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老板与财务高效沟通的三个“黄金法则”，助力企业稳健前行

在企业的日常运营中，常常能看到这样的场景：老板觉得财务过于谨小慎微，影响业务推进；财务则认为老板行事大胆，忽视潜在风险，双方互相“看不惯”，沟通屡屡碰壁。这种情况并不少见，很多企业里，老板和财务人员之间都存在着沟通不畅的问题，相互抱怨、互不理解，这无疑给企业的内部管理和发展带来了不小的阻碍。

而要想改变这一局面，实现企业内部管理的加强和走向合规，做好老板与财务之间的良性沟通至关重要。这不仅能让企业的财务管理更加规范，还能为业务发展提供有力支持，助力企业在市场竞争中稳步前行。接下来，就为各位老板分享三个实现与财务高效沟通的“黄金法则”。

一、划定风险红线，与财务达成共识

财税风险如同暗礁，看不见却可能让企业这艘大船触礁沉没。老板首先要做的，就是清晰界定公司财税风险底线。这不是拍拍脑袋就能决定的，需要综合企业的经营状况、行业特点、法律法规等多方面因素来考量。

比如，在发票管理上，明确哪些发票可以入账、哪些属于违规；在税务申报时，确定必须遵守的合规标准。只有将这些风险底线梳理清楚，并与财务达成一致，才能避免后续因对风险认知不同而产生矛盾。当老板和财务对风险底线有了共同认知，就像在迷雾中亮起了一盏明灯，让双方在决策和执行时都有了明确的方向。

二、明确职能边界，做财务的坚实后盾

财务部门在企业中扮演着“守护者”的角色，他们监管业务、审核流程，看似在“挑刺”，实则是在为企业的健康发展保驾护航。老板要清晰界定财务部门的工作职能和各岗位的工作边界，让财务人员清楚知道自己该做什么、不该做什么。

比如，财务的核心职能包括账务处理、资金管理、预算编制、税务筹划等，每个岗位的职责也应细化明确。当财务人员清楚自己的工作范围，就能更高效地开展工作。同时，老板要在关键时候给予财务支持。当业务部门因流程繁琐对财务产生不满时，老板要站出来，理解财务的工作难处，维护财务的工作权威，让财务人员能够放心履行自己的职责。

三、规划成长路径，携手共进

没有人愿意原地踏步，财务人员也渴望在职业道路上不断成长，跟随企业一起发展。老板要为财务人员清晰界定未来的成长规划，为他们点亮职业发展的灯塔。

对于普通财务人员，可以规划从基础会计岗位逐步晋升到财务主管、财务经理，甚至财务总监的路径；对于有潜力的财务人员，还可以鼓励他们学习更多专业知识，如考取注册会计师、税务师等证书，拓展职业发展空间。同时，为财务人员提供培训、学习的机会，让他们接触到行业前沿知识和先进的管理经验。当财务人员看到自己在企业中有清晰的发展方向，感受到老板的重视和培养，就会更有动力投入工作，也更愿意与老板积极沟通，共同为企业的发展出谋划策。

老板与财务的良性沟通并非一蹴而就，需要从界定风险底线、明确工作职能、助力成长规划这三个方面持续努力。当双方建立起良好的沟通机制，就能形成强大的合力，推动企业内部管理更加规范，向着合规、稳健的方向大步迈进。各位老板不妨从现在开始，试试这些方法，相信会有意想不到的收获！#人人都是大老板#

【直击股东大会】水井坊总经理胡庭洲:关注面前的路下雨可能是弯道超车最好的机会

6月18日，水井坊(600779)2024年年度股东大会和投资者交流会在成都召开，上市公司董事长范祥福、总经理胡庭洲、财务总监蒋磊峰等高管出席，同时吸引了数十家机构及个人投资者参与现场会议。值得关注的是，胡庭洲首次亮相水井坊年度股东大会，他曾于去年7月正式就任该上市公司总经理。

（水井坊2024年度股东大会现场）

会上，胡庭洲表示，做生意或者做品牌，就像开车一样，外面下雨的时候，更加需要关注的是自己面前这条路，这个时候有可能是弯道超车最好的机会。胡庭洲相信，白酒行业一定会超越周期，且越来越好。

降低库存稳定价值

当前，中国白酒行业整体增速放缓，企业分化加剧，“马太效应”进一步显现，区域集中度持续提升。

面对产能过剩、库存积压、价格倒挂等多重挑战，白酒行业主要酒企采取控量稳价、精准促销、年轻化转型及国际化拓展等各类举措，试图在应对复杂环境的同时积极捕捉新的市场机遇。

根据2024年财报，水井坊全年实现营业收入52.17亿元，同比增长5.32%；实现净利润13.41亿元，同比增长5.69%；扣非净利润为13.11亿元，同比增长7.07%，顺利完成2024年初既定的经营目标。

