格策美文教你学写《海飞丝广告词赏析》小技巧（精选5篇）

更新日期:2025-07-03 22:27

写作核心提示：

撰写关于海飞丝广告词赏析的作文时，应注意以下事项：
1. 确定主题：明确作文的主题是关于海飞丝广告词的赏析，围绕这一主题展开论述。
2. 了解背景：了解海飞丝品牌的历史、产品特点、市场定位等信息，为赏析提供背景知识。
3. 分析广告词：仔细分析海飞丝广告词的内涵、创意、修辞手法等，找出其亮点和特色。
4. 结构清晰：按照一定的逻辑顺序组织文章，一般包括引言、主体和结论三个部分。
5. 语言表达：运用恰当的词汇和句式，使文章语言生动、流畅，富有感染力。
6. 举例说明：在赏析过程中，结合具体实例进行分析，使论述更具说服力。
7. 观点明确：在赏析过程中，提出自己的观点和见解，体现独立思考的能力。
8. 适当引用：引用相关理论、观点或数据，以增强文章的学术性和权威性。
9. 注意篇幅：根据要求控制文章篇幅，确保内容充实、论述完整。
以下是作文写作的参考框架：
一、引言 1. 简要介绍海飞丝品牌及其广告词； 2. 提出作文主题：赏析海飞丝广告词。
二、主体 1. 分析广告词的内涵和创意： a. 广告词传达的品牌理念； b. 广告词

好的广告语，都有什么共同特点？

生活中广告语随处可见，闭上眼睛想想，你还记得哪些广告语？

脑白金：今年过节不收礼，收礼还收脑白金！

中国移动：沟通从心开始。

戴比尔斯：钻石恒久远，一颗永流传!

奥利奥：扭一扭，舔一舔，泡一泡。

李宁：一切皆有可能。

农夫山泉：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。

王老吉：怕上火，喝王老吉。

……

这些经典广告语，至今仍让人记忆犹新、印象深刻，而且传颂至今，刺激并指引顾客做出购买行为。

这些广告为什么既叫好又叫座呢？

我们建立品牌的根本目标，是让顾客购买我们的产品和服务。一条好的广告，不仅善于使用修辞学，读起来朗朗上口；而且还善于使用行为主义心理学，指向最终购买行动。学好修辞学和行为主义心理学，你就掌握了写好广告语的基础。

通过对大量经典广告语的分析，我们发现一条好的广告语往往具备如下特征：

1.道理简单

广告语最终指向顾客行动，那么它所体现的道理，一定是符合大众基本认知、符合社会常识的。道理简单普通、浅显易懂，你不用解释，顾客秒懂。道理一旦变得高深、高雅、内行了，就容易引发消费者的思考与追问，增加决策负担。

知识就是力量！

要想富，先修路。

经常用脑，多喝6个核桃。

简单易懂，其本身就是信任状！

2.表达简单

心智中是没有文字的，进入心智的是声音。利用好文字的声音，是创建广告语的有效方式。所以，除了体现直白简单的道理之外，广告语想要如同语言钉子一样，深深扎入顾客脑海，就一定要足够简单。广告语就是战斗口号，简短才有力量，简短才容易记住。

什么样的广告语更有力量，更容易被记住呢？一定是口语，进入心智的是声音，口语是听和说的语言。口语化表达，要求字、词、句、式都要简单。字数少，短句为主、删修饰 、删无关，表达简洁、精炼，让人听得懂、记得住。

3.巧用修辞

修辞是语言的艺术，下面来介绍4种常用的修辞手法：

押韵：是一种有效、强大的记忆手段。

M&M‘s：不溶在手，只溶在口。

既突出了产品的独特卖点，又满足了人们在其他巧克力产品中无法满足的独特需求“好吃不粘手”，同时，还传递了M&M‘s巧克力豆的口味很好以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻的观念。

