庄园 广告词如何写我教你。（精选5篇）

更新日期:2025-06-22 21:13

写作核心提示：

撰写关于庄园的广告词作文时，应注意以下事项：
1. 明确目标受众：首先了解广告词的目标受众是谁，是年轻家庭、单身贵族还是老年人群。根据目标受众的特点，选择合适的语言风格和宣传策略。
2. 突出庄园特色：庄园的独特之处是吸引顾客的关键。在广告词中，要明确指出庄园的特色，如地理位置、建筑风格、配套设施、景观环境等。
3. 创意表达：运用丰富的词汇和修辞手法，使广告词具有吸引力。可以采用比喻、拟人、排比等修辞手法，使广告词更具感染力。
4. 简洁明了：广告词要简洁明了，避免冗长的句子和复杂的描述。尽量用简短的语句表达庄园的优点，让顾客一目了然。
5. 强调性价比：在广告词中，要强调庄园的性价比，让顾客感受到物有所值。可以提及庄园的优惠活动、优惠政策等，吸引顾客前来体验。
6. 情感共鸣：在广告词中，融入情感元素，引发顾客共鸣。可以描述庄园的温馨氛围、自然美景，让顾客产生向往之情。
7. 调动感官：运用视觉、听觉、触觉等感官描述，让顾客仿佛置身于庄园之中。例如，描述庄园的绿树成荫、鸟语花香，让顾客感受到庄园的宁静与美丽。
8. 强调服务优势：

深度剖析：七大酱酒品牌战略定位与广告语

趋势大于优势，火爆的酱香型白酒市场快跑5年后，增长速度开始放缓，品牌竞争由品类外竞争开始转向品类内竞争！

近几年，中国酱香型白酒市场火得一塌糊涂，酱香酒价格也是水涨船高，如果您拿2018年前的酱酒价格和现在对比，肯定会让您怀疑人生，不敢相信。

酱酒市场的火爆得益于几个关键要素的统合：

一是龙头的带动和牵引，茅台作为酱香龙头培育消费客群，引领行业发展和带动新一轮酱香热潮。茅台打造“国酒”形象，践行文化茅台路线，不断地向消费者输出酱酒“12987”工艺的复杂性以及产能的稀缺性，重新定义了高端酱酒，成功占领消费者心智。近几年来，茅台酒的市场及股价都是双线上扬，茅台强劲的增长动能不仅带动了整个茅台镇企业，更带动了整个酱酒行业和品牌，强化酱酒的品类优势。

二是底层消费端的驱动，国内消费升级大趋势让酱酒市场爆发。目前国内最大的中高端消费人群集中在40－50岁左右的新中产，据统计这个群体有2个多亿人口数量，他们是酱香型白酒的主流消费人群，酱酒的健康属性（认知层面）助推了这一圈层的消费升级，并且推动了酱酒的消费圈层传导，从一线城市人群到二线城市人群，从高势能人群到广普人群，以此类推。

三是顶层资本的围猎，更加快地催成了酱酒市场加速度。包括巨人集团、联想投资、天士力、金东资本、宝德集团、融创中国、北京联美集团、修正药业、海南椰岛、来伊份、众兴菌业、吉宏股份等等纷纷染酱，而郎酒、国台等已开始冲刺IPO，排队候车的不下10个，在资本的疯狂加油下，酱酒这把火越烧越旺。

四是核心产区局限，导致产能的稀缺，好酱酒越来越贵。酱香型白酒和浓香酒白酒不同，优质酱酒除了其复杂的酱造工艺外，还有两个关键要素缺一不可，一是必须要用当地红缨子高粱，满足其优质坤沙酒的一年周期七轮取酒的传统工艺，最关键的是要有“茅台小气候”，赤水河的水和河谷气候环境，结合上千个工厂多年酿造酱酒形成的天然丰富的微生物群，因此，就有“出了茅台镇酿不出茅台酒”的说法。产区无法扩容、产能自然就难以扩大，物以稀为贵，优质酱酒必然涨价。

当然还有中间商利润驱动、香型切换驱动、酱酒品牌企业的营销体系成熟化、运营精细化管理、收藏酱酒的金融属性、酱酒的口味侵略等等因素，共同推动了酱香酒大品类的市场，在广东、河南、山东等白酒消费大省，酱香型白酒已经成功翻盘浓香型白酒。

从2018-2021是酱香酒市场的黄金发展期，在趋势大于优势的情况下，大部分酱酒品牌的年复合增长率都超过50%，但从2022年开始预计增速会放缓，原因并不是许多人分析的经销商压仓太多、经济疲软导致需求下滑，而是竞争状况发生了改变。前五年，酱香酒的增量来自于香型的切换，也就是抢夺了浓香型白酒的市场，属于一个典型分蛋糕的市场，竞争属于品类外竞争，这个阶段的酱酒品牌彼此的竞争不大，大家一门心思组团跨界集体侵略浓香型领地。

