珍贵的时代，哪有什么空余流量分配给你们？

我继续接着说：

而且我们的目标是打爆一个产品。

打爆一个产品需要金钱，需要精力，需要大量的时间投入。

以你这样的小白水平，初期能打爆1个产品就已经很不错了，上这么多产品，你又管不过来，光上架没有任何意义！

有道理，听冬哥的。A兄。

好，接下来，那你就去1688开始挖掘优质的马克杯吧！

过了几天，A兄给我提交了第一批15个左右的选品链接，包含了1688的采购链接，价格，成本，规格。

我看着这些产品，又有些头疼，A兄又忘记了我重点强调的事情。

为什么要选这几个产品？这根本不符合我们的选品框架，根本不是可爱风啊！我问道。

冬哥我觉得这几个杯子蛮好看的，所以也想选进来卖一卖。A兄强烈建议。

你要严格执行我们的选品框架！哪怕这个产品特别好，卖爆了，是超级爆款，但是只要它不符合我们的框架，我们就不能选它！

选品对你们菜鸟来说，最难不是选不到好产品，而是要学会克制！

我还是不明白为什么一定要坚持极致的产品风格。A兄又陷入了疑惑。

因为咱们上的产品很少，第一次上新只有10个，能冲锋的战士很有限，我们必须集中去冲某一个风格，看能不能切入进去。

你本来精力和时间就有限！这几个士兵冲这个阵地，那几个冲那个阵地。你根本顾不过来！

其次你不是刚会拍可爱马克杯的视觉么，那你再选10个同样的产品，你的视觉打造就会很高效，非常省事。

产品都是极致统一的风格，都是集中一类，后面我们测款也好测，用一路推广词可以一起测。

你的产品不统一，我们推广就得分流，效率大大降低。

最后就是你的产品风格统一，视觉统一，都放在店铺里，店铺就会显得整齐，干净，风格独特，会吸引到更精准的目标用户浏览，加购，下单，也便于平台更快识别出我们店铺的产品，适合哪类人，从而使得流量更加精准。