重复：当你重复一件事，就强调了它的重要性。

婚纱照去哪拍？想去哪拍，就去哪拍！铂爵旅拍！

谎言重复一百次就变成了真理。不断重复品牌名，重复到观众听了都厌烦，他们就真真切切地记住了这个品牌。相信重复的力量。

反差：可以让人印象深刻。

今年过节不收礼，收礼还收脑白金！

都说“今年过节不收礼”了，又说“”收礼只收脑白金”，前后矛盾，不合逻辑。但正是在这种前后形成的戏剧冲突中，不厌其烦地传达脑白金是送礼首选这个需求点，反而一下就被人们记住了，你想忘记都难。

双关：将两个想法结合，达到事半功倍的效果。

钻石恒久远，一颗永流传！

不仅道出了钻石的真正价值，也把爱情的价值提升到一定的高度，让人很容易把钻石和爱情联系起来，一语双关。

4.句式带节奏

万事万物都有自己的节奏感。有节奏的广告语，能调动情绪，让人动心，进而用心感受。有节奏的句式，读起来朗朗上口，浑身带劲。

青岛纯生，激活人生

雪花啤酒，勇闯天涯

传奇品质，百年张裕

去屑实力派，当然海飞丝

很多人读完经典广告语，有种“中弹”的感觉，快、准、狠。这是因为，这些让你中弹的广告语，都有以上这些特征。普通的才能普及大众，简单的才直达本质，巧用修辞回味无穷，句式带节奏激荡人心。

但要做到简单更不容易，只有学习到更多的东西，你才知道怎么把复杂变简单，从而掌握简单带来的长久力量。这个过程犹如炼丹，要下真功夫！

本文摘自：https://www.4vi.cn

广告语要俗，让不识字的人都能听明白

昨天，一个初创企业家朋友，把他企业的广告语给我看，问我精不精彩。

朋友的这个初创企业是个面膜公司，他们想出的广告语：让明天因我更美丽。

我评价说，很有情怀，很没有卖点，很不让消费者记住。

如果说，大部分的企业做广告，有一半的广告费都浪费掉了。朋友的这个广告，广告费是全部浪费掉了。

广告语要直白，让消费者能秒懂

广告语是品牌主张的一个载体，上承载品牌战略，下沟通消费者，中还协同配称资源。

好的广告语，突出了与竞品的差异化，在向消费者传达产品的利益点或功能点，为消费者提供购买理由。

可以说，广告语是品牌营销最重要的一项工作。

广告语不是企业家情怀的自嗨，要直接、干脆，直击消费者痛点，要让消费者能秒懂，不要让消费者去猜谜语。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”

“挖掘机技术哪家强，山东济南找蓝翔”

“小米手机就是快”

“得了灰指甲，一个传染俩。问我怎么办，赶快用亮甲”

这些都是非常好的广告语，不用高深的文化就能看懂听懂。甚至不识字的人，听了都能秒懂是什么意思，不需要多余的解释。

对消费者来说，你是什么并不重要，你和我有什么关系才重要。

比如：“娃哈哈，有营养，味道好”。这只是品牌在自己对自己表白，没有说清楚和消费者有什么关系，消费者的关注度就不会太高。

“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。这句广告语才说清楚了，品牌能带给消费者的利益，才会引起消费者的关注。

现在，面对每天各种信息的狂轰滥炸，消费者恨不得堵上自己的耳朵，注意力成了稀缺资源。

广告语不能在15秒以内，甚至更短的时间打动消费者，就会被消费者自动过滤掉。

80%的消费者，只会关注与自己有关系或关联的事物，只有广告语传递出来的核心利益与潜在的消费者有关联，他才会注意到你。

拿鼻炎喷雾来说，主要针对的鼻炎患者。

如果你的广告语只罗列了清洁鼻腔、修复鼻黏膜等产品功能，这些乍听起来，和鼻炎患者有什么关系呢?

竞争对手可能也是这样说的，鼻炎患者为什么要买你的呢?