但通过几年品牌培育以及渠道布局的基本完成，几大品牌在全国一二三线市场的重要渠道网络已基本覆盖，推广转向两个方面：一是加强终端动销率及开瓶率，二是品牌广告的资源抢夺（如高铁、航空、分众、户外），此时的竞争开始进入到品牌之间的竞争，也就是外战转向内部，品类内品牌之间的竞争开始形成，酱酒的认知度和品牌数量均比前几年高出几个量级，日渐充分的竞争加大了消费者的选择难度，而且由于品牌的不断提价，迫使消费者的选择更换品牌的频次增多了，因此，酱酒市场的发展进入了稳定期，增速放缓，但其增长趋势不变，观古鉴今，综观中国白酒近60年香型替换史，酱酒从2013年起步，到现在为止刚好十年，未来10年依然是酱酒发展的中场——白银周期。

竞争战场的转移和竞争周期的变化，要求酱香型白酒的品牌运营必须要遵循2个基本原则：一是战略定位要精准化，二是营销运营要精细化。下面就从酱香型白酒几大品牌的广告语来分析一下品牌各自的战略定位方向。

一、贵州茅台

酱酒的领导品牌，领导地位牢不可破！1000多亿级的品牌和第二品牌过百亿的量级不在一个段位上，茅台牢牢占据酱酒品类超高端的食物链顶端位置。作为老大哥的任务主要有两个：一是引领酱酒品类市场继续扩容，二是引领酱酒从中国走向世界；所以它的广告语为：中国茅台，香飘世界；另一种表述为：让世界爱上茅台，让茅台香飘世界。品牌定位方向是正确的，也表达了企业的使命愿景价值观；而作为意欲打造全球高价值品牌的茅台来说，用略带书面语的表述方式也是对的，但是作为广告语本身需要具备的强传播功能来说，这个传播性不强、无法引起口碑效应。

但反过来说，广告语对茅台来说并不是那么重要，重要的是茅台两个字就够了，因为在心智层面，中国消费者98％以上都具备了“茅台酒＝白酒老大/酱酒领导者”的认知。而茅台出海的第一波原点顾客当然也是海外华人，有中文基础对品牌也有认知，当然也能理解这一广告语背后的逻辑，但是当他们面对外国人的时候，怎么推荐？favor and blessing of the earth?大地的眷顾？按外国人的思维逻辑是听不懂的，太绕！这也许是茅台下一步需要考量的地方。

二、郎酒

将郎酒放在第二位，是出于认知层面的考虑，通过“中国两大酱香白酒之一”的关联定位，即使引发了广泛的争议，但青花郎成功地抱住了老大哥的大腿，成为部分消费者心智中的酱酒老二，但其位置并不太稳固，因为从事实层面（销售数据）来看，截止2022年4月，习酒的销量领先于郎酒酱香品类，但认知大于事实，青花郎在认知的“抢二之战”中取得第一回合的胜利，这个战略是郎酒最重要最关键的一战！而其后改为郎酒庄园，诉求三品合一（与本人的核心理论《三品聚焦》观点一致，呵呵），有其巨作——郎酒庄园作为护城河，一般品牌不可逾越，在高势能人群中拥有强认知背书，但针对普遍没有去过郎酒庄园的消费人群，此定位及广告语不易理解，庄园也是西式生活的语言符号，在红酒品牌中广为流传。

况且青花郎也有其认知的弱势，即其之前传播的“赤水河左岸”，具有常识的消费者都知道，一山一世界，一水一生活，原产地产品哪怕隔一条路，出品即尽然不同，何况是另一省份另一对岸？这个值得后来竞争者认真分析，某些品牌也针对此点做出过相应传播，但依据“抢心智、靠兵力”的法则，由于它们自身的品牌位置不高、品牌势能不足、自身实力不强等原因，并没有带来效果。这也充分说明：二元争霸仅适用于数一数二品牌，抢二之战适合第二第三品牌，其它品牌要找准自己的位置，制定有效的竞争战略和模型，才能取得品牌心智战争的成功。

