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销售经营计划如何写我教你。（精选5篇）

更新日期:2025-07-09 08:57

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写作核心提示：
写一篇关于销售经营计划的作文时，应注意以下事项：
1. 明确目标和主题： - 确定作文的核心目标，是介绍销售策略、分析市场趋势还是制定具体行动计划。 - 明确主题，确保全文围绕主题展开，避免偏离方向。
2. 结构清晰： - 采用总分总的结构，开头提出主题，中间分几个部分进行论述，结尾总结全文。 - 每个部分应有明确的标题，使读者易于理解。
3. 内容详实： - 收集充分的数据和信息，包括市场分析、竞争对手分析、产品特点、销售目标等。 - 详细阐述销售策略，包括定价策略、促销策略、渠道策略等。
4. 数据支持： - 使用具体的数据和案例来支持论点，增强说服力。 - 注意数据的准确性和可靠性，避免使用过时或虚假的数据。
5. 分析市场： - 分析目标市场的规模、增长趋势、消费者需求等。 - 评估市场风险和机遇，为销售计划提供依据。
6. 竞争对手分析： - 分析主要竞争对手的优势和劣势，找出自身的差异化优势。 - 制定针对性的竞争策略，提高市场占有率。
7. 产品与服务： - 详细介绍产品或服务的特点、优势和市场定位。 - 阐述如何满足消费者需求，提高客户满意度。
8. 销售策略： - 制定具体的销售目标

销售人员做工作计划与SMART

以下是专为销售人员设计的 SMART工作计划模板，结合销售实战场景，确保计划可执行、可追踪、能拿结果：

一、SMART原则销售落地版解析

| 原则 | 销售场景解读 | 注意要点 |

|------------|---------------|---------------------|

| S 具体 | 客户/产品/动作明确到人 | 避免“提升客户满意度”等模糊表述 |

| M 可衡量| 用金额/数量/百分比量化 | 配套数据采集工具（CRM系统等） |

| A 可达成| 基于历史数据+资源支持测算 | 预留15%市场波动缓冲空间 |

| R 相关性| 直接挂钩公司核心KPI | 拒绝与业绩无关的“面子工程” |

| T 时效性| 拆解为周/月/季关键节点 | 设置进度预警线（如30/60/90天）|

二、销售SMART计划模板（带话术示例）

▶ 客户开发目标

【S】新签3家华东地区制造业客户（年采购额≥500万）

【M】 Q2合同总额1500万，6月底前完成首付款

【A】当前Pipeline有5家意向客户（2家已进入方案谈判）

【R】支撑公司制造业市场份额提升至25%

【T】

- 4.15前完成客户需求调研报告

- 5.20前产出定制方案

- 6.10前走完合同审批

领导沟通话术：

“通过聚焦高价值行业客户，预计贡献Q2新客户业绩的60%，需要技术部在4月提供行业解决方案白皮书支持”

▶ 老客户复购目标

【S】激活TOP5休眠客户（近6个月未下单）

【M】单客户复购金额≥80万，总回收400万

【A】历史合作记录显示客户有增购潜力

【R】降低新客获取成本，提升LTV（客户生命周期价值）

【T】

- 3月：完成客户经营分析报告（含流失原因）

- 4月：针对性拜访（带增值服务方案）

- 5月：实现首单回款

数据支撑点：

“客户A去年Q2采购120万，本次推荐的新模块可解决其当前痛点（附客户沟通录音摘要）”

三、销售特需的 SMART+要素

1. 弹性预案（Contingency）

▶ 若关键客户延期决策：启动B名单客户加速推进（储备3家备选）

▶ 若竞品突然降价：提前申请特批折扣权限（预设触发条件）

2. 资源绑定（Resources）

| 目标 | 所需资源 | 获取路径 |

|----------|-----------|-------------------------|

| 完成200万医疗行业签单 | 行业成功案例包 | 4月10日前向市场部提交申请 |

| 提升大客户复购率30% | 客户专属服务经理 | 5月协调客服部建立响应机制 |

3. 过程指标监控

目标达成-->A

A-->B

B-->C

C-->D

四、向领导汇报SMART计划的 3个必杀技

1. 风险可视化

️在计划中标注风险等级：

客户B决策链变更（高风险）｜预案：3月15日前接触新决策人

2. 进度仪表盘

客户C 200万项目进度：

+ 需求确认

+ 方案通过

合同审批中（超时3天）

- 需法务部加急处理

3. 资源杠杆话术

“要实现6月300万签单目标，需要您协助：

▸ 批准重点客户招待预算（2万元）

▸ 协调产品总监参与4月客户演示”