你要是各种风格的产品混搭，那店铺就像杂货铺一样，来的目标用户也会很乱，会干扰我们获得流量的精准性。

所以！一定要按照我们的产品框架去做，列好了计划，就严格执行！

我慷慨激昂的一口气说了好多，说的嗓子冒烟。

A兄被我怼的无话可说，只得听劝：懂了冬哥，那我这次回去再好好执行下，唉，没想到这么多细节。

A兄重新定了十几个选品，我帮他从里面精选了10个。

发布新的需求

接下来开始对这10个产品进行拍摄！

你会拍一个，剩下9个就很好拍了！

冬哥，我选的这几个产品，市场上也没有爆款，也没有什么销量，会不会不太行？A兄有点没自信。

初期的你无需担忧这些！我大手一挥，继续安慰他：

我们选品，最开始，尤其是像你这样的初学者，千万不能跟爆款，而是就要从自己的本心出发。

你觉得什么好，你就选什么。

选的是市场爆款，那最好，说明你的选品思路和市场是一致的；

选的不是市场爆款，那也没事，继续坚持你自己的选择。

那我选错了，上架卖不掉怎么办？A兄不解。

选错了，我们就来分析问题，复盘问题嘛，看看问题出在哪，收获了经验，下次选的时候再注意一下。

本质就是，你的选品要从本心出发，然后让市场给到你反馈，让市场来调教你，慢慢的你的选品思路，就和市场的方向是一致了。

反正这些都是小商品，视觉也是你自己拍的，选错了，上架了没卖掉，你也不会亏钱嘛，毕竟也不用你囤货。你说是不是？

我继续安慰道。

冬哥有道理啊，我这才发现自己拍产品的好处，选错了也没事！反正我自己拍不会花什么钱。这样就能更大胆的去选品了。

A兄终于明白了我之前强调他要会搞视觉的良苦用心。

接下来我和A兄一起完成了，拍摄，定价，用美图秀秀等工具制作商品详情页等全部工作，

并且注册了店铺，上传了10个产品。

正如我所说，注册店铺，其实是最不重要，可以非常靠后的一件事情。

A兄非常兴奋，磨了一个多月，从选品到视觉，产品终于可以上架了。

A兄忐忑的问我：

冬哥，你看了我的选品还有视觉，以你的经验，你觉得会不会卖爆？

你想听实话还是假话？我有点憋不住笑。

当然听实话了。A兄一脸懵。

实话就是我没卖过马克杯， 你的这些产品能不能火，我也看不出来，哈哈哈，一切都要通过市场反馈见分晓。

我一向直接而又坦诚。

那接下来我们是不是可以推广了？A兄跃跃欲试。

不急，你还要做推广前的准备工作。

我又下了新的需求。

第五关 推广前的转化和主攻准备

首先要做基础转化工作！

每个产品做2个基础销量，然后一个优质长评，一个买家秀，快快快！我催促A兄尽快做基础转化。

A兄执行的不错，托身边的朋友，很快完成。

接下来我需要你搭建两个主攻词路。我继续下需求。

A兄疑惑：什么是主攻词路。

来来来，敲敲黑板，继续听讲！

消费者想买咱们得马克杯，是不是要搜索关键词？才能搜索到咱们得产品？

嗯嗯，A兄点点头。

但消费者搜索需求其实很多元。

他想买杯子，他可能会搜【马克杯】，可能会搜【咖啡杯】，可能会搜【陶瓷杯】，【可爱杯】，【卡通杯】……等等等很多词，去找他想要的杯子。对吧？

是的，A兄补充：我买东西进行搜索时，也是很发散的。

那消费者的搜索需求是很多元的，是无限的，但我们的推广预算是有限的，我们每天只有30元推广费用。

如果消费者的每个搜索需求我们都要用广告投放，那基本就等于洒水到沙漠一样，没有任何效果，因为钱太少。

所以，我重点强调：我们必须用有限的推广资金集中打消费者的某个搜索需求，才能快速建立起优势，拉升搜索权重，获得平台的免费流量。

集中打一路搜索需求+优质视觉，是我屡试不爽的打法，相信马克杯也会很有用。

我有点明白了，那围绕哪两个主攻词路去打呢？A兄跟进询问。

当然要围绕这个产品的主要核心词，我认为一个是【马克杯】，一个是【陶瓷杯子】，先围绕这两个核心词搭建搜索词路，集中去打。

我带着A兄，看了很多后台数据，最终根据这两个核心词，生成了一批词路。

现在有了主攻词路，产品也上架了，那接下来就让我们开始测款吧！

第六关 正式测款，挖掘出最有希望的爆款产品

我再次强调，给产品做好基础的转化后，才能进行测款。

因为这样可以避免测款时因为产品转化不力，而造成对于产品的误判。

测款阶段很多产品数据表现不好，不一定是产品问题，而是因为产品转化做的不好，即消费者并不是不喜欢这个产品，而是因为没有销量和评价不敢买。

这样数据样本就会误导我们，让我们错失一些优秀的产品。

不过初期转化也不用做太多，有2~3个就行，毕竟还是希望靠产品本身的实力去打动消费者。

基础转化做完后，我带着A兄搭建了测款计划，开始了近半个多月的测款。

故这里不再详细阐述。

只是在测款过程中，A兄和我因为对于产品的判断而产生了一些分歧。

当时2号产品在测款期间一直非常能获得流量，但大量流量进来之后却一直没有加购和转化数据。

也就是说2号产品每天消耗了我们十几元的广告花费，但却没有任何转化。

A兄非常着急，觉得还是尽快停掉这个产品，把推广预算都用在测试其他产品上。

我不太认可，我认为这个产品很有潜力，我继续给他上课：

一个产品很能拿流量，说明什么？

说明这个产品广告识别它很精准，以及推给了很精准的人群，另外也说明产品图片很好看，很吸睛，很容易让消费者有点击的欲望，说明消费者很感兴趣。

没有加购（加购物车），转化，那不是产品的问题，是我们转化没做好，我们只要提升转化力就行。

冬哥我还是不太明白，A兄有点转不过来劲。2号产品拿了这么多流量，一直没有转化，这不就是产品不行么？

我换了一种解释吧。

我开始举例：你上学时有没有参加过奥数比赛。

有参加过啊，可是这和电商有什么关系呢？A兄疑惑。

大家都参加奥数比赛，有位同学做题很快，非常快，远远超出你们，但是它错题很多，分数比你们差，那能说明这位同学的数学水平比你们差么？

A兄思考了很久，不知如何。

并不会，我直接下结论，只要这位同学优化好解题思路，再认真一些，他一定会吊打你们。

现在2号产品就是这位同学。

A兄恍然大悟：产品很能拿流量，本身就代表着它是一个潜力好产品，没有转化，那我们就去解决转化问题就行。

A兄继续问：

那冬哥，接下来我们该怎么优化呢？

我们要对2号产品做全方位的优化。我又下了新的要求。

第七关 货比大优化，全链路优化

我开始指导A兄做全方位的优化。

首先要做货比优化。

什么是货比优化？A兄不太明白。

整个电商创业过程，A兄已经灵魂发问不下百次。

我继续循循善诱讲解：

你买过东西吧？你买东西是不是会货比三家？

比对很多次后，才会下单选择最心仪的产品？

我们的产品也是。消费者看到我们的马克杯，并不会立马下单，而是会退出去，找一些同款，进行货比三家。

我们接下来务必要保证，我们的马克杯要能在消费者的货比中大优势胜出。

只有这样，我们推广拉来的消费者，才不会最后去买别人的产品，给别人做嫁衣。

接下来，我继续下要求：

立即给2号产品进行同款搜寻，找出市场上和我们同时在卖的竞对有哪些。

A兄一番寻找后，发现只有5个竞对和我们在卖2号产品同款，其中4个竞对都用的网图，图片质量很差，没什么销量。

只有1个产品也是自己拍的视觉，销量达到800+。

非常好！看了竞对分析后，我很有信心！

我们首先把那4个没有销量的产品给排除掉！

他们没有任何竞争力，没销量，纯网图，小破店，没啥推广。根本不配成为我们的对手，估计就是大量铺货的店铺。

那2号产品的竞争对手只剩下了1个，我们叫它【竞对2号】。

A兄一看【竞对2号】已经卖了800+，而我们销量才只有几单，而且还是亲戚朋友买的，有点担心：

冬哥，对方已经卖了800+了，已经卖爆了，我们怎么打啊？要不放弃2号产品算了，重点打其他产品。

怕什么，我安慰A兄，我们先做一轮货比分析再说。

那都要对比什么呢？A兄发问。

我们先进行视觉图片对比，看看我们的图片有没有竞争力。

我们列出主图1比1对比后，我方图片相对竞对有较高竞争力，图片比它好看很多。

A兄你这图片拍的确实好，你看卖同样的产品，图片好，我们就能有初步的竞争力。我夸赞A兄，让他后面对视觉再更加的上心些。

图片这关我方胜出！

接下来开始对比价格，【竞对2号】卖19元，我方卖29元…..

额，为什么我们的定价这么贵？

在了解这个杯子成本后，我迅速要求A兄，降到19元价格和竞对保持持平。

即使降到19元，我们也有钱赚。

要不冬哥直接降到18元算了，比竞对低1元如何？A兄也开始胆子大了起来。

不需要，我们要的是正常价格下的消费转化，不要吸引价格敏感性用户。

这个产品竞对卖19元，卖的好，说明价格已经锚定了，我们卖的太贵，消费者不会接受。所以我们降到市场锚点就行。但要是再往下降，就不赚钱了，卖货归根到底还是要追求盈利。

价格这关，双方打平。

接下来开始进行SKU的的对比。

我看着A兄的SKU规划，陷入了沉思。

要知道2号马克杯一共有4个颜色，每个颜色都要卖单杯，杯+盖 ，杯+勺，杯+勺+盖，密密麻麻…..

