写作《影响力读后感800》小技巧请记住这五点。（精选5篇）

更新日期:2025-06-02 02:41

写作核心提示：

写一篇关于《影响力》读后感的800字作文，需要注意以下事项：
1. 确定文章主题：首先，明确你要围绕《影响力》这本书的哪些方面进行读后感写作，例如：影响力理论的应用、书中提出的六种影响力法则、个人感悟等。
2. 结构安排：一篇好的读后感应该具备清晰的结构，一般包括引言、正文和结尾三个部分。
- 引言：简要介绍《影响力》这本书的作者、主要内容以及阅读过程中的感受，引起读者的兴趣。 - 正文：按照以下内容展开论述： a. 书中提到的六种影响力法则：分别介绍每种法则的内涵、具体表现以及在生活中的应用。 b. 个人感悟：结合自身经历或社会现象，谈谈你对书中理论的看法，以及在实际生活中的运用。 c. 对书中理论的评价：分析书中理论的优缺点，以及其在现代社会中的价值。 - 结尾：总结全文，再次强调阅读《影响力》的收获，以及对今后生活的启示。
3. 内容充实：在写作过程中，要充分运用书中内容，结合实际案例进行分析，使文章更具说服力。
4. 语言表达：注意语言表达的准确性和流畅性，避免出现语法错误和错别字。
5. 观点鲜明：在阐述个人观点时，要明确表达自己的立场，避免模糊不清。
6. 紧扣主题：围绕《影响力》这本书展开论述，避免跑

《影响力》读后感

《影响力》（Influence: The Psychology of Persuasion）的深度解析，涵盖核心观点、读后感悟与行为心理学洞见，结合现实场景与批判性思考：

一、书籍核心框架：六大说服力原则

罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）通过大量田野实验与暗访销售组织，总结出人类非理性顺从的六大心理机制，直击决策本能与思维捷径：

1. 互惠原则（Reciprocity）

• 核心：人类本能厌恶“欠人情”，接受恩惠后倾向于回报。
• 案例：
• 超市免费试吃后购买率提升30%（“先给予→再索取”）；
• 宗教组织“先赠书后募捐”策略。
• 黑暗应用：故意制造不对等交换（如高价赠品诱导大额消费）。

2. 承诺一致（Commitment & Consistency）

• 核心：一旦公开承诺某目标，会自我合理化以保持一致性。
• 案例：
• 募捐时先问“您关心环保吗？”（获得口头承诺），再请求捐款成功率翻倍；
• 健身App要求用户写下“每周运动3次”的目标并分享社群。

3. 社会认同（Social Proof）

• 核心：不确定性下，人们模仿他人行为（尤其是同类群体）。
• 案例：
• 餐厅标注“本店最受欢迎菜品”引导点单；
• 直播带货刷虚假评论制造“热销假象”。
• 致命漏洞：多元无知效应（集体沉默导致无人行动，如旁观者不施救）。

4. 喜好（Liking）

• 核心：对“喜欢的人”更易顺从（颜值、相似性、赞美）。
• 公式：喜好=外表吸引力 + 相似性 + 恭维 + 接触合作。
• 案例：
• 汽车销售员刻意模仿客户方言与姿势；
• 微商通过“宝妈社群”身份认同促进成交。

5. 权威（Authority）

• 核心：对头衔、制服、符号的盲目服从（即使违背常识）。
• 经典实验：米尔格拉姆电击实验（65%参与者服从“穿白大褂者”指令实施致命电击）。
• 现代变形：KOL用“博士”“前NASA工程师”标签兜售产品。

6. 稀缺（Scarcity）

• 核心：物以稀为贵，恐惧失去驱动冲动决策。
• 双刃剑：
• 良性：限时折扣促进消费；
• 恶性：制造虚假库存紧张（如“仅剩3件！”）。

二、作者的核心观点：人性的「可预测漏洞」

西奥迪尼通过本书传递了三个核心命题，既有科学冷峻的观察，也暗含对社会的警示：

1. 人类是「认知吝啬鬼」

• 观点：进化塑造了依赖直觉反应的决策模式，多数选择基于“单一触发信号”（如权威徽章、人群动向）。
• 例证：保险公司用“专家推荐”代替复杂条款解释，签约率提升40%。

