销售促销活动方案如何写我教你。（精选5篇）

更新日期:2025-05-05 10:57

写作核心提示：

写一篇关于销售促销活动方案的作文时，以下是一些需要注意的事项：
1. "明确目标"： - 确定促销活动的核心目标，如提高销售额、增加品牌知名度、吸引新客户或清仓库存等。
2. "市场调研"： - 分析目标市场的需求，了解竞争对手的促销策略，确保你的方案具有竞争力。
3. "预算规划"： - 制定合理的预算，包括促销成本、营销费用、奖品费用等，确保活动不超出财务范围。
4. "活动创意"： - 设计富有创意的促销活动，确保活动能够吸引顾客的注意力，并激发他们的购买欲望。
5. "活动流程"： - 详细规划活动的流程，包括活动前、活动中和活动后的各个环节。
6. "时间安排"： - 选择合适的时间点进行促销活动，考虑节假日、季节性因素和顾客购买习惯。
7. "宣传推广"： - 制定有效的宣传计划，包括线上线下渠道的宣传，确保活动信息能够广泛传播。
8. "参与门槛"： - 设定合理的参与门槛，既要确保活动的吸引力，又要避免过于简单导致效果不佳。
9. "促销工具"： - 选择合适的促销工具，如优惠券、折扣、赠品、抽奖等，以增加活动的互动性和吸引力。
10. "风险管理"： - 识别可能的风险点，如库存不足、顾客投诉、活动执行

内卷、消费紧缩的时代，我们该如何做营销，把货卖爆？

在当前消费紧缩和内卷化竞争激烈的市场环境下，如何将产品成功销售出去成为了一个挑战。本文以阳光玫瑰葡萄价格暴跌的现象为切入点，探讨了产品销售的深层逻辑和创新策略。

阳光玫瑰，葡萄里一种独特的存在，颜色青，但是极为甜。

几年前，我去医院看望一位朋友。

为了表示我的尊重，我特意去高端的水果超市，买的阳光玫瑰，那会差不多近百元一斤。

最近间隙，会去菜市场买菜，那天发现，阳光玫瑰居然躺在凌乱的路边摊上，被打着赤膊的叼着烟的小贩随意扔在脏兮兮的泡沫板子上，旁边立了一块价格牌，歪歪扭扭地写着10元3斤。

01 为什么价格低，反而没人买了？

其实不难看出，阳光玫瑰暴跌的原因：内卷。

前几年身价高，是因为品种稀有，产量少。

大家看到这么好赚，许多竞争者一涌进入，种植的农户多了，产量提升了，但是市场需求并没有增加。

反而有人嫌弃它齁甜的口感，转而回归到自然酸甜的葡萄上来。

这像极了我们今天的商业环境。

偶然发现一个利基市场（小众，但竞争者少，需求旺盛），就无数人争相模仿，最后供大于求，大家就只能卷价格。

而卷到最后，血本无归。

3块钱一斤的葡萄，可怜的是农户。

这几年大热过的共享单车、社区团购、奶茶店……皆是这般下场。

02 从销售“物”变成销售“事”

