写作《酒营销活动》小技巧请记住这五点。（精选5篇）

更新日期:2025-05-31 11:56

写作核心提示：

酒营销活动作文撰写时应注意以下事项：
一、明确主题
在撰写酒营销活动作文之前，首先要明确作文的主题。主题应紧扣酒营销活动的核心内容，如酒品牌推广、市场拓展、产品创新等。
二、了解背景
在写作前，要对酒营销活动的背景进行深入了解，包括活动目的、时间、地点、参与对象、预期效果等。这样有助于在作文中更好地展现活动的全貌。
三、结构清晰
酒营销活动作文应具备清晰的结构，一般包括引言、正文和结尾三个部分。
1. 引言：简要介绍酒营销活动的背景、目的和意义，吸引读者兴趣。
2. 正文：详细阐述酒营销活动的具体内容，包括以下几个方面：
（1）活动策划：介绍活动的策划思路、目标、实施方案等。
（2）宣传推广：阐述如何利用各种渠道进行宣传推广，如线上广告、线下活动、社交媒体等。
（3）市场拓展：分析如何拓展市场，包括目标客户、销售渠道、合作伙伴等。
（4）产品创新：介绍酒产品的创新之处，如口味、包装、生产工艺等。
（5）活动效果：评估酒营销活动的实际效果，如销售数据、品牌知名度、客户满意度等。
3. 结尾：总结酒营销活动的成功经验，提出未来改进方向。
四、语言表达
1. 语言要简洁明了，避免冗长、啰嗦。
2. 运用恰当

白酒营销新趋势：春晚、互动、控货

本报记者 刘旺 北京报道

从2023年开始，央视春晚重新成为白酒品牌的营销阵地，甚至出现“春晚变春糖”的说法。而2025年央视春晚当中，露出的白酒品牌数量尽管相较上一年出现一定程度上的缩水，但带来的话题度依然高涨。

《中国经营报》记者注意到，在2025年央视春晚前的广告黄金档，则有茅台、五粮液、汾酒、洋河、古井贡酒和郎酒6家酒企的身影出现。

而在2025年央视春晚正片中，五粮液、古井贡酒、郎酒和洋河四大白酒品牌依然保持高频露出。其中，五粮液继续成为春晚“和美好礼”独家互动合作伙伴；古井贡酒则是《春节联欢晚会》的独家特约赞助商；郎酒红花郎成为官方合作伙伴；洋河梦之蓝则是第五次拿下了央视春晚零点报时的冠名权。

在不少行业人士看来，白酒品牌在2025年央视春晚上的营销方式发生的一些转变，也反映了整个行业新的营销趋势。

“曝光”之争

央视春晚带来的曝光量加持，对酒企来说具有极强的吸引力。

据央视新闻报道，截至1月29日2时，2025年总台春晚全媒体累计触达168亿人次，比2024年增长18.31%；总收视份额达到78.88%，创下近12年来的收视新高。春晚话题持续占据全网榜单，春晚境内社交媒体话题阅读量达270亿次，高于2024年。

可以看到，在2025年央视春晚的舞台上，白酒品牌们纷纷投入资源，试图通过这一高曝光平台提升自身的市场关注度。

五粮液作为春晚“和美好礼”的独家互动合作伙伴，与央视频合作发放了超过10万份、总价值达上亿元的礼品。在春晚前的广告中，主持人尼格买提和马凡舒对相关活动进行了口播宣传。此外，五粮液还与魔术师刘谦合作，在魔术表演中融入品牌元素。

古井贡酒继续其春晚赞助策略，成为2025年央视春晚的独家特约赞助商，并在小品节目中植入品牌元素。据了解，自2016年以来，古井贡酒已连续10年参与春晚赞助。

郎酒旗下的红花郎品牌成为2025年央视春晚“巳巳如意 神采飞扬”的官方合作品牌。品牌标志出现在主持人播报的背景板上，并在小品场景中有所展示，例如挂在西湖游船的灯笼上。

洋河梦之蓝则连续第五次拿下央视春晚零点报时的冠名权，其品牌在小品中也有展示。春晚零点报时的赞助位一直是各大品牌争夺的对象，洋河梦之蓝自2020年以来一直占据这一赞助位。

可以看到，尽管白酒行业整体仍在面临市场需求放缓、库存消化等问题，但头部酒企通过春晚这一顶级IP，试图在相对低迷的市场中寻找增长空间。

传才战略智库首席研究员王传才就提到，对于广大基层受众来说，春晚仍然是深具黄金流量价值的超级媒体平台，能够上央视春晚，或者主导地方卫视春晚，可以获得巨大流量价值，这些流量价值将长久地影响一个白酒企业品牌与市场成长。

白酒行业专家蔡学飞也认为：“围绕春晚做营销非常有利于建立正向品牌联想，推动产品销售，拉动市场消费，有利于大品牌完成品牌形象输出和品牌价值的表达，对一年的销售具有铺垫与促销的价值。”

加强“互动营销”