2. 影响力是「可编程武器」

• 隐喻：六大原则如同“心理开关”，一旦被触发，理性防御系统易被绕过。
• 警示：技术放大操纵风险（如算法利用“社会认同”推送虚假热门内容）。

3. 防御策略：清醒觉知 + 反制战术

• 自保法则：
• 面对请求时，先问“抛开XX原则的影响，我是否真的需要？”（如“没有限量标签，我还会买吗？”）；
• 建立“冷却期”机制（如网购加入购物车24小时后付款）。

三、读后感悟：影响力双刃剑与道德反思

1. 现实冲击：无处不在的「隐形操控」

• 消费领域：电商“倒计时抢购”、知识付费“仅限50人报名”。
• 职场政治：领导通过“承诺一致”让员工自愿加班（“你上周说想挑战自己，这次项目交给你”）。
• 亲密关系：“互惠陷阱”（如礼物绑架情感回报）。

2. 批判性思考：原则的边界与演化

• 文化差异：
• 集体主义社会（如亚洲）中“社会认同”效应更强；
• 个人主义社会（如欧美）“权威”效应更易被质疑。
• 数字时代变形：
• “喜好原则”升级为“大数据相似性匹配”（如抖音推送同类内容强化信息茧房）；
• “稀缺原则”被元宇宙/NFT赋予新形态（如虚拟土地限量拍卖）。

3. 道德困境：用影响力向善还是作恶？

• 光明面：
• 公益组织用“社会认同”推广疫苗接种（“90%居民已接种”）；
• 教育机构以“承诺一致”鼓励学生坚持学习计划。
• 黑暗面：
• PUA技巧滥用“喜好+互惠”进行情感操控；
• 传销组织利用“权威+稀缺”洗脑。

四、实践指南：如何驾驭影响力

1. 自我保护：识破操控的「红绿灯信号」

• 红灯（警惕场景）：
• 对方过度强调“最后机会”“大家都在买”；
• 陌生人的突然赞美或赠礼。
• 绿灯（安全策略）：
• 默认拒绝未经主动寻求的建议；
• 用“我需要时间考虑”打断自动反应。

2. 正向应用：用影响力推动双赢

• 职场沟通：
• 用“承诺一致”促进团队执行（例会公开目标，后续跟进）；
• 通过“社会认同”塑造文化（表扬标杆员工）。
• 家庭教育：
• 用“稀缺”引导孩子珍惜机会（“本周仅一次博物馆之旅”）；
• 借“互惠”培养责任感（“妈妈帮你整理书包，你能帮我摆餐具吗？”）。

3. 伦理底线：影响力使用的「三不原则」

• 不欺骗：拒绝伪造稀缺性或虚假权威；
• 不剥削：避免利用认知弱势群体（如老年人、儿童）；
• 不强迫：确保对方始终拥有自由退出权。

五、延伸思考：影响力与权力结构

• 系统性操纵：
• 政客利用“权威+社会认同”塑造舆论（如战争动员）；
• 资本通过“稀缺+互惠”制造消费主义焦虑。
• 个体觉醒：
• 培养“影响力素养”——识别原则、追问意图、自主决策；
• 支持透明度立法（如要求广告标明“销量数据来源”）。

结语

《影响力》是一面照见人性弱点的镜子，它既揭露了我们如何被操控，也赋予了我们反制与善用的智慧。真正的力量，不在于知晓按钮的位置，而在于选择何时按下——以及为谁的利益而按。在信息轰炸的当下，这本书不仅是商业与心理学的经典，更是一份捍卫自主性的生存指南。

《影响力》读后感

《影响力》一书从互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威和稀缺六个原则全面阐述了人的社会心理行径，从而为我们平常的一些“一按就播放”的无意识行为和买卖博弈，政商常用伎俩等行为作了很好的阐述。以下我分别从这六个原则来陈述自己的学习心得！

一、互惠原则

“受人滴水之恩，当以涌泉相报”，可以说古今中外这种尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切的观念已深深的铭刻在我们的潜意识里。甚至中国

儒教倡导的以德报怨更是深化了这种意识！当然好的传统美德，仍需继续发扬光大。不过水能载舟亦能覆舟，这一有效武器可以被别人加以利用，用于商道政道。若在不伤害他人利益的情况下不失为一种为自己谋取利益的好办法！

