推荐《地推心得工作总结》相关写作范文范例（精选5篇）

更新日期:2025-06-04 03:11

写作核心提示：

写一篇关于地推心得工作总结作文时，以下是一些需要注意的事项：
1. 明确主题：首先，要明确作文的主题，即地推工作的心得体会。确保全文围绕这一主题展开，避免偏题。
2. 结构清晰：一篇好的工作总结应该具备清晰的结构。通常包括引言、正文和结尾三个部分。引言部分简要介绍地推工作的背景和目的；正文部分详细阐述地推过程中的心得体会；结尾部分总结全文，提出改进建议。
3. 突出重点：在正文部分，要突出地推工作中的重点内容。可以从以下几个方面进行阐述：
a. 地推工作的具体内容：介绍地推工作的任务、目标、实施过程等。
b. 遇到的问题及解决方法：总结在地推过程中遇到的问题，分析原因，并提出相应的解决措施。
c. 收获与成长：描述地推工作带给自己的收获，如沟通能力、团队协作能力、市场洞察力等。
d. 改进建议：针对地推工作中存在的问题，提出改进建议，以提高工作效率和质量。
4. 语言表达：在写作过程中，注意以下几点：
a. 语言简洁明了，避免冗长啰嗦。
b. 使用恰当的词汇和句式，使文章更具说服力。
c. 适当运用修辞手法，如比喻、排比等，使文章更具文采。
5. 事实依据：在描述

干嘉伟12年管理心得：打造美团地推铁军的4个关键点

2018年6月25日，美团点评招股书正式被披露出来。自2015年到2017年底，美团出现常年亏损的状况，而其实早在2013年美团曾首次实现全年盈利，在同年干嘉伟带领美团赢得了“千团大战”的胜利。对于王兴来说，干嘉伟的加入可能是他最得意的决策之一，而干嘉伟也见证了美团的一次次的转变。

2011年，团购行业进入了最低谷，王兴在半年时间里6次拜访干嘉伟，同年11月干嘉伟正式加入美团。

2012年，美团宣布实现首次月度盈利，比计划提前了一个月。而在同年干嘉伟推出“谷满仓”内部激励活动,他将阿里的铁军精神深深地植入了美团的地推团队,美团正式进入业绩为王时代。

2013年，干嘉伟带领美团赢得了“千团大战”，并且赢得了团购市场60%的市场份额，让仍然处于亏损状态的团购行业看到了曙光。同年11月美团首次实现全年盈利。

团购业的资深玩家、投资人都承认，美团能迅速从千团大战中脱颖而出，跟王兴拥有一个大牛人——原阿里巴巴副总裁干嘉伟，人称阿干——有很大的关系。

干嘉伟的加盟让美团对庞大的扫街团队的管理精细化和规范化起来，他让美团早早从草莽阶段进入野战军作战时代，迅速甩开竞争对手，干嘉伟在赢在中国创业进行时-天津赛区上分享了美团地推铁军团队打造的关键点，他认为管理的方法是大道相通的，他把管理分为了四个层次。

《赢在中国创业进行时-天津区域赛》干嘉伟现场分享

1

自然生长，八仙过海

第一层次，就是最原始的管理，差不多没有管理或者自发的一些管理。计划经济年代谈不上什么管理，改革开放之后才真正引入西方的现代企业管理，也就三十来年。中国企业的经营管理水平还比较低，大多数还处于第一层次，是一种本能、自发的管理。

2

科学的目标预算管理

第二层次，引入了相对比较科学一点的管理方法，属于现代企业管理。比如说KPI目标管理、绩效考评等。世界500强在中国的分支机构的管理其实还是处于在这个层级上，跟那些民营老板、国营企业比，可能对目标、结果、数字会更关注，赏罚更分明一点。

3

过程管理

第三层次，引入了比较完善的过程管理，这样能很好的把业务逻辑进行分解梳理，然后通过管理系统把各个关键的过程指标抓起来，通过对过程的管控实现对结果的可控。

4

借假修真

第四层次是借假修真也就是培养人。“假”就是标准操作规范，规定你必须怎么干，就怎么干。“真”是人才和组织的发展提升。

在企业中真正有效能的管理是把下级变成你自己，让他自发自愿的去工作。换句话说，过程指标、结果指标只是一种手段，目的是通过这些让不靠谱的人靠谱起来，去培养、去复制你自己。这样你培养出来的是有血有肉的人，他是自主自发要把这件事情做好，而不仅仅是因为你的管理很细。好的管理人员是他走了之后，这家公司或者这块业务依然在健康成长。

在做事的过程中培养我们的干部，这个就是借假修真，只有你的团队强了，你才能掌控更大的业务，创造更大的价值。

干嘉伟在第三层次到第四层次借假修真的管理升级的认识尤为深刻，也曾经是他突破天花板的一个重要点。

干嘉伟：我在阿里干了十几年，从一线销售一步步做上来。对我而言，从第三层次到第四层次是一个巨大的褪变。按照练武人的话来说，像是打通了任督二脉。“借假修真”这四个字还是马云跟我讲的。