但是，如果我们站在鼻炎患者的角度，首先想想我们的产品能为他解决什么痛点。

假如鼻炎的核心痛点是鼻塞鼻痒、打喷嚏、流鼻涕、头疼等。

考虑他感冒鼻塞时，能帮他10秒通气？晚上睡觉时，不打喷嚏不流鼻涕，能让一家人都睡个好觉？见客户时，不用反复揉鼻子，也不会被扣印象分？

这就是消费者思维，站在消费者的立场，考虑用了我们的产品后，能为他带来什么好处，或者解决什么问题。

接下来，我们就要找出竞品是谁。为什么要找出竞品是谁呢？消费者从哪里来，从竞争对手那里来。因为消费者选择了我们，就不会选择竞争对手；选择了竞争对手，就会抛弃我们。

想让消费者购买我们的产品，就要战胜竞争对手，就要向消费者直白的表达出，竞品解决不了，或者解决不完美的地方，我们能完美解决。即，亮出我们与竞品差异化或不同点。

在消费者眼中，不同胜过更好。

假设竞品的缺点主要有3个:一是只能清洁，不能有效缓解症状；二是激素类产品，一天要反复喷10多次，很麻烦，长期用还会产生药物性鼻炎，不安全；三是中医偏方产品的味道刺激性强，使用体验很差。

我们鼻炎喷雾的卖点主要有:植物配方，安全;能清除引起鼻炎反复发作的细菌，从根本上缓解鼻炎;喷一次，鼻塞就通了，效果比较明显;无色无味，使用温和;安全无依赖等。

那么，我们针对竞品“起效慢，不安全”弱点，推出让消费者秒懂的广告语：

XX鼻炎喷雾，10秒疏通鼻塞，喷一次鼻子舒服一整天，小孩也能用。

广告语不需要故作玄虚的情怀，只需要让人秒懂的语言。

不要让消费者动脑筋，尤其是新品牌、新品类的广告语，打情怀牌、打情感牌，不如直接打功能打痛点牌有效。情怀，只能是行业老大打的牌。

广告语要提供充分的购买理由

广告语的出发点和落脚点，是为消费者提供购买理由。

信息爆炸，注意力越来越稀缺，也越来越宝贵。摆事实、讲道理固然重要，但前提是咋把消费者的注意快速吸引过来。

佳洁士的广告语，“健康笑容，来自佳洁士3d炫白牙膏”，不仅告诉你产品有3重功效，还告诉你，只有美白的牙齿，才能让你拥有自信的笑容。

海飞丝的广告语，“你不会有第二次机会，给人留下第一印象”，不仅告诉你头屑是你给人的“第一印象”，同时还强调“只有一次机会”。

摆事实、讲道理依然是品牌与消费者有效的沟通手段，但和以往不同的是，我们必须用15秒以内的时间完成这个过程。

同时，要通过摆事实、讲道理，放大消费者对美好生活的向往。比如口红，不光要能解决消费者的基础需求，让红唇更娇艳，还要能引发消费者对美、对自信、对魅力强烈表达的欲望。

阿玛尼的限量唇釉叫“决战红毯”，就充分利用了女生聚会的卡位战心理，品牌名就成为了最好的广告语。

又如香奈尔的广告语，“不用香水的女人没有未来”，它摆出许多成功女士使用香奈尔香水的明星光环，来诱导潜在消费者购买和使用香奈尔，去体验做成功女士的感觉。

“雀巢咖啡，味道好极了”。直接用味道好极了的心理暗示，诱导消费者，参加到高品质成功人士的美好生活体验中。

消费者都有从众心理，认为只要是热销品牌，就是口碑和品质最好的证明。

香飘飘奶茶广告说，“连续6年全国销量领先，杯子连起来可绕地球两圈”。

乌江榨菜这样说自己热销，“出口52国，全球热销150亿包”。

广告语抢占的是消费者心智中的认知。广告语中体现出的独特价值、差异化定位，更能打动消费者。

针对2008年之后，洋奶粉统领中国奶粉市场的情况，飞鹤奶粉说，“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”。

