怎么写《网络公司商业计划书》才能拿满分？（精选5篇）

更新日期:2025-06-16 07:57

写作核心提示：

撰写网络公司商业计划书时，应注意以下事项：
一、明确目标市场
1. 确定目标客户群体：分析市场需求，明确公司产品或服务针对的客户群体，如年龄、性别、职业、地域等。
2. 分析竞争对手：研究同行业竞争对手的优势与不足，为制定差异化竞争策略提供依据。
二、详细阐述公司业务
1. 产品或服务介绍：详细介绍公司产品或服务的特点、功能、优势等，突出与竞争对手的区别。
2. 技术优势：阐述公司在技术方面的优势，如研发能力、技术团队、专利等。
3. 市场定位：明确公司产品或服务在市场中的定位，如高端、中端、低端等。
三、财务规划
1. 成本预算：详细列出公司运营过程中的各项成本，如人力成本、物料成本、设备成本等。
2. 收入预测：根据市场调研和行业趋势，预测公司未来几年的收入情况。
3. 盈利模式：阐述公司盈利的主要来源，如产品销售、服务收费、广告等。
四、营销策略
1. 品牌建设：介绍公司品牌定位、形象设计、传播策略等。
2. 渠道拓展：阐述公司产品或服务的销售渠道，如线上渠道、线下渠道、合作伙伴等。
3. 推广活动：介绍公司即将开展的市场推广活动，如广告投放、活动策划、合作

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如何写一份风投喜欢的商业计划书（一）

概述——形式和内容

商业计划书（即 Business Plan，简称 Bizplan 或 BP），通常是创业者为了对外融资而编写，是创业者在一厢情愿、自我包装的情况下，对公司的画像，包括公司业务、财务状况、市场分析、管理团队等方面的内 容。创业者开始编写 BP，标志着公司融资工作的真正启动。通常，投资人通过 BP 对公司进行初步了解，然后决定是否跟创业者进入到下个环节。BP 编写的好坏，有时候决定了公司融资的成败。

通常而言，BP 中，需要包括以下九个方面的内容：

1）公司介绍及长远目标

2）管理团队的介绍

3）产品或服务介绍

4）商业/收入模式

5）市场推广及营销策略

6）市场分析及竞争分析

7）公司发展规划

8）财务状况及财务预测

9）融资需求及资金用途

这些内容结合在一起，可以完整地给潜在投资人讲一个故事：

有这样一个公司，它想成某个领域一家伟大的公司？它是在什么情况下创建的，已取得了哪些成绩，它是由一帮具有什么能力的团队创立和管理？它要为用户解决什么 样的问题，这个问题有多么严重，它的产品和服务是什么，怎样解决用户的问题？已经有哪些用户使用了它的产品和服务？它如何跟合作伙伴合作，如何从客户那里 赚到钱？公司是通过哪些渠道和手段将产品和服务推广，让用户了解和购买？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市场机会和发展潜力，又有哪些竞争对手跟它 抢夺这些机会，公司与他们相比的优势在哪里？公司未来有什么样的发展目标和计划？公司的经营历史及未来发展用财务数据来表现的话是怎么样的？要实现预计的 发展目标，公司当前还需要多少外部资金支持，这些资金主要是做哪些事情就能保证公司按预定目标发展？

当然，BP 的各项内容，前后次序没可以不变，也可以稍作调整。根据融资的需求，BP可以分解成以下四份材料：

1）执行摘要：Word 或 PDF 格式，篇幅为1-2页，5分钟可以看完；

2）演示文件：PPT 格式，篇幅为20页左右，适用于30分钟的演讲；

3）完整版的商业计划：Word 格式，篇幅为30-100页以上，包含详细、完整的全部内容；

4）未来3年的财务预测：Excel 格式，包含详细的财务预测模型，及全部预测假设条件及预测财务报表。

很多创业者辛辛苦苦，好不容易拼凑出了一份100多页的“完美”商业计划书，期待他们的努力能够的到回报——获得投资，但是你换位思考想一想，如果要让你在 决定跟创业者会面之前，需要仔细看完100页的BP，你会怎么做？而且这个人你以前从来就没有见过，或是从未听过？再进一步想一想，如果你每天有5-20 份这样的BP，又如何！你说对了，这非常没有效率，知名的投资人每天会被各种各样的融资项目包围，无数双要钱的手在眼前挥舞。所以，你若想得到与投资人会 面的机会，就需要尽量简短一些，而100页的BP显然是背道而驰的。

那么，创业者应该怎么办呢？首先，要准备一份商业计划书执行摘要 （Executive Summary），其内容，是对完整版BP的高度浓缩，也可以作为BP的第一部分，主要用于跟投资人第一次邮件沟通，或是在某些会议、论坛场合跟投资人简 单沟通。执行摘要最长不要超过两页，最好压缩成一页，要能让投资人在3-5分钟内阅读完毕，以决定是不是有必要跟创业者面谈，进一步了解一些详细情况。

一旦投资人决定跟创业者面谈，那创业者通常需要一份 PPT 演示文件，这份文件也可以称之为 BP，因为它的内容是完整 BP 的概要，是创业者跟投资人直接面对面沟通、演示时使用的文件，也是最为重要的一份融资文件。投资人一方面通过创业者的嘴巴“讲”出他的 BP，另一方面，也通过这个过程考察创业者的表达、思维、应变、等方面的能力。PPT 演示基本是投资人的规矩，创业者要通过30分钟-1个小时的演示，激发起投资人对公司的兴趣。

如果投资人对公司的产品、服务、市场地位、 团队、基本财务数据、前景、等等方面都看好的话，他们就会要求看一看公司未来会有什么样的快速成长的财务表现。这个时候，创业者需要拿出一份详细的3年预 测财务模型，告诉投资人收入怎么产生、业务怎么增长、管理费用是怎么样的、人员招募计划是什么、哪些地方需要花钱等等。投资人是投资公司的未来，而不是过 去，过去的业绩只是一个证明而已，没有一个坡度很陡峭的收入、利润增长曲线几乎是不可能打动投资人的。另外，有些创业者会做出5年、甚至10年的财务预 测，这对于初创期的企业完全没有意义：能不能活过明年还不一定呢，投资人会把你5年后的财务预测当作胡说八道，痴人说梦的。

当投资人对创业者的公司感兴趣时，他会看你那份100多页的 BP，他甚至还可能会花时间，跟你一起逐字逐句完善 BP。创业者拿着 BP，找到投资人，在没有投资人参与修改和提出建议的情况下，就获得融资，这是难以想象的。

作者：CAP；转载自：简书