营销心得体会范文如何写我教你。（精选5篇）

更新日期:2025-06-09 05:48

写作核心提示：

写一篇关于营销心得体会的范文作文，需要注意以下几个事项：
1. 确定主题：首先，要明确作文的主题，即你的心得体会主要围绕营销的哪个方面展开。例如，可以是营销策略、营销技巧、营销案例分析等。
2. 结构清晰：一篇优秀的作文需要有清晰的结构，一般包括引言、正文和结尾三个部分。引言部分简要介绍背景和主题；正文部分详细阐述你的心得体会，可以分几个小节进行论述；结尾部分总结全文，提出自己的观点或建议。
3. 内容充实：在正文部分，要结合实际案例或个人经历，具体阐述你的心得体会。以下是一些可以参考的内容：
a. 营销策略：分析成功或失败的营销案例，总结出有效的营销策略。
b. 营销技巧：分享自己在营销过程中积累的经验，如如何寻找目标客户、如何撰写广告文案等。
c. 营销案例分析：针对某一具体案例，分析其成功或失败的原因，以及从中得到的启示。
d. 营销发展趋势：探讨当前营销领域的新趋势，如大数据营销、社交媒体营销等。
4. 语言表达：在写作过程中，要注意以下几点：
a. 逻辑清晰：论述观点时，要条理分明，层次分明。
b. 生动形象：运用比喻、排比等修辞手法，使文章更具可读性。
c.

2021，我的营销思考与实战心得

编辑导语：对于品牌而言，好的营销，可以树立品牌形象，起到良好的推广作用。而且涉及经营和销售等方面，一定程度上，比做产品难。本篇文章作者讲讲他在21年的一些营销思考及收获。值得阅读学习。

营销，通过经营达到销售的目的。经营，涉及面甚广，个人认为，比做产品更难。这里粗略讲讲我在21年的一些收获。

一、关于战略

兵未动，粮草先行。经营未动，战略先行。在真正开始行动前，战略一定要一定要想清楚。

否则会因为一开始限于营销细节，导致后期顾此失彼、返工严重。

对于战略，需要从更宏观的上帝视角思考。为达到这一目标：流量怎么抓去、产品怎么引进、用户怎么分层、活动怎么定位。

这四张牌，怎样的出牌顺序、怎么相辅相成？都需要提前谋划的。

二、关于策略

战略指导大方向，策略指导具体动作落地。这一年，做得最多的就是策略了。

1. 策略有哪些呢？

活动补贴策略、流量运用策略、产品销售策略、用户分层策略、营销推送策略等等，始终不变的目标是，通过策略实现经营效果的最大化。

2. 策略怎么制定？

围绕策略的第一目标展开、落地、监控、调优。多测试、多积累优秀的策略，形成自己的策略池。

举个例子：产品的销售策略，目标是要短期整体销量提升、长期用户产品结构稳定。

基于这个目标：抓出王牌产品，首购加以活动策略营销、流失结合召唤策略落地、复购利用人群偏好差异化营销。

用户登录T日营销什么、T+1日营销什么、T+3日营销什么、T+7日营销什么，不一定只推活动、产品，荤素搭配，追踪查看7日内、14日内用户转化的vintage效果，及时调优。