2008年11月，当时我负责阿里的广东大区，马云去广东去出差，在深圳马可波罗酒店外面，我们一起吃了个晚饭。那时我们的级别比他差蛮远的，也就是聊了一下。在那个之前我是一直在第三层次拼命干，也有些成绩，但那天晚上听他讲了“借假修真”的观点后，突然豁然开朗。

其实这种说法之前也听过，但到那天自己才算领悟了。因为我用第三层次的管理方式去管团队，虽然投入了巨大的热情，但感觉到了天花板了。那时候团队已经非常累了，他们觉得我这个老板非常敬业，你在拼命，他们也在拼命，但并没有达到我期望的那种高端，跟着我干，感觉压力太大，也不快活。其实管理的投入和产出到后面已经衰减得很厉害了。

这时需要别人点拨你一下。按第三层次去管理，充其量是一种物理变化，它是物质不变，能量守恒，力气花得再多就会疲劳，多花一个小时就多一个小时的疲劳。只有用第四层次的管理才有可能让团队产生化学变化。

而到第四层次的时候，你要做的其实就是两件事：

第一、招募和训练下属。管一家公司跟管一个国家其实本质上是一样的。国家要抓教育，企业就是招募和训练员工。

第二、做好顶层设计，或者叫制度设计。这个设计里，让有能力、有意愿的人得到他该得到的一切，鼓励大家都去努力。美国是世界上最发达的国家，是因为它有全球最好的教育体系，所谓的美国梦是真实存在的，激励着美国公民去努力上进。

做管理，就要针对人性的特点，设计出好的制度，让那些你希望的行为不断的发生，你认可的那类人得到他该得到的一切，甚至得到的比他想象的还要多，那样的话大家都会往这个方向去努力，这样你的管理才会变成越来越自发自愿的。

赢在中国创始人特训营致力于培养下一个细分领域商界领袖，在特训营“组织优化”模块我们干嘉伟作为我们的创业导师，现场为大家分享打造美团地推铁军的关键点，以及干嘉伟在阿里12年的总结的运营管理心得。

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赢在中国创始人特训营第2期

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细读一位创业者巧妙的地推技巧

今天地推侠团队（专业地推公司）给大家分享的是一个连续创业者做外卖的过程的关于地推以及运营的经验和心得。

1、发传单是一种学问

发传单可以说是O2O企业做地推的必杀技，创业者们也不要相信那么不推广就可以加粉的话。因为我知道其中的门道，所以在之前做广告传媒的时候，既不在写字楼做广告，也不驻点发小礼品，就直接发传单。其实发传单有很多讲究，我将它们归纳成了3点：（1）通过观察来判断是不是自己的目标用户。（2）我要求我的地推团队在发传单过程中要把核心的信息告诉对方，而且还要简单扼要，讲的时间要短。（3）就是在跟对方谈话时要收集用户的反馈，收集所遇到的问题。

2、把用户的碎片时间掌握好

一般的商家做地推也许只是把传单发给路人，最多也就是发到梯门口，但我们做发传单的时候就选择跟着电梯上下，争取大家在等电梯的碎片时间，因为这个时候可以有足够的时间跟用户进行交流。也许会有人问，如果保安不给怎么办？那我们就索性直接进入电梯，跟着电梯上下，进来一拨我们就发一拨，在这样的一个狭小的空间里，效果可能更直接有效，有些用户还甚至直接要单。为什么就不直接去扫楼呢？因为扫楼不具备跟用户的交流场景基础，有些用户会反感，体验更不好。

3、地推解决增量，线止激活存活量

一般我们在进行了集中地推后，我们就不会在去写字楼进行硬推广了，这样会导致用户的体验不好，很容易掉粉。通过地推来得到了一定数量基础的粉丝后，我们需要做的就是激活这些用户。这时候我们一般会选择发一些软性广告效果会更好一些，像结合一些热点事件来植入相关的广告，做软文推送等等，这样就可以降低用户的抵触心理，增加与用户的交流以及提升用户黏性，扩大了我们服务的口碑度。

4、要提高营销活动的次数

一般的餐厅一个月只能做一次左右的活动，而且做的持续时间比较长，并缺乏一定的创意，这主要是线下推广方面成本太高。而移动互联网的好处就是线上的渠道比较多，而还可以根据不同的节日去做活动，花样也比较多，这样让用户体验到新鲜感，这样既可以维持好用户的关注度，也可以缓解配送方面的压力。

5、要做出差异化

外卖要解决的核心是快速解决饿的问题，我们要解决这个问题的时候做出差异化的话，那就是要在快的基础上，做到菜品美味可口。我们在做外卖的时候也是朝着这样的一个方向来做的，我们把自己菜品做成了很多的小分类，像一些什么开胃小吃、餐后饮品等等，一般的餐厅是没办法实现的，因些除了成本问题，还涉及到产品体系上的问题。这也是我们的做优势所在。

最后简单总结一下：优秀的地推方案获得用户，优质的产品留下用户，周到的服务升级用户。

以上是地推侠团队要跟大家分享的案例及经验，如果大家有兴趣想加我们的(微信公众号dituix)一起与我们去探讨或者有意合作关于地推的事儿，官方网站www.dituixia.net