手把手教你写《母婴用品商业计划书》,（精选5篇）

更新日期:2025-06-30 11:27

写作核心提示：

撰写关于母婴用品商业计划书时，以下事项需要注意：
1. 明确目标市场： - 确定目标客户群体，如新生家庭、孕产妇、婴幼儿等。 - 分析目标市场的需求、消费能力和购买习惯。
2. 市场调研： - 对母婴用品行业进行深入研究，了解行业发展趋势、竞争格局、政策法规等。 - 收集相关数据，如市场规模、增长率、市场份额等。
3. 产品定位： - 根据市场调研结果，确定产品定位，如高端、中端、低端等。 - 分析竞争对手的产品特点，找出差异化优势。
4. 产品线规划： - 设计丰富多样的产品线，满足不同客户群体的需求。 - 确定产品线中的主打产品，提高品牌知名度。
5. 生产与供应链： - 选择合适的供应商，确保产品质量和供应稳定性。 - 建立完善的供应链体系，降低成本，提高效率。
6. 营销策略： - 制定线上线下相结合的营销策略，如电商平台、实体店、社交媒体等。 - 开展品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
7. 财务规划： - 制定详细的财务预算，包括成本、收入、利润等。 - 分析投资回报率，确保项目盈利能力。
8. 团队建设： - 组建一支具备丰富经验和专业能力的团队，包括

2025年中国母婴电商行业交易规模、消费额及重点企业营收

受生育政策及专业化育儿需求等因素的推动，我国互联网母婴行业在近年来发展迅猛，母婴电商行业市场规模不断扩大。2022年，中国母婴电商市场规模增至12155亿元，较上年增长10.5%。

互联网的普及下，消费者越来越倾向于在互联网上购买母婴产品，伴随着90后、95后年轻一代步入父母角色，他们的消费习惯逐渐从线下转向线上，使得母婴电商的用户规模持续增长。2021年，中国母婴电商用户规模达2.5亿人，比上年增长2.04%，但同比增速呈下滑趋势。

随着三胎政策不断开放，关于育儿的讨论热度也越来越高，在家庭消费能力提升与新一代适育人群观念转变下，母婴市场释放出巨大的潜力。2021年，母婴电商人均年消费额为4400元，较上年增长7.79%。从增速来看，自2018年起，除2020年受新冠肺炎疫情影响外，我国其余年份的母婴电商行业人均年消费额增速均呈正增长趋势。

2021年，我国母婴电商行业共发生了5起投融资事件，融资总额超11.5亿元，投融资的浪潮逐渐退却，资本市场回归理性；涉及的平台包括小鹿母婴、MAKUKU麦酷酷、米小芽、Babycare以及亲宝宝。

本文节选自华经产业研究院发布的《2023年中国母婴电商行业交易规模、产业链、用户规模、渗透率、重点企业及趋势分析「图」》，如需获取全文内容，可进入华经情报网搜索查看。

孩子王儿童用品股份有限公司主要从事母婴童商品零售及增值服务，运用互联网、大数据等技术驱动，基于顾客关系经营的创新型亲子家庭全渠道服务提供商，经过多年的创新性、差异化探索及发展，在母婴零售行业具有较为显著的竞争优势。目前，孩子王集线上、线下两个服务平台，连锁门店、电子商务、社群分享三大销售渠道于一体；在线上构建了APP、小程序、社群、直播等缤纷多样的购物渠道，其中，APP位列TrustData大数据移动互联网全行业排行榜母婴电商类第一名。2023年，上半年孩子王营业总收入为41.59亿元。

华经产业研究院研究团队使用桌面研究与定量调查、定性分析相结合的方式，全面客观的剖析母婴电商行业发展的总体市场容量、产业链、经营特性、盈利能力和商业模式等。科学使用SCP模型、SWOT、PEST、回归分析、SPACE矩阵等研究模型与方法综合分析母婴电商行业市场环境、产业政策、竞争格局、技术革新、市场风险、行业壁垒、机遇以及挑战等相关因素。根据母婴电商行业的发展轨迹及实践经验，精心研究编制《2025-2031年中国母婴电商行业发展监测及投资战略咨询报告》，为企业、科研、投资机构等单位投资决策、战略规划、产业研究提供重要参考。

