写作《保险绩优分享演讲稿》小技巧请记住这五点。（精选5篇）

更新日期:2025-06-18 19:14

写作核心提示：

撰写一篇关于保险绩优分享演讲稿，需要注意以下事项：
1. 明确主题：首先，要明确演讲的主题，即分享保险绩优的经验和心得。主题应具体、明确，便于听众理解和记忆。
2. 结构清晰：演讲稿应具备良好的结构，一般包括开场、主体和结尾三个部分。开场部分要吸引听众的注意力，主体部分要详细阐述绩优经验，结尾部分要总结全文，强化主题。
3. 内容充实：在主体部分，要详细分享自己的保险绩优经验，包括以下几个方面： - 个人成长：讲述自己在保险行业的发展历程，如何从一名新手成长为绩优人员。 - 技能提升：分享在保险销售、客户服务、团队管理等方面的技能提升经验。 - 成功案例：选取一些具有代表性的成功案例，展示自己的绩优成果。 - 团队协作：强调团队协作的重要性，分享与团队成员共同成长的经验。
4. 语言表达：演讲稿的语言应简洁明了，避免使用过于复杂的词汇和句式。同时，要注重语言的生动性和感染力，使听众更容易产生共鸣。
5. 举例说明：在阐述经验时，要结合实际案例进行说明，使内容更具说服力。举例时，注意以下几点： - 案例真实：确保案例的真实性，避免虚构或夸大事实。 - 案例典型：选择具有代表性的案例，便于听众

保险代理人员诚信演讲稿

保险代理人员诚信演讲稿篇1

　　诚信的力量

　　人类的文明，延续了几千年。几千年来，人类不断地对世界进行深化认识和改造，创造了丰厚的物质文明和精神文明。物质文明和精神文明，就是人类对世界进行深化认识和改造的总和。

　　诚信，在古代，是为人的操守，是人与人交往的最基本准则，属于精神文明的范畴。亘古以来，伴随着国家法典，维护着整个世界的秩序。不论是古巴比伦、古印度、古希腊、还是中华文明古国，诚信的力量足以约束着人们的行为举止，规范着人们的正常交往。然而，由于当时社会关系的简单和纯朴，诚信一直停留在表面形态，停留在对个人的批评、指责和尊严的维护上，停留在精神文明层面上。

　　按照马克思主义基本原理，社会的进步总是由低级向高级，由简单到复杂，由一般到特殊的过程。随着社会的进步和发展，社会关系日趋密切和繁复，文明的进程不断深入，不断更新和调适，应对社会急遽变革的需要。

　　在全球经济一体化的时代，诚信已不仅仅是一般意义上的精神文明，而是精神文明与物质文明合二而一体。诚信这一古老的精神传统成了生产力，“信用经济”就是最好的注脚。它不仅关系到个人的名誉得失，而且关系到一个民族、一个国家的兴衰成败;它以一种更加深入、更加规范、更加理性、更加明晰的高级形态，应用于政治、经济、生产、贸易、金融、社交等社会各个领域;它从一种个人操守，发展为法治经济必须遵行的道德规范，越来越显得不可须臾或缺。

　　随着改革开放的深入，我国经济取得了持续、快速、健康的发展。加入WTO，步入世界经济以后，我国全面建设小康社会，加快了社会主义现代化进程。经济和社会的发展不断深入，对诚信提出了新的、更高的要求。

　　为适应经济一体化的大格局，建立社会诚信体系，形成与市场经济发展相适应的健康、和谐、积极向上的诚信道德规范，已是目前当务之急。早在20__年10月，党的xx届三中全会对建立社会信用体系的问题做出了全面科学地阐述，明确指出：“形成以道德为支撑、产权为基础、法律为保障的社会信用制度，是建设现代市场体系的必要条件，也是规范市场经济秩序的治本之策”。所谓“以道德为支撑”，就是发挥社会主义思想道德对经济生活的积极作用，即用社会主义道德价值理念引导、支配、规范各类市场主体的经济行为。应当强调，以为人民服务为核心、以集体主义为原则、以诚实守信为重点的社会主义道德建设，乃是社会主义市场经济有效运作的精神支撑。

