格策美文教你学写《张裕工作总结》小技巧（精选5篇）

更新日期:2025-06-23 07:41

写作核心提示：

撰写关于张裕工作总结的作文时，以下事项需要注意：
1. 明确主题：首先，要明确作文的主题是关于张裕的工作总结，围绕这一主题展开论述。
2. 结构清晰：作文应具备清晰的结构，一般包括引言、正文和结尾三个部分。在正文部分，可以按照时间顺序、工作内容、成果与不足等方面进行划分。
3. 内容详实：在总结工作时，要确保内容详实，既要包括工作成果，也要涉及遇到的问题和困难。这样可以全面展示自己在工作中的表现。
4. 数据支撑：在论述工作成果时，尽量使用数据来支撑观点，使文章更具说服力。例如，可以提及完成的项目数量、销售额增长、客户满意度等。
5. 分析问题：在总结工作时，要勇于面对问题，分析原因，并提出改进措施。这样可以让读者了解你在工作中所取得的进步和成长。
6. 突出亮点：在作文中，要突出自己在工作中的亮点和特色，展示个人能力。例如，可以提及成功解决某个难题、获得同事认可等。
7. 保持客观：在评价自己的工作时，要保持客观，既要看到自己的优点，也要认识到不足。这样可以使文章更具可信度。
8. 语言规范：在写作过程中，要注意语言规范，避免出现错别字、语法错误等。同时，使用简洁明了的语言，使文章易于理解。
9. 展望未来：在结尾部分

张裕A：公司在定位、营销等方面肯定存在不足之处，会尽快扭转业绩下滑

5月15日，张裕Ａ参与2025年山东辖区上市公司投资者网上集体接待日。期间管理层表示，公司实施股权激励的初衷肯定是为了调动骨干人员的工作积极性推动公司更快更好的发展。在实施过程中，政策起到了一定的作用，但是2024年度面对全球行业的深度调整的形势，公司的业绩也没有达到预期。我们会认真总结本次股权激励实施的经验教训，并在未来的工作实践中做的更好。

有投资者质疑，为何公司海外销售不升反降，管理层回复，公司仍然认为海外酒庄实现10亿营收是完全可能的，目前这些酒庄的生产经营也受到全球行业发展的调整周期。相信通过继续做好它们本国和其它国际市场、尤其是加大做好中国市场的销售，会取得较好的发展。

还有投资者质疑，张裕业绩多年持续下跌，管理层对这些年战略、定位、营销等有无进行过全方面的复盘。

对此，管理层坦言，公司管理层会定期或不定期地对战略等重大事项进行复盘，梳理出哪些应该坚持、哪些应该改进、还有哪些重大问题要予以解决等。公正地说，公司业绩出现连续下滑，我们在定位、营销等方面肯定存在着不足之处。公司会不断总结完善，坚定信心跨越行业周期，尽快扭转业绩下滑的局面。

公司今年面对业绩下滑，采取了许多措施。对销售事业部体制进行完善，面对年轻消费者推出低酒精度产品、干白新品，加大对白兰地市场培育和开发，营销上倡导聚焦重点区域重点城市打“歼灭战”等等，这些举措有的已经初见成效，有的会在未来不断地带来积极影响。

国外进口酒的冲击是客观存在的，作为国内企业，我们主要要做好自己的事情，包括生产适合中国消费者的产品，保证产品质量，以消费者为导向开展营销工作，研究实施好公司/合作商/消费者等不同层面的利益分配等。对于高端产品，公司首先要做到在质量上不输于进口酒，在营销上坚持圈层营销不动摇。

对于国内葡萄酒市场，公司认为短期不乐观长期不悲观，我们在这个行业深耕多年的龙头企业，依然看好未来的市场发展空间，公司也将坚定不移地聚焦主业心无旁骛地谋求发展。

谈及国产葡萄酒市场动态，管理层直言，目前国产葡萄酒市场还没有明显起色。

另有投资者询问，公司产品线下在商超难觅踪影，是否计划放弃线下商超渠道。对此，管理层表示，公司一直在努力做好商超渠道，没有放弃该渠道的计划。

（全景路演）

去年营收目标仅完成七成，张裕A总经理自陈“三个断崖式”困境：今年利润仍将“比较难看”

深圳商报·读创客户端记者 穆砚

5月26日，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司（以下简称“张裕A”或“公司”）发布公告称，公司于5月23日召开了股东大会。在会议上，公司总经理孙健用三个“断崖式”外因来直白表述企业目前遇到的困境——消费意愿、消费场景与渠道推力全面萎缩。面对五年缩水超七成的葡萄酒市场，这家百年企业正通过“口感革命”与白兰地突围，但孙健坦言2025年利润仍将“比较难看”，用“短期不乐观，长期不悲观”定义未来走势。