再对比竞对的SKU规划，清晰简洁，只有3个版本，单杯，套杯，礼盒杯。

我问A兄：为什么SKU搞的这么复杂，这不是逼死选择困难症么？

A兄正经的回复：我想满足消费者更多的消费选择。

你这产品经理职业病有点严重啊，电商不能是这样。我捂着额头不知道该说什么。

我继续说：

我们初期卖货，给到消费者选择是一方面，但不能给到他太多选择，要给到他最好的那个方案，逼他快速决策，快速下单。

你给到太多选择，消费者就会反复纠结，从而影响下单转化。

接下来我们把SKU重新规划下，按照竞对一样，分为单杯，套杯（杯+盖+勺），同时增加了礼盒装。

规划完之后SKU线，清爽了很多。

再然后对比了一下商品详情页。

A兄因为做产品经理，蛮会做UI页面，在详情页精美度，商品卖点方面，我方完胜。

接着又对比了下视频，我方补充了2个视频，分为产品展示，产品讲解。比竞对2号多一个，同样有优势。

整个对比之后，【竞对2号】产品只有销量比我们多，其他方面我们更有优势。

既然这个产品数据很好，竞对能卖爆，我们打造出的产品又比竞对优质，那一定能推起来。

货比分析表格一览

货比优化结束后，接下来开始做转化链路的优化。

我带着A兄从产品外部开始，一个个环节去检查转化点。

首先看图片，视觉优质，没有问题，测款时的数据也证明消费者对我们图片的认可度很高。

• 产品视频，有
• 运费险，有
• 是否有现货，有
• 优惠券发没发，有发
• 是否48小时发货，有
• 评价有没有，有
• 买家秀如何，有
• 基础销量有没有，有，又补了一些基础销量。
• 商品详情页，优质。

基本十几个转化点都检查了，应该没问题了。

A兄也反复检查了好几遍货比和转化链路，感觉发现不出什么问题了。

那2号产品为什么流量多，但加购少呢？

我看着产品陷入了沉思。

直到我看到了店铺名字，又发现了一个问题。

店铺名字：A兄的小店。

XX的小店….