　　“诚实守信”和“履约践诺”观念已不单是个人行为，而是一个民族、一个国家、一个团体、一个企业的自律规范。我们要从整个社会诚信体系建设的层面上，从上到下地做到以“诚信”为核心的与社会主义市场经济体制相适应的道德规范。使我们的道德行为、经济行为、政治行为有机地统一起来，使诚实守信真正成为大多数人认同与遵循的行为准则。

保险代理人员诚信演讲稿 篇2

　　着名的海尔集团曾有过这样一次经历：在与客户签发合同之后，由于种种原因，公司延误了发货时间，为了信守合同，公司决定采用空运，为此损失了一大笔钱，却由此赢得了信誉。总裁自豪地说：“我们之所以成功，是因为宁可失去所有的财产，也不愿失去信用。如果我们每个人都把诚信的种子种在心里，它就会开出最美的花，结出最甜的果。”

　　诚信就应该是这样，言必信，行必果。心中持定自己的目标，持定自己做人做事的原则，哪怕是牺牲自己的利益，也要把它践行出来，这样企业才可以做大、做强，人也才能走得更稳、更远。

　　诚信是个人的立身之本,民族的存亡之根。诚信对于一个人很重要，对于一个国家则更为重要。一个不讲诚信的人是社会的危险品，而一个不讲诚信的民族是莫大的悲哀. 因此,我们当代学生更应身体力行,从我做起,从点滴做起，把诚写在脸上，把信装在心里。这样才能在不久的将来担负起建设祖国的重任.追溯我们中华民族五千年的文明史，你会发现，以诚实守信为做人根本的故事比比皆是。商鞅立木取信，获得了百姓信任，从而推行了新法;季札挂剑了却徐国国君心愿，被传为千古佳话。同时，我们也看到，因失去诚信导致国破家亡的例子也可信手拈来：商纣失信，加速了国家的灭亡;吴三桂失信，留下千古骂名。

　　诚信没有重量，却可以让人有鸿毛之轻，也可以让人有泰山之重;

　　诚信没有标价，却可以让人灵魂贬值，也可以让人心灵高贵;

　　诚信没有滋味，却可以让人心情灰暗苍白，也可以让人情绪高昂愉快。

　　每个人在生活中都会遇到“诚实” 或“不诚实” 的事情，诚实带给我们愉快的感觉，使人和人的关系亲切、融洽。反之，不诚实会给我们带来失望、伤害，甚至是愤怒。一个不诚实的人，决不会是一个积极向上、乐观自信的人，当然，缺乏诚信的社会也不会是文明、和谐的社会。

　　诚信，是一股清泉，它能洗去欺诈的肮脏，让世界的每一个角落都流淌着洁净。 诚信做人，一诺千金，传递世界每一个角落。

保险代理人员诚信演讲稿 篇3

　　“诚信是金”这句话一向印在我心里，因为我守信用，所以大家都爱和我一齐玩，其实在诚信这个问题上，我也以往动摇过。

　　一天早上，我去特萌学校学习写字。我来到写字教室，教师对我说：“林婷，今日谁写字最美最快，我就给谁10朵小红花，教师对你异常有信心。”我听了，开心得很，10朵小红花呢!都能够换我最喜欢的《丛林历险记》了。我立刻动起笔来。写了一会儿，我的同桌碰了我一下，我叫了起来，他连连对我说：“对不起!”我立刻用橡皮把那条线擦了起来，不一会儿，我就接二连三的出错。时间过得飞快，一转眼的时间就放学了，可我不是第一个写完，我沮丧地低下了头，我刚要收书包回家的时候，教师把10朵小红花放在我的桌子上，我脑在子里立马出现了几个字：教师发错了!可我并没说出来，心想：哈哈!得来全不费工夫!我立即跑过去换礼物，我今日运气真好，只剩下一本，刚好被我领走了。

　　回到家，妈妈看见我拿着《丛林历险记》回来，开心地说：“你最终得到奖品了。”我并没有。因为心里不安，晚上睡觉时不知怎样老是睡不着，妈妈好像看穿了我的心，语重心长地说：“孩子，怎样了，发生了什么事情呢?”我把事情的来龙去脉跟妈妈说了一遍。妈妈和蔼可亲地说：“诚信是一种优秀的品质，你怎样能把它丢掉呢?明天放学我陪你一齐去特萌学校还书。”我听了妈妈的话，使劲地点着头。

