精心挑选《养乐多的广告词》相关文章文案。（精选5篇）

更新日期:2025-07-02 19:13

写作核心提示：

撰写关于养乐多的广告词作文时，应注意以下事项：
1. 明确目标受众：首先，要明确广告词的目标受众是哪些人，比如年轻人、家庭主妇、老年人等。了解受众的特点和需求，有助于更好地传达广告信息。
2. 突出产品特点：养乐多作为一款乳酸菌饮品，具有调节肠道菌群、增强免疫力等功效。在广告词中要突出这些特点，让消费者了解养乐多为何值得购买。
3. 简洁明了：广告词要简洁明了，避免冗长复杂的句子。尽量用通俗易懂的语言，让消费者一眼就能抓住广告的核心信息。
4. 创意新颖：广告词要具有创意，以吸引消费者的注意力。可以运用比喻、拟人、夸张等修辞手法，使广告词更具趣味性和吸引力。
5. 强调品牌形象：在广告词中要体现养乐多的品牌形象，如“健康”、“美味”、“天然”等。这有助于提高品牌知名度和美誉度。
6. 营造情感共鸣：广告词要能够触动消费者的情感，使其产生共鸣。可以讲述一个与养乐多相关的故事，或者通过情感化的语言表达对消费者的关爱。
7. 体现社会责任：在广告词中可以适当体现养乐多的社会责任，如关爱环保、关注儿童成长等。这有助于提升品牌形象，赢得消费者的信任。
8. 遵守广告法规

广东人的“童年神饮”，被同行逼到了墙角

12月6日，日本乳酸菌品牌养乐多宣布，将关闭位于中国上海的生产基地，相关生产业务也被迁移到了无锡和天津等地。

数千名养乐多员工被“原地解散”，这次关厂也是养乐多首次关闭在中国境内的工厂。

不少业内的声音都认为，养乐多这是在为“撤出中国”做准备，毕竟养乐多的利润已经连续4年下滑，且势头很猛。

其实，养乐多并没有如传闻中一样撤出中国，甚至在去年，养乐多还兴建了位于无锡的新工厂。

而关于这次撤厂，养乐多也解释说:“关闭上海工厂是推进经营改革的一部分，目的是通过重组提高生产效率，整合资源配置以进一步提高销量和业绩。”

可见，这波“壮士断腕”，其实是为了更好地重整旗鼓，东山再起。

曾几何时，养乐多这个“外来贵族”，占据了中国益生菌市场的绝对龙头。

巅峰期的养乐多，能在全世界一天卖出去4000多万瓶，光中国就占了其中750多万瓶。

但如今，养乐多的霸主地位却早不如过去稳固。

2023年，养乐多数据显示，其每日销量已经从巅峰期的700多万瓶，下降到了253万瓶，直接遭遇“3折”。

市场普遍认为，中国饮料市场太卷了，养乐多在平替和后辈的冲击下陷入经营困难是迟早的事。

但养乐多的下坡路，可不完全是被国产“逼”出来的。

广东小孩的“白月光”，跌下神坛

不少人认为，养乐多能在国内爆火，靠的是“伪装国货”。

其实，回顾养乐多在国内巅峰期的发展路径，并没有刻意隐瞒自己“日本品牌”的特征，更别提伪装国货了。

价格偏高、定位不低的养乐多能在国内顺利发展壮大，其实多亏了一个大本营支撑：广东市场。

在广东和香港，养乐多（Yakult）也按照粤语发音习惯被翻译为“益力多”。

在粤语区，养乐多的广告语也从“今天养乐多了吗？”变成了“你今日饮咗未？”，几乎是每个广东孩子的童年背景音。

在广东，养乐多复刻了他们在日本赖以成名的绝技：毛细血管式的地推。

早在日本发家时，养乐多靠的不是铺天盖地的广告和知名代言人，而是招募来了一批走街串巷、挨家挨户推销的“养乐多小姐”。

这些“养乐多小姐”多半都是赋闲在家的家庭主妇和学生，养乐多不仅给她们提供了工作，也提供了社会认同感。

而“养乐多小姐”也不单单是养乐多的送货员，她们还负责产品介绍、维系用户、消费者教育等工作，堪称是养乐多的“全能大使”。

在日本一个热情满满的“养乐多小姐”，甚至能负担150多户的用户开发任务，效率远高于一般销售，她们在承担了日本63%的销售任务的同时，也顺带着帮养乐多节省了代言人的支出。

