格策美文教你学写《韩妆代理朋友圈广告词》小技巧（精选5篇）

更新日期:2025-06-14 23:57

写作核心提示：

撰写关于韩妆代理朋友圈广告词时，应注意以下事项：
1. 明确目标受众：首先，要明确广告的目标受众是谁，比如年轻女性、化妆爱好者等。了解受众的兴趣、需求和痛点，以便更有针对性地进行宣传。
2. 突出产品优势：在广告词中，要突出韩妆产品的特点，如天然成分、护肤效果、时尚设计等。让消费者一眼就能看出产品的优势，提高购买欲望。
3. 简洁明了：朋友圈广告词要简洁明了，避免冗长的描述。尽量用简短的句子表达出产品的核心卖点，让消费者快速抓住重点。
4. 情感共鸣：在广告词中融入情感元素，引发消费者的共鸣。可以讲述使用韩妆产品后的美好体验，或者分享一些与产品相关的故事，让消费者产生情感上的认同。
5. 互动性：增加广告的互动性，鼓励消费者参与讨论。可以在广告词中提出问题，或者设置一些有趣的互动环节，提高消费者的参与度。
6. 优惠信息：在广告词中明确告知消费者优惠信息，如折扣、赠品、限时活动等。让消费者感受到实惠，提高购买意愿。
7. 官方认证：强调产品的正规渠道和品牌信誉，如获得的相关认证、品牌授权等。增加消费者对产品的信任度。
8. 社交属性：结合社交媒体的特点，发挥朋友圈的社交属性。可以邀请朋友

3年欲砸6.5亿营销，科丝美诗如何捧红这个韩妆？

#创作挑战赛#

“小众品牌”彤人秘如何逆袭成为“黑马”？

谈起韩国护肤品牌，你会想起哪些名字？是雪花秀，还是后？

在今年双11，另一个韩国高端护肤品牌在李佳琦直播间悄然出圈，冲上天猫快消新品牌双11店铺排行榜前三——它就是彤人秘。根据天猫官方数据显示，彤人秘在天猫双11第一波GMV就突破了7000万元，整个销售额增长率10%。

彤人秘在中国市场似乎是个新面孔，但在韩国早已出圈。2020年，化妆品代工巨头科丝美诗拿下中国内地独家分销权后，彤人秘逐渐在中国打开声量。在去年双11，其大单品红参精华就卖出六万五千单。

身处竞争激烈的中国美妆市场，“小众品牌”彤人秘如何逆袭成为“黑马”？又将如何突围？美妆网将从产品、营销、渠道以及运营等维度进行拆解。

于2013年面市的彤人秘，以红参中富含的皂苷及非皂苷成分为卖点，主打抗衰功效，今年双十一热销的大单品红参精华就是其明星产品之一。

彤人秘之所以主打红参成分，其实大有来头。彤人秘归属于有着120年历史的韩国KGC公司，大名鼎鼎的正官庄红参口服液是KGC的当家花旦，在韩国稳坐保健食品行业第一名的宝座。可见，彤人秘在红参这一成分上有着得天独厚的优势，其背景也给品牌价值加分不少。

据彤人秘天猫店铺显示，另一个明星单品彤人秘一八九九臻萃精油，拥有8项红参精油专利技术。为保证产品品质，彤人秘所使用的原料红参均采用栽种形式，需达到6年龄，并且还要经历7次严格筛选。

基于KGC公司的红参研发基因，彤人秘全系产品采用1899Tech红参臻萃工艺，可谓是独门技艺。据了解，KGC每年投入约人民币1.1亿元以上做持续研发，其高丽参相关专利持有量居世界之首。

研究表明，人参提取物可通过调节人成纤维细胞中MAPKs和NF-kB通路来抑制UVB诱导的基质金属蛋白酶MMP-1和MMP-13的产生，从而达到抗光老化的作用，而红参属于人参的加工品。

彤人秘凭借植物精华这一特点，在市场上有着一定差异化优势，红参成分也能够占领消费者的心智，耐心耕耘之下，在中国市场上或许能够收获一席之地。因此，彤人秘打出了“以时间对抗时间”“藏着7万小时”等广告词，也契合红参抗老的功效。