小店？

Fuck的小店！

你这店名也太low了吧？XX的小店，像我二大叔开的杂货店。我向A兄吐槽。

你会在这么low的小店买东西么？

A兄看了看，也觉得确实有问题。

那起什么名字呢？

叫XX陶瓷，或者XX生活馆，XX家也行啊！

我心累的继续说：虽然咱们做的是个小产品，但也得有品牌感，这样才能和你的优秀视觉打出一个整体感。

顺便把你的LOGO好好做做。

当店铺名字，LOGO，产品视觉，转化链路，商品详情页，评价，都梳理一遍之后，我感觉2号产品的竞争力有大幅度提升，那继续进行测款，看看数据效果如何。

第八关 多个广告计划，集中引流

在做完大优化后，2号产品数据开始飙升。

首先开始有加购，开始每天连续有加购，开始一天能出7~8个加购。

说明货比优化和链路优化起到了效果！

在1月1日，2号产品正式开始出单了！

而且当天连出3单！

我长舒一口气，之前的加购终于开始出单了。

A兄非常开心，这是他人生第一次做电商，第一次出单。

冬哥，我感觉比自己找到第一份工作还开心，我终于有点明白电商是怎么回事了！

他比我还激动。

别着急高兴，我让他保持冷静：

一天出单并不代表什么，这几天是活动，可能是偶然，得连续每日出单，连续每日出多单才代表产品真正稳定。

嗯嗯，冬哥，我们继续观察。

事后证明我的担心是多余了，2号产品在接下来每天，都在稳定出单，少的出一单，多的一天能出8单。并且能稳定的拿到大量加购。

2号产品在做完整个链路优化后开始持续出单

这就是视觉的力量，这就是转化的力量！

我向A兄再次强调。

因为你做出了有竞争力的视觉，我们只要做好正确的转化和推广，出单就非常容易！

A兄终于对我的话表示认可，表示之后一定好好打磨视觉。

那现在第一轮上的10个产品，局势已经非常明朗了。

2号产品就是我们这一轮里最靓的仔。

我又问A兄：

你在选品时，那时会觉得2号产品是个好产品么？

A兄：根本想不到，冬哥，我当时觉得6号和9号产品最有希望。

对吧，所以选品一定是靠实践！靠市场验证，靠市场数据反馈，要先实践起来，扔到市场上去测试，才会有结果，只在那瞎想选品，是没有任何意义的。

那接下来我们要做什么？A兄继续发问。

集中所有推广开始打2号产品。我下了新的需求。

我们停掉其他9个产品，集中手上所有广告预算去打2号产品。

虽然每天只有50元预算（我们追加了预算），但50元推10个产品，和推1个产品，穿透深度完全是不一样的。

我们给2号产品建了多个广告计划，全力给它引流量。

有的广告计划是从消费者的精准需求去拿流量；

有的广告计划是让系统智能推荐我们的产品，让系统为我们产品匹配流量；

有的广告计划是根据市场上的热点趋势，去拿流量。

在产品经过测款，以及做好转化后，跟住市场热点趋势去投放，就能取得不错效果

同时我们又建了几个进行探路的广告计划，这些广告计划将会为2号产品自动探路，挖掘一些我们不知道的顾客搜索需求。

在多个广告计划的引流下，2号产品的流量开始迅速拉升，同时因为我们做好了各节点的转化，还有货比的优化，

2号产品流量开始迅速拉升

所以广告转化效率很高，加购率飙升到10%，平均来100个消费者，就有10人把我们的产品加到购物车里。

同时因为临近过年，很多公司，学校，幼儿园搞班会，可爱的马克杯很适合作为小奖品发给大家，

我们也跟着拿到了一批订单，出了几个大单，有些人一下单就下10个，20个，40个，

临近过年，马克杯作为年会采购奖品，很容易出大单

最开始我们以为是恶意下单，后来打电话沟通，才了解都是公司学校组织年会买杯子作为奖品用。

而在广告探路计划跑的过程中，我突然发现系统中有一个消费者搜索需求，和我们的产品匹配数据很好。

那就是【生日礼物杯子】这个搜索需求。

这个搜索关键词系统帮我们跑出来后，虽然只跑出一点点量，却有着很高的加购率和转化率。

我结合着过年买杯子送礼，结合着我上学时的一些记忆，突然回忆起：

青少年互相送生日礼物，没有比送杯子最合适的了。

想想我们小时候，小学生，初中生互相送礼物，几元十几元的杯子，是非常好的礼物，不贵，适用性广，有纪念意义。

这一定是一个精准需求。

我让A兄开始搭建这个搜索需求的广告计划，分一部分预算去打。

同时让A兄继续增加产品的转化力度，评价，买家秀，商品详情页也强化送礼的概念，强调礼盒装+代写贺卡。

在各种操作之后，我们的2号产品在春节前，迅速获得了第100个销量！

并且成为店铺第一个稳定爆款产品。

第九关 全力降本，达成第一阶段盈利

虽然开始稳定出单了，A兄电商轻创业的闭环已经初步跑通。

但事情还没完，即使可以稳定的拿到加购，稳定的出单，但是推广成本还是太高。

赚的钱都投到广告了，还有点小亏。

那这就失去做了电商卖货的意义，亏钱投广告换订单，这是不可持续的。

所以接下来我们最重要的任务，就是要降低推广成本。

不过A兄好像不太在意亏这点钱。

A兄反而安慰起我来：冬哥，最开始亏点钱可以接受，也就亏了300多元。毕竟第一次搞电商，能把一个产品卖掉100件，我很满足了。

之前我一直以为做电商很难，现在终于感觉入门了！

你这追求也太低了吧？我无力吐槽，督促他赶紧和我进行降成本优化。

那降本要从哪几方面入手呢。A兄问。

首先从词方面入手，我带着A兄建立了推广关键词的轮替表，转化高的词疯狂给量，转化低的词都删掉，

以及不断挖掘顾客精准的搜索需求。

我们之前布局的生日礼品关键词词路开始疯狂带量，为我们贡献了很多新的加购和成交。

生日礼物类的搜索需求，和我们的马克杯精准匹配，带来了大量低成本的意向消费者。

其次我带着A兄开始优化图片点击率。

A兄：冬哥，我们图片不是拍的很好么？怎么还要继续拍图？

我有点着急，大声说：之前的拍图是为了上架，取得一个基本的竞争优势！

现在我们急需拍更加优质的图片，提升广告点击率，广告点击率提升了，你买流量的成本就能降下来了。

引流成本降下来了，你就开始赚钱了！

A兄摩拳擦掌：冬哥，你快告诉我，该怎么做？

你赶紧搜集市场上30个比较不错的产品广告图片，我们看看为什么人家的图片点击率这么高！

A兄搜集完，再对比我们的图片，发现问题多多。

首先优质主图属于淡色系，而我们用的是深色系。

其次人家是偏正面拍摄，我们是偏俯拍。

最后人家的马克杯颜色会和背景颜色做撞色的对比，显得产品更加明显，而我们撞色不够明显。

在一顿分析下，我让A兄再次进行视觉提升，重新拍了广告素材图，大幅度提升了广告点击率。

经过一系列的优化，在去年12月，我们的广告点击率只有可怜的1.6%，买一个流量要花0.42元，而获得一个加购至少需要12元。

而到昨天近30天数据，我们的点击率已经增长到4.2%，流量成本降了1毛钱。同时由于不断优化图片，转化，加购成本已经降到了3元一个，推广成本足足降低了70%！

而这一切，还都是在不断放量的情况下。

也就是说，我们不断买更多的流量，但引流成本和转化成本，却在大幅度降低。

说明流量不仅来的多，而且来的精准，转化也好。

在推广成本大幅降低，转化越来越好的情况下，2号产品正式开始盈利，每天赚的钱可以覆盖推广费用，并且开始有了平台的免费流量进来。

它现在正在向单款500+销量增长中。

总结

现在我正带着A兄用这个打法去跑第二个，第三个产品。

杯子这个品类非常好的一点就是：

一但产品做起来了，有了几百+上千+的销量，就可以卖好几年，

稳定持续的产出。

同时由于A兄拥有了视觉能力，所以产品的防守非常游刃有余。

在打爆的过程中，有几个竞对也跟随我们的产品和视觉，希望追上我们，但A兄迅速拍出了更好的图片，再次优化商品详情页等手段，进行了防守，竞对发现跟我们的产品需要不断卷视觉，效益比太低，便放弃，去卷别的产品了。

我带A兄做电商的整个过程，就是在当前电商行业非常内卷，竞争激烈，同质化严重的情况下，普通人如何通过低成本手段，不占用太多资源的切入进去，完成初步冷启动到爆单的标准流程。

首先需要对品类进行五大约束筛查，避免后面推进出现暗坑。

其次要进行细分选品风格的定向，集中打某个细分风格，不要拉大面。

再然后要死磕视觉，视觉能力是普通人初期唯一可以和老卖家抗衡的机会点，而且是低成本机会点。是必须要完全拿下的机会点！

只要视觉做的好，则产品就会有初步的竞争力。

其次选品要统一极致，像一把尖刀一样集中打一个切口，再然后要做好很多基础的转化，视频，评价等建设工作，最后就是靠科学的测款，去从上架产品中挖掘出一个最能打的，然后再进行货比，链路的像素级优化，最后就是集中所有的推广资源去打爆。

并且在这个过程中不断抠图片，抠视频，抠产品详情页，抠评价，抠买家秀，抠关键词等各个细节点。

只有这样，普通人才能耗费较少的金钱（A兄电商项目执行3个月，共花近3000元，平均每月1000元，大部分已赚回），取得第一阶段的成果。

好，那这篇实战复盘文章就已全部结束，感谢大家的阅读，之后，我会继续给大家带来更多普通人做电商项目的实战案例，

谢谢大家！

本文由人人都是产品经理作者【刘玮冬】，微信公众号：【刘玮冬创业手记】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