而广东版本的“养乐多小姐”就变成了蓝色保温箱+红色单车的“养乐多阿姨”或者“多多姨”。

在广州市老城区的街头看到类似打扮的阿姨，只要招招手，就能从她们手中买到冰镇的养乐多。

与北方地区常见的卖牛奶生意类似，养乐多早在“社区团购”还没普及的年代，就占领了品牌到居民楼之间的“最后一公里”。

此外，养乐多在广东还会积极找大学生兼职，帮他们完成地推任务。

在“养乐多小姐”们的推波助澜下，养乐多本身略高的定价，也被人情味十足的推广模式给掩盖，成功成为广东小孩们的白月光。

根据养乐多数据，目前养乐多在国内拥有3000多名“养乐多小姐”。

只不过，养乐多在广东以外的省份似乎很难复刻“养乐多小姐”的成功路径。

这可能还得益于养乐多在粤语地区的另一个营销手段：抢占TVB。

养乐多进入香港市场的时间要远久于在大陆发展的时间，所以在整个90年代期间，养乐多在TVB上投放了海量的洗脑广告。

除了经典小红瓶，这句“你今日饮咗未？”和掀开盖子一饮而尽的操作，都成了不少广东小朋友早就心驰神往的场景。

2021年，养乐多在全国销售698万瓶，其中广州市就单独占据了282万瓶的份额，放眼整个广东省只能更多。

所以在全国销量出现下滑的情况下，养乐多在广东还得开启分公司、开设新工厂，才能满足细分地区的需求。

扎实的地推能力和广告，是“益力多”拿下广东市场的因素。

但在全国销量都在走下坡路的如今，广东这块最后阵地，养乐多还守得住吗？

两把刀，瓜分日本巨头

养乐多在中国市场失去宠爱，跟中国平替的崛起脱不开关系。

2018年，养乐多在中国单日销售突破750万瓶，而就在养乐多的光环之下，诸如味全、蒙牛优益C、每益添等品牌正在暗中积蓄力量。

国产平替们对养乐多发起的“针对”，其实只瞄准了两点。

首先，养乐多在规格方面，被国产“平替”吊打。

爆火之后的养乐多，全身都写满了爆品密码。

在国产品牌的拆解下，养乐多总共有两大特点：独特的口味、小瓶规格。

而在国产复刻养乐多的时候，口味和瓶身设计被无情挪用，只有小巧的规格成了所有国产平替们颠覆的特点。

100ml装的养乐多，最大的设计原因，也是为了更好地增加“每天一瓶”的印象，保持物以稀为贵的价值感。

不过，相比于养乐多的“小而美”，如今的中国消费者明显更喜欢“大而满”。

这几年大容量装的饮料爆火，也是印证了这一趋势。

常见的国产平替，如味全版本的“养乐多”乳酸菌，容量有435ml，常见价格则在8元左右。

对比之下，一排5小瓶装的养乐多总共500ml，建议零售价则高达13~15元。

口味类似、功效类似的情况下，大瓶吨吨吨的规格总能给人带来更畅快的体验，和性价比更高的既视感。

去年，正在全国饮料开启价格战、卷大瓶的同时，业绩告急的养乐多不但没有参团，还宣布给产品涨价，均价上涨1.1元。

本就在性价比方面不占优势的养乐多，这回算是彻底陷入了饮鸩止渴的陷阱中。

其次，养乐多的“健康”概念，早已被中国同行偷家。

养乐多在国内打开市场，且始终地位颇高，靠的就是其“益生菌”的概念打造。

在养乐多进入中国市场时，其实同类产品中早就有娃哈哈AD钙奶等产品，但是死磕“低温活菌”概念的，养乐多还是第一款。

在养乐多的语境下，一瓶养乐多中富含的100亿个活性乳酸菌，可以有效地呵护人们的肠胃健康，不仅养胃通便，还能消食促进吸收。

不过，这一噱头在几年前被无情地拆开。

在养乐多的配料表中，排名前两位的分别是水以及白砂糖，蛋白质含量只有可怜地1.3g/100ml，连普通牛奶的一半都不到。

而养乐多每瓶的糖含量高达16g，相当于3块方糖，糖分占比甚至高过可口可乐。

打着“健康”旗号的养乐多，其实是隐藏的热量炸弹。

就在整个饮料圈全部都开始卷低糖、无糖的时候，养乐多仅仅在2016年后知后觉地推出了低糖版本的小蓝瓶，去年还有更多菌群的小金瓶。

比糖分超标更致命的，当属养乐多赖以为生的“活菌”噱头被攻克。

国产不仅能对其进行1:1复刻，还在菌群参数上玩出了花。

比如味全乳酸菌，就号称自己使用了产自丹麦的活性乳酸菌，相比于“原版”菌群活性更高、数量更多。

蒙牛旗下的优益C，同样也打出了“适合中国人菌群”的招牌，不光菌群更多，还号称添加了膳食纤维，在“通便”的功效上一杆到底。