3. 策略效果的评估

策略的实施均要有参考评估指标，没有参考，无法评估效果，这个相当关键。比如，产品首购活动，用户平均浏览购买率在30%，那新上线活动，要以这个数作为参考。

从1到100，参考历史数据；从0到1，找到类似项目平均水平，或者行业水平。

三、关于流量

经营高手，一般都能把流量用得炉火纯青。

1. 把流量拆细了看

不同纬度：渠道维度、用户生命周期维度（新户、流失、存量）、人群质量为度（高端、中端、低端）、城市维度（新一线、一线、二三线等）

拆细去看，不是为了拆而拆，拆解的背后是有一套业务逻辑、含义在的。

比如，张三负责A渠道、李四负责B渠道，看渠道流量，追踪和检视目标完成情况，达到鞭笞、引导作用。

2. 从流量看出问题

流量同比、环比趋势，不同纬度是否有差异；流量的承接，是否得到最大化的利用，是否有一些bug导致转化很差。从数据洞察问题。

3. 从流量发现机会

哪个纬度增长比较好，具体做了什么动作，是否扩大的机会？哪个纬度的流量，比较差，是因为流程阻碍，还是人群质量问题，继续分析下是否能改善提升？

把这些思考融入到日常具体的经营动作，从中找到新的增长点。

四、关于产品

好的产品依旧为王，特别是在金融行业。只要产品表现稳定、安全、收益可期，用户还是会源源不断得过来。

产品矩阵布局，相当关键。

比如金融类的产品，活期、短期、中期、长期的产品，如何搭配、使用？

用灵活型产品，拉新、破冰，中长期产品，引导用户进阶、锁定资金。产品到期，同类产品推荐、承接。

产品之间，环环相扣，步步引导。

五、关于活动

经营，怎么少得了活动。

活动的关键点是：想清楚目标，算好roi，玩法简单易懂，规避漏洞，做好监控

1. 活动有哪些类型

拉新、资产进阶、促活、召回、老带新（mgm）、产品破冰等，

奖励的玩法有：用户先付出行动，再奖励；或者先奖励，再需要用户付出行动。

活跃用户用前者，不活跃用户用后者。

2. 活动开展的注意点

1. 玩法不能太复杂：简单明了，一个活动需要用户做的事情，不要超过三件。
2. 规避规则漏洞：考虑异常场景，时间的临界条件，比如准确的活动开始、结束时间，用户行为与时间的关联关系。
3. 行为的先后说明：先买产品，后领券行不行。用户恶意行为，明确说明处理办法等等
4. 做好数据监控：流量不行，如何应对？转化不行，是否应该调整页面？这些，都是在监控的基础上，才能发现、思考、调整。
   及时的数据监控，很重要。

六、关于文案

好的文案，能提升2～3倍的效果。

说用户关心的：新上王牌产品、提升灵活资金收益、到账资金闲置、产品产生收益。

说用户担心的：券过期提醒、积分过期提醒、即将错过活动奖励。

数字远比文字更吸引：带有数字的文案，冲击力更强，能提升20%～50%的点击效果。

一段营销文案，写加分项不写扣分项，收益好、灵活、福利大。不过也不要太多，理解不了。一些不好理解的，要避免或者转换说法。

七、关于用户

见人说人话，见鬼说鬼话。

用户的分层与差异化营销，用来提升经营效果。

圈出高端优质用户，可以福利加码、福利差异化，拉动更多新增优质用户；

锁定低值沉默用户，采用低成本低营销手段，降低运营成本，做到循序渐进地提醒即可。

分层，一般从用户的质量划分，再加以用户生命周期，比如新进、存量、流失。这样开展营销工作更有针对性、目的性。

八、关于数据

经营，离不开数据的支持。

以数据为导向，驱动业务项目，获得经营突破。

以数据作诊断，发现业务问题，及时查漏补缺，提升不足。

以数据作参考，找到优秀策略，持续迭代积累，形成良性循环。

总之，数据非常非常非常重要。想做好经营，数据能力一定要过硬。

1. 怎么提升数据能力？

1. 1. 多看业务数据，找找数据感觉，提升数据敏感度，发现业务内在规律
   2. 搞懂数据背后业务含义。不仅要看数，还有懂数据的口径、以及为啥要设定这样的数据指标。
   3. 找到一个数据分析好思路
      （1）总结效果类：整体情况–具体动作–发现亮点/不足–总结经验/教训–行动计划/对策
      （2）寻找问题类：假设可能原因–分析数据–排除猜想–定位主要问题

以上，是21年的一些经验总结，愿你有所启发。

#专栏作家#

行走的大雄，微信公众号：大雄背起行囊，人人都是产品经理专栏作家。金融产品经理，有多款千万级产品设计运营经验，喜欢健身、跑步，专注输出实战方法。

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写在朋友圈的营销心得分享

平时有偶尔发朋友圈分享一些心得的习惯，算是碎片化写作。

整理了一些点赞评论还算不错的心得，与大家分享。

01.