财报显示，2024年张裕A实现营业收入约32.77亿元，较上年同比下降25.26%，实现归属于上市公司股东净利润约为3.05亿元，同比下降42.68%。仅完成“2024年力争实现营收不低于47亿元”这一KPI的约七成。进入2025年一季度，公司营业总收入为8.11亿元，同比较去年同期上涨0.01%，归母净利润为1.59亿元，同比较去年同期上涨0.21%。

去年张裕遭遇营收与净利润双降，孙健将其归因为三重外部冲击与三方面内部短板。他用了三个“断崖式”来形容：消费形势“断崖式”不友好、消费场景“断崖式”萎缩、渠道的推动力“断崖式”减弱构成主要外因，而产品创新滞后、渠道开拓乏力、营销投入不足则暴露出内生性问题。

过去五年间，国内葡萄酒消费量较巅峰期缩水超七成，当前市场规模仅维持白酒市场的2%、啤酒市场的4%。孙健披露，去年21家白酒上市企业销售费用总和达459亿元，而整个葡萄酒行业的营销投入尚不足其零头。这种悬殊的资源差距，在消费者注意力争夺战中愈发显现出劣势。

孙健称，分析以上这些内因和外因，关键还是要从自身找原因。他表示，第一，不能把责任推到消费者身上，消费者是无辜的，消费者都是用偏好度投票，用嘴和胃投票；第二，也不能把责任推到经销商身上，经销商只是不经销你了，只是对你的葡萄酒不感兴趣，或者不选择张裕了，但是仍然要经销别的酒，这是人家的理性选择。说到底，你并没有提供出让他满意的产品和利润。孙健坦言行业困境的本质在于“与消费者距离拉远”，未能持续提供令人回味的产品与情绪价值。他称，对去年有两句自我评价，第一，“向上的努力没能抵消下行的惯性”，此消彼长，没较量赢。第二，“仍然有些不得法，但更多的是不得力”。“不得法”的意思是，当环境变了，你的应对之策是不是已经完全想明白了、完全考虑清楚了。

孙健透露了一个数据，他表示，葡萄酒行业下滑已经到了艰难保命的阶段，从天眼查就能查出来，772家葡萄酒企业已经倒闭了，处于异常状态与其他状态的葡萄酒相关企业高达11354家。当然这里面有生产型企业，更多的是流通贸易型企业，所以说这个行业的现状，确实到了“断崖式”下滑的阶段。

面对持续下行的行业周期，张裕正在尝试多维度突围。产品端加速推进“口感革命”，重点开发低酒精度、无醇系列以迎合年轻群体；渠道端实施“重点市场深耕”策略，在山东、广东等核心区域强化终端掌控。值得注意的是，白兰地业务异军突起，其毛利率与复购率显著高于传统葡萄酒产品线，或将成为新的增长极。

对于今年34亿元的营收目标，管理层强调这是基于现实的审慎规划。尽管一季度业绩环比略有改善，但孙健预计全年利润表现仍将承压，“在去年完成32.77亿元的基础上，我们今年提出来不低于34亿元，应该说只增了几个点。说实话，这个预算水平，与张裕目前面临的行业态势，和正常情况下张裕年内能够组织起来的现实运营水平，还是比较相称的，并不算保守。同时，也需要很坦诚地跟股东们讲清楚，今年在利润上是比较难看的。”他表示，今年张裕业绩能不能好起来，取决于张裕团队组织有效进攻的提升效应，与旧有模式及存量缩水的下降效应，到底谁更强、谁能干过谁。在具体举措上，孙健称，今年想有所突破的有以下几项工作：一是局部市场突破；二是提升自身的营销水平，提高培育消费者的能力；三是在创新品类上有更多更大的作为；四是继续推动“口感革命”；五是与新势力商超合作。最后一个问题是，未来会怎么样？孙健用十个字总结：短期不乐观，长期不悲观。张裕管理层反复强调“葡萄酒是时间的朋友”。这种长期主义视角，既是对行业规律的尊重，也暗含对短期业绩压力的无奈。

值得一提的是，这场股东大会上，“承认不足”成为高频词汇。从产品迭代速度到营销创新力度，管理层多次进行自我检讨。孙健特别提及155人股东群的日常讨论，称这些来自市场的尖锐批评“基本涵盖了所有症结”。

审读：吴席平