3招搞定《双十一店铺活动策划》写作。（精选5篇）

更新日期:2025-06-17 20:12

写作核心提示：

题目：双十一店铺活动策划要点解析
随着双十一购物节的临近，各大电商平台纷纷推出各种促销活动，吸引消费者眼球。作为店铺负责人，策划一场成功的双十一活动至关重要。以下是一些策划双十一店铺活动时需要注意的事项：
一、明确活动目标
1. 提高品牌知名度：通过活动让更多消费者了解和认识店铺品牌。 2. 增加销售额：通过优惠力度吸引消费者购买，提高店铺销售额。 3. 提升客户满意度：提供优质的服务和优惠，让消费者感受到购物乐趣。
二、了解消费者需求
1. 调研目标消费群体：分析消费者年龄、性别、职业、兴趣爱好等，了解他们的购物习惯和需求。 2. 关注热门商品：根据市场趋势和消费者喜好，选择热门商品作为促销重点。
三、制定活动策略
1. 优惠力度：根据店铺成本和市场竞争情况，合理设定优惠力度，确保活动吸引力。 2. 活动形式：结合店铺特点，创新活动形式，如满减、折扣、赠品、秒杀等。 3. 时间安排：合理规划活动时间，确保活动效果最大化。
四、优化营销渠道
1. 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，扩大活动影响力。 2. 短信推送：针对老客户发送活动提醒，提高活动参与度。 3. 电商平台合作：与电商平台合作，共同推广活动

双11大促，品牌商家如何科学布局，实现大促生意增长

双11如期而至，尽管各界对这个大促看法不一，但不可否认的是，双11依然是商家下半年冲刺业绩的最重要节点。我们不妨从消费者的购买路径入手，来聊聊双11营销。

一个消费者典型的双11路径是这样的：早期，消费者会浏览各类内容和商品，形成初步印象；中期，他们会为心仪的商品加购，做好最后的购买准备；到了后期，随着平台和商家的优惠叠加，消费者最终下单，完成购买。

今年双11从10月中旬就已开启，长周期信息的过量涌入，使得消费者开始出现疲劳感，他们在三个阶段的需求和行为与以前有差异很大，品牌经营也面临着新的挑战。

01 双11困境，只卷价格远远不够

我们将大促划分为三个阶段，分别为蓄水期：10月初至10月中旬，种草期：10月下旬，爆发期：11月初到双11，来看一下三个阶段品牌商家面临的问题。

●蓄水期：消费者注意力分散，曝光难以有效触达

随着今年双11大促周期的延长，消费者的注意力被进一步分散。在蓄水期，品牌虽能通过增加曝光来触达消费者，但长时间的大促活动让他们难以持续关注品牌动态。

散点式、间断式的品牌曝光很难像以往那样迅速激发消费者购买意愿。面对繁杂的信息，消费者很难始终保持对某一个品牌的关注，从而使曝光的整体效率大打折扣。

●种草期：低价促销难以打动需求提升的消费者

随着双11的不断发展，消费者心智更加成熟，他们不仅追求物美价廉，还更加注重购物体验以及情绪价值。他们希望在双11期间的购物行为不仅是一次购买，还能带来情绪上的满足。那些仅靠低价促销的商家，很难打动消费者的心，让他们产生兴趣。

●爆发期：决策趋于谨慎，转化效果不佳

随着爆发周期的拉长，再叠加消费环境的影响，消费者的购买决策越趋谨慎，他们倾向于花更多的时间进行比较和选择。与此同时，品牌商家之间的竞争也导致了大促期间的流量成本上升，转化效果不佳。

02 双11营销进化，科学布局，价值突破

在这种困境下，品牌需要重新思考如何在双11期间科学布局，才能打破价格战的桎梏，达到更好的营销效果。接下来，我结合巨量引擎品牌广告为品牌提供的营销策略，总结出一些关键方法，希望为大家带来启发。

●蓄水期：圈定人群，布局内容，持续曝光

在蓄水期，品牌面临的主要挑战是在消费者注意力高度分散的环境下，实现精准曝光并持续吸引其关注。

首先，品牌可通过深入的人群分析来锁定目标消费群体，并进行针对性的内容策略布局，确保所传递的信息能够紧密贴合目标受众的兴趣与需求。其次，品牌需借助创新且持续的曝光手段，逐步在消费者心中建立起品牌印象。

大促期间，品牌因为预算限制，不可能做到全面覆盖，因此精准定位至关重要。品牌需要根据历史数据、消费者行为和兴趣偏好，进行高潜力人群的圈定。

品牌商家可借助巨量引擎品牌广告“行业心智人群”标签，基于消费者的兴趣、购买习惯和消费场景，对人群进行细分分析。通过对人群标签的深度分析，品牌可以识别出更易转化的目标消费者，并制定针对性投放策略。

