精心挑选《网店活动主题》相关文章文案。（精选5篇）

更新日期:2025-06-12 16:56

写作核心提示：

标题：网店活动主题策划：注意事项与建议
正文：
随着电子商务的蓬勃发展，网店活动已成为吸引顾客、提升品牌影响力的重要手段。一个成功的网店活动主题策划，不仅能吸引消费者的注意力，还能促进销售，增强用户粘性。以下是一些在策划网店活动主题时需要注意的事项：
一、明确活动目的
1. 提高品牌知名度：通过活动让更多人了解和认识品牌。 2. 促进销售：通过优惠活动吸引消费者购买，增加销售额。 3. 增强用户粘性：通过互动活动提升用户对品牌的忠诚度。 4. 清仓处理：针对滞销商品进行促销，减少库存压力。
二、了解目标受众
1. 年龄段：针对不同年龄段消费者，设计相应的活动主题。 2. 性别：考虑男女消费者的喜好，制定差异化的活动主题。 3. 兴趣爱好：了解消费者的兴趣爱好，结合活动主题进行创意策划。 4. 消费能力：根据消费者的经济状况，制定合理的活动优惠力度。
三、创新活动主题
1. 独特性：避免与同类活动雷同，打造独特、新颖的活动主题。 2. 话题性：选择具有话题性的活动主题，吸引消费者参与讨论。 3. 趣味性：设计富有趣味性的活动，激发消费者的参与热情。 4. 互动性：增加活动互动环节，提高用户参与度。
四、合理设置活动时间
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规划电商营销系统全流程，七个模块就搞定

编辑导语：营销系统在互联网电商平台内承担着非常重要的作用，各个平台的电商营销系统搭建都有一定的差异性。本文作者为我们详细地讲述了如何搭建营销系统，同时对营销工具进行了全面的解析，希望大家能踊跃交流，共同成长。

营销系统在互联网电商平台内承担着增加营收、转化，去库存，拉新及刺激交易等的作用；然而面向于公司内部人员所使用的企业后端工具，并不像前端呈现一样，容易获取且可进行竞品分析，这使得各个平台的系统搭建具有了一定的差异性。

笔者计划就如何搭建营销系统，营销工具全面解析及营销系统智能化组成系列文章，一方面希望自己有所输出，也希望跟更多的小伙伴进行交流。

本文包含以下内容：

1. 营销系统概述
2. 营销系统全流程模块拆解
3. ToC与ToB营销工具设计差异

一、营销系统概述

目前，互联网平台可使用的营销方式已经比较成熟；C端在用户侧包装及展现形式上可能会存在变形和延伸，但对于B端而言，更需要关注的是营销系统底层逻辑，抽象出表象下的可复用规则，及各系统之间互相之间的关联作用；

1. 营销工具类型归纳

1）类型归纳

互联网目前出现的活动形式大约有13种，按照使用场景可归纳为以下三大类：

• 单品类活动：折扣，立减，买赠，特价，秒杀；
• 凑单类活动：阶梯满减，阶梯满折，阶梯满赠，M元N件，买M件免N件，第M件N折，第M件N元；
• 传播类活动：拼团

单品类活动适用于提升转化率，凑单类活动适用于提升客单价及产生关联售卖，传播类活动则适用于拉新及进行站外活动。

2）优惠券、红包的特殊说明

这里需要说明的是优惠券、红包虽也属于营销系统内，但其不能称之为活动工具。

区别在于：活动的本质是商品，券、红包的本质是等同于用户个人资产，作为结算时的扣减逻辑存在；活动与活动之前可存在互斥关系，但是券、红包可以与活动进行叠加。

3）两种比较特殊的活动形式

• 特卖：不同平台对特卖的处理方式不同，有的实质为折扣/立减等，有的被定义为“栏目“，特卖其实可包括多种活动类型，是在活动上的一种包装形式；
• 平台补贴：我个人理解为平台按照单量或销售额，帮助商家承担一部分成本；因工作中暂不涉及这种类型，如果有了解的小伙伴可以帮忙补充一些。

2. 资源位活动

一般来说，资源位活动与“栏目”比较相似，这些“栏目”出现在可以由平台给与流量的位置，如：首页、首页轮播、搜索结果页等，可包含一种及一种以上的活动类型。

常见的“栏目”有秒杀、拼团、品牌特卖等，不同平台对“栏目”的主题和包装形式不同，栏目与活动形式可形成一对一、一对多及多对多的关系；

以京东首页为例，“京东秒杀”、“每日特价”、“品牌闪购”等，都可以定义为“栏目”，其中“品牌闪购”只是“栏目”名称，在二级页面内又可包含买赠及折扣等多种活动类型。