谈到红参在护肤品领域的应用，资深从业人士王大帅对美妆网记者表示，红参作为人参的加工品，也被收录进了化妆品成分名录，在整个护肤品领域深层次的研究和应用不多，在韩国品牌产品中比较常见。

“但韩国品牌在大家心中的定位，向来不是以功效优先。用它来做产品的，更多的是想借消费者对人参大补的认知，来提高产品的功效锚定，对销售和定价有一定的帮助。”王大帅补充道。

为了快速打入中国市场，彤人秘在营销上下了不少功夫。

首先在代言人的选择上，彤人秘先是签约了大火的“都教授”金秀贤作为品牌中国区代言人，今年5月又签约话题女王姚晨为品牌护肤代言人，精准切入需要抗衰的女性群体。

抗衰的消费群体大多有较强的购买力，在红参原料加持下，彤人秘的定价并不算高，一开始就走上了中端路线。

从定位与定价来看，定位中高端的彤人秘，在韩国与雪花秀齐名。彤人秘推出的1899系列、自生系列、津系列、润系列、美系列和贤系列（男士）产品，售价在200元-1600元之间，其中，明星产品红参精华售价716元/60ml（11月25日海外旗舰店黑五折后价格），1899精油售价610元/15g（11月25日天猫旗舰店折后价）。

在销售组合上，彤人秘也迎合了市场“以油养肤”的趋势，主推精华与精油同时使用，水油同补，既能达到更好的功效，又能拉动销售。

今年双11，彤人秘也再次与李佳琦合作，还参加了真人秀《所有女生的offer2》，为双11活动强势预热。为此，彤人秘给出了令人乍舌的破价力度：699元套餐，包含相当于4瓶彤人秘第二代红参精华正装的量，另外加赠6支50ml的红参洁面乳，相当于两支洁面乳正装。

假设忽略洁面乳的价格，按照699元4瓶60ml正装的价格算，相当于每瓶仅174.75元，与日常700以上的价格相差甚远。

李佳琦给彤人秘画出的饼是“体量翻倍”，从结果上看似乎没有实现，但从冲上新锐品牌第3名的成绩也相当不错了。可见，一方面是冲榜，一方面是李佳琦的号召力，在这样的诱惑下，彤人秘还是做出了“以价换量”的决定。

即使大幅破价，在还未打开知名度的情况下，彤人秘这笔买卖也是划算的。至于未来如何把控价格体系，这对于彤人秘来说则是一个考验，品牌价值可能会被削弱。

彤人秘进入中国市场的起点是天猫渠道，于2020年开设了官方旗舰店。在此后半年多的时间里，彤人秘不断加强线上渠道的耕耘，相继开设天猫海外店、小红书商城、抖音小店等官方店铺，还与“辣妈学院”等媒体电商及多个网红KOL开设的淘系店铺达成合作。

虽然彤人秘入驻的线上平台众多，但从数据来看，市场表现并不十分亮眼。

以彤人秘天猫官方旗舰店为例，销量最高的单品为彤人秘第二代红参精油，月销量达300+。此外，评论区不乏消费者对产品知名度的疑问。而彤人秘抖音官方旗舰店则拥有粉丝8w+，小红书平台现有粉丝3.4w，单从用户基数来看似乎并不突出，抖音发布的视频内容点赞数据也十分平平，大多不过1000。

相较于同样来自韩国却频频登上抖音护肤类榜前列的whoo后而言，这一成绩较为逊色。当然，考虑到彤人秘进入中国的时间不长，能够实现单点突破已属不易。

关于渠道方面，彤人秘品牌负责人曾表示，彤人秘作为中国市场的新面孔，进入中国市场品牌的工作重点在于加强宣传、打造品牌力和培养消费者心智。线上多渠道的铺设，看重的是这些平台发挥的宣传作用，而销售只是作为彤人秘提高市场知名度的一个附加功能。