五、案例：销售顾问的Q2 SMART计划表

目标：突破教育行业新客户

SMART拆解：

|--------|-----------|-------------|--------------|

| 时效性 | 5.31前回款 | 银行流水 | 全款到账 |

进度追踪表：

教育客户攻坚时间轴

客户A

需求调研：2023-04-01, 7d

方案演示：2023-04-10, 3d

合同谈判：2023-04-20, 5d

客户B

竞品分析：2023-04-05, 5d

高层拜访：2023-04-15, 2d

招投标：2023-05-01, 10d

好计划是销售的战斗地图，更是向领导要资源的谈判筹码。

当你的计划表能清晰：“钱从哪里来？单怎么签？风险如何控？”时，领导手中的资源自然会向你倾斜。立即用这套模板规划你的下一个战役吧！

如何拟定牛逼的整合营销方案

整合营销又称为"整合营销传播"，是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

整合营销是从解决消费者不看、不信、不记忆广告的问题中找到方法，是对传统营销的一次革命。

摄于武汉东湖

整合营销要思考三大主题:

1、关于目标市场是否更有针对性的争论:营销不是针对普通消费的大多数人，而是针对定制消费的较少部分的人。"量体裁衣"的做法使得满足消费者需求的目标最大化。

2、需要全面地观察消费者:多角度的观察消费者，将创造更多机会，使消费者不是"一次性购买"而是重复购买同一商品。。同时，还可以考虑系统的"跨行销售"和"上游销售"。

3、必须考虑到如何与消费者沟通:消费者与品牌之间有更多的联络点或接触点，这不是单纯靠媒介宣传所能达到的。消费者在使用产品时对产品有更深的了解，打开包装时、拨打销售电话都是一种沟通，消费者之间的互相交谈也产生了"病毒传播"般的销售机会。在自媒体发达的今天，企业一个小善意或小的瑕疵都可能被自媒体无限放大，引发网络间狂风暴雨般传播，带给企业极大的好评或差评度。

整合营销的精髓:

（1）不是销售企业所能创造的产品，而是销售那些顾客想购买的产品，真正重视消费者。现在是买方市场，仍固执活在自己世界的品牌注定被市场所抛弃。企业必须要迎合消费者，从消费者和渠道的需求出发，结合市场想要、企业想做、企业能做三者交集，做出匹配目标市场需求的产品。

（2）暂不考虑定价策略，而去了解消费者，要满足其需要与欲求所愿付出的成本。生产型企业都有自己成型的价值链测算方法和成本分担逻辑，按固有算法做出的产品因分摊成本过重导致往往起步就已经失败了，尤其是与诸如小米、三只松鼠等供应链管理优异的公司相比，完全没有竞争力。所以，在销售前端发出某款产品的设计需求时，企业要认真判定是否是真需求、企业是否有能力介入，一旦认定是真需求且规模可观，需要介入，则要放弃固有成本逻辑，以市场化的定价逻辑和规模最大化为出发点，打出规模，降低成本。

（3）暂不考虑通路政策，应当考虑如何使消费者方便购买商品。营销的本质，是满足消费者需求。产品的设计起点是描绘消费者画像和锁定目标客户人群，之后是界定消费场景，然后是结合场景锁定渠道优先级。所以，要避免机械的拟定通路政策，在大的池塘里才有可能捕捉更多更大的鱼。在线上电商、会员超市和零食赛道火爆的今天，任何一个新起的品牌都想介入，但一定要有轻重缓急，以最小的投资获取更大的收益，不可贪大贪多，毕竟贪多嚼不碎。

（4）暂不考虑怎样促销，而应考虑怎样沟通。促销的本质，是在品牌、产品和消费者之间建立沟通，让更多消费者爱上品牌、产品。促销的方式千变万化，但特定产品与目标消费者沟通的方式以及产生的效益也千差万别，所以企业要想提升促销效益，一定要前置思考最有效的与消费者沟通方式，并拟定相应促销策略，做到有的放矢。

整合营销的操作思路:

（1）以整合为中心:注重以消费者为中心，并把企业所有资源综合利用，实现企业的高度一体化营销。

（2）讲求系统化管理:整体配置企业资源，形成竞争优势。

（3）强调协调与统一:企业经营活动的协调性，不仅仅是内部各环节和各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销。

（4）注重规模化与现代化:规模化不仅能使企业获得规模经济效益，也为企业有效地实施整合营销提供了客观基础。

整合营销规划的步骤

第一步:市场调查

第二步:SWOT分析【企业的优势、劣势、机会、威胁】

第三步:市场定位和经营策略

第四步:制定针对性的营销策略

第五步:品牌规划与低成本整合营销传播策略