二、营销系统全流程模块拆解

模块化的本质在于“求同存异”，将共用的部分抽象出来，最好可以拆解成最小颗粒度，便于进行插件化组装，快速的搭建一个新的活动类型。

上面说完了目前现有的平台活动形式，接下来我们来拆解一下一个营销工具都包含了哪些模块：

1. 模块一：活动基本信息

在这里列举一些活动基本信息内可共用的字段，也有少部分根据不同工具所匹配的字段信息，如凑单类所需的凑单页，可以选择系统自动生成或自定义跳转，可根据具体情况添加字段，在此不再赘述。

2. 模块二：活动规则模板

活动规则模板其实本质为“活动准入规则模板”，意在对可提报的商品及商家进行范围限制。规则模板需进行动态化的设计，以适应不同活动在不同阶段的需要。

举例：如单价高的商品，是不适合进行拼团；M元N件比较适合食品及配饰品类；产品经理除了注重产品侧思考的同时，也需要注重商品的特性，对于设计营销工具很有帮助。

3. 模块三：活动下发方式

活动可手动下发，也可选择系统下发方式，区别在于规则是否具有高度一致性和活动是否具有固定的节奏；

举例：如节奏及时间概念比较强烈的秒杀活动，如果每个单独的时间点都有业务手动下发，不仅辛苦，而且效率很低，这种情况下可设置系统按照日，周等不同时间维度进行自动下发

4. 模块四：活动选品及提报

1）选品模板

这里需要注意不同活动所需要提供的活动信息是不同的，所以提报时的选品模板需要按活动类型进行处理，除了常规的活动价，活动库存，限购数量外，如立减有立减金额字段（可针对单个sku进行修改）等

2）可提报商品及提报校验

选品、提报应与活动规则模板相关联，规则即是选品及提报时的部分校验逻辑；判断商品是否为可提报商品，以及是否满足活动模板要求；这一步可以帮助业务进行选品及提高入选几率。

通用校验还包含如商品状态等，诸如售罄状态是否可提报，活动开始前是否需要二次校验；

5. 模块五：活动审批流

审批流需考虑正向及逆向流程，审批流与时间节点密切相关，会影响审核状态：

1）正向流程中

需考虑参与角色及进度是否一致性；如在平台活动中，涉及多个部门，则需要考虑各部门之间的审批流是否独立；如果超时未审核，是否自动驳回等。

2）逆向流程中

需考虑打回结果及二次提报审批流；如在“打回修改”后，操作权限由谁来承接，二次提报的流程是否可根据不同的活动信息，进行不同的设计等。

举例：如审批流正向流程如下图所示，如二审对某商品进行了“打回修改”的操作，那么二次提报流程可进行怎样的产品设计呢？

方案一：再次进行的审批

方案二：直接回到打回处审批

如信息不重要，比如仅为活动短标题等，可直接选择方案二，节省审核时间及提高审核效率；如为库存，价格等，可酌情选择选择方案一；

那么如果“打回修改”可直接由“一审”进行修改而不是由“申请人”承接呢，可对数据流转指向再进行进一步思考。

6. 模块六：营销数据报表

“业务报表的核心价值是掌握事实、发现问题、分析原因、产生对策。产品经理要和业务人员一起，关注完整的体系化指标建设，设计有使用价值的报表。观察、分析问题的视角和思路是报表设计的核心，绚丽的交互只是次要的存在”—— 杨堃《决胜B端：产品经理升级之路》

报表数据可以帮助业务规划、决策、分析活动，作用范围覆盖了活动创建、活动中、活动后，是运营人员不可或缺的工具。

1）提供客观、准确的活动数据

我们可以大致从流量数据和交易数量两个维度进行规划：

1. 流量数据：如新客数，活动及商品UV等——流量型数据需注意前端的数据埋点；
2. 交易数据：如销售额，销售件数，支付用户数，转化率，客单价等——交易型数据需注意订单金额的准确性。