报告目录：

第1章母婴电商行业综述及数据来源说明

1.1 母婴电商行业界定

1.1.1 母婴及母婴产品的界定

1.1.2 母婴电商的界定

1.1.3 《国民经济行业分类与代码》中母婴电商行业归属

1.2 母婴电商行业分类

1.3 本报告研究范围界定说明

1.4 本报告数据来源及统计标准说明

第2章中国母婴电商行业宏观环境分析（PEST）

2.1 中国母婴电商行业政策（Policy）环境分析

2.1.1 中国母婴电商行业监管体系及机构介绍

（1）中国母婴电商行业主管部门

（2）中国母婴电商行业自律组织

2.1.2 中国母婴电商行业标准体系建设现状

2.1.3 中国母婴电商行业发展相关政策规划汇总及解读

（1）中国母婴电商行业发展相关政策汇总

（2）中国母婴电商行业发展相关规划汇总

2.1.4 国家“十四五”规划对母婴电商行业发展的影响分析

2.1.5 政策环境对中国母婴电商行业发展的影响总结

2.2 中国母婴电商行业经济（Economy）环境分析

2.2.1 中国宏观经济发展现状

（1）GDP增长情况

（2）社会消费品销售总额情况

2.2.2 中国宏观经济发展展望

（1）GDP增速预测

（2）宏观经济发展综合展望

2.2.3 中国母婴电商行业发展与宏观经济相关性分析

2.3 中国母婴电商行业社会（Society）环境分析

2.3.1 中国母婴电商行业社会环境分析

（1）人口环境分析

（2）城镇化水平分析

（3）居民收入水平分析

（4）居民消费支出结构演变

2.3.2 社会环境对中国母婴电商行业的影响总结

2.4 中国母婴电商行业技术（Technology）环境分析

2.4.1 中国母婴电商行业专利申请及公开情况

2.4.2 技术环境对中国母婴电商行业发展的影响总结

第3章全球母婴电商行业发展现状及趋势前景预判

3.1 全球母婴电商行业发展历程介绍

3.2 全球母婴电商行业宏观环境背景

3.2.1 全球母婴电商行业经济环境概况

（1）国际宏观经济现状

（2）主要地区宏观经济走势分析

（3）国际宏观经济预测

3.2.2 全球母婴电商行业政法环境概况

3.2.3 全球母婴电商行业技术环境概况

3.2.4 新冠疫情对全球母婴电商行业的影响分析

3.3 全球母婴电商行业发展现状及市场规模体量分析

3.3.1 全球母婴电商行业发展现状概述

3.3.2 全球母婴电商行业市场规模体量

（1）全球母婴产品市场规模

（2）全球母婴电商市场规模

3.4 全球母婴电商行业区域发展格局及重点区域市场研究

3.4.1 全球母婴电商行业区域发展格局

3.4.2 全球母婴电商行业重点区域市场发展状况

（1）英国母婴电商行业发展状况分析

（2）美国母婴电商行业发展状况分析

（3）韩国母婴电商行业发展状况分析

3.5 全球母婴电商行业市场竞争格局及重点企业案例研究

3.5.1 全球母婴电商行业市场竞争格局

（1）企业竞争格局

（2）平台经营区域分布

3.5.2 全球母婴电商企业兼并重组状况

3.5.3 全球母婴电商行业重点企业案例

（1）Amazon

（2）eBay

（3）Mothercare

3.6 全球母婴电商行业发展趋势预判及市场前景预测

3.6.1 全球母婴电商行业发展趋势预判

3.6.2 全球母婴电商行业市场前景预测

第4章中国母婴电商行业发展现状及市场痛点分析

4.1 中国母婴电商行业发展现状

4.1.1 中国母婴电商行业发展历程