对一个长线品牌来说，线下渠道的重要性不言而喻。彤人秘在线上渠道四处开花的同时，也在持续发力布局线下渠道。在韩国，彤人秘的销售渠道以高档百货和免税店为主，但在中国市场线下的布局还比较滞后。

与传统的品牌方不同，彤人秘在中国的幕后推手是代工巨头科丝美诗。

长期以来，业界对科丝美诗的身份认知更多地停留在代工板块，而代工厂也很少大张旗鼓地去做OBM。而现在，科丝美诗从幕后高调地走向前台，原因为何？带着这一疑问，美妆网联系了科丝美诗，但对方拒绝了采访。

根据公开资料显示，科丝美诗（上海）国际贸易有限公司总监金美婵曾谈及彤人秘未来三年的规划，她表示彤人秘计划在2025年实现30亿年GMV的目标，将持续投入总计6.5亿元的营销费用，逐步在一线城市开设高端SPA1899概念馆，并在高端百货开设彤人秘专柜。

可见，科丝美诗对彤人秘是下了血本。科丝美诗总经理崔京曾表示，“我们绝不会做只有几年就结束了的生意，我们希望一旦开始，就长长久久地做下去。”如果彤人秘真的能够跑出来，这也将是科丝美诗在中国市场上的一大突破。

事实上，科丝美诗对于品牌的“执念”是有迹可循的。科丝美诗2017年在天猫开设了一个官方旗舰店，目前也在运营了不少to C和品牌的业务，如其近期大力推广的品牌jellyfinger。

对此，资深化妆品研发专家、广州麻尚会化妆品CRO平台创始人陈来成向美妆网记者表示，科丝美诗对于品牌的“执念”更多是出于对代工业务的增长空间很小了，未来已经没有多大的增长空间了。他指出，不少代工企业正面临着剥离工厂，寻找新出路。

另一位化妆品行业专家、广州天懿科技咨询有限公司负责人苏庆云也向美妆网表示，代工厂自己做品牌和C端的事情一直都在发生，只是没有多少人能做得好，在这几年直播兴起的环境下更积极了。“每个加工厂都有个品牌梦，每个品牌都想有一个自己的工厂。”

作为化妆品制造龙头，科丝美诗有着丰富的资源，可以从供应链的上下游支持产品的研发与生产，但缺点也是显而易见的。没有了大促和超头的拉动，彤人秘日常的销量不温不火，品牌的推广和知名度的打造还需时日。

拉芳家化上市即涨停，给了行业几分暖意？

作者：陆九

今天上午9点30分，随着董事长吴桂谦的一声鸣锣，发行价18.39元/股的拉芳家化（603630)上市瞬间暴涨43.99%，至26.48元涨停。至此，拉芳家化市值46.18亿元。

这对时隔十三年再次迎来A股上市公司的日化行业来说，具有历史意义，提升了行业信心。

那么，在“零售寒冬”言论不断攻陷行业的当下，拉芳家化上市，究竟能给行业带来几分暖意？

A股日化企业股价今日“三涨一跌”

对于拉芳家化上市瞬间就涨停，有业内人士分析，这完全在意料之中，一方面这是市场对新股惯常的反应，另一方面与资本对日化市场的未来预期有关。

尽管拉芳家化上市提振了行业信心，但从A股其他上市日化企业今日表现来看，整体的提振效果还有待更多业绩的支持。

即将在3月22日公布2016年年报的上海家化，连续三个交易日呈下跌趋势，今天报收28.3元，总市值为190.6亿元。尽管此前已有公告提示风险，但临近年报公布，资本市场对其发展悲观情绪明显。

相对来说，广州浪奇、青岛金王、怡亚通股价今日整体飘红上涨，截至目前，三者股价和市值分别为11.59元、60.61亿元；27.87元、105.1亿元；10.99元，230.7亿元。

