如何写《广告词常见》教你5招搞定！（精选5篇）

更新日期:2025-06-19 06:42

写作核心提示：

标题：广告词撰写注意事项
随着市场竞争的日益激烈，广告已成为企业宣传、推广产品的重要手段。一篇优秀的广告词能够激发消费者的购买欲望，提高产品的市场占有率。在撰写广告词时，我们应该注意以下事项：
一、明确目标受众
在撰写广告词之前，首先要明确目标受众。了解他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等基本信息，有助于我们更有针对性地进行创作。例如，针对年轻人，可以采用时尚、潮流的语言；针对老年人，则应使用简洁、易懂的文字。
二、突出产品特点
广告词的核心任务是传递产品信息，因此要突出产品的特点。可以从以下几个方面入手：
1. 产品功能：详细描述产品的功能，让消费者了解其优势。
2. 产品品质：强调产品的质量，提升消费者对产品的信任度。
3. 产品优势：与其他同类产品进行对比，凸显自家产品的独特之处。
4. 产品适用场景：展示产品在实际生活中的应用，让消费者产生共鸣。
三、运用修辞手法
为了使广告词更具吸引力，可以运用一些修辞手法，如比喻、拟人、排比等。以下是一些常见的修辞手法：
1. 比喻：将产品与某个熟悉的事物进行类比，使消费者更容易理解。
2. 拟人：赋予产品以人的情感，使广告更具亲和力。
3. 排比：列举多个产品特点，增强广告的感染力。
4. 对比：将产品与竞

4个最常见且实用的文案手法，可用

编辑导语：写文案的套路千千万，那要怎样才能运用好套路写出好文案呢？本文作者分析了四个实用的文案手法，力求打通文案人任督二脉，一起来看看吧。

伟大的文案写出来可遇不可求，牛逼洞察的文案也非常不易。

不过，在你绞尽脑汁无从下笔时，想要写出让人眼前一亮的文案，方法还是很多的，或者叫套路。

千万别看不上套路，我可以100%肯定地说：套路是有用的！它本质上也是来自于方法论和底层逻辑。

很多都可以在学习之后和同行拉开距离。

而在众多手法之中，有4个是经常能在大中小案例中看到，且有效果的。分享与你。

一、强化喜爱

人一定是会往喜欢的方向走，远离不喜欢的方向。

如果我们看到文案在描述自己一直喜爱的东西，那就更愿意行动起来，这是毫无疑问的，趋利是人最原始的天性。

所以，第一个最常用的文案手法就是去强化并放大产品里用户 “喜爱” 的东西，也即产品的卖点/价值点，通过趋利心理激发用户向往。

狠狠的写出强大的卖点，用最直观、最打动人心、最形象的话把它说出来。提高用户心中喜爱的预期值，让他们对产品充满期待，心生向往。

这种文案应该是见过最多的。比如：

方太油烟机说：“四面八方不跑烟，360°无死角抽烟”。

OPPO告诉你 “充电5分钟，通话2小时”，当时我还是非常期待的。

OLYMPUS望远镜这效果简直了，远处的动物就像在眼前一样清晰，一组广告让用户期待满满。

佳能相机广告突出拍照时如同将运动中的被拍摄对象固定——想怎么拍就怎么拍。

法国眼镜品牌Keloptic的广告以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画为背景，制作了一系列创意广告，不断强化用户追求眼镜清晰度的这个喜爱点：

从模糊的印象派到清晰的写实派，就只差一个Keloptic眼镜而已。

还有小米体重秤：“100克，喝杯水都能感知到的精准”，就是利用精准数据来让人感知到产品超强价值。

对于减肥健身的人来说，每天都要上秤几次，分毫必究，上厕所前后都要上秤一下。当一款秤可以精确到100g，会不会心动？

二、形象化类比

人对陌生的东西天生没有安全感并抵触，更别提会有什么画面感产生，我们每一个人习惯用固有的认知结构去理解新事物。

对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言和一遍遍的解释会让他完全找不着北。

一个非常好用的绝招是：利用对方已有的熟知认知来解释或关联新事物，这样理解起来就会容易多了。也就是利用大家熟知的元素进行形象化类比。

在写文案时，不妨想想自己要描述的东西和用户熟知的东西有哪些相似点，如何建立关联，绝对好用。当时苹果推出ipod的时候，乔布斯在发布会上直接就说：“把1000首歌装进口袋”。