互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着硬塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感，甚至可以触发不对等交换，因为亏欠感让人挂怀而且违背互惠原理，接受而试图不回报他人善举的人是不受社会群体欢迎的！这很容易给人得寸进尺的机会！现在“服务至上”，这背后就是运用了“互惠原理”人类这一感性的情愫，以至于最后都不好意思拒绝商家推荐的东西和服务了。

每个人都是消费者，作为一个理性的消费者，有时候也要懂得拒绝对自己无关紧要的东西和服务，果断地说“不”。要做到这一点必须做到倘若别人的提议我们确实赞同就不妨接受它；倘若这一提议别有企图就置之不理。特别是面对互惠式让步时，别人一开始可能对你提出一个你无法接受的请求，当你拒绝时他再提出一个小的请求，你会因为之前的拒绝而感到有所亏欠，转而从不顺从变成了顺从，须谨防这样的坑！不过大部分人对这些没有免疫力，有时加以利用可以成就自己的愿望！

二、承诺和一致

“言而不信不知其可也”，言行一致大多跟个性坚强，智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心，反之则被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至是精神有毛病的。承诺和一致原理认为，一旦做出选择或采取某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外来压力使我们的言行与它保持一致。在这样的压力下我们会想方设法以行动证明之前的决定是正确的。正如之前在电视剧中出现的场景一样，经常会看到女主角要求男主角对天发誓，这样虽然在观众看来很可笑，但是当你身处发誓一方的立场时就会有完全不同的感受。因为人人都有一种言行一致的愿望。

当我们一旦做出艰难的选择，我们自然就会去捍卫这种选择，坚信自己的选择是正确的，也为向大家证明自己做的没错。所以有时候重要的并不是选择本身，而是你为了这份选择而去奋斗并最终取得的成绩。人具有惰性，在面对抉择时经常像鸵鸟一样想尽快把脑袋埋进土里，再也不动脑筋了。所以人们这种不假思索的机械反应常常为某些人所利用，他们可以慢慢从你身边的人入手，让你做出对他们的承诺，再以他们的需求来向你们索取利益。

承诺可以改变一个人，我们可以用笔写下甚至向众人承诺的方式来逼着自己完成“不可能的任务”，比如戒烟戒酒等。承诺会影响行为，相反行为也会影响承诺，为一个承诺付出的努力越多，对承诺者的影响也就越大。就比如书中讲到的美国学生加入学校兄弟会所需要的地狱周式的严苛入会仪式。虽然受到社会舆论的广泛诟病但还是深得会员的认同。能够成功入会的学生对兄弟会有着深深的认同感和惺惺相惜感。毕竟费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视！所以想想有些公司招聘弄那么多招聘环节和花样也是很好地运用了这个道理，让新进员工更具凝聚力和珍惜来之不易的东西！

三、社会认同

“真理往往掌握在少数人手中”，因为对多数人来说，很多意见都是人云亦云，抱着从众心理把跟自己相似人的意见作为自己的意见而没有深入的去思考，而那些另类却很容易受到排挤，他们因为能看透真相而与众不同，这也成为了招封杀的理由！社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。如果看到别人在某种场合做某件事，我们就会判定这样做是有道理的。

现在社会上很多别人有难无人帮忙甚至围观的事件都是因为大家在不确定性的环境下，特别是在陌生人堆里，由于人多而使责任分散，大家见机行事，都不想做出头鸟而导致多元无知效应，最后落得见死不救的悲剧。向相似的人看齐造就了著名的“维特效应”（“维特效应”指1774年德国大文豪歌德发表了一部小说，名叫《少年维特之烦恼》,该小说讲的是一个青年失恋而自杀的故事。小说发表后，造成极大的轰动，不但使歌德名声在欧洲大噪，而且在整个欧洲引发了模仿维特自杀的风潮，“维特效应”因此得名。），这是社会认同原理的一个病态例证。这些人根据其他陷入困境的人如何行动而决定自己怎么做。这也是导致自杀事件遭媒体曝光后，死亡事件增加的原因。包括搞笑片的“罐头笑声”，选秀节目可以买到的“煽情”观众都是社会认同原理的体现。

