精心挑选《如何做营销计划》相关文章文案。（精选5篇）

更新日期:2025-06-19 06:57

写作核心提示：

标题：撰写营销计划时需要注意的七大事项
正文：
营销计划是企业实现市场目标、提升品牌影响力的重要工具。一份优秀的营销计划能够帮助企业精准定位市场，制定有效的营销策略。以下是撰写营销计划时需要注意的七大事项：
一、明确目标市场
1. 确定目标客户群体：分析潜在客户的需求、偏好、购买力等，明确目标市场。
2. 研究竞争对手：了解竞争对手的产品、价格、渠道、促销策略等，为制定差异化营销策略提供依据。
二、精准定位产品
1. 分析产品特点：挖掘产品的独特卖点，突出产品优势。
2. 明确产品定位：根据目标市场，确定产品的价格、品质、品牌形象等。
三、制定营销策略
1. 选择合适的营销渠道：根据目标市场特点，选择线上线下相结合的营销渠道。
2. 制定促销策略：结合产品特点和目标市场，制定有针对性的促销活动。
四、合理预算
1. 根据企业实际情况，合理分配营销预算。
2. 确保预算与目标市场、营销策略相匹配。
五、制定时间表
1. 明确营销计划实施的时间节点，确保各项工作有序推进。
2. 根据市场变化，适时调整时间表。
六、数据监测与分析
1. 建立营销数据监测体系，实时掌握营销效果。
2. 分析数据，找出问题，及时调整营销策略。

2025年6月营销工作如何安排，全套《营销工作清单》计划表格

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2025年6月份营销工作计划：运用《清单管理》工作更高效，营销计划、管理计划、培训计划、推广计划、具体营销工作如何安排？营销八大体系如何落地？

第一部分：2025年6月份营销管理工作计划的建议：

1. 儿童节（6月1日）：

- 营销关键词：童趣、怀旧、快乐、可爱、成长、陪伴。

- 适合行业：全行业品牌宣传适用；教育行业、口腔行业、家装行业、零售行业可重点关注。

- 营销建议：组织儿童节限时活动，如限时体验课、拼团优惠、到店礼等，提高引流获客效率；设置儿童节限时折扣，如6.1折等低价福利；定制个性化礼品，如带有小朋友名字/Q版头像的文具、精美照片、日常学习记录视频等，增强品牌与家长之间的互动与信任。

2. 全国爱眼日（6月6日）：

- 营销关键词：健康、光明、明亮、呵护、心灵之窗。

- 适合行业：眼科医疗行业、医药行业。

- 营销建议：通过线下义诊、与商超/社区/学校等企业或机构合作，以免费或者低价的眼科检查、咨询服务，提高品牌曝光量和认知度；围绕眼健康知识设计专业内容，从公众关注的眼健康知识误区、不良习惯、眼病预防等维度筹备专业内容，提高用户信任感。

3. 全国高考（6月7日开始）：

- 营销关键词：梦想、青春、金榜题名、奋斗、人生、祝福。

- 适合行业：全行业品牌宣传适用；旅游行业、摄影服务行业、教育行业可重点关注。

- 营销建议：设计互动营销内容，如模拟高考试题、创意准考证/毕业证书等形式，提高品牌曝光度；针对高考热点，设计与“青春留念”、“名校参观游学”相关主题的服务套餐，通过拼团、好友砍价等机制，吸引潜在客户报名参与。

4. 端午节（5月31日）：

- 营销关键词：团聚、传统文化、龙舟、口味、祈福。

- 适合行业：全行业品牌宣传适用。

- 营销建议：通过“粽”有、“粽”情、“粽”会等百变造词借势；将业务与传统文化意向元素相结合，轻松借势；从端午知识问答、组队龙舟竞赛等角度设计主题，结合传统文化提升活动互动性，增强品牌曝光。