　　第二天，我把书还给了教师，并且向教师说明事情的经过。教师高兴地说：“林婷，你的品质很可贵，书先放我这，等你什么时候攒够了再来找我换。”听了教师的话，我心里的大石头最终放下了。

　　从那以后，我开始明白了什么叫一诺千金;明白了鲁迅先生说的“诚信乃为人之本。”生活如酒，或芬芳，或浓烈，因为诚信，它变得甜蜜;生活如画，或明丽，或淡雅，因为诚信，它变的漂亮，我们的生活需要诚信去呵护!

真诚待人，用心服务：做一个有温度的保险人

为了让家人打消顾虑，杨海玲老师从业之初只给自己3个月时限，这段时间里，她每天保持6～8访，通过勤奋拓客和快速学习，打开了寿险生涯的大门，开启了一份属于自己的事业，真诚对待每一位客户，并承诺为对方服务终身。

从业近20年，杨老师不但达成全球百万圆桌COT会员，世界华人保险IDA会员，收获行业内各项荣誉，被评为上海市五星级保险代理人，还带领一支优秀的团队向精英化升级，为客户提供专业、全面的服务。

小友：您是怎么加入保险行业的？之前有着怎样的经历？

杨海玲：加入寿险行业前，我在一家外贸行业的央企做行政管理。2002年我家孩子出生，一位做保险的中学同学找到我，在给孩子配完保单后，同学建议我进一步学习保险知识，并我到他们公司听课。我热爱学习，对保险业也充满好奇，便利用休产假的机会去学习、考证，就这样步入了寿险行业。

由于保险销售没有底薪，而当时我的家庭处于发展期，孩子很小，我希望能稳定一点，所以初期并没有全身心地做保险，只是兼职从业。直到2007年，由于公司人事变动，离我想要的状态越来越远，所以我考虑换工作。我同学得知情况后便找我沟通，还把我带到区经理的办公室认真谈了一个多小时。毕竟我兼职做保险也有好几年，对这个行业有所了解，如果完全转换到新的行业，不知道从哪里入手。

我觉得可以试一试全职从事保险，却遇到了家人的反对。他们起初对保险销售持怀疑态度，尤其是我父亲，他做事很认真，在成长过程中对我的影响很大，父亲觉得我放弃稳定的工作去从事保险销售太轻率了，有一段时间我们的关系很僵持。最后，我让父亲给我3个月时间，如果我干不好保险，就去找一份其他工作；万一能干好，说不定就会改变我的人生。父亲被我的坚持打动，同意我去尝试。当天是2007年4月1日愚人节，我印象很深。从那天起我全职进入保险行业。

小友：您在前3个月是如何展业的？取得了什么样的成绩，以打消父亲的顾虑？

杨海玲：虽然主管当时跟我说所有人都有机会成为客户，但刚开始毕竟不成熟，业务技能有待提高，我便从缘故开始，先把亲朋好友都约了一遍。起初我就做好了被拒绝的心理准备，真正遇到拒绝时，能很快调整，用积极的心态去面对，引导自己不断往前走。

前3个月我还蛮拼的，不希望自己的选择出现任何闪失，所以全力以赴去完成目标。虽然没有别人那么好的资源、背景，但我一直相信天道酬勤，别人3访，我就6访、8访，所以那段时间我每天保持6～8访，一大早就出门，晚上从没有早于9点到家。

3个月的努力也换来了丰厚的回报。首先，收入发生了质的变化，家人看到我的付出是值得的，也不再反对；其次，通过3个月的深入了解，我对保险的认知也发生了改变，我相信保险能够帮助身边的人转移风险，带给他们更安定的生活。3个月后我开始做增员，帮助有意向的伙伴在这个行业更好地发展，那时又增加了一份责任感。