进入2025年，水井坊延续了2024年整体向好的态势，营业收入与净利润实现双增长。今年1—3月期间，水井坊实现营业收入9.59亿元，同比增长2.74%；实现净利润1.9亿元，同比增长2.15%；扣非净利润也为1.9亿元，同比增长23.63%。受邛崃项目一期投产以及对部分经销商放开信用销售的影响，水井坊现金流同比出现一定下调，但整体财务情况依旧保持健康。

在股东大会上，水井坊总经理胡庭洲坦言，中国白酒行业面临着不小压力与挑战，政策层面影响还有待观察，同时酒企也需要共同面对库存、价格等行业问题。但胡庭洲认为，纵观中国历史，白酒始终是一个能跟时间做朋友的品类，企业要从产品、品牌、从渠道等方面，不断去修炼自己的内功，相信白酒行业一定会超越周期，且越来越好。

针对2024年市场销售方面，水井坊高管在会上表示，公司在传统渠道的分销拓展持续推进，关注新门店开拓，为生意成长提供基础，金牌客户、倍增项目的加持，兼顾重点市场机会市场，支持优秀客户，发掘市场潜力。

值得关注的是，2024年，水井坊营业收入各季度均实现成长，全年营收同比增长5.3%、净利润同比增长5.69%、净利率同比增长0.1%，每股收益同比增长6.0%。

水井坊高管表示，净利率的上升得益于主营业务毛利率提升，以及营销费用投资效率及效果的提高，这也初步体现了水井坊进一步精细化管理的效果。2025年第一季度，面对去库存的挑战，水井坊降低库存以稳定价值链，同时营业收入及净利润均实现增长。2025年第一季度，由于经销商资金承压，水井坊给予了信用政策支持，销售收款减少，同时受邛崃一期转运营影响，经管性现金流净额较去年减少。

“2024年受整体婚宴减少的影响，宴席场次较去年同期下降7.6%，2025年第一季度婚宴市场有回暖趋势，较去年增长9.7%。”水井坊财务总监蒋磊峰介绍，公司特别关注动销，持续深耕渠道，2024年新拓展门店数量突破1万家，2025年一季度新拓展有效门店约2.4万家。在新兴渠道方面，水井坊此前已经与美团、京东、盒马等线上线下新零售客户达成了合作，今年一季度增长突出。

推崇业绩导向文化

目前，白酒行业正经历从“供给驱动”到“需求引领”的结构性转型，白酒消费呈现出情感需求增加，消费场景日趋多元化的趋势。

胡庭洲表示，作为白酒上市公司，水井坊整个体量相对来讲还是比较小，尽管受到市场大环境的影响，但水井坊的门店拓展、品牌力、产品力、团队执行力、绩效文化等方面都还有可以提升的空间。

在股东大会现场，投资者特别关注近期白酒行业环境变化，希望了解到酒企对此有何看法。

对此，胡庭洲回应称，白酒周期跟经济大环境有关系，但是更多的是跟自己的所处的位置有很大的关系。“做生意或者做品牌，就像开车一样，外面下雨的时候，我们更加需要关注的是自己面前的这条路，关注自己的车到底怎么开，因为这个时候有可能是弯道超车最好的机会。”胡庭洲引用水井坊大股东帝亚吉欧CEO的这句话进一步补充。

需要指出的是，胡庭洲在战略方面更加推崇业绩导向文化，紧跟进货、出货、收款、宴席等数据，细化到周报、日报跟踪，每天都会有业绩排名，制定了相应的奖惩政策。

水井坊另一位高管称，库存管理是一个非常重要KPI考核指标，希望动销能够做到可持续性、健康的增长，每天都会关注产品的动销数据。在产品动销方面，水井坊通过提升品鉴会质量、BC联动、演唱会等措施有效提升动销，动销成长符合预期。

数据显示，水井坊2024年消费者扫码开瓶数增加30.8%，2025年一季度增加45.1%。其中，水井坊通过新春品牌活动，网球俱乐部、美学馆及体验馆持续推广高端化产品，2025年1—3月期间，典藏全系列产品的开瓶量同比增长21%。

在产品方面，随着消费需求在不同价格带上的进一步分化，水井坊在2025年第112届全国糖酒商品交易会期间，推出“第一坊”品牌的系列高端白酒，欲构建“水井坊”和“第一坊”的双品牌战略。

在股东大会上，水井坊首席市场与数字商务官周苑忻表示，在白酒行业，核心单品的迭代不是一个特别新的概念，但却是具有必要性和可行性。水井坊要持续给到消费者更高性能、更好价值和更好投资，“水井坊”品牌下半年将推出有序列性的迭代产品。

针对白酒年轻化趋势，周苑忻表示，公司也观察到一些25岁—30岁的年轻群体消费者，在新零售O2O平台上的消费提升，所以我们很看好这条赛道，在这些人群、渠道方面，水井坊会有持续的投入。同时，水井坊也可能会在一些产品上进行创新，包括在一些特定区域，将推出更多38度以下产品的尝试。