到了如今，饮料品牌已经卷向了更多的健康领域，各种功效齐全的中药材被加入饮料中。

乳酸菌饮料的真实有效性也经常被人们所质疑，在特殊的三年期间，养乐多还因为夸张的“虚假宣传”遭到罚款，直接沦为笑柄。

失去立足之本的养乐多，如今的卖点似乎只剩下了情怀。

中国品牌的“师傅”，败给骄傲

饮料行业，越卷越宽。

娃哈哈创始人宗庆后认为：食品饮料行业永不过时，永远是朝阳行业。

但“永恒的”朝阳行业，并不意味着赛道没有危险。

养乐多在国内市场失宠，其实也印证出了大部分日系饮料的共同困境。

养乐多遇到的最大问题，其实是产品定位出现了失衡。

过去，养乐多之所以在日本和广东地区发家，靠的就是接地气的“养乐多小姐”社区推广模式。

有“养乐多小姐”们支撑的市场，养乐多显得亲民、接地气。

但养乐多在走出广东，来到其余省市发展时，“养乐多小姐”模式却始终没有跑通。

这就导致了养乐多的定位出现了偏差：原本应该是亲民、社区定位的养乐多，如今只能在7-11、罗森等便利店中见到。

养乐多较高的定价、高级的售卖场景，给它赋予了原本不明显的“小资”定位。

养乐多的x格有多高？在新茶饮圈子里，养乐多一度被视为“益生菌”的代名词，茶饮主打健康理念的主要Buff。

比如在2019年，喜茶推出的“石榴养乐多波波冰”，就因为放大版本的养乐多包装爆火。

CoCo都可也推出过养乐多沙棘汁、养乐多葡萄柚等混搭饮品，一度很受欢迎。

而到了如今，养乐多=益生菌的公式早就不再成立，新茶饮也纷纷放弃了在产品中添加养乐多作为噱头。

想在产品中主打益生菌的新茶饮，都开始了自我研发、超越养乐多的道路。

比如上海白领的“白月光”Blueglass酸奶，在去年推出产品“轻盈小蛮腰”，其号称益生菌含量高达1000亿，也因为过于强悍的“功效”成为了打工人的新型“泻药”。

在经过五花八门的产品洗礼后，现在的消费者，早就对“益生菌饮品”的功效有了较为理智的认知。

有专家质疑过养乐多：虽然号称内部有100亿益生菌，但是在经过长途运输、储藏之后，真正能在体内发挥作用的又能有多少呢？

需要补充益生菌的人群，可以有更专业的保健药品供人们选择，益生菌饮料的定位，也开始变得尴尬了起来。

而这一理念正在席卷市场，最终结果就是：养乐多的退化不是个例，国内益生菌饮料的整体市场规模都在缩水。

2022年，乳酸菌饮料的整体市场占比一度高达6.91%，但是到了2024年第一季度降低到了4.65%，比之前缩水了30%左右。

除了定位失衡，养乐多一直秉承的“匠人精神”也是它最大的桎梏。

多年来，养乐多一直坚持同一套包装设计、为数不多的口味开发，显然是对自己的工艺和理念十分自信。

但自信也慢慢变成了自负，即便市场对大包装、无糖版本和更多口味的呼声越来越响亮。但养乐多看在眼里，却始终没有付诸行动。

和同样被卷下神坛的三得利乌龙茶一样，养乐多也是将过去的成功经验，误认为成了最大的护城河。

消费市场一直在变，在单一时代称霸市场，并不代表同一套财富密码也可以顺延到下一个时代。

其实并不能说日本饮料的大单品策略就不能打，毕竟在进入中国市场后，日本饮料还是成为了不少中国品牌的“师傅”。

只不过，无数中国品牌在摸着日本饮料过河之后，也慢慢把骄傲的日本品牌甩在了身后。

跟随消费趋势，即时对产品做出改进，才是把自己立于不败之地的唯一公式。

再能打的单品，也逃不过时代的围剿。

益力多佛山新工厂投产 每日多产160万支活性乳酸菌饮料

“今日你饮佐未？”相信对于许多广东的孩子来说，每每听到这句耳熟能详的广告词，总能想起被益力多“承包”的童年时光。

近年来，伴随着国民健康理念的觉醒和消费水平的提高，乳酸菌市场快速崛起。尼尔森数据显示，2013年开始，我国乳酸菌的市场增长便呈现出井喷的状态，增长率一度达50%。预计未来5年，我国乳酸菌饮品将达到近500亿的市场。

市场需求不断扩大，供给跟不上怎么办？为了满足广东及海南地区消费者对益力多日益增长的需求，广州益力多乳品有限公司（以下简称“广州益力多”）选址佛山三水，顺利落成益力多集团在中国大陆地区投建的第六间工厂。9月20日，21世纪经济报道记者实地走访佛山新工厂，观摩低糖益力多生产的全流程。