小友：初期试水就获得成功，您之后保持怎样的发展节奏？

杨海玲：做保险的前两年，我的拜访量都很大。保险是一种轻资产创业，不需要投入大量资金，只需付出时间和精力。我研究了很多成功者的案例，发现在保险业取得成功有规律可循，是可以效仿的。从业过程中，我一直向优秀的人学习，再融合自己的一些特色，总结出一套行销流程。我的亲和力比较强，随着销售技能不断提升，通过加大拜访力度，寻找认可保险的人，我被客户拒绝的概率越来越小。

进入这个行业非常幸运，我们区有很多优秀的同仁，在与他们沟通交流中，我发现做好保险要抓住两大核心：一是做好主顾开拓，二是做好客户服务。

其实每成交一个客户，他背后还有很多亲友，这是一个隐藏的市场。如果我们没能服务好客户，那他背后的资源就无法撬动，我们只能不断地开发陌生市场。相反，如果我们把这个客户服务好，就能带动加保和转介绍，进而开拓他身边的大量资源。所以一路走来，我就围绕主顾开拓和客户服务，把这两项做到极致，就能在行业长足发展。

小友：您在从业或服务客户的过程中，有印象深刻的案例吗？

杨海玲：印象最深的就是我的第一张百万保单。

我之前做外贸时有一位客户，由于那时还没有微信，所以逢年过节，我都会给她送上短信祝福，坚持了好几年。直到2010年末，她突然发短信问我是否仍从事保险。原来她们公司想给股东购买分红类保险，就我过去介绍一下。

应邀去她们公司讲解，我还非常紧张，毕竟要见董事长、总经理这样的公司高管，而我之前也缺乏这方面的经验。好在我前期的准备工作做得很充分，包括公司的介绍，产品的专业讲解，客户提出的异议问题，我都应答如流，所以他们对我的专业度非常认可。当时我觉得应该能签一单，没想到我讲完后，当场就签了130多万的保单，突破了我以往的销售纪录。

2011年1月我的工资扣税7.9万。当时《金融时报》还发了一篇文章，标题是：7.9万是年收入？是月收入？都不是，是税收！这张保单在我们公司也创下纪录，那时还没人做过百万大单。

以前我从没想过自己能签大单，但做到以后，发现其实没有想象中的那么难，关键点在于：第一要有这种类型的客户，第二要维护好客户关系，才有成交的机会。

这张大单成交后，2011年我换了一个平台，带着五六个人一起到了天安人寿，希望能有更好的发展。

小友：您转换平台出于怎样的考虑？到新公司后得到了哪些支持？

杨海玲：在原来的公司经过几年磨练，我的个人业务不断精进，成为了一名大绩优，但团队发展一直受限，人数很难突破，发展很缓慢。我一直梦想着搭建一支百人团队，结合个人的发展规划，于是考虑换一个平台。

到了新的平台后，公司在政策上给到很多支持，比如帮着我们一起经营客户，通过丰富的活动拉近与客户的关系，也会在招募上给到支持。所以用了一年时间我们就建立了百人团队，实现了百万标保的目标。

小友：您一路走来都比较顺利，有没有遇到困难或挑战？是怎么克服的？

杨海玲：最难的是2014～2015年，受P2P暴雷的影响，整个市场处于低迷期，我们团队出现了萎缩，最严峻的时候，只有两人出勤！当时我心里很难受，毕竟自己辛辛苦苦打造出来的百人团队，却受到这么严重的冲击。所以那段时间我也在思考，调节心态，转换思维。

既然我改变不了行业态势，就只能改变自己。于是我把精力聚焦到自己身上，向内求，静下心来修身养性。那段时间我开始大量阅读，上培训班，丰富自身。没想到这一举措却让我在高端客户开拓方面有了重大突破。

我先后报了女性智慧班，欧洲商学院博士DBA、美国北弗吉尼亚大学MBA等研修课程，均出于自己学习的需要。在第一次报班面试时，还发生了一点小插曲，给我留下了深刻印象。当时班主任跟我说培训班一般不招收保险从业者，因为怕对方推销，影响课程学习，但听推荐人说我跟别的保险营销员不一样，才破例录取，也希望我不要在班级里推销保险。

所以在课程学习时，我从没主动提过保险，只是作为班级的组织委员，经常组织大家开展各项活动，过程中，我与人沟通、多方协调的能力得到了大家的认可。加上后期深入了解，很多同学得知我的职业，有保险相关的疑问便会找我咨询，也愿意成为我的客户。