4.1.2 中国母婴电商市场主体类型及入场方式

4.1.3 中国母婴电商市场主要玩家

4.1.4 中国母婴电商市场参与企业数量规模

4.1.5 中国母婴电商行业市场规模体量

（1）中国母婴电商行业用户规模体量

（2）中国母婴电商渗透率

（3）中国母婴电商行业市场规模体量

4.1.6 中国母婴电商行业市场痛点分析

4.2 中国母婴跨境电商行业发展现状

4.2.1 中国母婴跨境电商行业发展历程

4.2.2 中国母婴跨境电商市场主体类型及入场方式

4.2.3 中国母婴跨境电商市场主体数量规模

（1）企业数量规模

（2）主要母婴跨境电商平台情况

4.2.4 中国母婴跨境电商行业市场规模体量

4.2.5 中国母婴跨境电商行业市场痛点分析

第5章中国母婴电商行业竞争状况及市场格局解读

5.1 中国母婴电商行业波特五力模型分析

5.1.1 中国母婴电商行业现有竞争者之间的竞争分析

5.1.2 中国母婴电商行业关键要素的供应商议价能力分析

5.1.3 中国母婴电商行业消费者议价能力分析

5.1.4 中国母婴电商行业潜在进入者分析

5.1.5 中国母婴电商行业替代品风险分析

5.1.6 中国母婴电商行业竞争情况总结

5.2 中国母婴电商行业投融资、兼并与重组状况

5.2.1 中国母婴电商行业投融资发展状况

5.2.2 中国母婴电商行业兼并与重组状况

5.3 中国母婴电商行业市场竞争格局分析

5.3.1 中国母婴电商行业区域竞争格局

5.3.2 中国母婴电商行业企业竞争格局

5.4 中国母婴电商企业国际市场竞争参与状况

第6章中国母婴电商产业链全景梳理及布局状况研究

6.1 中国母婴电商产业结构属性（产业链）分析

6.1.1 中国母婴电商产业链结构梳理

6.1.2 中国母婴电商产业链生态图谱

6.2 中国母婴电商产业价值属性（价值链）分析

6.2.1 中国母婴电商行业成本结构分析

6.2.2 中国母婴电商行业价值链分析

6.3 中国母婴电商行业上游市场供应状况分析

6.3.1 中国母婴电商行业上游市场概述

6.3.2 中国母婴电商行业上游母婴行业发展状况

（1）中国母婴行业市场供给状况

（2）中国母婴行业市场需求状况

（3）中国母婴行业市场竞争状况

6.3.3 中国母婴电商行业上游母婴行业进出口状况

（1）中国母婴产品进出口贸易概况

（2）中国母婴产品进口贸易状况

（3）中国母婴产品出口贸易状况

（4）中国母婴产品进出口贸易影响因素及发展趋势分析

6.3.4 中国母婴电商行业上游供应的影响总结

6.4 中国母婴电商行业中游细分市场分析

6.4.1 中国母婴电商行业中游细分市场格局

（1）母婴电商用户需求结构

（2）母婴电商产业结构（按份额）

6.4.2 中国母婴电商行业中游细分市场分析——按产品服务形态划分

（1）母婴电商内容服务

（2）母婴电商工具服务

（3）母婴电商购物服务

6.4.3 中国母婴电商行业中游细分市场分析——按商业模式进行划分

（1）垂直母婴电商平台模式

（2）综合母婴电商平台模式

（3）社区母婴电商平台模式

（4）直播电商平台模式

6.5 中国母婴电商行业下游需求潜力分析

6.5.1 中国母婴行业销售渠道发展现状分析

6.5.2 中国母婴行业线上渠道消费者行为特征分析

（1）母婴用户画像

（2）母婴用户消费力画像

（3）母婴用户产品消费情况

6.5.3 中国母婴行业线上渠道重点产品需求潜力分析

第7章中国母婴电商行业重点企业布局案例研究