普通人电商创业冷启动实战，从0到稳定出单26天速通，全流程操作复盘

电商创业是许多普通人的梦想，但如何从零开始并快速实现稳定出单，是每个新手都面临的挑战。本文通过一个真实的案例，详细复盘了一位普通人如何在短短26天内完成电商创业的冷启动，从选品、视觉打造到测款优化，最终实现稳定出单的全过程。

上篇普通人电商创业实战文章获得了热烈反响，今天再分享一篇普通人电商创业冷启动的实战案例。同样，本文无任何广告，不卖任何东西，请放心阅读。本文为真实案例，数据操作全部真实。

你确定要做冰箱贴这个品类么？我一边看着资料一边问道。

这个品类可能不太赚钱。我又补充了一句。

没错冬哥。A妹回复：我最近刚辞职，打算休息一段时间，正好比较有空，想突击做个电商小店尝试下。

之前也尝试过几次电商项目，但都失败了，这次希望能真正跑通一个闭环。

A妹诚恳地说道。

你的想法很实际，很好。我给予肯定道：

其实大多数普通人若想做电商创业，最开始就应该这样。初期不要想太多，不要想什么爆单，发财，卖爆，做一个品牌。这些事情统统不要想。

而是应该先老老实实跑通一个闭环，完整跑通一次流程再说。

A妹被我夸的有些不好意思，接着问：

冬哥，那接下来我们要做什么？

我再次确认下：你要做冰箱贴品类是吧？

是的，确认。A妹坚定地。

那老规矩，先做一个“品类五大约束自检”，我扔给了她一张表格。

第一关 完成品类约束自检，选品分析和定向

虽然我知道冰箱贴这个品类很简单，但还是请A妹按照这个表，再复核一下，以防后续推进时出现暗坑。

这五大约束自检分别是：

1. 视觉可实现
2. 售卖长周期
3. 大量淘宝卖家+有爆款
4. 流量成本低
5. 社交媒体可推广

关于品类的五大约束自检，我在之前文章《万字实战复盘，普通人电商创业，从0到月销300单全流程关键实操讲解》有详细讲过。

在此只简单说明下。

1. 视觉可实现，决定着我们在这个品类，能不能做出独创性，有竞争力的视觉；
2. 售卖长周期，决定着品类售卖时间是否足够长，给我们留足充足的时间去优化；
3. 大量淘宝卖家+有爆款，证明着小卖家是否能在这个品类中生存以及做出来；
4. 流量成本低，决定着我们初期的广告费，是否能用几十元就启动，就能买到一定的流量；
5. 社交媒体可推广，决定着我们是否可以通过做一些站外内容，来换得一些流量。

在我的帮助和查询下，半个小时后，A妹提交了五大约束自检。

冰箱贴，视觉实现容易，可以说是一个非常好拍的品类，用手机就能拍。

冰箱贴，全年都能卖，下半年算是销售旺季。

冰箱贴有很多淘宝小卖家在做，很多小店铺也能做出爆款产品。

冰箱贴流量成本也比较低，0.3元~0.6元1个流量。

最后就是小红书上有很多冰箱贴的推荐内容，也算是社媒很容易出内容的品类。

很好，这真的是一个超级简单，适合新人做的品类。

我一拍手，这个品类确认，可以做！

A妹比较淡定，接着问我：

冬哥那接下来做什么？

接下来我们用“四步选品法”开始选品！

A妹追问：具体哪四步？

这四步分别是聚焦，搜集，分类，定向。

首先是聚焦子品类。这步你已经OK了，你聚焦到了冰箱贴子品类上，这一关可以过。

接下来进入搜集环节，你现在马上搜集100个冰箱贴产品，无差别搜集，快！

2个小时后，A妹把搜集好的冰箱贴产品发给了我。

工整整洁，清晰详实。我对冰箱贴产品可以说是一点也不了解，正好借着A妹的搜集学习下这个品类。

接下来还要做什么？冬哥。A妹的追问打断了我的学习。

请你对这100个冰箱贴产品进行风格分类，这么多冰箱贴，一定可以分成几大类，请用你自己的理解和语言分类就行。

我继续下了新的需求。

1个小时后，A妹把冰箱贴分成了几大类。

有卡通类，简约类，创意类，国潮类，功能类等…….