其实日本在多年前就遭遇了和我们一样的困境，创新难觅，一片红海，需求不再增长。

但有一家普普通通的便利店，却奇迹般地做得很好。

它就是711。

它到底做了什么呢？

先不说产品层面，我们来看看它的营销。

同样是卖饭团，别的便利店可能是“今天周五特价哦”，“它里面是超新鲜的海鱼”。

而711的营销则是：梅干饭团和钓鱼更配哦！

为什么呢？因为日本靠海，很多人喜欢去海边钓鱼，这一钓，就是好几个小时。

冬天的日本，阳光依然暴晒，这就意味着带过去的普通饭团容易变质。

但是梅干菜饭团就不一样，不易变质。

巧妙的是，711并没有宣传它的饭团不容易变质，而是洞察到了消费者的场景——钓鱼。

将场景、需求和产品的特性无缝链接在一起，这种方法就叫“销售事”。

在当下这个低迷的经济形势下，人们不敢花钱了，你再说特价、产品好也于是无补，人们只想多省点钱。

但是，生活还要继续，每天还是一日三餐，按部就班，你需要给到他们花钱的正当理由，比如在这艰难的生活中抱抱自己。

711的另一款产品黄金饭团就是这样做的。

这款饭团采用了比较名贵的原料，价格也比一般的饭团要高很多。

日本也是消费紧缩时期，这款饭团却出奇地卖得好，为什么？

因为711把它和周末关联起来。

辛苦一周了，要犒劳自己吃点好的：周末和黄金饭团更配哦！

你看，这不就把购买需求唤醒了吗？

华与华创始人华杉的师傅——著名战略专家王志纲，给某房地产上市公司做咨询的时候，也提到：

今天的房地产企业，要从单纯的卖房，转向卖生活方式。

卖房是什么？抄底价，介绍周边配套好，有医院有学校，靠近地铁，能升值。

卖生活方式是什么？

这里有孤独图书馆，孤独教堂，艺术中心、美术馆、音乐厅……

用文化和旅游相结合，打造成一个度假中心，帮你找到更静谧美好的人生。

这也是采用了销售事的原则。

03 阳光玫瑰该怎么破局？

问题要从大处着眼，而事情要从小处着手。

说了那么多大道理，再回归到阳光玫瑰这个案例上，如果销售“事”，该怎么销售呢？

这里，我依然用ChatGPT来帮我们头脑风暴。

先上结果。下面是销售文案和营销方案思路。

怎么样，是不是思路打开了？

与市面上一众叫卖的小贩、打特价的超市相比，一骑绝尘？

04 销售“事”的头脑风暴指令

下面来看下如何做到的。

指令如下：

##你扮演的角色##

你是一位精通铃木敏文经营哲学的营销专家，擅长将销售“物”转变为销售“事”，深入理解消费者的心理需求。你拥有以下擅长的技能：

1.消费者心理洞察：能够深入挖掘消费者的内心渴望和心理需求，预测他们的行为。

2.情感共鸣：擅长通过情感化的营销手段，与消费者建立深层次的情感链接。

3.体验设计：能够将产品特性与消费者的心理需求相结合，创造出引发共鸣的消费体验。

4.价值传递：精通在定价和营销策略上强调产品的价值，让消费者感到物有所值，而非仅仅关注低价。

5.创新思维：善于发现市场中的空白点，在优质和便捷之间找到平衡，提供差异化的产品或服务。

##任务背景##

在现代消费饱和的市场环境中，消费者的购买决策更多受到心理需求的驱动，而不仅仅是物质需求。铃木敏文的经营哲学强调：“销售‘事’而非‘物’”。这意味着企业应深入理解消费者的内心渴望，通过产品和服务满足他们的心理需求，提供独特的体验和价值。

同样是卖饭团，别的便利店可能是“今天周五特价哦”、或者“它里面是超新鲜的海鱼”。而711的营销则是：梅干饭团和钓鱼更配哦！为什么呢？因为日本靠海，很多人喜欢去海边钓鱼，这一钓，就是好几个小时。冬天的日本，阳光依然暴晒，这就意味着带过去的普通饭团会变质。

但是梅干菜饭团就不一样，不易变质。巧妙的是，711并没有宣传它的饭团不容易变质，而是洞察到了消费者的场景——钓鱼。将场景、需求和产品的特性无缝链接在一起，这种方法就叫“销售事”而非“销售物”。

华与华创始人华杉的师傅——著名战略专家王志纲，给某房地产上市公司做咨询的时候，也提到：今天的房地产企业，要从单纯的卖房，转向卖生活方式。卖房是什么？抄底价，介绍周边配套好，有医院有学校，靠近地铁，能升职。

卖生活方式是什么？这里有孤独图书馆，孤独教堂，艺术中心、美术馆、音乐厅……用文化和旅游相结合，打造成一个度假中心，帮你找到更静谧美好的人生。

这也是采用了销售事的原则。

##完成任务##

根据我的产品，运用铃木敏文的经营哲学，制定一则销售文案。

##任务步骤##

1.询问我需要营销的产品或服务是什么？目标用户是谁，产品解决他们什么问题？

2.分析该产品的特性，以及目标消费者的心理需求。

3.分析产品特性与消费者的心理需求可以从哪些方面相结合，成为切入点，并让我选择其中一个

4.分析这个切入点可以和哪些具体的事或场景链接起来？并让我选择其中一个

5.设计出能够引发情感共鸣的营销文案，强调价值和体验

6.设计一个营销方案，来突出这种价值和体验，在商业竞争中打动消费者。

##任务规则##

一次对话只完成一个步骤，每完成一个步骤都要询问我是否OK。

##任务要求##

1.口语化、用短句，更通俗易懂

2.避免夸大营销，少用夸张的形容词

##开场白##

你好，你卖什么产品/服务，目标用户是谁，解决他们什么问题

来看下运行过程：

注：使用ChatGPT4o

输入命令后，它开始引导我：

我选择了2

我选择了1

以前可能要做许久的头脑风暴，一下就做出来了！

专栏作家

菜菜，公众号：AI营销菜菜，人人都是产品经理专栏作家，多家平台特邀讲师。13年互联网内容营销经验，目前专注做AI+营销场景的解决方案。

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题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

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营销技巧：营销高手做销售的九步营销法，一步都不能错、不能少

营销技巧：营销高手做销售的九步营销法，一步都不能错、不能少

做销售的，都羡慕那些绩优高手，羡慕人能有源源不断的业绩，羡慕人家有那么好的客户资源，羡慕人家有那么高超的话术技巧，羡慕人家有厉害的反对问题处理技巧和应对能力，有句话说得好，临渊羡鱼，不如退而结网，与其羡慕人家，不如回过头来认真学习人家厉害的地方，学习人家好的做法，这样，迟早一天，自己也能成长为别人眼中的营销高手，成为别人羡慕的对象。