据了解，广州浪奇的飘红，与其旗下化工贸易平台奇化网宣布开始盈利有关，而金王和怡亚通均与其预告的业绩符合预期不无关系。

显然，A股日化上市企业还需有盈利好消息，才能增加资本市场的期待值。

此外，青眼还统计了全球部分日化巨头在2016年的业绩情况，增长最快的前三位是韩国化妆品品牌。就大型企业集团来看，资生堂、欧莱雅、雅诗兰黛都只录得个位数增长，而宝洁、花王、科蒂均呈负增长。

消费者作何反应？

陆九（微信号：青眼）发现，消费者对拉芳家化的上市也予以了一定关注，但在年龄段上呈现明显差别。

区先生，70后，对拉芳有感情。

在拉芳家化公布上市消息后的半小时内，区先生就在微博表示了庆贺。他表示，自己用的第一瓶洗发水就是拉芳品牌，此前都是用肥皂洗头，能用洗发水在当时的环境里是一件特别值得炫耀的事。尽管现在已经不用拉芳，但提起这一品牌，他觉得有感情，“爱生活爱拉芳”的广告词让他记忆极为深刻。尤其是在时下消费者抵制韩妆的思潮下，他认为拉芳这样的民族品牌值得支持。虽然他不炒股，但他看好拉芳家化的长线发展，并表示会去购买拉芳产品以示支持。

平哥，80后，从小到大用拉芳。

平哥是广东人，自称从小到大用的洗发水品牌都是拉芳，“爱生活爱拉芳”也是他表达对生活态度的用语，看到拉芳家化的上市消息，他觉得骄傲的同时，又有点遗憾，担心会被资本市场左右。

C橙，90后，跟着代言人走。

到了90后这一代，接受采访的消费者中，知道并使用拉芳家化旗下产品的，明显以粉丝为主。

去年，唐嫣成为拉芳品牌新代言人后，C橙果断在天猫旗舰店下单了拉芳品牌《锦绣未央》主题套装，表示会继续支持偶像。

作为拉芳家化近年才推出的高端品牌美多丝，其代言人刘诗诗在发布庆祝拉芳家化上市的微博后，粉丝大部分只关注了刘诗诗更博一事，一位自述因偶像购买过美多丝产品的粉丝，表示是帮家人购买，而且是在刘诗诗更博后才了解美多丝与拉芳家化的关系，并称有点失望，“品牌形象与刘诗诗形象不太符。”

总体而言，越熟知“爱生活爱拉芳”这一经典广告词的消费者，对于上市的关注度越高，而年轻一代更多的是受到代言人的影响。

洗发水品类并无“寒冬”？

不论是资本市场，还是消费者，都不同程度地对拉芳家化的挂牌上市做出了回应。

值得关注的是，近年来，关于行业寒冬的论断未间断过。据国家统计总局数据，2016年全国化妆品零售总额为2222亿元，较上年增长8.3%，低于社会消费品零售增长水平，且增速呈连年放缓态势，2013年至2016年分别为13.3%、10.0%、8.8%、8.3%。

不过，有行业人士认为，虽然拉芳家化上市不能代表日化行业整体回暖，但至少在资本层面释放了回暖的信号。毕竟，资本对市场发展的反应是最灵敏的，拉芳家化上市瞬间涨停代表资本看涨拉芳家化的未来，这不仅是基于对拉芳家化本身业绩的判断，更是基于对日化行业整体的判断。

对于洗发水这一品类，部分渠道商也表示已感受到了暖意。

一位在四川绵阳地区做流通渠道的代理商表示，去年其代理的洗发水品牌都成增长态势，且无放缓的迹象；在河南许昌某乡镇开店的化妆品店主也表示，去年6—8月份，化妆品公认的“淡季”不淡，增长甚至快于前三个月。

据星图数据监测，2016年前11个月，线上洗护产品销量共计63.6亿元，相比前一年同期近乎翻番，且整体呈上涨趋势。

另一业内人士分析，行业发展速度放缓与国家经济发展放缓有关。同时，经过日化行业此前的爆发式增长之后，行业已逐渐进入了平稳增长的阶段，而个体出现业绩增减的差别，除渠道调整、零售模式不明朗等影响外，更大程度上来自自身。诚如拉芳家化能上市，而也有品牌发展堪忧一样。