虽然那时ipod是一个所有人都不清楚的未知产品，但不得不说，每一个人利用过去的经验都可以马上听懂这句文案，且能产生使用的画面感。

索尼也有一个创意广告，就跟乔布斯的做法类似，把U盘的存储功能与过去的CD连接起来：一个小小的U盘就抵得上一堆的CD，新时代来啦。

卡尼曼与特维斯基曾提出过 “可得性偏差”，意思是：因为受记忆力或知识的限制，我们在做判断的时候，总是利用自己熟悉或者容易想象的信息。

所以，建议文案可以刻意练习这种形象化类比方法，磨刀确实不误砍柴工。

这个方法，能让用户短时间理解各种未知事物、未知产品、未知概念或者未知功能，并产生具象的画面，威力强大。

比如苏秋萍当年为奥迪做的广告：

有前有后：奥迪四驱之 “四腿人” 篇还有这个广告创意，也挺有意思：

而说到形象化类比，也不得不提杜蕾斯：

三、夸张化表达

一则广告文案要吸引人，还要让人快速理解、马上get产品强大卖点，并获得使用联想，产生购买欲望。真的难。

这时候，夸张手法就经常被用到。可以想想产品能带来什么益处，核心诉求是什么，且不用的话有什么坏处。然后进行趣味的放大。比如好运达足部按摩器广告：将专业、舒适的产品诉求，直接就通过夸大画面传达给了消费者。

再比如2004年戛纳广告节平面类全场大奖作品——大众POLO “虽然小，却够硬”。

就是利用夸张的表现方式来突出POLO质量够硬。路上有一排车子，所有的警察却都躲在POLO后面，把它作为挡箭牌来准备一场枪战。

还有经期调理药品牌 Kitadol 的一个广告：Get her back（让往日温柔的她回来吧）。

大意是：女人经期的时候内分泌失调会影响心情和脾气，变得彪悍暴躁，就像个拳击手。这就让产品存在的场景更具震撼性和戏剧性，服不服？

广告文案采用夸张手法，就是抓住产品的某些典型特征加以巧妙夸张，使广告画面或文字冲击力暴增，给用户更直观性的信息刺激，表现出产品的优势，让用户一目了然，产生兴趣。

也可以寻找用户使用产品的各类场景，然后把这个情境进行放大，或用夸张的手法表现产品惊人效果。再或者在这个情境下，没有我们产品会怎么样。

再举几个例子。

士力架广告：当你感到饥饿，是不是手指颤抖，额冒冷汗，虚弱没有力气？这个广告依旧围绕这一点展开，弹钢琴的手变得像机械零件一样重。饥饿让你变得身不由己。

士力架经常会做这种人物形态变化的夸张海报，一直延续，每次看都趣味十足。

联邦快递广告：火灾出现的时候，联邦快递把消防车给快递来了。

不仅充满了戏剧性，也同样是突出了服务速度快。

当然，最绝的还是杜蕾斯。

大家应该记得金霸王电池的 “疯狂小兔子” 系列广告吧，安装了一节电池的粉红兔就像开了挂似的，战力惊人，耐力持久。

你猜怎么着？杜蕾斯有多夸张？他们直接借用这两只粉红小兔子，发生了不可描述之事。

本来所有人印象中战力持久的小兔子，在用了杜蕾斯耐力装后也扛不住了，都已经冒烟儿了。牛！！

总之，要夸张就狠狠夸，不要夸得不痛不痒，反而让人觉得这是个无聊的王婆卖瓜。

另外，夸张不是天马行空不知所以。最好利用用户熟悉的事物或场景来进行夸张表现，这会让创意出人意料而又在情理之中。

四、活用参照

任何东西都是相对的，关键在于参照物，这也是一个强大的底层认知逻辑。人在判断事物价值的时候，天生就喜欢去比较，“参照物” 在很大程度上直接决定了我们的认知。

比如一个杯子，标价是99元，你可能会觉得太贵，杯子一般不就是20元左右吗？还是算了吧。而如果你看到的是 “原价400 周年特价99元”，那结果可能就不一样了，400元成了你眼前的参照，这样一比较，99元好像也挺值。

这种现在遍地都是的 “原价and现价” 广告文案，看起来平平无奇，却是我见过最强大的营销文案。强如台湾文案天后李欣频，在写枯燥无趣的销售型促销广告时，也喜欢借用参照物开发脑洞。