5. 父亲节（6月16日）：

- 营销关键词：父爱、责任、感恩、传承、守护。

- 适合行业：全行业品牌宣传适用；大健康行业可重点关注。

- 营销建议：将适合男性的个护产品或健康产品，以“关爱套餐”等主题进行组合销售，通过满减、限时折扣等方式吸引客户下单消费；侧重感恩、责任的情感传递；也可以选择与守护、传承等属性相结合，传递品牌精神，提升品牌认可度。

6. 618年中大促（6月18日）：

- 营销关键词：消费、满减、购物。

- 适合行业：全行业品牌宣传适用。

- 营销建议：借势引导客户下单，设计营销活动时可以结合折扣、拼团、满减、红包、抽奖等多种促销玩法，提升销售转化；切忌“优惠套路”，现在消费者已经疲于“购物节”概念，如果品牌进行大促宣传，那么一定要让客户感知到优惠力度。

7. 芒种（6月5日）和夏至（6月21日）：

- 营销关键词：播种、劳动、付出、耕耘、收获；炎热、夏天、青春、太阳、雨季。

- 适合行业：全行业品牌宣传适用。

- 营销建议：对于业务与节气相关的行业，如农产品、餐饮、食品、茶饮、服饰、户外等行业，可以结合二十四节气，推出特别促销活动，鼓励消费者增加购买，促进销售转化；其他企业则可以结合节气特点，从传统文化、国潮等内容方向制作品牌海报，增强品牌影响力。

以上建议涵盖了6月份的主要营销节点，结合各行业特点和消费者行为，可以制定出适合2025年6月份的营销管理工作计划

第二部分：重点营销管理策略：

1、《产品体系》工作策略：

• 产品体验推广活动：通过免费试用、体验活动和用户反馈，提升产品体验，增加用户粘性，扩大口碑传播，促进产品销售。
• 产品风险评估报告：综合分析产品设计、原材料、生产工艺、市场环境等方面的潜在风险，评估风险程度，并提出应对措施，以确保产品的安全性和市场竞争力
• 挖掘产品竞争优势：识别并强化产品在成本、效率、用户体验、市场细分、差异化、营销策略等方面的优势，以在竞争中脱颖而出
• 产品线规划完善：通过市场研究和内部资源评估，优化产品组合，确保产品线覆盖不同市场细分，满足多样化需求，增强整体竞争力。
• 618产品大促活动：18产品大促活动，电商平台通过全渠道流量聚合、优化流量获取转化留存、取消预售机制、推出"半年最低价"活动、优化商家参与流程等策略，以提升用户体验和运营效率，实现"促下单"的竞争核心

2、《品牌体系》工作策略

• 品牌营销活动策划：结合品牌定位和市场趋势，设计创新的营销活动，通过多渠道推广和精准触达，增强品牌影响力和提升产品销量。
• 品牌沙龙互动推广：通过组织主题沙龙活动，提供互动交流平台，增强目标受众的品牌体验，提升品牌形象和促进深层次的用户关系建立。
• 品牌文化塑造计划：通过故事讲述、价值观传播和员工行为示范，系统构建和传播品牌文化，以增强品牌个性和市场竞争力。
• 品牌预算操作跟踪：利用工具进行预算管理，实现费用跟踪、分类、预测储蓄，以及提供个性化预算建议和实时效果跟踪，优化预算分配并提高投资回报率。
• 品牌活动执行跟踪：通过设定明确的KPIs和使用项目管理工具，监控品牌活动的实施进度和效果，确保活动目标的达成并及时调整策略。