华西证券研报指出，春节是一年中白酒需求最为刚性的旺季，也是酒企完成销售、促进动销的关键节点，预计商务宴请、企业年会、家庭聚饮、亲友送礼等需求韧性较强。

春晚营销之外，各大酒企还在“互动营销”上下足了功夫。

据不完全统计，微博平台上，郎酒的“喝红花郎酒 看央视春晚”话题阅读量为9945.7万；山西汾酒的“青花汾酒让年味更浓”话题阅读量为1.8亿；古井贡酒的“过大年喝古井 看春晚”话题阅读量为7130.2万。抖音平台上，金徽酒的“晒出你心中的年味儿”话题播放量为1.7亿次；五粮液的“和美五粮液幸福中国年”话题播放量为2048.6万次。

记者在洋河相关人员处了解到，洋河推出了“春节喝洋河，大奖送不停”的活动，在抖音洋河官方旗舰店，开启线上抽奖活动；再如剑南春，其推出了开盖扫码赢现金红包、限定礼盒、旅游等活动。实际上，不少酒企都在春节期间推出了开盖扫码的活动，记者在线下终端购买某白酒产品时，销售人员多次提示“不要忘了扫码”。

实际上，这种增强与消费者互动的营销活动并不新鲜，但在近年来成为头部酒企和区域龙头酒企抢占市场的利器。蔡学飞就提到，2024年以来，冠名、红包、买赠、包席赠酒、搭售、盒内设奖、积分兑奖等促销动作频繁，头部酒企利用自身品牌、渠道、规模、品质等优势，尤其是以红包为带动进行大量促销活动进入下沉市场，拓展新价格带，保持了平稳增长态势。

这种与消费者互动的方式，也是提高开瓶率、促动销的有利方式。在2024年，开瓶率是不少酒企的“关键词”，如泸州老窖，在2024年将消费者开瓶率作为核心考核指标；五粮液则在2024年半年报中提到，五粮浓香酒产品日均开瓶扫码量同比增长超70%；酒鬼酒在2024年半年度业绩说明会上指出，中秋国庆阶段宴席促销举措包括消费者开瓶奖励、门店推广激励、升学宴推广等，宴席场次、开瓶率明显增长。

另外，白酒主流消费人群正在发生更迭，这也对白酒品牌的营销方式提出了新的要求。《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，“60后”一代已逐渐退出酒类消费市场的主流阵地，“70后”“80后”的消费量也在逐渐减少，而1985—1994年出生的普通白领和“95后”的职场新人正逐渐成为白酒市场未来的重要增长点。白酒的主要消费群体正从“85前”转向“85、90后”等更年轻的消费群体。

而在酒水行业从业人员看来，这部分年轻消费群体大部分没有很高的消费意愿。“泸州特曲、五粮特曲或者当地区域品牌，这些百元、200元价位的产品最为盛行。”河北某县级市的酒商告诉记者，大部分年轻人群也不喜欢喝高度酒，对低度白酒情有独钟，他们对酒企各类营销也保持着好奇，有很大的兴趣。

艾媒咨询的一篇报告中也提到，在购买白酒时，价格是年轻消费者的重要考量因素之一，中低端价位产品更受青睐。“也正因如此，像开盖扫码、瓶盖回收等营销方式，在当下备受年轻消费者欢迎，对于促动销也有积极作用。”上述酒商表示。

行业控货延续

另外值得关注的是，从酒企政策来看，2025年春节前后，控货是主流。

早在春节前，就有洋河、五粮液、贵州珍酒暂停供货的消息传出。而在春节后，2月1日，今世缘发布《关于暂停接收国缘四开、对开销售订单的通知》，称即日起暂停接收42度500ml国缘四开、对开销售订单；几天后，洋河股份再次发布《关于加强对梦之蓝M6+实施严格配额管控政策的通知》与《关于江苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单的通知》两项重要通知。

尽管酒企对控货的原因各有说辞，但总体来看，外界对这种情况普遍看好。

酒水行业分析师欧阳千里就曾提到，酒企通常基于两种策略：一种是“以退为进”，意在策略性撤退以寻求更有利的市场位置；另一种是“以进为进”，当前的情况更倾向于后者，即在面临市场行情不及预期的挑战时，酒企采取主动控货的方式，与经销商共同抵御市场压力，防止因经销商急于抛货而引发的市场秩序混乱。

中国酒业协会也提到，通过控制市场投放量，白酒品牌有效缓解了供需矛盾，避免了价格的大幅波动。这种自我调整，实际上是在为市场长期健康发展打下基础，有利于整个行业的可持续发展。

尽管行业仍处于调整期，但在中国酒业协会看来，仍然有结构性机会。“在行业调整期，酒企须高度重视产品结构的优化。首先，酒企需要根据市场需求调整产品线，增加高性价比产品的比重；其次，酒企须随时关注消费升级趋势，推出更多符合中高端消费者需求的产品；最后，酒企还应通过技术创新，提升产品的品质和特色。”