在营销系统中，不同活动关注的数据不同，如拼团活动还需关注开团订单数，参团订单数，成团订单数等

2）发现数据指标变化

这里需要对数据结果进行处理，进一步对比数据值，观察数据曲线；总体数据可加入一些对比分析数值：如销售环比，与昨日，与上周等带有时间性质的数据字段，可以更直观的感受到数据变化。

如设定范围数值，当数据出现不正常的波动时进行预警，便于业务团队分析数据变化原因。

虽然数据报表一般呈现在BI系统内，但是我比较倾向于在活动系统内同时展示实时数据，方便运营人员就地进行观察和调整。

7. 模块7：营销系统权限体系

因营销系统常常涉及到跨端（平台端，商家端），多角色参与，多状态多操作情况，所以在角色及权限设计上需要格外严谨，否则容易造成混乱。

不同平台中设计的方式有可能会不同，有的是按照角色去判断功能及可操作项，有的则按照权限点去判断，再把权限点加在不同的角色中，这是由平台的权限体系所决定。

这部分需要在产品设计阶段就规划好状态/角色/权限对应表，不仅用于技术开发，也应用于功能上线后的权限配置。

如下表所示：

首先系统会默认所有角色均有“详情”权限。

其次，结合状态及权限判定，如在CEO审核状态下，找到具有“CEO审核”权限的人，展示“去审核”的操作：

三、ToC与ToB 营销工具设计差异

本人曾经在一个项目中负责过ToB 电商app中营销模块的产品设计，发现两者在设计上还是有一些区别的，在这里也可以简单介绍一下。

我们先来看下ToC端与ToB端的差异性：

由表内部分可见，适用于C端的活动方式如拼团，并不适用于B端。

所以在进行ToB营销模块设计时，规划了“本地配”，“控区控价”等带有区域特性的栏目，控制物流时效，降低运输及包材成本。

并打造了B端专题系统及页面购物车，缩短成交路径。进行个性化的营销策略，根据店铺主营类目及线下门店销售数据推荐商品，精准触达用户，增加转化。最后也取得了不错的效果。

四、写在最后

营销系统是个很庞大的体系，与前端购买交易流程，后端供应链密切相关。

同时，与CRM系统，订单系统，财务系统均有交集；如果从0-1规划营销系统，应注重各个系统之间的协同作用，如果大家有兴趣，会在以后的文章内进行分享。

本文由 @宸然 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

商圈“扮靓”焕新 助燃新年消费——乌鲁木齐各大商圈百余家重点企业推出各类主题活动促消费

　　乌鲁木齐晚报全媒体讯（记者郭玲）促销活动火热开展、以旧换新进入最后高潮、各大商圈焕然一新、各类消费新场景闪亮登场......新年的脚步临近，乌鲁木齐跨年购物季的氛围越发浓厚，各大商圈已同步开启丰富的购物狂欢季活动，借力“新年消费引擎”，为消费者带来热闹浓厚的迎新氛围和精彩纷呈的消费体验。

　　据统计，乌鲁木齐各大商圈百余家重点企业将在跨年购物、休闲娱乐、文化展演等消费场景，推出百余项主题活动，与消费者一同共赴美好新年。

　　促销活动丰富多彩，冲刺岁末年初消费季

　　超值满减、1元团购、积分兑换、品牌折扣……乌鲁木齐各大商场、超市的优惠促销为市民的年终采购提供了极大的便利与实惠，也为岁末的商业市场注入了强劲活力。

　　12月25日，走进乌鲁木齐老牌商场——友好商场，服饰、化妆品、黄金首饰的满减活动火热开展，商场布置充满着浓郁欢快的节日氛围。

　　在一楼的羽绒服、羊毛衫“快闪店”，折扣、团购等活动吸引了市民前来选购。

　　“这件白鸭绒长款羽绒服原价899元，通过折扣活动只需要744元，刚刚那件短款的羽绒服原价569，折扣下来414元。”市民张妍婷正在选购羽绒服。临近年末，很多消费者抓住商场优惠促销时机，给家人购置过年新衣。

　　从12月20日开始，友好集团率先推出“欢购全疆 友你17”第十七届购物节活动。在全疆10个城市14家购物中心及百货店、23家友好超市、55家Yo+生活便利店同步启动。

　　友好集团推出“欢购全疆 友你17”第十七届购物节活动。记者郭玲摄

　　除了线下实体店的买送、买减优惠折扣以外，友好集团积极与大型电商平台合作，拓展线上销售渠道。线上美团、抖音、友好集团官方小程序、友好易购等都推出不同程度优惠。友好集团还联合“滴滴出行”，推出9.9元抵30元打车优惠。