数英网上的那些“刷屏”案例，到底是在哪里传播的？

作为广告营销人的门户网站，数英上每天都有很多项目案例更新。

其中不乏有些很优秀的作品，但我在看大部分案例的时候，都会有一个疑问，那就是：这些项目案例，到底是在哪里传播，来触达消费者的？

特别是面对很多1-5分钟这种视频案例的时候，又不像广告，又没有什么值得传播的点。

这种视频到底拍来干啥？

完全跟当下媒介环境脱节啊！

我能想象到这类视频的传播媒介，就是微博买个热搜，然后找KOL去发。

但想想看有多少消费者会注意这样的热搜，会有兴趣看这样不痛不痒的视频。

所以，我觉得真正有效的视频就两类：

一类是15s左右的广告，能把品牌/产品核心卖点讲清楚，然后靠大量级媒介资源去推；

另一类是5分钟以上的剧情视频，真的能通过故事叙述，打动消费者，然后引发自传播。

介于这中间的广告视频，很难有什么好的效果！

02.

为了做营销而做营销，是很多人陷入的怪圈

最典型的情况是，只是单纯为了想一波新的创意，而做营销。

连品牌真正的需求都没有搞清楚，很多时候的需求也是伪需求。

比如一个冰箱品牌变着法地做各种营销，目的只是为了宣传保鲜的卖点，我就觉得为了这种需求做营销没什么意义。

因为傻子都知道，冰箱的核心功能就是保鲜，每个冰箱品牌都有保鲜的卖点，而你又提取不出你在保鲜上有什么特别强的差异点。

在这个前提下，只是因为到了某个节点，而要重新想一波营销创意，就陷入了为了做营销而做营销。

有效的广告营销价值在于两个层面：

一个是横向的，在同一个市场里，提升渗透，就是同一个卖点不断地打，这个时候最忌讳的就是不断换传播素材，因为没有形成不了一个记忆；

另一个是纵向的，传递新的增量卖点，帮助品牌建立新的市场赛道。

03.

方案中，规划那么多阶段，确定不是自嗨？

规划方案的时候，我们通常习惯要分成好几个节奏，每个节奏对应用户不同的旅程，前后要能串成一条故事线。

但这其实只是一种理想状态下的规划！

我们默认消费者会完整参与我们整个营销传播中，并且默认他们会按照我们规划的节奏，先看这个再看那个。

然而消费者并不是傻子，他们也没有那么闲会从始至终关注你们不同阶段内容。

真实的消费者路径往往是点状的。

他们可能只是看到你们第二阶段中的一个广告、或者参与你们第三阶段的一个互动。

他们既不知道前情提要、也没有兴趣守着你们下一阶段的内容。

这时候，我们就要保证不管消费者在真实情况中被哪一个触点打到，都能够被“一招致命”，引导他们做出行动。

而不是要联系“上下文”才看得懂要干嘛！这就要求，每个触点、每个阶段的内容都必须是能够独立存在的，这是最重要的基础，能否前后串成一条完整的故事线必要在这个基础之上！

04.

真正打动人心的洞察，从来不靠数据分析

真正打动人的洞察，永远都不是靠几个数据分析得出来的。

无论是大数据还是小数据，可能对媒介策略有些帮助，或者能够给生意策略上提供一些趋势指导，因为数据是理性的。

而消费者洞察是内在感性的，它可能源自对日常行为的观察，源自心理学，源自晚上独处时候的内心独白。

05.

当下策划、创意人员，如何不被边缘化？

整个营销行业的需求都在转型，势必会让agency本身也要做出业务转型。、

随着以抖音、快手、小红书、B站为代表的原生内容平台越来越吸引品牌预算，以及品牌也越来越追求品效合一，“高举高打”的品牌创意assets+媒介投放组合的业务体量会越来越少。

而以广告公司为代表的策划、创意人员大部分都是延续着十几年前的那套思维模式和作业流程：挖洞察、想一句slogan、做创意素材（视频/海报/H5等）、找媒体投出去……

