推荐《波司登男装广告词》相关写作范文范例（精选5篇）

更新日期:2025-05-16 08:27

写作核心提示：

撰写波司登男装广告词时，应注意以下事项：
1. 明确目标受众：首先要明确波司登男装的目标消费群体，了解他们的年龄、职业、消费习惯等，以便更有针对性地进行广告创作。
2. 突出品牌特色：波司登男装作为国内知名品牌，应突出其品牌特色，如品质优良、款式时尚、保暖性能强等，以吸引消费者。
3. 体现产品优势：在广告词中，要充分展示波司登男装的产品优势，如面料、工艺、设计等方面，让消费者对产品产生信任感。
4. 创意表达：广告词应具有一定的创意，运用生动、形象的语言，使消费者产生共鸣，从而提高品牌知名度。
5. 情感共鸣：在广告词中，要融入情感元素，让消费者感受到波司登男装带来的温暖、关爱和时尚，激发他们的购买欲望。
6. 简洁明了：广告词要简洁明了，避免冗长和复杂的句子，使消费者易于理解和记忆。
7. 符合法律法规：确保广告词内容符合国家相关法律法规，不得出现虚假宣传、误导消费者等行为。
8. 考虑传播渠道：根据波司登男装的传播渠道（如电视、网络、户外广告等），调整广告词的表达方式和风格，以提高传播效果。
以下是一篇波司登男装广告词的示例

深度揭秘：波司登广告中的“畅销72国”到底是哪72国？

“满脑子加拿大代表团的衣服和羽绒围脖”“英国代表团的服装传统又和谐”……备受关注的北京冬奥会开幕式上，随着各个代表团入场，开幕式俨然变成大型羽绒服种草大会。

热议之间，亦有不少热心网友操心，国产羽绒服品牌代表波司登，缘何缺席如此绝佳的“刷脸”场合？

反观波司登2021年动作，可谓是存在感满满：推出“风衣羽绒服”新品，也因羽绒服价格上万引发热烈讨论；“畅销72国”后，创始人提出要进一步开拓欧美等海外市场。

无一都指向波司登冲刺高端化、国际化的野心。

然而，在国际高端品牌加拿大鹅“跌倒”后，这条路真的还好走吗？

国际化：“畅销全球72国”存疑、并缺少数据支撑

大多数人对于波司登国际形象的认知，离不开这句耳熟能详的——“畅销全球72国”。

波司登更是将这句深入人心的口号申请为注册商标，“波司登羽绒服畅销美国、法国、意大利等72个国家”“全球超2亿人次在穿”“2019年波司登成为美国地区最畅销的国产羽绒服品牌”“欧睿国际数据显示，2020年波司登集团羽绒服规模全球第一，销售额、销售量同时位列第一”等似乎都在佐证这一说法。

图源：波司登官网

考虑到波司登主阵地位于我国，本身庞大的人口基数，让销量成为“全球第一”并不足为奇。然而，更值得探讨的是，波司登真的“畅销全球72国”了吗？

早在2018年，便有不少网友就此表示好奇，“畅销的都是哪72国？”“我读高中的时候波司登广告词就是‘畅销72国’，我现在读研究生了还是‘72国’”。

图源：微博

不过，波司登未披露72国具体都包括哪些国家。知乎上，一位自称在“波司登集团搬砖10年”的网友曾晒出一张“波司登畅销72个国家明细”图，但似乎也未能悉数为公众答疑解惑。

图源：知乎@阿贝522

假设上图真实存在，则涉及以下4个方面疑问：

一是“阿塞拜疆”与“阿塞拜疆共和国”重复，畅销的72个国家数量不足；

二是若简单以气候特征划分，在参考百度百科后发现，72国中约有24个为热带、亚热带类型气候，12个为海洋性气候，占比近半，普遍特征为冬季温暖，平均气温零摄氏度以上。

那么，这些国家的消费者真的对羽绒服有需求吗？即使出于回国探亲、出游等场景产生保暖需求，又真的能达到“畅销”（即销路好、卖得快）之程度吗？

三是据观察，部分位于澳大利亚、葡萄牙、瑞典等“72国”的网友曾表示，他们在当地并未见过波司登门店，这也让市场对波司登在海外市场的经营方式引发猜测，认为其主要做的是贴牌生意。

图源：知乎网友

如此猜测并非空穴来风，而是植根于财报表现。

一边厢，“畅销全球72国”广告语自2018年发布至今，波司登并未在2018财年、2019财年、2020财年、2021年中期报告中披露过具体的海外营收、或是羽绒服出口业务情况，缺乏有力数据支撑。

另一边厢，翻阅历年财报后发现，波司登4大业务中仅贴牌加工管理业务明显与海外挂钩。以2021/22中期报告为例，其指出，近两年在扩展东南亚等地的生产布局，且得益于全球疫情得到一定控制、核心客户订单量稳定增长、海内外的资源布局等，贴牌加工管理业务实现收入14.28亿元，占比26.5%。

