如何写《培训保险心得体会》教你5招搞定！（精选5篇）

更新日期:2025-06-08 14:14

写作核心提示：

写一篇关于培训保险心得体会的作文，需要注意以下事项：
1. 明确主题：首先，要明确作文的主题，即培训保险的意义、目的和收获。在写作过程中，围绕主题展开论述，使文章内容集中、有针对性。
2. 结构清晰：一篇优秀的作文需要有清晰的结构。通常，一篇心得体会作文可以按照以下结构进行：
a. 引言：简要介绍培训保险的背景和目的，引起读者的兴趣。
b. 正文：详细阐述培训保险的内容、方法和收获，可以结合具体事例进行说明。
c. 总结：总结培训保险的重要性和实际意义，强调自己在培训过程中的成长和感悟。
3. 语言表达：在写作过程中，注意以下几点：
a. 语句通顺：避免出现语法错误、错别字等低级错误。
b. 词汇丰富：适当运用修辞手法，使文章更具文采。
c. 观点明确：在论述过程中，保持观点的一致性，避免出现前后矛盾的情况。
4. 事例支撑：在作文中，可以结合实际事例进行说明，使文章更具说服力。例如，在培训过程中遇到的问题、解决方法，以及培训后的收获等。
5. 情感真挚：在写作过程中，要表达出自己对培训保险的真挚感受，让读者感受到你的热情和感悟。
6. 展现自我：在作文中，可以适当展现自己的

在差距中奋进——参加富德生命人寿甘肃分公司培训班心得体会

7月24日—26日，我有幸参加了富德生命人寿甘肃分公司组织的培训班。这次培训课目设置非常贴近公司内勤工作实际，有较强的实用性；授课的各位老师都是各自领域的权威，所讲解的内容都是他们工作实践经验的总结提炼，具有很强的操作性。甘肃分公司对培训工作高度重视，管理正规、要求严格，保证了培训效果。

作为基层公司的一名工作人员，我倍加珍惜这次难得的学习机会，认真地投入学习，较好地完成了培训任务。通过学习，我的理论知识得到了进一步的丰富，分析和解决问题的能力得到进一步的加强，干好工作的决心和信心也更加坚定。

在培训期间，吴云燕经理带来的《合规经理，防控风险》，让我们了解公司的合规经营，并铭记我们人人都是风险的管控者。杨红老师带来的《寿险的功用与意义》，一堂浓缩却不失经典的寿险大课，带我们一起聆听了杨老师的亲身经历，了解了寿险的意义以及产品基础知识。罗小晖老师的《客户服务基础知识》让我明白了服务的意义与作用。杨学武老师的《人事规章制度》，先振国经理的《职业规划》，都以自身经历讲解了职业规划。三天的培训，在一堂堂精彩实用的课程中愉快度过。

我也结合自身的实际情况，对自己对工作，总结了几点心得：

（一）丰富了知识，找到了差距

培训内容涵盖了公司介绍、职业生涯规划、对外礼仪等方面的内容。通过对这些知识的学习，一方面，进一步丰富了理论知识；另一方面，深切地体会到自己在有关理论、知识上还存在很大差距。尤其是先振国老师渊博的知识、精深的理论功底和犀利的社会洞察力更使自己在看到差距的同时，认识到了理论学习对一名年轻工作人员成长的重要性。

（二）开拓了视野，拓展了思路

这次培训的内容新颖又符合实际，围绕保险行业的现状及发展，讲述了很多具有前瞻意义的理念。通过这些内容的培训，让我清醒地认识到自己掌握的一些知识和平时固有的经验已不能完全适应当前工作形势的需要。在今后工作中，要更加注重把新的知识和理念运用到工作中去，推动工作创新。