其实直到最后成交，我都没直接跟大家谈保险，基本上都是同学主动咨询，让我帮忙梳理家庭保单，进而加保，完善家庭的保障配置。算是无心插柳柳成荫，我在沉淀自我的同时，结交了一群志同道合的朋友，也让我的客群向上迈了一个台阶。

自2015年开始，我都没间断学习。此后在打造团队时，也转变思路，开始搭建学习型团队。

由于市场转型，现在保险营销更需要学习型人才。我们公司也会创造很多学习机会，通过不同系列的培训，丰富的课程，支持大家扎实专业基础，精进展业技能。

我们也鼓励伙伴通过碎片化的学习，跟上市场的需求和节奏，为更多客户提供专业服务。我们团队现在有100多人，20多位主管，学习氛围很浓，也会相互交流。今年开门红，团队人均产能在5万元左右。

小友：学习型团队确实是未来的发展方向。在团队管理方面，您比较看重哪些要素？

杨海玲：这两年整个行业都在转型，从原来的人海战术，到现在逐步精英化，我希望团队成员都热爱学习，跟上行业迭代升级的步伐。我们也着力打造高学历、高素质、高收入的三高团队。

在团队管理中，我比较看重两点：首先，团队成员一定要有感恩之心，我觉得保险行业特别需要这一点，无论是对客户、同事还是家人，都要心存感恩。当我们在为他人付出时，看似在舍，其实是在不断地吸纳能量，让自己得到别人的认可和尊重，这也是一种得。

其次，团队要有荣誉感和目标感。保险市场竞争激烈，一个有荣誉感、有目标感的团队，才能迎接挑战，不断前行。伙伴进入我们团队后，每个月都要制定短期、中期和长期目标。主管会给到组员一系列辅导，帮助他们在实践中逐步达成目标。

我们公司有系统培训，包括岗前新兵营、加油站训练营等，我们团队也有训练功能组，帮助大家提升行销技能；有活动功能组，协助团队开展丰富多彩的活动。

小友：您在保险业持续耕耘十多年，如何理解自己所从事的事业？保险给您带来了哪些转变？

杨海玲：我认为保险不只是一种金融工具，对于家庭来说，更是资产配置中不可缺少的一部分，在每个家庭的占比越来越大，重要性越来越凸显。对于我们保险从业者来说，一方面要给到客户最专业的配置建议，给客户推荐最适合的产品；另一方面要做好服务工作。因为保险属于买时不愿发生，买后又不愿体验的特殊商品，只有通过我们的长期服务，才能让客户感受到保险的温度。因此我们要做有温度的保险人，而不仅仅是一名销售人员。

我觉得保险改变了我的人生！首先，让我的生活品质大幅提升。其次，通过保险我认识了很多优秀的伙伴，拓宽了社交范围，也拓展了人脉。第三，通过保险，我能够帮助他人解决很多问题，对于客户来说，可以帮他规避人生中因生老病死面临的种种风险；对于合作伙伴来说，可以帮他在这个行业快速起步，扎实基础，成就一番事业。

从业初期，我曾对客户承诺过要为对方服务一辈子。所以保险这项事业我将终身从事，而且有机会的话，希望我的孩子也能传承。我觉得客户服务最好能延续下去，这样更有价值，也希望保险能在未来给到客户更好的服务，让他们获得更好的体验。

小友：关于客户服务，我们下篇访谈邀您详细分享。面对未来，您和团队有什么样的规划或期待？

杨海玲：短期来看， 3～5年内我希望带领团队走精英化路线，培养更多优秀人才。第一步，先在公司内部的荣誉体系中，培养百名天龙会员。第二步再向华人龙奖IDA、全球百万圆桌MDRT会员冲刺。希望将来有机会培养出一支百人IDA团队，这是终极目标。

对于我个人来说，一是希望在行销上有所突破，向千万大单甚至更高的目标靠近。二是希望能和伙伴以创业的心态去规划团队发展，聚集一批有创业能力、领导力的合伙人。我们一起把保险事业越做越好，给客户提供更全面、更优质的服务。