产能再度提升

时光回溯至2002年，益力多以广州为开端，开启了中国大陆地区的事业。进入中国市场初期，益力多的日均销量不足6万瓶。随着中国消费者对于健康的追求以及对益力多品牌认可度的不断提升，2018年广州益力多的日均销量已达750万瓶，广州第一工厂和第二工厂合计日均346万支的产量已无法满足市场需求。

“早在2014年在广州第二工厂竣工投产之后，公司就开始对之后的市场需求进行评估，且预计2～3年后可能会出现供货不足的情况。投建第三工厂也是计划之中的事情。”广州益力多乳品有限公司董事总经理武藤智保说。

据介绍，佛山新工厂占地面积43589平方米，建筑面积16802平方米，其规模超过广州第一工厂和第二工厂，并已于今年3月28日正式投产。一期投入4条生产线，日产量将达到160万支，全部7条生产线投产后产量将达到每天280万支。

这也意味着，佛山新工厂全部投入使用之后，广州益力多三家工厂的总产能将达到626万支，在原来基础上新增约80%。

21世纪经济报道记者在佛山新工厂内看到，生产车间包括了菌种室、调合室、成型室、品质管理室、填充室及包装室等多个部门。在调合室内，每个高约8米的调和液储存罐中可以制造出约80万瓶益力多。值得注意的是，由于工厂采用机械式的生产方式，从原液制造到填充、包装、保存及出货，每个环节仅有少数在岗的工人。

武藤智保告诉记者，为了克服活性乳酸菌指标含量偏低的行业难题，益力多将“每1ml益力多确保活菌数在1.2亿个，每支产品活菌数承诺为120亿个”作为内部标准，在30天保质期内，同批次产品会在工厂品质管理科进行菌数确认。此外，在冷链运输上，益力多以及益力多低糖会在2℃~10℃的环境下贮藏，每小时测定一次车内温度，对益力多的冷藏状况进行严格管理。

2018年益力多和益力多低糖两种产品日均销售量超过285万支，在整个中国大陆市场占比超过了三分之一。为了进一步刺激销量的增长，益力多不断加码在二三线城市的布局，并以卖场销售和益力多小姐直接配送两条销售渠道为主。

武藤智保表示，接下来益力多会加速推进电子支付，提高益力多小姐和内部业务的工作效率和合理化，继续开拓新客户。同时，也将进一步努力推进卖场销售部门在外区开设新的分公司，进一步深耕市场。

行业竞争白热化

眼下，随着消费者的健康意识逐渐加强，益生菌产品越来越受青睐，其市场规模也不断扩大。欧睿数据调查显示，2017年全球益生菌产品市场规模约360亿美元（约合人民币2474亿元）。其中，中国的益生菌市场规模约455亿元，预计2022年将增长至896亿元。

庞大的市场规模也吸引了不少企业开始布局。单是乳酸菌饮料，除益力多外，蒙牛、伊利、味全等乳企巨头也加入到行业竞争中，试图分食乳酸菌“蛋糕”。甚至连以糖果起家的“马大姐”也在去年加入到了乳酸菌饮料市场争夺中。

业内人士指出，目前冷藏乳酸菌饮料市场受到常温乳酸菌的挤压，产品区隔不明显，无疑加剧了企业间的市场竞争。由于低温产品对技术要求较高，运输成本较大，对于无力涉足低温乳酸菌产品的企业来说，其实是难以生存的。

记者注意到，尽管行业竞争激烈，但益力多在中国内地的冷藏乳酸菌市场中仍占据了半壁江山。据益力多方面透露，2018年10月至2019年3月，益力多每个月的市场份额依次为59.8%、62.9%、62.6%、62.8%、63.2%、63.1%。

“从整个大环境来看，消费者对于商品选择的标准已经从重视产品价格转变为更加关注产品质量，对于产品质量的要求在不断地提高。”养乐多（中国）投资有限公司董事长、总经理平野晋表示，对于企业来说，加强消费者对于乳酸菌知识的认知将有效提高其对产品的信赖。

宜言乳业咨询调查数据显示，目前冷藏乳酸菌饮料在一二线城市场的销售额占比达到51%。单从市场规模看，冷藏乳酸菌饮料目前在城市家庭的消费渗透率还不到60%，户均年购买量不到5升，因此无论是家庭渗透率还是户均购买量在未来都有较大提升空间。

平野晋表示，中国消费者选择商品的速度非常快，并且会将自己所接收到的商品信息迅速传递给身边的人，“这种速度是非常了不起的。”他认为，中国消费者对于益生菌产品的接受程度远高于世界上其他国家和地区的人群。

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