手把手教你写《终端销售计划》,（精选5篇）

更新日期:2025-06-08 14:12

写作核心提示：

标题：撰写终端销售计划时应注意的事项
正文：
在市场竞争日益激烈的今天，终端销售计划作为企业销售策略的重要组成部分，对于提升产品销量、增强市场竞争力具有重要意义。为了确保终端销售计划的顺利实施，以下事项需在撰写过程中特别注意：
一、明确销售目标
1. 确定销售目标：在撰写终端销售计划时，首先要明确销售目标，包括销售量、销售额、市场份额等。目标应具有可衡量性、可实现性和挑战性。
2. 分析目标合理性：对销售目标进行可行性分析，确保目标在市场环境和公司资源条件下可实现。
二、市场调研与分析
1. 了解市场环境：充分了解市场环境，包括行业发展趋势、竞争对手情况、消费者需求等。
2. 分析竞品优劣势：对比分析竞品在终端销售方面的优劣势，为制定销售策略提供依据。
3. 调研消费者需求：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对产品的需求、购买习惯和偏好。
三、制定销售策略
1. 产品策略：根据市场调研结果，优化产品结构，满足消费者需求。
2. 价格策略：根据成本、竞争对手价格和消费者心理，制定合理的价格策略。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如直销、分销、电商等，确保产品在终端市场的覆盖。
4. 推广策略：制定有效的推广方案，包括广告、促销、公关等，提升品牌知名度和

最新！多家上市连锁公布门店扩张计划

近日，多家上市连锁纷纷公布最新的门店扩张计划、今年经营重点以及行业展望。

01

老百姓、益丰、一心堂明确：放缓扩张步伐

延续2024年门店扩张放缓的趋势，老百姓在近日的财报解读会中透露，2025 年，公司将继续聚焦优势市场、加速吸纳存量市场，全年计划开店1000家， 主要是加盟门店，并且以老店转加盟为主，同时在优势市场进行少量的填空式开店和资 产性收购，把握行业出清整合机遇。

这比2024年的新开门店数少了七百多家。年报显示，过去一年，老百姓大药房构建了覆盖全国18个省、150余个地级市及以上城市，共计15277家门店的营销网络，其中直营门店9981家、加盟门店5296家。2024年净增加门店1703家，其中直营门店净增加801家、加盟门店净增加902家。

截至2025年一季度末，老百姓拥有门店15252家，其中直营门店9844家，加盟门店5408家。2025年一季度新增门店211家，其中直营门店24家，加盟门店187家，调整关闭门店236家，优化门店布局。

老百姓解释道，自2024年以来，行业经历着深度变革，从过去三年的大举扩张转变为分化出清，预计未来两年，行业出清和市场集中度提升将继续加速，对现存药店的要求更高，行业出清整合也是大型连锁提升市占率的良好契机。

“大鱼吃小鱼”或将在这场行业洗牌中愈演愈烈。面对部分中小药店生存压力较大的现状，老百姓计划重点发展“加盟”、“联盟”业务整合行业资源，吸纳中小药店，布局存量市场，以期在行业整合期抢占先机， 进一步提高市占率。

2024年关店规模较大的益丰也在近日的投资者关系活动中表示，2024年整个行业销售利润出现下降，上市公司也有亏损的情况发生，中小连锁尤其是小型连锁情况更差，因此大家不同程度的推进关店，预计今年到明年行业将有更多的门店关闭。对益丰而言，整体推进的速度是更快的。

2024年度，益丰根据市场环境变化，调整拓展策略，通过“新开+并购+加盟”一城一策的门店拓展模式，全年新增门店 2512 家。其中，自建1305家，并购381家，加盟826家，另外，关闭1078 家。截至2024年末，益丰门店总数为14684 家（含加盟店3812家），较上期末净增门店1434家。

2025年一季度，益丰新增门店94家，其中，自建门店26家，加盟店68家，关闭门店84家。截至报告期末，门店总数14694家（含加盟店3880家），较上期末净增门店10家。