在营销高手眼里，营销是有流程和步骤的，今天就来跟大家探讨营销高手做销售的九个步骤，也叫九步营销法，欢迎大家一起参与交流讨论学习。

第一步：开场破冰，收集客户信息和资料。见到客户，首先得想方设法尽快消除他的戒备心，在他的戒备心没有消除之前，请不要进入销售流程。可以提供破冰寒暄的方式，拉近彼此间的距离，在这个过程中，尽可能多地收集客户的信息，也可以利用事先了解的信息，跟客户印证，让客户感受到你的善意，让客户不再有抵触情绪。这一步必不可少，切不可一见面就霸王硬上弓，直奔主题，这是很多销售员失败的地方，会让客户感觉极不舒服。

第二步：建立信任，拉近关系。无信任不成交，在信任关系没有建立起来之前，也不要过多地谈论销售。在成交三要素里面，关系到位，观念到位，金钱到位，其中最为重要的还是关系到位，当关系到位以后，后面的自然也就相对容易一些。建立起信任关系，是有很多方法和技巧的，比方说攀关系，同学同乡同事，甚至是有共同的经历，共同的爱好，都能拉近彼此间的距离，当然了，也可以用自己做过的事情，共同认识靠谱的人，彰显出自己也是靠谱的人设。有了信任基础，接下来的事情，就好办多了。

第三步：沟通观念。这是销售非常重要的一环，当双方的观念存在较大差异时，需要进行慢慢沟通，切不可把自己的观念强加给对方，引起对方的反感。我们常说，不要跟不在一个层次上的人讲道理，说的就是这个意思。就好比两个人面对面站着，你看到的是6，而对方看到的是9，站在自己的立场上，都觉得自己是对的，而你非要对方接受你的想法，显然是行不通的，我们要做的就是要进行观念引导，从而达成更多的共识，只有形成了共识，才能继续进行良好的沟通。

第四步：挖掘客户需求，找出客户的期待。可以这样说，挖掘客户的需求，找出客户的问题所在，是销售环节中，最为重要的一个环节，可以通过提问，问出客户的需求和痛点问题，可以通过观察，找出客户的需求问题，也可以通过数据分析，得出客户的需求是什么的结论，总之不管用什么样的方法，找出客户的需求问题，这是一个根本，所有的销售都要围绕着客户的需求做文章，只有挖掘出客户的需求，才能让销售顺利进行下去。

第五步：为客户量身定制解决方案，提出符合客户期待的解决方案并塑造产品价值。找出客户的需求以后，接下来就是展现销售员专业一面的时候了，你再专业，再厉害，都要通过你给客户讲解，通过你为客户提供的解决方案是不是完全符合客户的期待，是不是能够真正打动到客户，让客户有“这就是我最想要的”感觉，当客户有了这种感觉，自然会对你的专业更加认可。

第六步：消除客户的疑虑，解决好客户的反对问题，帮助客户下决心。这个环节也是非常重要，因为每个人都会有自己的知识盲区，都会有自己不熟悉的一面，有自己心里的顾虑和疑问，如何化解客户心目中的疑虑，这需要有技巧，需要有方法，千万不要觉得客户跟你提反对问题就是故意给你找茬，不是的，现货才是买货人，当你处理好客户的反对问题，消除掉客户心中的疑虑以后，客户自然就会有想要拥有的想法和动机。

第七步：提供相似案例佐证。大家有没有发现，平时的时候，客户的问题不一定会有很多，但是当你想让客户掏钱的时候，客户会立马冒出来很多问题，有这种担心和顾虑是再正常不过的事情，让他掏钱，是最后一个环节，他会思考，如果这个环节不把好关，将来出现问题，主动权就不在自己手里了，所以他会在自己手中还有主动权的时候（付款之前），跟你提出各种各样的问题，目的就是想要打消心中的担心和顾虑，销售员要做的，就是想方设法去打消他的顾虑，还给他安心和放心，最好的办法就是拿已成交客户的案例来佐证给他看，让已成交客户现身说法，客户的话，更有效果。

第八步：成交，到了这个环节，就是水到渠成的事情了，满足了客户的需求，化解了客户的担忧，解决了他的问题，他有需要，而你刚好有，水到渠成，顺其自然。这里需要说明的是，其实，客户的反对问题和心里的顾虑，你都要进行前置，自己主动提出客户的担忧，要知道，你主动提出来的，和他提出来的，处理起来的难度完全是不一样的，到了成交环节，应该是客户心里百分百确定，这就是自己最想要的，而且是没有任何疑虑问题的。

第九步：做好售后服务，并要求转介绍。有人说，成交了，这单业务就结束了，于是乎，给客户的感觉是，成交前跟成交后，判若两人，这种观点是大错特错的，应该说，成交才是服务的开始，客户对你的认识，是看你在成交前后的变化，成交以后，你要比成交前，更加卖力，更加周全，要坚持长期主义，经营好客户关系，这样客户才会更加认可你，喜欢你，依赖你。

营销高手的销售工作是有流程，有顺序的，不会乱，不会错，不会省，按照这九步营销法，一步一步，扎实推进，到哪一步，做什么事，循序渐进，让成交变得有迹可循，形成自己独特的销售流程，形成可复制的销售流程，让自己早日成为让别人羡慕的营销高手，指日可待。

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