导致的结果是，对于很多新形态的业务，比如电商营销、直播运营、内容种草等等，策划、创意人员根本无法参与其中，因为他们不太懂这些平台业务的生态，也很难有成熟的方法论可以指导。

所以，对于这些业务，大部分都是公司的业务阿康在跟进、摸索。

长此以往，这些策划创意人员，会与小到公司业务、大到行业需求，越来越脱节。

离失业也就不远了！

那怎么办呢？同样作为策划的我，可以给几点建议：

首先，就是要跳出前面我举例的那套思维框架，积极地去和项目经理融入到新型业务的执行中去，从执行中去学习、总结新形态营销打法，做到能“高举高打”，也能“贴地飞行”；

其次，就是要多去研究、拆解现在一些崛起的新消费品牌的案例，了解它们一步步是怎么做的，进而总结提炼出一些自己的方法论、模型，这样就可以慢慢跑在业务前面，去掌握话语权，指导甚至引领公司业务方向。

06.

品牌增量的3大驱动因素：人群、场景、卖点

首先搞清楚“增量”和“增长”的区别。

“增长”包括“增量”性的增长和“存量”性的增长。

存量增长，最常见的比如针对同一群人，不断地用广告去传递产品卖点，从而提升产品在这群人中的渗透率。

存量有限，且经常容易成为红海竞争市场。

所以，有建树的品牌都会寻求开拓增量市场。那么，品牌增量，要如何着手呢？

可以从3个因素去切入：

1. 人群增量。也就是这几年说得比较多的“人群破圈”，从corer人群，慢慢向more 人群延展。最典型的是一些滑雪品牌，从最初的一些资深滑雪玩家，到现在拓展到更多职场商务人群。

2. 场景增量。消费场景的数量、频次，决定了这个消费品的市场空间。所以可以看到很多品牌不断拓宽自己的消费场景，以此谋求市场增量。比如饿了么不仅送外卖、高德不仅做导航。

3. 卖点增量。通过对已有产品功能做删减、迭代、优化等，形成新的卖点，从而形成新的增量，也可以打造增量市场。比如华为b6的手环，加入了可以当耳机的功能，在已有的手环市场打造增量。

07.

商业、传播和创意之间的关系：环环相扣

商业增长，源自消费者行为的改变。

比如一个家电品牌的商业目标，可以是“通过让更多家电保有用户对家电进行更新换代，从而实现业绩增长xxx”；

也可以是“通过对市场教育让更多没用过这类家电的人群购买，从而实现业绩增长xxx”

消费行为的改变，源自营销传播。

比如还拿上面家电的案例来说，要想让家电保有用户更新换代，那么就需要通过传播信息高速他们：为什么要这样做？这样做的好处是什么？

比如可以讲精神情怀：现在事业有成的你们，值得更有品质的生活！那么从换一批新家电开始吧；

也可以讲功能升级：全智能化家电，更懂你、更安心；

还可以直接讲性价比：5000块的价格买到10000块钱的品质等。

创意，降低营销信息传播门槛的手段。

继续拿上面家电案例举例，比如我们确定的营销传播信息就是，大促期间家电的性价比。

对此，我们可以很直白地拿着大喇叭喊出这个信息，所谓的“饱和式攻击”，也可以用比较直白的方式演绎这个性价比，比如viral video、线下行为艺术展等，或者其他信息传播形式。

08.

品牌心智流量，新消费品牌下半场的方向

流量大致可以分成两大类：

一类是靠“推力”的效果类流量，就是如今淘系、抖系等各种算法推荐下的付费信息流广告带来的流量，用户是被广告推着进店的。

另一类是靠“拉力”的品牌心智类流量，是用户在有需求的时候，会主动想到这个品牌，并且去搜索进店。

随着各大平台流量成本越来越高，资本的退出、泡沫的破灭，品牌靠烧钱躺着享受红利的日子一去不复返，只能老老实实做品牌建立品牌心智流量。

并且这个时代做品牌，也不再是“一句广告语+央视大媒体+大卖场铺货”的三板斧模式，而是真的要站在与用户共创的视角，用内容去建立品牌人格、全方位优化与用户的接触体验。真正考验品牌营销人的匠心打磨！