3、《渠道体系》工作策略

• 现有渠道管理维护：通过定期沟通、质量控制、价格管理、服务支持、培训指导和激励机制，以及风险控制，确保渠道的稳定性和可持续性，提升渠道合作伙伴的满意度和忠诚度
• 新渠道分析和开拓：通过市场调研、产品与服务创新、营销策略调整和合作伙伴寻找，突破现有渠道限制，开拓新的市场渠道或重新激活已有渠道中的潜在机会。
• 探索渠道新模式：积极拓展数字化和社交电商渠道，利用O2O模式满足即时需求，同时通过线上线下融合、个性化定制和智能化升级，提升品牌曝光度和顾客购物体验
• 渠道服务体系优化：通过提升服务细节、优化客户服务流程、建立完善的客户信息库，以及强化合作伙伴关系，实现渠道服务体系的全方位提升。
• 分析渠道业绩完成：通过监控销售额、市场覆盖率、客户满意度和渠道成本等关键指标，及时发现问题并优化渠道策略，以提升渠道业绩。

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年度经营计划&预算怎么做？最全攻略来了！

在商业世界中，年度经营计划和预算的制定无疑是一项至关重要却充满挑战的任务。陈老师，一位资深的数据总监，为我们带来了一份详尽的攻略，旨在帮助企业破解经营计划与预算编制中的难题。从销售目标的设定到财务预算的推算，本文将为您提供一套系统的方法论，让您在充满不确定性的商业环境中，依然能够稳健前行。

经营分析里最重要，也最让人头大的部分，莫过于制定经营计划。制定经营计划→为业务设定目标→制定财务预算，经常是一体化工作，需要前前后后忙活一两个月，期间充满了瞎拍脑袋、相互扯皮、改来改去，让人充满挫败感。

到底合理的经营计划该怎么定？又该如何破解难题呢？今天系统跟大家分享一下。

工作逻辑

经营计划制定，有标准流程：

1、制定年度销售目标与销售预算

2、基于销售目标，推算采购、供应、研发任务

3、基于销售目标+支持部门的任务，制定现金预算

4、综合销售预算与现金预算，制定预计利润表&预计资产负债表

整个流程如下图所示，不同行业略有差异，商贸类/服务类行业，在销售部分会花更多精力，制造业在生产预算会花更多精力。

工作看起来很多，哪一块是最关键的部分呢？

关键工作

最关键的当然是销售目标。因为各个部门工作都和销售部门有关系，且很多指标，可以用销售目标*固定参数推算出来：

1、销售目标*商品结构 → 商品需求计划 → 采购/生产预算

2、商品需求计划 → 物流/供应/仓储计划 → 供应预算

3、销售目标中新品比例 → 新品研发计划 → 研发/设计预算

4、销售目标中新老渠道比例 → 渠道开发计划 → 推广预算

5、销售目标中活动部分比例 → 促销/品牌计划 → 营销预算

所以，进一步把预算流程拆解，可以得到下图：

拆到这一步以后，会有一个明显的分水岭：业务稳定的公司，经营计划与预算非常好做。比如有的企业承担“保供应”任务，销售目标是上级制定好的，只管做成就行了；有的公司业务发展非常稳定，每年增长不大，这些情况下，公司毛利、供应费用比例、营销费用比例都是固定的，每年差异不大，直接乘目标就出结果。当然，这种稳定型公司不是大国企就是公共事业，能享受这种“预算福利”的并不多。

在大部分公司，制定合理的销售目标都很困难。

核心难点

难点一：历史数据难参考。

特别是变化剧烈的企业，比如：

1、创新型企业：每年一大堆新项目，没有历史数据参考

2、高速增长的企业：每年一个新台阶，之前的数据意义很小

3、停滞&衰退中企业：尚能维持但份额被蚕食，之前数据意义很小

4、宏观环境巨变企业：产业升级，人口结构变化影响大，被迫调整

那就真的是难上加难了！

难点二：影响因素众多。

外部环境，社会舆论，竞争对手，上游供应商，下游消费者，内部团队表现、内部新品成功概率、内部努力程度&稳定性……都会影响结果，却又很难全部预测清楚。未卜先知的本事大家都喜欢，问题是丫不存在。