这句话有两个作用，一个是调动中国人潜意识当中一方水土养一方人的传统认知；另一个是说飞鹤奶粉是国货，洋奶粉不适合中国宝宝。

这句广告语让飞鹤奶粉抢占了消费者心智中，更适合中国宝宝体质的特性位置，一举成为了中国婴幼儿奶粉的领导品牌。

“百事可乐，新一代的可乐”。帮助百事可乐抢占了消费者心智中，年轻人可乐的特性，使百事可乐成为世界第二大可乐品牌。

货架上有什么不重要，消费者的心智中有什么才重要。广告语要表达出明显的差异化，抢占消费者心智认知中的一个特性，并且把这个特性越放大越有效。

“上火，喝王老吉”。是王老吉最初的广告语，不愠不火。

“怕上火，喝王老吉”。加了一个怕字，火遍了大江南北。

背后的秘密就是，痛点要痛，痒点要痒，最怕不痛不痒。不痛的话，就在伤口上洒些盐，让他痛地叫起来。不痒的话，就使劲挠，让他痒地跳起来。这样，消费者才会更有感觉，才会在心智认知中给你一个更重要的位置。

痛点的标准是：不拥有这个品牌的产品，你的人生就可能是残缺的。

痒点的标准是：拥有这个品牌的产品，你的人生将会多么的美好啊。

广告语要像口头禅

生活中，有一些人，在说话时习惯有意或无意常带一句话。

比如冯巩的，我想死你们了。孙涛的，我骄傲……

比如普通人的，气死我了、就是就是……

这些人5句话当中，就会有一句口头禅。我们在和他们相处的过程中，不但熟知他们的口头禅，甚至会背，他们说出上句，我们就能够对上下句。这也让他们这些人有了明显的口头禅个性。

这就是重复的力量。

人是一种生物，生来都会对生存的环境保持警觉。重复性会引发认知的熟悉感，一个信息反复出现，但并没有带来不好的结果，就会变成一个安全的讯号，时间长了，安全的就是好的，熟悉了就喜欢了。

十大恶俗广告，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。反复重复，年年不换，但神奇的是，没有人因广告语恶俗讨厌它，逢年过节，销量奇好。

现在，当有人说出“今年过节不收礼”时，马上就有人接“收礼只收脑白金”。

2008年春节期间，恒源祥投放的广告长达一分钟，从“恒源祥，羊羊羊”开始，“恒源祥，牛牛牛”“恒源祥，鼠鼠鼠”，把十二生肖念了一个遍，目的就是让消费者对恒源祥印象深刻，能产生口头禅的效果，让人说出上句，就想到下句。

广告语具有的诱导功能，是刺激消费者冲动消费的主要原因之一。在购物的过程中，消费者经常会回忆起自己脑海中存留的，有关品牌的广告语，或偶然看到熟悉的广告语，从而快速做出购买决策。

在消费者的认知当中，熟悉的天然带有感情的亲近性。遇到熟悉的品牌时，消费者不再深入细致地考察所有的相关信息，和其他可能的品牌选择，而是会首先倾向于熟悉品牌。

“农夫山泉有点甜”。这个广告讲了几年，让消费者牢牢记住了它，说到农夫山泉，消费者就会想到有点甜，带来情绪上的熟悉感和愉悦感。当消费者想喝水时，出于心理反应或情绪冲动，就会首先想到要购买农夫山泉。

再好的广告语，如果在消费者眼前只出现过一次，消费者也很难常年记住它。

海飞丝的广告，“去屑，我只相信海飞丝”。讲了20余年，没有变过。代言人从王菲、梁朝伟、范冰冰……到现在的倪妮，谁红请谁。

铁打的广告语，流水的明星，就是想通过重复和熟悉的力量，在消费者心智中牢牢占据住去屑的认知，当说到“去屑”，消费者马上就能接“我只相信海飞丝”。

“困了累了喝红牛”，是红牛饮料的经典广告语。在红牛弃之不用之后，东鹏特饮“拿来主义”直接使用，“累了困了喝东鹏特饮”。由于消费者对“累了困了喝什么”，有熟悉感，东鹏特饮天天说，消费者就记住了东鹏特饮。现在，东鹏特饮是我国销量第二的功能性饮料。

认知大于事实，即便是谎话，讲的时间长了，也变成真的了。

真正好的广告语，讲的不是创意，讲的是消费者心智认知的逻辑。