一心堂在5月13日公布投资者关系活动记录表，介绍了未来的市场拓展计划：未来会在川渝地区持续下沉，扩大门店数量及规模。整体门店数量上，不会大规模新增门店数量，暂无新增拓展省份计划，会在存量门店持续做好优化、搬迁、整改。

截至2025年3月31日，一心堂及其全资子公司共拥有直营连锁门店 11451 家，覆盖10 个省份及直辖市，云南省内门店数量占比48.56%，云南省以外区域门店数量占比51.44%，未来公司持续重点发展区域为西南、华南地区，同时兼顾华北地区的门店发展，形成区域深度覆盖、深度服务的经营模式。

02

站在十字路口：从“规模红利”到“精耕细作”

2024年是药店行业重要的分水岭，在监管政策趋严、行业竞争加剧以及医药消费需求不足的背景下，零售终端药品销售规模增速持续放缓，头部连锁集体转向“减速换挡”。

从六大民营上市连锁2024年报来看，虽然门店总数仍在增长，但较前两年已大幅放缓，闭店数增加，收购动作减少。

为应对挑战，2024 年，国大药房战略性退出“万店俱乐部”，关闭了1270余家直营门店，战略方向从“规模增长”调整为“高质量发展”，并成立了亏损治理小组，明确了亏损治理的方向及策略，量化了治理目标，确保治理工作有效落实。截至2024年12月31日，国大药房门店总数9569家，其中直营门店7770家，加盟店1799家。

中康CMH数据显示，2024年全国关闭零售药店约3.9万家，闭店率达到5.7%，其中第四季度关店1.4万家，高于前三季度闭店均值，行业出清加速。此外，华兴证券预计，2025年，中国医药零售市场增速仍将保持在5%～6%左右的低速增长态势。

当行业规模红利、人口红利褪去，行业进入“存量博弈”阶段，倒逼药店回归经营本质。头部连锁的经营重点也顺势而变，以精耕细作要效益、谋发展。

益丰已经规划了今年的主要工作，一是基于门诊统筹、医保支付方式改革的存量人货场的改造；二是基于以顾客为中心的人货场新模式；三是结合人工智能的工具，由专业的医生和营养师团队进行深度研发，实现对顾客全生命周期的健康管理；第四，公司将进行创新品类的拓展，比如，美妆个护加日用杂品、食品等新品类的试点；第五是组织优化转型和人才培养；第六是数字化建设；第七是降本增效等相关工作。

一心堂则计划通过专业药房建设和品类拓展来实现盈利增长。一心堂管理层在业绩说明会中表示：“基于目前的门店网络，做好内部的分类分级。一方面做好专业化药房建设，承接处方外流，以处方用药为主要服务对象。另外一方面是做好药房品类拓展，为年轻化客群提供更多的产品选择空间， 做好线下场所的体验与服务”。

站在行业发展的十字路口，万联证券展望道，受政策冲击和消费低迷等影响，药店行业整体增速放缓，短期承压。医药改革、基本医疗保险、医保个账和门诊统筹等医药改革长期有利于提高行业集中度和连锁化率，依然看好在老龄化和处方外流趋势下，专业服务能力强且合规经营、聚焦满足消费者健康需求的大型连锁医药零售企业。

问：未来公司业务发展有什么计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司将继续聚焦智能巡检领域，持续加强I模型、无人机、机器人的相关应用技术和产品研发，打造覆盖电力、能源、交通等领域的电（场）站巡检服务能力，同时紧抓各行业数字化、智能化转型机遇期，打造各行业的垂直领域示范项目。同时持续建设数字化市场营销体系，打造一支行业专家型销售团队，在继续深耕电网行业的同时，不断开拓新能源电站、道路交通、铁路等其他行业的应用市场，以更好的业绩报投资者。感谢您的关注。

问：公司是否有并购重组的安排来升市值打算？

答：尊敬的投资者，您好！公司暂时没有并购重组的安排。若有相关计划，公司将按照相关规定，及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：公司近期有没有股票回购安排，准备怎么升市值管理？