比如在《脑力决胜论》，李欣频就巧妙的把产品精神利益变成参照物。实物的高价，对比精神补给的廉价，强烈的反差出要推销的书的价值。

一个套套和一大堆婴儿用品逐一对比价格，你怎么选？

一个好的参照物，能让用户很快就记住某个功能，了解产品核心特点，或者评估其价值。

在广告文案上，我们可以从产品功能、形态、价格、诉求点、功效、场景，或纯粹的价值等方面与用户熟知的事物进行参照化表达，突出选择优势。

下面这个案例，当时第一眼看到，我就觉得这家伙妙啊，在吃小龙虾的旺季，热点还能这样追。

还有法国Licra公益组织的一则广告：“不要让肤色决定命运”。

其实这个广告就算不加旁边2个白人小孩，也能达到宣传目的。但是当加上后，视觉冲击就更加强烈了，效果也更深刻。

再说一个乌克兰Sportlife fintess club健身俱乐部的广告：Water fits you。

最开始我看到这个文案时，完全不明白他们想表达什么，水适合你？这是什么鬼！

但我后面专门去找到他们完整广告后，服气了。海报里加了水上水下的参照后，马上就告诉你：水能达到如此的塑身效果，为什么不经常来游泳呢？

还真的是：Water really fits you！！

参照用得好，老板没烦恼，没毛病。

好了，以上就是今天给大家推荐的4个广告文案手法。这些手法，不管国内还是国外从来不缺人套用，因为相对于获得“十几年的文案功力”，它们更容易快速上手。写出100分的文案要靠长久的个人功力和机遇，凤毛麟角。而从50分到70分 80分，用上一些手法完全是可以搞定的。巧的是，99%的人需要的就是快速上分。别犹豫了：试试这些手法，说不定成为你变废为宝的杀手锏。

#专栏作家#

木木老贼，微信公众号：木木老贼（ID：mumuseo），人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。知名上市教育集团品牌总监，专注于持续生产新鲜又有料的品牌营销、新媒体运营货、文案进阶技巧。

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五大行业营销文案走心公开，50句私藏广告语，句句扎心

五大常见的行业，50句刷屏的广告语，除了让人念念不忘的广告案例，那些包含情感、深刻洞察的文字，像一把把利刃，刺痛温暖着受众柔软的内心，这就是，营销文案的力量。

一、食品饮料类

01

王老吉：怕上火喝王老吉

02

农夫山泉：农夫山泉有点甜

03

吉乃川：酒，两个人分着喝就会觉得更暖。

04

特仑苏：不是所有牛奶，都叫特仑苏。

05

泸州老窖：别把酒留在杯里，别把话放在心里。

06

轩尼诗：愈欣赏，愈懂欣赏。

07

红星二锅头：将所有的一言难尽，一饮而尽。

08

东鹏特饮：年轻就要醒着拼。

09

统昂曼仕德咖啡：生命就该浪费在美好的事物上

10

安慕希：浓浓的超好喝。

二、汽车类

01

沃尔沃：别赶路，去感受路

02

别克：不喧哗，自有声

03

JEEP：用实力让情怀落地

04

全新途胜：去征服，所有不服

05

斯柯达：重要的不是什么都拥有，而是你想要的恰好在身边

06

别克君越：真正的安全除了保护自己，也要将安全感给予一路同行的人

07

沃尔沃：别赶路，去感受路

08

宝马mini：不要告诉我你爬过得山，只有晚高峰

09

中华汽车：世界上最重要的一部车是爸爸的肩膀

10

路虎：与其原地回忆惊天动地，不如出发再次经历

三、社交平台

01

陌陌：世间所有的内向，都是聊错了对象

02

珍爱网：你的酒窝没有酒，我却醉得不省人事

03

QQ邮箱：常联系

04

从前聊着聊着就睡着了，现在想着想着就失眠了

05

腾讯微博：与其在别处仰望，不如在这里并肩。

06

世纪佳缘：在你身边，为爱寻缘

07

QQ音乐：音乐你的生活

08

微信：点赞很容易，当面夸太难

09

别致：世界很大

我们只选最别致的10件

让生活每天遇见惊喜

10

平行世界：

离人群远一点，就离自己近一点；将灵感装进卡片 分享给这个世界

四、金融类

01

蚂蚁金服：每一个认真生活的人都值得被认真对待。

02

支付宝：十年，三亿人的账单算得清，美好的改变算不清

03

中仁财富分期贷：朋友圈赞过无数风景，却没去过一次远方

04

京东金融：别把愿望，等成遗憾。

05

蚂蚁金服：不喜欢谈钱，但也想赚多一点

06

台新银行信用卡：一点一点，累积更好的自己。

07

南方基金：你每天都很困，只因为你被生活所困。

08

浦发信用卡：或许，青春的故事，从有钱的那一刻就结束了

09

京东白条：世界上最动听的三个字就是，拿去花

10

蚂蚁财富：年龄越大，越没有会人原谅你的穷

五、生活APP

01

滴滴：真正喜欢你的人，24小时都有空；想送你的人，东南西北都顺路。

02

片刻：世界很美，而你刚好有空。

03

回家吃饭：一切语言，不如回家吃饭

04

下厨房：唯有美食与爱不可辜负

05

堆糖：美好生活研究所

06

airbnb：睡在山海间，住在人情里

07

ONE一个：复杂世界里，一个就够了

08

知乎：看得越多，越想看更多

09

AcFun：认真你就输了

10

自律给我自由