图源：上市公司财报

不过，若贴牌为波司登海外经营的主要模式，那么约四分之一的收入占比能否匹配“畅销72国”之宣传、品牌输出成果又从何体现，同样有待商榷。

四则是，只要有一个国家没有达到“畅销”的程度，那么波司登是否触及虚假宣传？

高端化：持续涨价、但上万羽绒服仅有7个人付款

国际化进度尚存疑，而波司登羽绒服如同坐上火箭般上涨的价格，亦让消费者们发出不起“高攀不起”的喟叹。

就在不久前，波司登高调推出登峰2.0系列羽绒服，与初代相比，不仅面料、技术等方面升级，就连售价也水涨船高：最低价从0.58万元提至1.19万元，最高价从1.19万元达到1.49万元；此外还推出“风衣羽绒服”系列，价格3500元到7000元。

这一度让波司登霸屏热搜，并收获褒贬不一的评价。

国金证券(600109)研报显示，2018年以来，波司登的产品结构发生大变化，产品平均单价提升30%-40%，单价1000—1800元的羽绒服占比由47.6%提升至63.8%，1800元以上的羽绒服由4.8%提升至24.1%。

波司登品牌事业部总裁芮劲松也大方承认，目前波司登主力价位已经来到1500—1800元，计划未来三年达到2000元以上。

这或者能够部分折射出波司登的决心。毕竟，惯性思维下，价格越贵往往意味着产品越高端。像是有“羽绒服届爱马仕”之称的国外高端品牌Moncler、加拿大鹅等，售价动辄上万元，却依旧让消费者为之心甘情愿排长队——“贵价羽绒服加拿大鹅，一定是身份地位的象征”。

涨价并非波司登的唯一手段，举手投足之间，隐约显现多家高端羽绒服品牌曾经走过的路。

譬如，2003年，Moncler确立高端化策略后，先后聘请华伦天奴和Gucci的创意总监；还对外宣称，羽绒服中所用的鹅绒，都取自产地为法国或匈牙利的鹅身上，而且只选取鹅颈到胸腹之间的四片鹅绒。加拿大鹅更是强调羽绒的“加拿大血统”，并通过马云、贝克汉姆一家、艾玛·斯通、李钟硕甚至俄罗斯总统普京等名人增加曝光度。

而波司登堪称学到“精髓”：强调登峰2.0系列来自北纬43°黄金羽绒带品质鹅绒，自带“高贵感”；频频与前拉夫劳伦、路易威登、纪梵希设计总监及爱马仕黄金时代缔造者等外国设计师合作，推出设计师联名款、登上国际时装周；杨幂、肖战出任品牌代言人，针对不同产品系列明星推广……

图源：波司登天猫旗舰店

然而，消费者真的会为上万元一件的羽绒服买单吗？

在波司登天猫旗舰店，销量最高的产品是一款定价899元的男士羽绒服，月销量1万+，紧随其后的则是一款定价更低的399元男士外套。而反观高端系列，无论是定价3599元的“风衣羽绒服”、还是定价5990元的肖战同款羽绒服，月销量多半为两位数到上百；而价位上万的登峰2.0系列羽绒服，月销量最高的仅有7个人付款。

图源：波司登天猫旗舰店

即使加拿大鹅由于退换货条款区别对待而在中国口碑翻车，但在其官方旗舰店，万元以上的单品仍取得月销上百件的不错表现。

而在上海市中心的一家波司登门店走访过程中，笔者注意到，登峰系列仅占据双层门店的一角，展示了约4、5件羽绒服，当天偶有顾客停留试穿。更多的顾客仍为1000—2000元区间内的羽绒服驻足。销售员亦向笔者表示，购买登峰系列的顾客以专业人士为主。

愿意为加大拿鹅、Moncler等买单的消费者，并不一定愿意为波司登掏出钱包。预期的高端化、国际化将带来的品牌红利，最终可能让品牌“失利”。

与此同时，波司登库存周转速度出现明显减缓，截至2021年9月30日，集团库存周转天数为212天，相比去年同期上升12天。过去5个财年的库存周转天数分别为154天、111天、127天、155天、175天，呈上升趋势。

与主力营收产品相比，登峰系列等高价产品，更像是波司登讲出的“高端故事”。

不过，高溢价背后必定需要足够的品牌力、专业性作为支撑。而波司登与高端羽绒服品牌相比仍显不足，不仅被诟病设计老化久矣，外国设计师、德国防钻绒科技等产品附加值，也曾陷入“国产品牌不国产”争议。一位试穿登峰2.0系列羽绒服后的消费者便向笔者吐槽，“暖是挺保暖的，但款式实在太丑了。”

北京拓陆传媒科技有限公司、驼鹿新消费创始人李东楼向笔者表示，波司登在国内市场成为行业“天花板”后，走向国际化是必然选择，“波司登如果想要征服国外消费者，除了需要持续推出更符合国际时尚潮流的设计，还需要持续强化自己的高端品质形象”。