例如，针对注重性价比的消费者，品牌可以重点展示促销信息，而对于追求品质和情感价值的用户，则可以重点推送能激发情感共鸣的营销内容。

此外，品牌要想在消费者心中留下深刻印象，还需要通过创新的互动方式和持续的曝光策略来吸引用户的注意力。

一方面，创新互动样式能迅速吸引用户注意力，吸引用户参与互动。另一方面，品牌需要通过多次的重复触达，才能不断加深消费者对品牌的记忆，从而在竞争激烈的大促环境中成功抢占用户心智，实现大促突围。

在这一点上，巨量引擎品牌广告通过多元创新互动产品，如电商信息流动态创意磁贴等，能够帮助品牌个性化匹配目标受众的需求和兴趣，通过动态轮播商品营销信息，精确传递给特定人群，提升广告传播的效率和效果。

●种草期：占领心智，深度种草

通过蓄水期的持续曝光，消费者已经对品牌形成了初步印象，部分A1、A2人群（触达和多次触达人群）也已逐步转化为A3人群（对品牌产生兴趣的种草人群）。

此时，品牌需要进一步强化自己在消费者心中的认知，推动他们向购买决策迈进。在这个阶段，品牌可通过内容迭代和流量的高效获取转化，推动生意的达成。

情绪价值如今已经成为影响消费者购买决策的核心因素之一。在内容方面，品牌需要紧贴当下热点和消费者的兴趣点，创造能够深度吸引并连接用户的高质量内容，为用户提供充足的情绪价值。

如双11期间，巨量星图策划推出「一花一个新世界」IP项目，携手100+头部达人共同演绎消费轻松消费态度，打造系列热点话题，并联动搜索秀场引导用户直达好商品，助力品牌抢占大促用户心智。

此外，品牌还可借助巨量引擎品牌广告丰富的短剧营销资源，通过娱乐内容与用户建立联系，自然地将产品植入到短剧剧情中，让消费者在轻松的观赏中了解产品，减少广告干扰，增强内容的趣味性与观赏性。

除了优质内容，品牌还需针对不同场景进行精细布局，高效获取流量，并促进转化。

消费者对特定内容或产品产生兴趣，就会引发用户搜索。因此，巨量引擎全面升级了搜索组件，通过在内容热推和种草通中配置搜索组件，能够在用户浏览内容时引发搜索行为，进一步提升“看后搜”率。

双11期间，直播也是实现高效种草转化的重要阵地，品牌商家可借助巨量引擎品牌广告直播引流磁贴，在用户观看视频或图文内容后，通过磁贴直接进入品牌的直播间，提升品牌直播间人气，加速流量转化。

同时，在直播过程中，通过实时互动、产品展示及答疑等方式，品牌能够进一步增强消费者的信任感，推动他们下单购买。

为了进一步缩短品牌的种收链路，巨量引擎品牌种草广告支持在投广路径中挂载购物车的能力，加强种草与生意的关联。

通过这种方式，品牌的达人视频在前期能减少购物车的营销干扰为种草提效，在后期加热时通过挂车为生意引流，真正实现从「种」到「收」的提效。据过往数据显示，品牌商家通过这一策略，CTR提升50%，使曝光流量效率最大化。

这些产品能力的新升级帮助品牌商家实现了搜索直达、直播直达、商品直达，短链路一键跳转，让消费者减少中间环节，在不同场景下轻松实现高效种草。

●爆发期：精准引流，高效转化

在爆发期，品牌的核心目标是实现高效转化并带来真正的销量。这一阶段，品牌需要充分利用之前的蓄水和种草成果，做好流量承接，同时借助创新样式吸引用户眼球，提升品牌曝光的同时，增强与用户的互动，快速激发消费者的购买欲望，临门一脚促进转化。

巨量引擎品牌广告电商品专，为品牌提供了一个集中展示品牌形象和产品的平台，品牌通过电商品专，可以更有效地捕获消费者的搜索意图，将搜索流量转化为实际销量，推动生意的增长。今年双11，电商品专也进行了全新升级。

升级点一：电商品专的星推搜一体样式

通过达人视频展现，进行了二次种草，不仅能够强化产品在用户心智中的认知，还能通过持续露出爆款商品，提升种草转化效率。

升级点二：电商品专的跨屏互动样式

通过创新的视觉设计和互动体验，打破传统框架限制，吸引用户的注意力。这种样式能够激发用户的好奇心和参与欲，促使他们与品牌进行更深层次的互动。

升级点三：电商品专多品类&场景布局直播矩阵

电商品专支持矩阵式直播，多直播间、多账号进行同步投放。品牌商家可根据不同品类、场景矩阵化布局直播，更精准地触达目标人群，提高转化效率。

综上可以看到，双11期间，巨量引擎品牌广告通过对资源和产品的整合，精细化布局大促各个阶段，以更优质的内容和适配的工具撬动大促流量，加速种草转化，助攻品牌实现全域生意的高效增长。