弄清楚原理后，我们可以反过来为之所用。比如当自己遇到困难时可以直呼某个人帮忙，这样可以减少不确定性，为自己赢得时间！基于交通自杀事故曝光后，我们可以改变自己的出行方式，让自己乘坐的交通工具跟当地自杀人的交通工具不一样。领导要善于安排群体内部条件等。

四、喜好

“爱屋及乌”，现在很多公司借助铺天盖地的名人营销而赚得盆满钵满。我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。

在决定是否购买该产品时，社会纽带的影响要比消费者对产品本身好恶强两倍！服务的宗旨就是让消费者喜欢上你这个人，而不只是产品本身，这是粉丝经济和发烧营销的根本。当然让人喜欢你的理由有很多，比如说外表魅力，与他人的相似性，善于恭维，接触与合作等。研究表明我们会自动给长得好看的人添加一些正面的特点，比如有才华，善良，诚实和聪明等。我们也总喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们会下意识地向相似的人做出正面的回应。有时甚至夸张到我们在不认识选举人时会选择名字熟悉的人。

同样的，根据条件反射和关联原理，爱屋及乌的反面是糟糕的消息会让报信人也染上不祥。人总是自然而然地讨厌带来坏消息的人，哪怕报消息跟坏消息一点关系也没有。天气预报员就经常成了气候变幻莫测的替罪羊。

包括饭桌谈生意，体育粉丝关联，把自己的形象跟某些光彩的事迹地方相连等都是希望借助这种积极的联系来提高自己的公共形象，进而达成自己的目的。“近朱者赤，近墨者黑”、“物以类聚，人以群分”，尽量让身边正能量的东西多起来，因为大家都有趋利避害的本能。

五、权威

“跟着权威走”，权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考的成年人也会为了服从权威的命令作出一些完全丧失理智的事情来。权威可以从一个人的头衔，衣着，身份标志如名车名牌等来展示。毕竟，服从权威人物的命令，总是能给我们带来一些实际的好处。很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。

文中讲到一位教授去酒吧餐馆和陌生人闲聊，每当他一说自己是教授，人际交流的气氛马上就变了。前半个小时风趣自然的聊友就像换了个人：他们对他毕恭毕敬，言听计从，乏味透顶。他的看法，先前可能引出一场激烈的讨论，现在却只能带来一串文绉绉的附和。确实头衔除了能让陌生人表现得更恭敬，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。这也是喜好原理的体现吧，头衔越大感觉长得越高大威猛。也难怪那些行骗之人总是把自己打扮的很干净和得体！

因此，要辨别真正的权威，不要被外在的这些蒙蔽了双眼，要学会以知识辨知识，通过自己实践检验来看清本质，况且现在很多砖家经常被拍砖！在还没确定事情真相之前不要盲目跟风！

六、稀缺

“机会越少见，价值似乎就越高”的稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身成值钱的宝贝。

商家很会玩弄这种手法，经常人为地制造缺货的现象制造稀缺骗局来使消费者入网。什么大甩卖之类的很多都是噱头而已！究其深层原因，“物以稀为贵”的原理背后是人们自由选择权的减少。人类追求自由有很久的历史了，当很多事物还在的时候并不会去珍惜，只有失去了才觉得可贵！最能说明这一原理的是经典的“罗密欧与朱丽叶效应”。这对年轻人感情和行为的强烈程度令人迷惑不解！如果听凭这对青年男女自由恋爱，他们的浓情蜜意说不定只是初恋时短暂的冲动罢了。正是两个家族设置的庞大障碍激发了他们强烈的逆反心理和对即将失去的爱情的追求，自由爱情变得稀缺使情侣双方觉得彼此更加相爱，更想结婚了。这同时也有承诺和一致原理的体现！每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发地想要得到它。因此想让信息变得可贵，不一定非要封杀它，只要把它变得稀缺就行了。这也是人们对得不到的信息变得更接受和包容的原因，或许这也是很多色情信息屡禁不止的原因吧。

为了避免在卖场或者在拍卖会上头脑发热，我们必须做到一旦在顺从环境下体验到高涨的情绪，我们就可以提醒自己：说不定有人在玩弄稀缺的手法，必须谨慎行事。我们务必记住：稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。

总体读下来，感觉真的是“世事洞察皆学问”，跟《牛奶可乐经济学》有异曲同工之妙，还需要自己对身边的世界多思考和观察，做一个理性的人！