我一边看着分类学习，一边感叹：

在方法流程清晰的情况下，普通人最开始做电商选品，就应该像吃饭那样简单。根本不需要纠结太多，思考太多。

因为在没有跑完全流程，不知电商全貌的情况下，普通人初期的思考没有任何意义。

好，我认为分类的很OK，既然冰箱贴有很多个风格方向，那你选一个想做的方向吧。我说道。

A妹想了想说：

冬哥我想做国潮类的冰箱贴，这个风格现在很火，我看卖的也很贵，你看可以吗？

这个风格方向初期你做不了，后面熟悉了可以做。

我查了一遍国潮风冰箱贴的产品，然后打回了A妹的需求。

为什么做不了？A妹不解。

国潮风的冰箱贴确实好看，也很高级，但视觉要求都比较高，很多都是高清拍摄+PS修图做出来的，前期视觉实现有些难度。

而且国潮冰箱贴比较吃视频表达，对视频的拍摄也有要求。

我循循善诱劝道：

我建议最开始，咱们还是先做一些简单的方向，先切入，第一轮先跑流程，等你对流程有感觉，全熟悉之后，咱们就可以搞难一点的国潮风了。

好的冬哥，那我选卡通风格的冰箱贴。A妹回复

真好，我喜欢带A妹做电商的原因，主要是因为她听劝。

那就敲定了，咱们做可爱卡通风冰箱贴！

另外冰箱贴价格带统计了么？我继续问道。

统计了，A妹回我。

好！那你的选品框架就已经初步告成！

请你后续选品一定要按照这个选品框架去做。

接下来，我们开始做视觉方案的打造，做视觉分类，视觉定向和视觉对标。

不等A妹发问，我又下了新的需求。

第二关 搭建视觉方案，寻找视觉对标

首先我们要做一下视觉分类。我开始指导A妹具体的执行细节：

你要搜集50个可爱卡通类冰箱贴，并对他们的视觉表达进行归类。

在明确了要做的产品方向后，这种视觉搜集就不用发散性搜集，而是要针对我们的产品方向进行定向搜集。

因为A妹要做的是可爱卡通类冰箱贴，所以只搜集这个风格的视觉案例就可以，不需要发散。

A妹搜集完了50个视觉案例，并很快做完了视觉分类。

通过视觉分类可以看到，卡通冰箱贴的视觉风格主要分为这三大类。

一类是纯白底背景，也是冰箱贴最基础的一种视觉风格。

一类是带有贴纸道具背景的视觉风格。和白色底板进行混搭，形成了更丰富的视觉层次。

一类是以实景冰箱为背景的视觉风格，就是纯贴在冰箱上拍摄，更加有代入感。

可以看到一个小小的冰箱贴，也是有多种视觉表达。

所以冬哥，我们到底选择哪个方向呢？

A妹问道。

那肯定是要选择一个效果又好，实现又较为简单的方向。

所以你家有漂亮的大冰箱么？我笑着问A妹：如果你有漂亮的大冰箱，我们就可以选择实景冰箱风。

没有，我家的冰箱很旧很丑。A妹摊摊手。

那我们就走贴纸背景风。我帮她敲定了，顺便解释了下理由：

纯白底风虽然简单，但太寡淡了，有一些贴纸道具会显得视觉更有层次感，更加丰富。

我开始下新的需求：

我需要你找5个销量在300+以上，用贴纸道具打造视觉的卡通冰箱贴案例，并整理出它们的五张主图，我们从中选择一个进行对标复刻。

冬哥我能找小红书案例么？A妹问：我平时看小红书，感觉上面拍冰箱贴的图片都很漂亮。

我不建议你做A平台，却选择B平台的视觉方案。因为很有可能两个平台消费者的购买动机，广告打法都不太一样。。

很有可能B平台好看的图，在A平台并不适用。

我坦诚的。

A妹：好吧，那我就还是先从模仿爆款产品开始。

是的，你们作为从来没做过电商的新人，菜鸟，小白，一切都从模仿开始最保险，尤其是模仿已经成功的案例。

它们已经用路线为你们证明了这条路可行，那为什么不用呢？

先模仿，后面跑通流程了，再去添加自己的想法。

好嘞。A妹进行了1~2个小时的搜集，很快给到了我5个对标视觉。

我看着感觉都差不多，那就选择方案二把。

就整个视觉分析来看，冰箱贴的拍照还是非常简单。

基本都是正上方俯拍。

只是冰箱贴对光的要求比较高，可以看到画面需要一种很纯净的感觉。

接下来我们按照2号方案，开始1比1复刻试拍！

我下了新的需求给到A妹。

第三关 执行视觉表达，不断迭代

那冬哥我需要现在就选品么？A妹疑惑。

不需要，和开店一样，选品这些环节，都非常靠后。

我接着说：

你现在要做的，就是先采购几个样品，我们先试拍视觉，视觉确认后，再进行选品。

A妹：好嘞。

我和A妹很快确认了配件采购细节。

首先底板应该采购一个亚克力白板。

其次配件应该采购一些贴纸，盘子等等，

然后采购了一个小光灯。

接下来就是耐心等待这些产品到货，开始拍摄。

等了两天后，除了光灯之外，A妹的配件开始陆续到货。

由于天气一直在下雨，但A妹等不及了，纯靠室内灯光+修图出了第一轮图片。

看着第一轮图，我有点……额……..

至少拍摄角度，以及构图还是可以的。

冰箱贴品类确实对构图和拍摄角度要求不高，很适合新手初期拿来练手。

但这个光很奇怪。很山寨，很硬，很曝。产品和光，和底板都没有融到一起。

说明整个视觉缺一个强光，靠硬P图的话太硬，还需要再优化一下。

光灯等更多配件到了之后，A妹又进行了第二轮试拍。

在有打灯光的加持下，视觉效果一下提升了很多，整个图片变得明亮，有质感。产品底板，配件都融为一体。

特别要说明的是，像冰箱贴这样普通，低价，便宜的小产品，

更需要通过光灯将产品打亮，凸显产品质感。

如果不用光灯的话，就会显得产品很普通，很廉价。

下图是同样的冰箱贴，用光灯和不用光灯的对比。

大家可以明显感受到，加了光灯，光源充足后，产品充满质感，让人更加想拥有。

让我特别佩服的是，A妹非常认真，对于视觉的执行，比我还用心。

她在做冰箱贴的贴纸搭配上，没有很偷懒的用一套贴纸拍所有冰箱贴，

而是尽可能让贴纸和冰箱贴符合统一的主题和调性，进行了大量的贴纸更换，最后使得图片的整体感很强，视觉质量很高。

我再次强调一下，视觉是普通人初期唯一可以和电商老鸟，大店抗衡的竞争点，是必争之地。

所以普通人做电商，不仅要自己能做出视觉，而且是要做出高质量有竞争力的视觉，这就注定需要大量的优化和细抠，

如果只是单纯的完成视觉，没有做出竞争力，那是没有任何意义的。

看完A妹的第三轮出图后，我认为已经达到视觉既定目标，可以正式开始选品了！

第四关 从选品上架到测款前的准备工作

在解决视觉问题后，我们开始正式开始选品。

由于冰箱贴比较便宜，售价也比较低，毛利比较少，所以必须和1688供应商沟通好代发的事情。

我们不需要囤货，而是卖出后，再从供应商那下单，并让他们一件代发。

这就需要在采购时和供应商提前沟通好代发的邮费，尽可能确认是否发全国，邮费成本是否便宜，

毕竟邮费就占冰箱贴销售成本的大头了。

A妹选择了20个产品，让我来确认下。

由于我确实不怎么用冰箱贴，所以看了半天，也看不出个所以然来。

在我看来这些冰箱贴都很可爱，都很Q，都很卡通，也都很小巧，当然也都很平平无奇…..