结语：

根据我多年的经验，很多品牌在面对双11营销时感到迷茫，不知道如何下手，实际上平台早已提供了解决方案和指导工具。用好这些，往往能让品牌事半功倍，关键在于品牌是否能够找到适合自己的方案和产品，以及会不会用。

本文从蓄水期、种草期和爆发期三个阶段详细阐述了品牌如何布局双11的营销策略。然而，不同品牌在双11期间的营销节奏和资源分配是不同的。

有些品牌筹备较早，预热期较长，而有些品牌则可能因资源有限，预热期相对后延。尽管如此，这三个阶段的目标和策略是可以参考的，品牌应根据自身的实际情况进行调整，以确保营销活动的最大成效。

在产品和工具角度，本文以巨量引擎品牌广告为例，展示了如何利用这些工具来提升品牌的营销效果。然而，这些例子并没有穷尽所有产品和可能，只是提供了一种思路，更多还需要品牌自己去学习和解锁。

最后，没有万能的营销方案，只有最适合自己的策略。祝双11大卖。

线下消费真香！实体商超解锁“双十一”新玩法

一年一度的“双十一”大促正在进行，各大电商平台线上竞争火热。线下的实体商超也精心策划，它们如何从电商发起的“双十一”大促中分得一杯羹？

“真的很好看，是这个颜色很显肤色。”在杭州武林银泰百货，市民林女士预约了免费的试妆服务体验新款口红色号。导购人员给林女士上好妆，再挨个试色，经过对比，她选择了适合自己的产品下单。

“线上的话只能看评价，线下的话就是更能体验过之后，能挑到自己更满意的，服务方面也挺好的。”林女士告诉记者。

记者在武林银泰逛了一圈发现，不少柜台的试妆区域都有消费者在排队等候。“一些美妆柜台，提前预约可以做一些面部的护理、修眉等。到线下来购买商品，是可以包邮送回家的。此外，在客服总台，还有免费的打车服务，在杭州市区内全部都给您送回家。”商场双11活动负责人潘文昕说，与电商“双十一”大促同步开启的美妆节活动不用凑单计算满减，哪怕只买一件商品也可以直接享受折扣，再加上各种体验式服务，这段时间的客流增加了15%。

在丽水青田世界红酒中心，来自南非的葡萄酒大师正在为顾客讲解托斯卡纳产区葡萄酒的知识。趁着“双十一”大促在商场开设的葡萄酒鉴赏课，吸引不少外地消费者。

“收获真的还是蛮多的。我其实喝意大利酒还是蛮多的，但没有这么系统去学过托斯卡纳产区葡萄酒知识。在这里能喝到很多很特别的酒，真的是很意外。”顾客孟子裔说。

除了升级服务，实体商超还打造沉浸式互动场景吸引眼球。在湖州安吉的浙北购物中心，工作人员正忙着布置商场。空气炮、静电球等设备把大厅装点成了一个自然魔法互动区，吸引年轻消费群体和亲子家庭打卡。

商场营销企划部主管周家豪表示，他们更注重体验互动类的活动，商场特地谈了一家机构来做自然实验类的东西。对于线下商场，能给顾客提供一种交互的体验。

记者在走访中发现，线下实打实的优惠，还打破了消费者“线上商品更便宜”的刻板印象。在杭州世纪华联庆春店，多款商品价签被标上线下“天天平价”的醒目标识，提醒消费者，店里的折扣力度更大。

“我们万支单品4.9折起，像百货类的，肥皂、洗发水、洗脸巾、毛巾还有休闲零食，粮油米面，有一部分达到4.9折，其实也蛮优惠的一个力度，可以去跟线上比价。”商超值班店长刘华花举例说，一款5升装菜籽油折扣后不到50元，比许多电商平台还要便宜。

现如今，在电商创造的“双十一”大促中，实体商超也能抢占可观的市场份额。“实体商超正在优化他们的供应链，也在跳过一些中间商，尤其是很多连锁超市，推出他们的自营品牌，也能够进一步降低成本，使得实体店在价格上也具备了明显的优势。和电商相比，实体商超即时性和服务的升级，给了消费者更多的选择和更丰富的购物体验。”数字经济学者刘兴亮认为，近年来，线下商超经营模式的逐渐转变给了它们与线上平台竞争的底气。