7.1 中国母婴电商行业重点企业布局梳理

7.2 中国母婴电商行业重点企业布局案例分析

7.2.1 阿里巴巴集团

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业经营优劣势分析

7.2.2 北京京东世纪贸易有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业经营优劣势分析

7.2.3 广州唯品会信息科技有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业经营优劣势分析

7.2.4 孩子王儿童用品股份有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业经营优劣势分析

7.2.5 宝宝树集团

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业经营优劣势分析

7.2.6 北京花旺在线商贸有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业经营优劣势分析

第8章中国母婴电商行业市场及战略布局策略建议

8.1 中国母婴电商行业SWOT分析

8.2 中国母婴电商行业发展潜力评估

8.2.1 中国母婴电商行业生命发展周期

8.2.2 中国母婴电商行业发展潜力评估

8.3 中国母婴电商行业发展前景预测

8.4 中国母婴电商行业发展趋势预判

8.5 中国母婴电商行业进入与退出壁垒

8.6 中国母婴电商行业投资风险预警

8.7 中国母婴电商行业投资价值评估

8.8 中国母婴电商行业投资机会分析

8.9 中国母婴电商行业投资策略与可持续发展建议

2025年中国母婴电商行业分类、渗透率及产业链分析

母婴电商，是指通过妈妈和孩子群体切入,以提供母婴商品及母婴服务为主的电商平台。母婴电商的分类主要依据其业务模式和服务内容的不同，大致可以划分为综合类母婴电商、垂直类母婴电商、社区类母婴电商等。

目前，线下母婴店、商超等仍是母婴市场的主要销售渠道，然而随着移动互联网的发展及消费者消费习惯的改变、加之受新冠疫情影响，母婴人群转移向线上消费，以母婴电商为主的线上母婴消费规模持续增长。2021年，中国母婴电商行业渗透率为28.70%，持续上涨。

本文节选自华经产业研究院发布的《2023年中国母婴电商行业交易规模、产业链、用户规模、渗透率、重点企业及趋势分析「图」》，如需获取全文内容，可进入华经情报网搜索查看。

产业链方面，上游参与者为婴幼童群体产品供应商及妈妈群体消费品供应商，涉及奶粉、奶瓶、纸尿裤、待产包等产品；中游为母婴电商行业，可分为综合类母婴电商、垂直类母婴电商、社区类母婴电商等；下游为支付、物流等服务商和消费群体。

随着国内人口的增长和消费者对于婴儿健康和舒适度的日益关注，而纸尿裤作为婴儿日常生活用品的重要组成部分，其市场需求量大且稳定，市场规模得以快速发展。2022年，中国婴幼儿纸尿裤行业市场规模为505亿元，逐年增长。

华经产业研究院为助力企业、科研、投资机构等单位了解母婴电商行业发展态势及未来趋势，特重磅推出《2025-2031年中国母婴电商行业发展监测及投资战略咨询报告》，本报告由华经产业研究院研究团队对母婴电商行业进行多年跟踪研究，使用桌面研究与定量调查、定性分析相结合的方式，全面解读母婴电商行业市场发展现状、上下游产业、竞争格局及重点企业等相关因素；科学运用研究模型，多维度对行业投资风险进行评估后精心研究编制。