我还是把选择权交回给了A妹，让她从中精选10个买回来拍摄。

A妹的拍摄质量确实可以，供应商的图片都非常普通，以至于显得产品也很普通，

但这些产品经过A妹的拍摄后，都焕发出了不一样的感觉。

下图为供应商图片和A妹自己拍摄后的视觉对比。

可以看到供应商的网图基本是没法用的，但经过A妹的二次创作，就呈现出非常优质的视觉。

接着，A妹又用了美图秀秀等工具制作出了简单的商品详情页。

由于她在gap休息中，所以这些工作都做的很有效率，很快完成了上架。

老规矩，上架之后要给产品做一些基础转化。

我让A妹给每个产品都做2个基础销量，1个优质长评，一个优质的买家秀，

同时让A妹整理好冰箱贴的相应推广词库，准备推广的主攻方向。

当一切整理完毕之后，接下来我带着A妹开始进行测款。看看这10个产品哪个最有潜力成为爆款。

第五关 正式开始测款，挖掘潜力爆品

由于我们设定的广告预算是每天30元，一杯咖啡钱，资金很有限，所以从10个产品里挖掘出一个重点款式就很重要。

做电商一定要做资源的集中，从品类，选品，风格，视觉到推广的集中，所有资源汇集一点，把它打爆。

不要妄想上很多的产品，获得流量，卖得多，

在这个竞争激烈的时代根本不可能，

现在比的就是对于优秀产品的资源集中度。

好，接下来就进入了大家最喜欢的环节，产品测款环节。

2024年3月5日，我让A妹将10个产品列好编号，开始测款。

3月5日，测款第1天

花费0.9元

少量产品有少量点击

天黑请闭眼，测款第1天，无事发生。

只有少数几个产品有少量点击。不过大部分产品都开始有广告展现了，说明产品已经进入广告的算法。

3月6日，测款第2天

花费11.86元

所有产品都有点击，5号产品点击量飙升

测款第2天，所有产品都有了点击.