（三）提高了认识，增强了动力

通过参加培训，深感所学知识浅薄，要学习掌握的知识还很多。日常工作中，每天忙于办公室的日常事务，杂事琐事多，自己感到苦累和浮躁。在各位老师的讲课和平时与大家的交流中，我认识到学习的重要性。各位老师的成长经历各不相同，但共同的一点就是注重学习，在功成名就之后仍学习不辍。和他们相比，我深感所学知识和能力方面的欠缺。作为一名年轻工作人员，在今后的工作中一定要加强学习，不仅要学习理论知识，还要向有工作经验的同事多交流、多沟通，努力使自己增长才干。

这次学习，时间很短，收获却很大。通过差距让我们有了更进一步的决心。今后，我要将自己工作中的有效经验充分应用到工作实践中去，信心百倍地做好本职工作。同时，进一步加强学习，兢兢业业工作，在不断战胜自我中提高自己、成长自己。 （秦敬琪）

保险营销的培训笔记

趁着周末，开展了一堂保险营销培训，不仅是对于保险原理进行了再梳理，更多的是对于营销细节做了更多规范的营销动作。

例如各家财富管理机构，特别是传统金融业态，在保险营销上对于新客的关注度超过对于老客户的维护。而在老师的实践当中，存量客户的“加保”往往是性价比最高的工作。

本篇记录老师的培训知识要点，供理财经理参考：

1、对于保险营销而言，销售人员的专业度和真诚是最容易打动客户的。对于专业度而言，是区分每一位保险销售人员（或经纪人）的关键点。在现实中，很多保险公司的代理人从银行吸引的客户，往往都是通过专业的表述实现的。

真诚这个事情，根据老师的讲解，就是自己认可这个保险。很多理财师到现在依然认为，保险产品不好，但问其具体条款、保额计算、拒保情形很多都说不出来。如果不认同这款产品，那么就不要推荐给客户，因为讲产品没有底气，对于后续的服务也不可能做好。

2、现在网上购买保险，诸如意外险、车险、旅行险、新冠隔离险这些都可以，但是如果是医疗险、年金险、增额终身寿这些险种一定要理财师来进行规划。因为这对每个人来说，每个个体都是有差异的，每一份保单都要根据家庭财务整体情况进行规划，都是定制化的服务。

3、在销售保险的时候最好不要是以下三种情况：

第一，关心泛滥。为了表达对于客户的关心，无时无刻地表现自己有多关心别人。比如每天早上都私信别人早安，天气情况每日私信播报，随便一个小节日就问候。这种事情一是没有技术含量，二是有点耽误人家时间。都是成年人，无用功要少做。

第二，不断骚扰。公司有什么产品就给客户发过去介绍，也不在意是否合适，或者产品与对方结合的非常牵强。保险销售如果理念不认同，单讲产品没有意义。所以没事就推荐产品，其实是一种骚扰。

第三，强卖销售。对方已经明确的拒绝，仍然不依不饶的凸显自己的“韧性”，这种反而适得其反，频繁的强推产品反而更容易让效率降低。

4、如果客户说考虑考虑，不妨可以：

第一，肯定客户的态度，毕竟买保险就是需要很慎重，切实咱们要先考虑清楚。当然那也说明，客户对重疾险很感兴趣，如果没有兴趣，就也不会花时间去考虑。

第二，放大客户的担忧，举出身边投保后获得理赔的客户的感受。然后可以从负债的情况，提到保险的杠杆保障的重要性。如果没有保险的话，不堪设想。

第三，问客户到底因为什么而要再考虑。话术是：我只是出于好奇，您现在担心的是什么，是保障不够全面？还是什么其他原因。

能够现场解决，最好不要再拖到之后，而且保险也有犹豫期，这个也可以进行提示。

5、保单检视

一般来说，保险有两个方面保障。基础保障是应对疾病和意外的风险，解决“保钱”的问题，需要重疾、医疗、定寿和意外四个基础性险种。 全面保障是应对教育和养老的风险，解决“用钱”的问题，需要教育金、养老金和增额终身寿三个理财型险种。