难点三：拆分逻辑多样。

提起销售数据，大家都知道看人、货、场，可非要让经营分析人员提前一年就预测清楚每一个渠道能下/每一个客户/每一种商品会卖多少，无疑是不可能的。来回更换拆分维度，经常造成大量额外工作，也让预测更不准确。

难点四：领导意志影响。

即使有历史数据支持，领导们也不一定会遵守历史规律。或因信心强烈，或因商业嗅觉，或想逢迎上意，或者纯粹在闭着眼睛拍，很有可能领导给出一个高的惊掉人下巴的目标……至于怎么合理拆解下去，当然又让经营分析人员抓破头。

难点五：部门利益争夺。

业务部门，永远都想多拿预算，少背KPI。扯皮是在所难免的。并且数据对他们有利，就拿数据说事。数据对他们不利，就说：数据无法精准预测大环境的走势……经常把水越搅越混。

综合以上五点，制定销售目标，经常是漫长、扯皮、改来改去、充满挫败感的。那么该怎么破局呢？

解决方案

第一：心态要好，别气死自己。

这不是个玩笑！如果经营计划的冲突来自部门利益矛盾/领导期望值太高，那作为经营分析人员是无法避免的，改来改去也是必然的。所以自己不要生气是第一位的。我们尽可能提供数据证据，佐证靠谱想法/否定不靠谱想法即可。

第二：重视证据，而非纠结数字。

做经营分析，最怕的就是，领导拍脑袋拍出来一个巨高的目标，你做完拆解，领导转头反问你“你这么拆分有啥科学依据呀！”你要是答不上来，你还被领导怼。所以数字不重要，逻辑+证据很重要。

比如量化宏观环境的影响，建议大家把表格做成如下格式。在每一个参数后边，注上相应的证据与领导们的判断。比如预计上游行业经营不善，导致原材料成本上升，那么分别把证据、参数变化方向、参数大小写下来。只要领导们能认可你的证据+参数变化方向即可，具体参数大小，完全可以看情况凑合（如下图）。

比如预计内部业务表现，也建议大家把表格做成如下格式。并且在每一个参数后边注上相应的证据与领导们的判断。比如预计销售部门表现稳定增长，有进一步增长空间，那么分别把证据、参数变化方向、参数大小写下来。只要领导们能认可你的证据+参数变化方向即可，具体参数大小，完全可以根据扯皮结果填一个数（如下图）。

第三：表现稳定老业务多看历史数据，新业务留足想象空间。

经营分析，一定是数据说话，老业务积累的数据多，更容易找到证据支持，因此老业务多看历史数据，找稳定参数，比如：

1、老店铺的留存率

2、老渠道转化率，投产比

3、老商品的生命周期变化

4、在不同力度促销影响下，销售弹性

这些都有历史数据积累，尽量用历史参数。其实领导们也并非完全不通情理，看到详细的参数以后，一般都会接受事实。

但是新业务上放飞自我，这个就真没办法了。如果是新产品你可以用历史上同价位，同款式的新品成功率来凑合一下（但依然架不住业务认为“我这个肯定爆”）；如果是全新的渠道，这个真没办法了，即使做了测试，业务也可以说“放量推广肯定比测试数据好看！”我们也没法反驳。所以建议 Let it go……新业务就让这帮人吵完，我们填个参数即可。

第四：从一个参数相对稳定的主逻辑切入。

前文说过，非要细到每一渠道/每一客户/每一产品销量都预测准是不可能的。那么尽量找一个有稳定参数的主逻辑切入。比如我司店铺经营相对稳定，但是新品经常失败，那就以渠道逻辑为主逻辑搭架构。比如我司老客户消费很稳定，但新客户受渠道影响有波动，那就以客户为主逻辑。总之稳定参数多，用算法做预测也相对准，受拍脑袋影响也小。

以上就是基本搞法。

本文由人人都是产品经理作者【接地气的陈老师】，微信公众号：【接地气的陈老师】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。