冰箱贴产品确实好推一些，很容易就拿到数据，也可能是因为比较便宜。

5号产品点击量飙升，当其他产品只拿到2~3个点击时，它拿到了14个点击。

3月7日测款第3天

花费14.78元

5号产品出单!7号产品有加购

测款第3天，测款计划直接出了成交订单，为本店拿下第一笔成交！

是之前数据飙升的5号产品出单。

看到有了成交订单，A妹很开心，她表示之前虽然也尝试过几次电商，但这是第一次通过完整的科学的流程达成出单。

我一边开心，一边感叹，冰箱贴这个品类确实太简单了，拍摄简单，同时因为比较便宜，很容易拿到数据，只要视觉好，就能出单。

不过我还是提醒A妹不要开心太早，偶然的出单不算什么，得是稳定出单才最重要。

A妹表示认可，还要继续观察。

3月8日测款第4天

花费23.68元

7号产品出单！4号产品拿到多个加购

测款进行到第4天，又出单了！这次是7号产品出单

不过这次7号产品出单有些曲折。

顾客首先是看到了3号产品的广告，进入到了3号产品页面。然后对3号产品貌似不满意，又进店铺看了看其他产品，最终选择了7号产品下单。

现在你知道为啥要做统一的产品风格了吧？我一边把订单截图发给A妹，一边问她。

是的，知道了。A妹表示理解：

做极致统一的产品风格，即使顾客对这个产品不满意，那也可能在店铺里找到其他满意的产品，提升转化率。

A妹很聪明，一点就通。

我再次感叹：冰箱贴品类虽然不怎么赚钱，但确实蛮简单，推广两天，就已连续出两单，我从来没有做过这么顺的测款计划。

应该是A妹的视觉做到位了，很有竞争力，证明就是多个产品都能拿到加购和成交数据，

所以在产品客单价较低，较便宜的情况下，视觉做的好，就有绝对竞争力。

不过依然要继续观察。

3月9日测款第五天

花费26.43元

7号产品再次出单！3号和6号拿到加购

测款到第五天，7号产品又出一单！

真的神了，这个测款计划已经连续3天出单，

而且每天都有多个产品拿到加购。

这就是极致选款+优秀视觉的共同作用！两者缺一不可。

3月10日测款第六天

花费27.75元

今天比较惨淡，6号产品拿到1个加购

回看前五天的数据，可以看到多个产品都有数据了。

现在比较明确的就是7号产品已经拿到2个出单，

多个产品都有加购。

总之数据比较分散，暂时还看不出明确的方向。

真的是一个幸福的烦恼啊。

但这时候，就要开始取舍了，毕竟每天只有30元预算，随着接下来要拿的数据越来越多，30元肯定不够花，必须停掉一些产品的测试，省下钱给更重要的产品。

所以我要求A妹停掉数据表现不好的1号，2号，8号，9号产品。集中预算继续测试。

不过今天的数据有些不好，花了28元，才拿到1个加购，也没有成交，

A妹感到失落 ，心情有些不好。

我安慰她说：广告计划的数据波动都是再正常不过的事情，一天的数据差并不能代表什么，还是要进行长期的观察。

好。A妹听了我的话稍宽心一些。

那我们继续观察。

3月11日测款第七天

花费25.88元

7号产品拿到2个加购

测款到第7天，我又让A妹关掉了2个产品。

现在只剩下4个产品进入决赛圈了！

在今天，7号产品又拿到了2个加购。

3月12日测款第八天

花费24.79元

7号产品拿到3个加购

到测款第八天，之前有加购，有成交的产品都比较萎靡，只有7号产品依然坚挺，可以拿到3个加购。

结合之前7号同学连续出单，连续拿加购的表现，我认为测款数据已经很明朗了，可以停掉测款了。

7号产品胜出！它就是本轮测款最靓的仔！

接下来，我们开始对它重点打造！

第六关 从货比到转化链路全面优化

打造的关键就是要对【7号产品】做一下货比优化，

对比一下当前市场上的同款竞对，看看我们的竞争优势到底如何。

因为大多数消费者在电商平台购买产品，看到产品后并不会直接下单，而是会去找同款产品进行货比三家，最终选择价格质量感觉最合适的那个产品下单。

所以我们必须要预判消费者的预判，提前进行货比三家的优化，保证消费者对比完别的产品，回过头来，才发现我们是最好的那个，然后下单购买我们。

我让A妹迅速进行市场竞对的搜集，看看有哪些竞对在卖同款【7号产品】。

值得兴奋的是，当前市场上只有一家竞对和我们卖同样的【7号产品】，

并且卖了300件，用的是供应商网图。

也就是说这个7号产品是个冷门款，根本没有多少人在卖！

我问A妹，你当初选7号产品时，会觉得它是个优秀产品么？

A妹坚决地说：绝对没有，当初它是替补上来的，我甚至觉得它很普通。

非常好！所以普通人选品初期迷恋什么更爆款，冷门小众，大众热品等等，意义都不是很大。

因为影响产品首先最重要的是视觉，只要你的视觉好，即使是替补产品，也能把它打造成爆款，

其次就是任何产品，都必须要经过市场消费者的数据检验，这种数据检验往往会推翻你最初选品时的认知。

既然7号产品只有一个竞对在卖，那就把竞对产品称之为【竞对7号】。

接下来我们进行一下货品对比吧！

首先图片方面，【竞对7号】用的是供应商网图，非常普通，毫无竞争力。

我方是A妹自己拍的图，漂亮高级简洁，比原版图片质量有指数级提升。

图片对决，我方完胜！

其次是商品详情页，我方因为图片好看，所以商品详情页同样高级美观。A妹之前在游戏大厂，审美一流，做的商详页非常精致，

商品详情页，我方完胜！

价格，【竞对7号】比我们低5元，基本贴着成本价了，而我们要贵5元。

A妹决定降价5元，和【竞对7号】价格保持一致，进行竞争。

我拦住她：不用降价，就比【竞对7号】贵5元去卖！

A妹不解，冬哥咱们这不是更贵么？会有竞争力么？

我给A妹耐心的讲解：

你要揣摩消费者的购物心理。

买冰箱贴的人都是什么人？

都是对生活一些小情调，小追求，小确幸，小向往的人。

这些人，买的其实不是单纯冰箱贴这个产品，而是对美好生活的向往。

所以我们的图片很关键，要拍的很漂亮，能映射出他对美好生活的憧憬。

【竞对7号】的图很丑，很普通，没有向往感，只是产品图，无法唤醒消费者的冲动。

我就问你，如果是你，你月收入8000元，1万元，多花5元，就能买到映射内心生活向往的产品，你会在乎多花5元么？

A妹想了想说：确实不在乎，毕竟几元钱的东西，多5元也不会感觉贵太多，我会买最好看，最能打动我感觉的产品。

但要多花十几元甚至几十元，那我就要考虑一下了。

对吧！现在5元还当钱么？买跟雪糕都要5元了，我们拍优质图片为了什么？就是为了换来一定的产品溢价，我认为这5元溢价，我们的图片绝对可以支撑得起来。

我激动的说着，唾沫横飞。

你接下来继续补视频，买家秀，评价。【竞对7号】这些做的都不好，我们把这些都补齐，

除了销量不如它，其它方面一定可以碾压它！

A妹很快完成了这些任务。

在做完这一切后，我带着A妹开始建多个广告计划，给7号产品引流，做成交。

由于冰箱贴毛利太低，需求量没有那么大，所以我让A妹严格控制广告预算，每天只花30元，慢慢去放广告。

截止到昨天，7号产品开始稳定出单，平均一天能出1~2单，并且能拿到大量加购。

整个电商项目的冷启动，非常顺利，

只是确实如我最开始提醒的那样，冰箱贴是一个很适合练手，但初期赚钱比较难得品类。

不过A妹最初的目标只是希望完整跑通电商流程，那这个目标已经完全达到了。

鉴于她已经会拍图，会做图，会选品，会上架，会测款，会投放，对整个电商流程也已基本熟悉了，

接下来我将带她挑战更高难度的国潮冰箱贴。

国潮冰箱贴价格更高，毛利也高，流量大，但对视觉要求更高级，挑战难度更大，

期待我能带着A妹挑战成功。

总结

那接下来我做一下总结。

对于大多数普通人来说，初次做电商，还是建议放平心态，先从较低难度的品类做起，实现成本低，采购成本低，推广成本低，更容易出数据，

先跑通闭环，了解电商全貌，后续再慢慢升级品类。

视觉永远是最重要的，即使是简单的产品，也需要做出优秀的视觉表达，这样才能使产品具备较强的竞争力。

低价格带产品测款时很容易拿量，所以测款比较容易，要注意取舍，该放弃时就放弃，把资源尽快集中到能跑出来的产品上。

一定要同步做货比的优化和转化链路的优化，务必不断调研自己产品对竞对是否有局部的竞争力，如果没有竞争力，就需要通过拍更好的图片，梳理更细致的卖点，降价等操作来优化，

如果货比比不过竞对，则广告拉来的消费者，都会流失到竞对那，白白为竞对做嫁衣。

跑通流程，熟悉电商整个操作后，不要止步，

因为这时你会发现，出单是很容易的事情，但赚钱，卖爆就很难。

所以这时候就需要调研价格更高，毛利更高的产品，进行品类的新一轮布局和提升，从而换来初期的全面盈利。

好，那今天我的文章就已经全部结束了，再次感谢大家！

后续将继续为大家带来更多精彩的电商实战案例内容

全文完。

本文由人人都是产品经理作者【刘玮冬】，微信公众号：【刘玮冬创业手记】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

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