报告目录：

第1章母婴电商行业综述及数据来源说明

1.1 母婴电商行业界定

1.1.1 母婴及母婴产品的界定

1.1.2 母婴电商的界定

1.1.3 《国民经济行业分类与代码》中母婴电商行业归属

1.2 母婴电商行业分类

1.3 本报告研究范围界定说明

1.4 本报告数据来源及统计标准说明

第2章中国母婴电商行业宏观环境分析（PEST）

2.1 中国母婴电商行业政策（Policy）环境分析

2.1.1 中国母婴电商行业监管体系及机构介绍

（1）中国母婴电商行业主管部门

（2）中国母婴电商行业自律组织

2.1.2 中国母婴电商行业标准体系建设现状

2.1.3 中国母婴电商行业发展相关政策规划汇总及解读

（1）中国母婴电商行业发展相关政策汇总

（2）中国母婴电商行业发展相关规划汇总

2.1.4 国家“十四五”规划对母婴电商行业发展的影响分析

2.1.5 政策环境对中国母婴电商行业发展的影响总结

2.2 中国母婴电商行业经济（Economy）环境分析

2.2.1 中国宏观经济发展现状

（1）GDP增长情况

（2）社会消费品销售总额情况

2.2.2 中国宏观经济发展展望

（1）GDP增速预测

（2）宏观经济发展综合展望

2.2.3 中国母婴电商行业发展与宏观经济相关性分析

2.3 中国母婴电商行业社会（Society）环境分析

2.3.1 中国母婴电商行业社会环境分析

（1）人口环境分析

（2）城镇化水平分析

（3）居民收入水平分析

（4）居民消费支出结构演变

2.3.2 社会环境对中国母婴电商行业的影响总结

2.4 中国母婴电商行业技术（Technology）环境分析

2.4.1 中国母婴电商行业专利申请及公开情况

2.4.2 技术环境对中国母婴电商行业发展的影响总结

第3章全球母婴电商行业发展现状及趋势前景预判

3.1 全球母婴电商行业发展历程介绍

3.2 全球母婴电商行业宏观环境背景

3.2.1 全球母婴电商行业经济环境概况

（1）国际宏观经济现状

（2）主要地区宏观经济走势分析

（3）国际宏观经济预测

3.2.2 全球母婴电商行业政法环境概况

3.2.3 全球母婴电商行业技术环境概况

3.2.4 新冠疫情对全球母婴电商行业的影响分析

3.3 全球母婴电商行业发展现状及市场规模体量分析

3.3.1 全球母婴电商行业发展现状概述

3.3.2 全球母婴电商行业市场规模体量

（1）全球母婴产品市场规模

（2）全球母婴电商市场规模

3.4 全球母婴电商行业区域发展格局及重点区域市场研究

3.4.1 全球母婴电商行业区域发展格局

3.4.2 全球母婴电商行业重点区域市场发展状况

（1）英国母婴电商行业发展状况分析

（2）美国母婴电商行业发展状况分析

（3）韩国母婴电商行业发展状况分析

3.5 全球母婴电商行业市场竞争格局及重点企业案例研究

3.5.1 全球母婴电商行业市场竞争格局

（1）企业竞争格局

（2）平台经营区域分布

3.5.2 全球母婴电商企业兼并重组状况

3.5.3 全球母婴电商行业重点企业案例

（1）Amazon

（2）eBay

（3）Mothercare

3.6 全球母婴电商行业发展趋势预判及市场前景预测

3.6.1 全球母婴电商行业发展趋势预判

3.6.2 全球母婴电商行业市场前景预测

第4章中国母婴电商行业发展现状及市场痛点分析

4.1 中国母婴电商行业发展现状

4.1.1 中国母婴电商行业发展历程

4.1.2 中国母婴电商市场主体类型及入场方式

4.1.3 中国母婴电商市场主要玩家

4.1.4 中国母婴电商市场参与企业数量规模

4.1.5 中国母婴电商行业市场规模体量

（1）中国母婴电商行业用户规模体量

（2）中国母婴电商渗透率

（3）中国母婴电商行业市场规模体量

4.1.6 中国母婴电商行业市场痛点分析

4.2 中国母婴跨境电商行业发展现状

4.2.1 中国母婴跨境电商行业发展历程

4.2.2 中国母婴跨境电商市场主体类型及入场方式

4.2.3 中国母婴跨境电商市场主体数量规模

（1）企业数量规模

（2）主要母婴跨境电商平台情况

4.2.4 中国母婴跨境电商行业市场规模体量

4.2.5 中国母婴跨境电商行业市场痛点分析

第5章中国母婴电商行业竞争状况及市场格局解读

5.1 中国母婴电商行业波特五力模型分析