　　“这场岁末促销活动是友好集团一年一度最大的购物节，我们联合了上千个品牌，以低价折扣和福利、优质的服务，为消费者打造一场购物狂欢盛宴。”新疆友好(集团)股份有限公司副总裁赵庆梅说。

　　岁末年初，乌鲁木齐围绕商贸消费、饮食消费、汽车消费等领域，抓住元旦、春节、元宵节等重要节日，将举办多场特色鲜明的促消费活动，通过政策撬动、商家互动、平台拉动，为广大消费者提供更加实在的优惠政策、更具创新元素的消费新品、更具城市魅力的消费场景。

　　砂之船（乌鲁木齐）奥莱也于12月21日开启了“2024跨年购·暖冬臻礼趣享美好”的跨年活动。活动期间，消费者在砂之船（乌鲁木齐）奥莱可享全场奥莱价再7折起，还有满减优惠券预售、晚间整点抽万元卡等互动活动。

　　作为今年新落地乌鲁木齐的全新商业综合体，砂之船（乌鲁木齐）奥莱以18万平方米的建筑面积，为消费者营造全方位、多场景的消费体验，促进区域消费品牌迭代以及消费体验焕新升级。

　　消费者在砂之船（乌鲁木齐）奥莱卖场休闲购物。 资料图片

　　砂之船乌鲁木齐分公司副总经理曾小丽介绍，在迎新跨年消费活动中，还将开展暖冬音乐会、超级品牌秀等多种演出活动，为消费者提供更多实惠的同时，进一步丰富消费者的购物体验。

　　新年美陈布展吸睛，新场景创造增量市场

　　临近年末，天山万科广场打造的“喀什巷”露出真容，不仅吸引了大量本地消费者，也吸引了众多外地游客前来“打卡”。

　　葡萄藤蔓、古城院落、传统小店；还有彩虹巷、布袋巷、老茶馆……复刻喀什古城的巷子打造的“喀什巷”成为了天山万科广场的又一亮点。

　　天山万科广场复刻喀什古城的巷子打造的“喀什巷”成为了又一亮点。记者郭玲摄

　　来自天津的游客杨佳宝和朋友在这里拍照留念，发布到小红书等社交平台后获得1600多个点赞。“听说这家商场是乌鲁木齐的‘旅游目的地’，我们特意来打卡，还买到了很多新疆特产。”杨佳宝说，她们已经品尝了手工糕点、购买了特色服饰，还给家人们选购了伴手礼。

　　天山万科广场致力于打造新疆特色MALL，为市民和游客提供了商文旅体一体化的独特体验，特别是在今年的各个节假日，商场客流量中游客占比达到25%。

　　天山万科广场营运企划负责人徐安琪说，天山万科广场聚焦首发经济，从“全国连锁首店资源引入”“积极开展特色首店孵化”“打造特色首发消费场景”三个维度开展首发经济创新探索。

　　天山万科广场打造的“喀什巷”，不仅吸引了大量本地消费者，也吸引了众多游客前来“打卡”。记者郭玲摄

　　今年以来，天山万科广场先后引入TIM HOLTONS、喜茶、茉酸奶、霸王茶姬3.0等新疆首店品牌，通过全国连锁首店的入驻，带动整体消费增长。

　　天山万科广场还致力于打造本土优质品牌的孵化基地，通过与餐饮连锁企业合作，先后孵化古丽么么虾、马有鱼、马逛逛、迈花郎、MISRANO等商场首店，这些门店从天山万科广场走向了全疆乃至全国。

　　如今，天山万科广场还引入了走上米兰时装周的艾德莱斯传承人服饰品牌国之桦、走上亚欧时装周的ALIMADIL、黑眼睛姑娘等10家本土设计师服饰品牌。

　　“在首发经济的创新实践中获益，今年实现了客流与销售超过10%的同比增长。”徐安琪说。

　　天山万科广场打造的“喀什巷”吸引了大量游客前来“打卡”。记者郭玲摄

　　不断更新的消费场景，营造了更好的消费环境，也让乌鲁木齐消费市场更有温度、更具活力。

　　12月21日晚，乌鲁木齐杉杉奥特莱斯购物广场灯火辉煌，巨幅的美陈灯光“五星映疆杉”正式亮灯，现场消费者啧啧称赞。

　　乌鲁木齐杉杉奥特莱斯购物广场副总经理赵海博说，此次美陈灯饰的设计灵感源于新疆出土的国家一级文物“五星出东方”，设计团队引用“五星”“五行”“瑞兽”“四季”等传统文化元素，在杉杉奥莱的楼体上创作兼具新疆历史、地理景观、中华文化、东方故事的壮阔唯美灯饰画卷。