灵蛇启航 | 破局之道与创新路径 再议酒类全景式营销

当前，中国酒业正处于前所未有的转型期。国际环境复杂多变，国内经济增速放缓，消费市场结构性调整，行业竞争日益激烈。实体销售遭遇电商分流，传统渠道面临价格倒挂，消费者行为从"面子消费"转向理性选择与情感共鸣。在这一背景下，酒类企业如何突破重围，实现可持续增长？

在近日由中国酒业协会主办的第十四届中国白酒T9峰会上，中国酒业协会宋书玉理事长提出了以"强基、重构、立新"为主线，呼吁行业广大企业保持战略定力，夯实产业基础，重构价值体系，创新营销模式，以便在激烈的市场竞争中保持优势，顺利穿越周期。

底层逻辑变革：从需求驱动到供给驱动

近年来，酒业市场正经历着从"需求驱动"向"供给驱动"的根本性转变。在过去高速增长期，酒企只需满足市场既有需求即可获得发展；而在存量竞争时代，“创造新需求、引领新消费”则成为破局关键。这种转变要求企业重新思考产品逻辑、渠道策略和营销模式，从被动适应市场转为主动塑造市场。2025年郎酒集团董事长汪俊林在第五届"三品节"上讲话时提出："2025年必将成为酒类产业重塑自我的分水岭。"这一判断准确把握了当前正处于行业变革临界点的特征。

全景式营销：从破局到创新

面对挑战，中国酒业协会宋书玉理事长提出了“全景式营销”的破局之道和创新路径。酒类全景营销是一种以消费者为中心，整合线上线下全渠道，融合产品、服务、文化、体验多元要素的立体化营销体系。其核心在于打破传统营销的单一维度，构建"产品+场景+内容+社交"的复合价值网络，实现从"卖产品"到"卖生活方式"的转变。

何为全景式营销

与传统营销相比，全景营销具有三大特征：一是全域性：打通线上线下边界，实现流量无缝转化；二是全感官：超越功能需求，满足情感与精神层面的体验；三是全周期：覆盖消费者认知、兴趣、购买、忠诚的全旅程。

全景式营销的六个维度

1. 爆品战略：极致商品是基石

爆品是流量入口，也是品牌价值的载体。瑞幸咖啡的"酱香拿铁"、元气森林的气泡水都是爆品战略的成功案例。酒企应学会"宁做榴莲不做香蕉"，另辟蹊径挖掘小众潜力。以用户需求为出发点，打造具有独特卖点的产品。用户的需求是什么？例如围绕健康化：打造低度酒、露酒、果酒等符合健康趋势的产品；围绕场景化：打造针对小聚、家庭饮用等新场景开发小瓶装、分享装；围绕文化IP打造等。

2. 差异化竞争：从同质化到个性化

山姆会员店的"大包装+会员制"模式、蜜雪冰城的平价策略，都证明了差异化竞争的有效性。同质化竞争是酒业困境的主因。破局需从以下维度构建差异化：如品类细分、风味创新、性价比重构等。典型案例如郎酒聚焦庄园酱酒，江小白瞄准年轻群体等；在风味创新中针对低度白酒、兼香型、花果香型的开发；在性价比重构中强化中高端酒品质的背书，低端酒亦需不遗余力提升品质。

3. 体验至上：沉浸式消费场景

实体店的最大优势在于沉浸式体验。这一特征对酒类营销具有重要启示。在电商冲击下，传统酒类零售如果仅停留在产品买卖层面，将难以抵御线上的价格竞争。必须将“体验营销”作为核心竞争力，通过感官刺激和情感共鸣创造差异化价值。郎酒庄园的实践为我们提供了典范。它以"白酒爱好者"为目标人群，设计了从酿造参观到品鉴体验的全流程沉浸式活动，让消费者能够"看得见，品得到，可触摸"郎酒的品质与文化。这种体验经济的精髓被总结为："庄园就是剧场，工作就是舞台，客户亦是主角，共创体验价值。"数据显示，郎酒庄园开放以来，消费者忠诚度和复购率显著提升，品牌溢价能力不断增强。

4. 主动引流：吸引流量是关键

流量=曝光量×转化率。恰当地运营“公域引流+私域锁客”，用低价爆品撬动流量池，再把“流量”变成“留量”，是酒企全景式营销的目标。 抖音、美团等公域平台，为实体商家建立了流量触达的通道，以抖音、美团、小红书等生态为基础，建立私域运营的系统，把公域流量导进私域系统，流量前置、利润后置，再用爆品降价带动高毛利产品销售。在社交媒体、搜索引擎、短视频平台等多渠道进行宣传推广，利用内容营销吸引线上流量，并引导至线上店铺或线下实体店。同时，利用私域流量运营，通过社交媒体群组、企业微信、会员系统等构建私域流量池，提供个性化服务、专属优惠、会员活动等，增强用户黏性和忠诚度。

5. 全域融合：线上线下无缝衔接

所谓全域融合，是指通过整合线上线下渠道，实现数据、会员、库存、营销等方面的全面打通与协同，为消费者提供无缝的购物体验。酒类全域营销的关键在于