写作《童装营销计划》小技巧请记住这五点。（精选5篇）

更新日期:2025-06-13 12:42

写作核心提示：

写一篇关于童装营销计划的作文，需要注意以下事项：
1. 明确目标受众：首先，要明确童装的目标受众，包括年龄、性别、地域、消费能力等。这将有助于后续的市场定位和营销策略制定。
2. 市场调研：在撰写营销计划前，要对童装市场进行充分的调研，了解竞争对手、市场趋势、消费者需求等。这将有助于制定出更具针对性的营销策略。
3. 产品定位：根据目标受众和市场调研结果，确定童装产品的定位，包括设计风格、价格区间、品牌形象等。这将有助于树立品牌形象，吸引目标消费者。
4. 营销策略：根据产品定位和市场调研，制定相应的营销策略，包括以下方面：
a. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店、合作经销商等。
b. 价格策略：根据成本、竞争情况和消费者心理，制定合理的价格策略。
c. 促销策略：通过打折、满减、赠品、限时抢购等方式，刺激消费者购买。
d. 广告宣传：利用各种媒体渠道，如电视、网络、户外广告等，进行品牌宣传和产品推广。
5. 销售渠道建设：针对不同的销售渠道，制定相应的渠道建设策略，包括渠道拓展、渠道管理、渠道激励等。
6. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，包括客户信息收集、

新手小白：童装店刚开业不久该如何经营？

也许很多的童装店主在开店之初都认为经营童装店很容易,只要有好的商品,合适的价格就会生意兴隆。其实开童装店并没有想象中的那么简单,童装店主在经营童装店的时候,是需要懂一些经营技巧的。

　　开童装店做营销工作要有计划和目标。下面我们就为刚开童装店并没有太多经验的创业者提供开童装店做营销的策略制定技巧。

　　一、功效优先策略

　　从目前营销工作做得好的产品来看，首先都是功效好，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

　　二、价格适众策略

　　合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

　　三、品牌提升策略

　　所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的宣传活动。

　　四、刺激源头策略

　　营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

摆地摊：童装生意的新出路

记者 | 黄姗

编辑 | 周卓然

“地摊只是趁热打铁，我能多一条销路也好的。”来自织里镇的童装生产商叶子文告诉界面时尚记者。

这些天因为地摊经济火了，有不少人开始找叶子文拿货。

童装是大家摆地摊时最常见的选择，在微博上，还有不少孩子家长准备顺便带孩子一起，这样做的目的是一边让孩子扮演扮演模特，一边还能顺便让孩子也体验体验做生意的不易和快乐。

自5月以来，叶子文的童装生意逐渐有了起色。她所在的服装厂因此取消了今年夏天的停产计划，厂里的工人还在不间断地打板、制衣、生产、上新。

到了6月，找她批发童装的地摊商贩突然多了起来，叶子文于是决定，找到更多的地摊批发商，广开销路。

叶子文加入了一个全国地摊微信交流群，这个群创建时间才一天，群成员已经有两百多人，群成员来自五湖四海，都在热烈得讨论着"地摊生意经"。

这些人有专为摊贩供货的批发商，也有像叶子文这样的服装厂商，也有想要从“地摊经济”分一杯羹的摊贩，更有站在行业门外徘徊寻找新的商机的准摊贩们。而这样的在线地摊交流群在短时间内数量激增。

地摊商贩的突然活跃要归功于国家近日放开了对地摊经营的限制。

6月初，中央文明办发布消息，明确要求不将占道经营、马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容，推动文明城市创建在恢复经济社会秩序。中央政策的正式松绑带动了多个城市逐步解绑对地摊经营的管制，“地摊经济”一夜之间成为新的商机。

电商平台1688数据显示，日用百货、内衣、数码、美妆、个护家清、玩具等目前是与“地摊经济”概念相关最热的品类，而相关品类买家主要来自广东、浙江、江苏三省。 支付宝数据则显示，截至5月底，全国已有1200万小店和路边摊收入实现了同比增长。

谷若怀是那个全国地摊微信交流群的群主。他是一个为地摊商贩供货的全职供货商，已经从业3年。他供应的货品品类庞杂，童装、内衣、玩具等应有尽有。

谷若怀告诉界面时尚记者：“之前有段时间不好做，朋友圈就没发了，最近好起来了，都很忙。”

谷若怀人在义乌，无论是童装还是女装，他手中都有现货。摊贩如果从谷若怀进货，相当于倒了一手。

谷若怀从上游的批发市场低价进到货品后，再转身卖给摊贩。大多数的服装和童装摊贩进货都是通过谷若怀这样的“倒爷”，或者直接去到当地的批发和尾货处理市场。

这样看来，地摊经济的复苏正在激活童装市场批发渠道的活力。看到了这一潜力，叶子文作为童装生产商选择通过电商渠道主动靠近摊贩客户们。

叶子文对界面时尚记者坦言，地摊模式的复苏意味着厂商又新增了一个批发渠道。“利润方面来讲对我们厂家来说是一样的。我批给你（摊贩）五块，我批给老客户也是赚五块。只是多了一批客户跟我拿货，多个了销售渠道。”

也有选择不卷入“地摊经济”浪潮的童装厂商，而这类型厂商以大中型厂商为主。薇安在湖州市织里镇上经营着一间中等规模的童装企业。与往年一样，她的工厂已经结束了今年夏季的产销工作，目前已经放假。薇安直言，“对我们没有什么影响，毕竟我们是生产商，无论他们以什么方式卖货，我们都是源头。”

界面时尚此前报道，今年第一季度受到新冠疫情的影响，织里镇上的童装厂商的产销计划被全面打乱，童装厂商无论大小都把“生存”作为今年全年的经营目标。而大中型厂商往往要通过调整产销策略来一定程度止损。正如薇安所经营的童装厂，生产在订货会之后，在夏季来临之前，他们已经解决了销路问题。

换句话说，地摊经济的复苏可以帮助解决童装存量的问题。一位靠近织里镇政府的童装行业专家冯勇对界面时尚记者表示，“地摊经济来了的话，对童装企业有一定帮助的，比如说消库存啊。”

而这也能弄帮助童装行业解决再就业的问题，一些外来务工人员已经在织里镇上摆起了地摊。“还有人白天直播卖货，晚上摆地摊。什么都有。”叶子文说道。

（文中叶子文，谷若怀，薇安，冯勇均为化名。）