5.1.1 中国母婴电商行业现有竞争者之间的竞争分析

5.1.2 中国母婴电商行业关键要素的供应商议价能力分析

5.1.3 中国母婴电商行业消费者议价能力分析

5.1.4 中国母婴电商行业潜在进入者分析

5.1.5 中国母婴电商行业替代品风险分析

5.1.6 中国母婴电商行业竞争情况总结

5.2 中国母婴电商行业投融资、兼并与重组状况

5.2.1 中国母婴电商行业投融资发展状况

5.2.2 中国母婴电商行业兼并与重组状况

5.3 中国母婴电商行业市场竞争格局分析

5.3.1 中国母婴电商行业区域竞争格局

5.3.2 中国母婴电商行业企业竞争格局

5.4 中国母婴电商企业国际市场竞争参与状况

第6章中国母婴电商产业链全景梳理及布局状况研究

6.1 中国母婴电商产业结构属性（产业链）分析

6.1.1 中国母婴电商产业链结构梳理

6.1.2 中国母婴电商产业链生态图谱

6.2 中国母婴电商产业价值属性（价值链）分析

6.2.1 中国母婴电商行业成本结构分析

6.2.2 中国母婴电商行业价值链分析

6.3 中国母婴电商行业上游市场供应状况分析

6.3.1 中国母婴电商行业上游市场概述

6.3.2 中国母婴电商行业上游母婴行业发展状况

（1）中国母婴行业市场供给状况

（2）中国母婴行业市场需求状况

（3）中国母婴行业市场竞争状况

6.3.3 中国母婴电商行业上游母婴行业进出口状况

（1）中国母婴产品进出口贸易概况

（2）中国母婴产品进口贸易状况

（3）中国母婴产品出口贸易状况

（4）中国母婴产品进出口贸易影响因素及发展趋势分析

6.3.4 中国母婴电商行业上游供应的影响总结

6.4 中国母婴电商行业中游细分市场分析

6.4.1 中国母婴电商行业中游细分市场格局

（1）母婴电商用户需求结构

（2）母婴电商产业结构（按份额）

6.4.2 中国母婴电商行业中游细分市场分析——按产品服务形态划分

（1）母婴电商内容服务

（2）母婴电商工具服务

（3）母婴电商购物服务

6.4.3 中国母婴电商行业中游细分市场分析——按商业模式进行划分

（1）垂直母婴电商平台模式

（2）综合母婴电商平台模式

（3）社区母婴电商平台模式

（4）直播电商平台模式

6.5 中国母婴电商行业下游需求潜力分析

6.5.1 中国母婴行业销售渠道发展现状分析

6.5.2 中国母婴行业线上渠道消费者行为特征分析

（1）母婴用户画像

（2）母婴用户消费力画像

（3）母婴用户产品消费情况

6.5.3 中国母婴行业线上渠道重点产品需求潜力分析

第7章中国母婴电商行业重点企业布局案例研究

7.1 中国母婴电商行业重点企业布局梳理

7.2 中国母婴电商行业重点企业布局案例分析

7.2.1 阿里巴巴集团

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业经营优劣势分析

7.2.2 北京京东世纪贸易有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业经营优劣势分析

7.2.3 广州唯品会信息科技有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业经营优劣势分析

7.2.4 孩子王儿童用品股份有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业经营优劣势分析

7.2.5 宝宝树集团

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业经营优劣势分析

7.2.6 北京花旺在线商贸有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业经营优劣势分析

第8章中国母婴电商行业市场及战略布局策略建议

8.1 中国母婴电商行业SWOT分析

8.2 中国母婴电商行业发展潜力评估

8.2.1 中国母婴电商行业生命发展周期

8.2.2 中国母婴电商行业发展潜力评估

8.3 中国母婴电商行业发展前景预测

8.4 中国母婴电商行业发展趋势预判

8.5 中国母婴电商行业进入与退出壁垒

8.6 中国母婴电商行业投资风险预警

8.7 中国母婴电商行业投资价值评估

8.8 中国母婴电商行业投资机会分析

8.9 中国母婴电商行业投资策略与可持续发展建议