三、习酒

起了个大早，赶了个晚集。习酒作为首个突破百亿的酱酒品牌（除茅台外），通过其核心大单品窖藏1988在高端价格带销量领先，奠定品牌江湖地位。但是，由于青花郎提前发动了品牌攻势进行饱和攻击，造成认知混淆，习酒在心智中的位置有待制定有效战略进一步提升，占据并稳固“酱酒第二品牌”的心智阶梯。多年来，习酒品牌一直在倡导中国传统文化，在新定位广告语“大师与时间的杰作”出来后，其另一个超高端大单品——君品习酒也同样在诉求君子文化，个人认为：文化虽是品牌最底层最核心的护城河，但文化的引领者应属于品类的领导者。而“大师与时间的杰作”仍稍偏于形象广告，谁是大师？多长时间？在未来的抢二之战中未必有效，“高端酱酒领先”也成了酱酒品牌普遍的诉求了；广告语有腔调有格局，但不够锋利，品牌需要更多的传播成本把它敲入心智。

四、国台

作为百亿三强的国台，其品牌定位相比起前面几位老大，相对缺失，品牌诉求大国酱香、百亿国台、真实年份、中国新名酒，其实都是内部思维，到底哪个才是国台最强的点呢？国台市场的强增长除了是搭上酱酒品类的大趋势广受普惠之外，其强大的厂商联营体及借助原有区域大商的强大渠道网络也居功至伟，国台在广东等强势省份二三线城市的布局较早，品牌力较强，在很多地方形成了“喝不起茅台喝国台”的习惯，有点类似“平替”概念，个人认为：国台可以在这个点上构建自己的战略，打侧翼战，尽快形成自己独特的定位广告语和打造专属的品牌认知，将市场进一步下沉，在二三四线市场构筑自己的壁垒。

五、金沙

作为非茅台镇产区的金沙品牌，市场的快速爆发有目共睹，成为第三梯队中首个突破50亿＋的品牌，其核心大单品——金沙摘要，在白酒消费大省河南占据千元高端价格带的领先地位。金沙品牌的成功除了上述讲过的品类趋势外，还有就是原点市场原点人群的成功，广东有国台、山东有习酒、金沙选择了白酒消费大省——河南作为原点市场，河南原来是低端白酒消费大省，但消费升级后市场开始破局、分层递进，金沙摘要成功地抓住了当地金融圈、企业家圈等这些高势能原点人群，进一步影响到整个市场。在品牌层面，摘要的书本瓶形成了强有力的视觉符号，牢牢抓住了拥有高学历、高认知水平的这个消费群体；但其两大高端酱酒的诉求前面已阐述过，雷同且不痛不痒，真正要做的是为“书读经典、酒饮摘要”和给金沙品牌找一个核心价值，为潜在顾客找一个真正的购买理由。

六、珍酒

作为“易地茅台”的生产试验作品，珍酒拥有天然的认知优势，其核心大单品珍十五拥有广泛的消费群体，准确来说，珍酒才是茅台的“平替”。而珍酒目前的两个核心关键词是“贵州三大酱香品牌”、“传奇酱香”，数一数二法则告诉我们，三大的诉求效率相当低，成本相当高，进不了心智，基本属于无效诉求；而“传奇酱香”也无法准备告诉消费者怎样才算传奇？珍酒的品牌视觉符号相当清晰，早期用一个洋酒瓶型重新演绎成酱酒的包装，这本身是一个非常大的创新，也为珍酒赢取了足够大的认知优势，广告定位语如何显得更加特别？个人认为：与其更好，不如不同！珍酒是谁？易地茅台、酒中珍品，特别的酱香、特别的珍酒、特别的珍贵！只为特别的您！和珍酒的视觉符号一样！

七、夜郎古

前六的位置目前是相对稳固的，“抢七之战”比“抢二之战”的不可预测因素更多，本文分析夜郎古，更多是从品牌传播层面和认知层面去考量，而非市场销量角度。夜郎古作为另一个酱酒新消费品牌——酣客前期的生产厂商，其产品具有非常鲜明的特色，但品牌广告语“人生从容，更爱晚熟的酱香！”很难引发顾客共识，在竞争激烈、普遍焦虑的今天，从容实属奢想，晚熟的酱香让一般消费者听不懂，消费者能理解的是新酒和老酒，他们不太关心是老熟还是早熟，况且酱酒的自然老熟是一个主观认知，缺乏标准。

因此，需要加上一个客观概念和对“熟”的判断标准，开创一个“自然老熟的酱酒”新品类，从侧翼展开进攻，定位口号可以是“夜郎古酒10分（老）熟”，“古酒自然老熟”，10分既是满分数据，也是“十分老熟”的肯定形容词。产品层面则可以通过年份古酒如10年古酒10分熟这些卖点去强化定位，使这个新的定位快速进入心智，当然还可以通过对立定位等方式挖掘自己的与众不同。

以上是对酱酒七个品牌广告语的基本理解，仅代表个人观点。下一篇《酱酒新消费品牌及异地品牌的广告语观察》除了从广告语层面分析品牌定位外，将对酱酒新品牌的市场切入机会提供建议。