波司登的国际化、高端化之路，显然，还需更多耐心、更多摸索。

遗憾的是，笔者欲就上述策略与波司登方面进一步沟通了解，但在拨打波司登关联公司波司登国际服饰（中国）有限公司、波司登股份有限公司、波司登羽绒服装有限公司披露于天眼查的联系电话时，均无人接听。

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从马云、斯嘉丽·约翰逊到杨幂都在穿的波司登，怎么还是难以摆脱土味？

曾经一提到波司登，“中老年服装品牌”六个大字在脑海中缓缓浮现。

上一个十年的波司登，想要走四季化、多品牌路线

尽管波司登是家喻户晓的国民品牌，但王力宏曾经那句“波司登 英雄所见”的僵硬画风与其一直沿用的欧美模特+乡土配色，使它难逃随着消费升级跟不上时代潮流的宿命。

波司登曾今的产品广告图

如今的波司登似乎突然高端了。随着国潮风崛起，马云穿上了波司登的高端登峰系列，杨幂穿上了设计师联名款。

首先产品策略上，波司登一改多品牌化转而聚焦单一羽绒服品类，分类上也毫不凌乱，女装、男装、童装及高端登峰系列四种，清晰明了；价格策略单就高端系列产品看，定价最高已超万元，可与国际知名的户外运动品牌比肩，其他普通产品的“三年提价”战略则计划将主力产品价格提高到1500元至2000元；宣传策略上与近年爆火IP如漫威、冰雪奇缘联名款让波司登的羽绒服款式不再“专属中老年”，而是年轻化、时尚化。

与漫威、星战、迪士尼和冰雪奇缘IP联名

现在波司登的广告语是什么呢——“波司登羽绒服，全球超2亿人次在穿，畅销美国、法国、意大利等72个国家”。它不仅在官媒投放简明扼要的广告，利用其影响力扩大自身品牌力量，还多次举办独家产品发布会，用“国货之光”为自己营销，例如在登峰系列发布会上回溯98年登珠峰时的家国情怀与荣光，如此一看，穿上波司登是否还带了点“爱国色彩”？

波司登登上米兰时装周

而新时期的国际化，波司登走的是高端路线：2018年首次出现在纽约时装周并各界名人出席，2019年米兰时装周以及各种高定设计师联名款正在不断推出；代言人也请到了大众们熟悉喜爱的抖森和寡姐，男神女神在此镇场，你还有什么理由不入一件爱豆同款呢？

“黑寡妇”斯嘉丽·约翰逊代言波司登

最后，波司登从线上到线下将其门店进行了全面升级——线下中式简明的门店风格伫立街边也不禁让人感叹“波司登，你变了”；线上官方旗舰店选款多为基础款、百搭风，不知道的还以为自己点进了优衣库。

波司登线下旗舰店

但是目前，广大消费者心目中的波司登与其主打的国际化、高端、时尚的定位，仍有着深深的违和感。波司登要成功完成品牌转型，还有以下四个问题需要改进。

↓

①波司登现在是我们心中的时尚代名词了吗？很显然，部分网友有意见了——“羽绒服老年区欧美男模特”是他们对抖森这张广告图的评价，大红的袄子和五毛钱后期反映出的是波司登还未完全转型下出现的问题：品牌代言人风格定位与广告定位不符，抖森一代高颜值男神，波司登既想走高端路线，又为何拍出如此不走心的宣传照引发吐槽？

抖森波司登广告图被吐槽“土味”

今年新请的代言人杨幂在其官网的宣传主图也是如此——高饱和度的配色与不够高端的摄影环境，很难让人一眼产生“高级感”，因此若想贯彻高端时尚形象，广告的设计不容忽视！

带货女王杨幂的广告图

②目前波司登外有加拿大鹅等户外运动品牌与快时尚品牌的冲击，内有定价提升对销量提升的压力，其品牌形象的巩固仍面临一定困难——追求性价比者可能更多地会选择快时尚，追求性能者又转向户外，想必波司登在其产品性能与独家特点的宣传上需要更下功夫了。

波司登面临着户外品牌与快时尚品牌的压力

③第三个问题是波司登的“登峰危机”，登峰系列作为目前其品牌的最高端线，似乎面临卖不动的窘境，市场上仍反映出中端消费者为波司登的消费主体；线上购物节促销时出现的价格跳水更是让部分消费者怀疑波司登是真的想高端化吗？另外童装在旗舰店上更是成为了销量王，想必这是波司登从未期待的状况。

双十一后波司登线上旗舰店销量排行

④在新媒体营销上，波司登对于海外及国内社交媒体运营都仿佛有点不走心， Instagram官方账号粉丝量、互动量少得可怜，中英切换随意的文案，难以吸引大众注意力；国内多用“硬广”宣传，推广质量堪忧，本身就难以成为“爆点”，长此以往或许又将落后潮流。

波司登官方ins推文仅收到37次赞

by 李子叶 张婷婷

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