答：尊敬的投资者，您好！公司暂时没有购股份计划。若有相关计划，公司将按照相关规定，及时履行信息披露义务。公司长期致力于提升公司价值最大化，积极报投资者。我们始终坚信，持续聚焦主业、扎实做好业绩，是对市值最大的驱动要素，公司将紧密围绕战略规划和经营目标，持续研发创新技术产品、积极开拓扩大市场份额，以更好的业绩报投资者。其次，公司坚持与全体股东共享经营发展成果，公司上市以来每年度进行现金分红，近三年，公司已累计现金分红金额3,000万元人民币。未来，公司仍将积极落实长期、稳定、可持续的股东价值报机制。此外，公司关注资本市场表现和估值水平，注重与投资者的交流与沟通，通过投资者电话、电子邮箱、现场交流等方式与投资者保持沟通。未来，公司将持续关注提升市值管理工作。感谢您的关注！

问：公司2024年取得了无人机证书，在无人机方面有哪些进展？后续有什么规划？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司设计研发了无人机智能巡检系统，该系统支持杆塔台账管理、巡检计划与任务管理、飞行监控、航线管理、任务调度、缺陷分析、缺陷对接上报等功能，可实现无人机电力巡检业务流程闭环管理。移动智能巡检终端是一款专为巡检场景设计，适配最新款大疆M4TD无人机，集智能硬件、边缘计算、云端协同于一体的便携式智能设备，可提供轻量化、智能化的全流程智能巡检支持。另外公司还建有无人机培训基地，可提供无人机应用服务及行业人才培育服务。后续公司将继续聚焦智能巡检领域，优化以无人机巡检为主，深度融合物联感知、I模型、数字孪生等技术，完善“空地”一体化巡检解决方案。目前尚无法预测无人机相关业务对公司未来营业收入的影响，请广大投资者注意投资风险。感谢您的关注。

问：公司研发上有什么新的成果？

答：尊敬的投资者，您好！2024年度，公司持续加大研发投入，全年累计投入研发金额1,942.08万元，占营业收入比重24.09%。2024年度，公司对智慧运检管控平台进行了迭代，扩大了系统物联感知采集能力，提升了目标设备或目标环境的状态分析和预测，同时拓宽产品在光伏电站、风电场站、铁路牵引站等应用场景。公司研发了无人机巡检系统，应用点云模型、航线规划、任务调度等技术，实现远程控制无人机自主巡检，同时系统融合了高清视频巡检能力。公司应用无人机、边缘算力、智能应用、视频压缩等技术研发了轻量便携的移动智能终端产品，可实现一键自主作业、中继通信、边缘算力识别、视频压缩传等功能。在算法研发方面，公司对自研算法进行国产化环境适配，符合国产化自主可控的要求。未来，公司将持续加强I模型、无人机、机器人的相关应用技术和产品研发，设计具有核心优势的产品和解决方案，提高企业核心竞争力。感谢您的关注。

问：公司对外投资的公司发展情况如何，对公司业绩有什么影响？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司对外投资参股了三家公司，分别为主营固态/半固态新能源电池研发、制造、销售的道克特斯（天津）新能源科技有限公司，主营特种机器人研发、制造及生产销售的佛山道善智能机器人有限公司以及主营道路划线智能设备的研发、生产、销售、应用的山高智能设备（山东）有限公司。目前各参股公司经营管理正常，产品研发和市场开拓稳步推进，公司将持续关注参股公司的经营状况，加强对外投资闭环管理，积极防范和应对可能发生的风险。感谢您的关注。

殷图网联（835508）主营业务：系统集成业务、技术服务与咨询、系统配套设备销售业务及软件开发与销售业务。

殷图网联2025年一季报显示，公司主营收入890.51万元，同比下降0.41%；归母净利润-275.25万元，同比下降96.01%；扣非净利润-284.45万元，同比下降97.77%；负债率22.65%，投资收益-11.52万元，财务费用-62.91万元，毛利率31.79%。

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出658.49万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增加。

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