　　“非常喜欢杉杉奥莱将文化艺术融入商业的氛围，逢年过节，这里同步举办的各类活动总是能带给人意想不到的惊喜。”消费者顾悦说。

　　元旦春节期间，杉杉奥特莱斯还将开展多场文化活动、促销活动，持续丰富市民的文化生活。包括春节初一至初三，拥有540万粉丝的川子老师现场进行唢呐表演；初四至初六，将上演儿童剧《阿拉丁神灯》表演等。

　　培育城市消费品牌，加快商文旅体融合

　　“灵蛇·祥瑞秘境”全国艺术首展，为蛇年灵气添福；各式美陈灯展，串联起冬日的浪漫与梦幻……一系列商旅文体展活动将在乌鲁木齐轮番上新，让各大商圈更加好看好玩好逛。

　　今年的跨年消费活动中，北京路汇嘉时代准备了丰富多彩的营销活动。北京路汇嘉时代副总经理党冰说，商场联动异业品牌，将在户外搭建9米高的巨型跨年美陈打卡点，同时在卖场内设置新年主题美陈，营造新年的节日氛围。

　　北京路汇嘉时代还联动场内品牌明星到店，进行明星演唱，同时四位网红歌手到店，与现场顾客共同跨年。跨年夜还将有气球雨、电竞大赛、百姓春晚、儿童剧等丰富多彩的演绎活动，营造祥和美好的跨年盛典。

　　得益于广阔的内需市场，汇嘉时代扎根新疆24年，规模大幅扩张，从单店成长为拥有31家门店、营业面积达246万平方米，且年营业额近百亿元。

　　每逢节假日，乌鲁木齐商务部门联动各大商业企业抢抓节点谋活动、造场景、促消费，全域全维度激发市民游客消费热情。

　　位于城北的会展吾悦广场不仅有跨年狂欢“电音之夜”活动，元旦到春节期间，还有“灵蛇·祥瑞秘境”的全国艺术首展、冬季艺术节、漫画展等展览活动。

　　今年双十一期间，会展吾悦广场的商家推出优惠补贴活动，吸引消费者前来选购。资料图片

　　冰雪运动也是冬季节日不可或缺的一部分。乌鲁木齐文化公园将举办2024-2025首届冰雪大庙会，天山明月冰雪城正式开城迎客，1413科学文化体育产业园的“遇见·北欧童话冰雪嘉年华”与游客正式见面，还有各大滑雪场的冰雪运动，为消费者带来丰富多彩的冰雪嘉年华等互动体验活动。

　　消费是观察经济的晴雨表，也是经济运行的“稳定器”和“压舱石”。

　　在政策推动、技术赋能和业态创新等多重因素推动下，乌鲁木齐消费市场新意频出、活力释放。今年以来，乌鲁木齐围绕一年四季不同消费元素，打造“新春消费季”“暑期惠民季”“金秋购物季”“冰雪风情季”等主题消费场景，并开展消费品以旧换新升级活动、“线上线下齐促销 实体网店共狂欢”活动等，一场场消费促进主题活动，满足了广大市民的消费新需求，激发了消费新活力。

　　游客在天山明月冰雪城的雪人前打卡拍照。资料图片

　　乌鲁木齐市商务局党组成员、副局长易卫平说，商务部门将紧紧围绕扩大内需、促进消费推出系列促消费活动。明年，我市将打造乌鲁木齐城市主题购物系列活动品牌，推动传统商贸企业数字化转型，聚焦国潮名品、居家焕新、美食体验、旅游消费等重点领域，配套开展贯穿一年四季、不同主题，覆盖多个区（县）、企业参与的系列促消费活动。

　　乌鲁木齐将着力培育具有全国和国际影响力的消费活动品牌体系，为广大消费者带来精彩消费盛宴的同时，不断增强乌鲁木齐“近者悦、远者来”的吸引力和知名度。