怎么写《冰露矿泉水广告词》才能拿满分？（精选5篇）

更新日期:2025-05-23 00:14

写作核心提示：

撰写关于冰露矿泉水广告词的作文时，应注意以下事项：
1. 突出产品特点：广告词应着重强调冰露矿泉水的独特之处，如水源地、水质、口感等，让消费者对产品产生兴趣。
2. 简洁明了：广告词要简洁有力，易于记忆，避免冗长复杂的句子，让消费者在短时间内抓住产品的卖点。
3. 情感共鸣：通过广告词传达出产品的情感价值，引起消费者的共鸣，使其产生购买欲望。
4. 创意新颖：运用创意手法，使广告词更具吸引力，如采用比喻、拟人、夸张等修辞手法，让广告词别具一格。
5. 考虑目标受众：针对不同年龄、性别、地域的消费者，选择合适的广告词，提高广告的针对性。
6. 符合法律法规：确保广告词内容合法合规，不涉及虚假宣传、误导消费者等情况。
以下是一篇关于冰露矿泉水广告词的作文示例：
标题：《冰露，清爽一夏，尽在这一瓶！》
正文：
炎炎夏日，你是否渴望一份清凉？冰露矿泉水，为你带来夏日里的清爽！
冰露，源自我国著名水源地，历经千锤百炼，水质纯净，口感甘甜。每一滴冰露，都凝聚着大自然的馈赠，让你尽享天然矿泉的纯净之美。
冰露矿泉水，

8款饮用水大横评 那些年我们喝过的水是假的？

炎热的夏季即将到来，随时随地都能享受一杯清爽的水将是多么惬意的事情。喝水的重要性不言而喻，不光能够解决口渴，更能促进我们身体有害物质的代谢，保证身体健康。无论身处何处，我们每天都在喝着不同种类的饮用水，那么你是否曾怀疑过这些水到底健不健康或者安不安全呢？

今天小编集齐了我们日常生活中最常见的8款饮用水，它们分别是在超市购买的6款普通瓶装水，净水器过滤后的直饮水以及开水器烧开后的白开水。后面将进行几个简单的小实验，来探究一下它们内心深处到底有什么玄机和不为人知的秘密。

8款水简单介绍

要说知名度最高的瓶装水，农夫山泉应该没有争议，多年前一句“农夫山泉有点甜”的广告词火遍大江南北。不夸张的说，中国人即使没喝过农夫山泉，至少也听过农夫山泉的广告吧。农夫山泉在瓶身上标注的是饮用天然水，水源地为广东万绿湖。

2013年恒大冰泉横空出世，在亚冠赛场上赚足了眼球。随后因为定价过高等原因导致销量不佳，售价不得不腰斩一半。恒大冰泉也标注为饮用天然矿泉水，水源地为长白山。

康师傅矿物质水，一直以来以低廉的价格收获了不少市场，瓶身上标注为包装饮用水。要说的是这种矿物质水是在纯净水中人工添加了硫酸镁和氯化钾这两种物质，厂家宣传的卖点主要是补充人体矿物质和改善口感。

冰露也为包装饮用水，同康师傅矿物质水一样，人工添加了两种矿物质。

前面说到农夫山泉知名度第一，那么怡宝便是千年老二，“你我的怡宝”也是当年知名的广告词。从图中可以看到怡宝标注为饮用纯净水，官方宣传采用了RO反渗透等多种过滤手段。

康师傅优悦标注为饮用纯净水，同样官方宣传采用多种过滤手段，保证水的纯净。

最后是两瓶日常生活中我们最常喝的饮用水，其中塑料瓶中为经净水器过滤后的直饮水，保温杯里为开水器烧开过的白开水，它俩将作为横评中的参考和对比。

小编根据8款水的特点将它们分成了上述四个种类，并依次进行了编号。

实验环节

本次实验使用了PConline评测室购置的水质检测箱，实验项目分别为TDS值、pH、矿物质、余氯、主观口感五个项目。

TDS值测试

总溶解固体（英文：Total dissolved solids，缩写TDS），又称溶解性固体总量，测量单位为毫克/升（mg/L=ppm）,它表明1升水中溶有多少毫克溶解性固体。总溶解固体指水中全部溶质的总量，包括无机物和有机物两者的含量。TDS值越高，表示水中含有的溶解物越多，也表示水中含有的杂质越多，这其中的杂质通常指的是水中Ca2+、Mg2+、Na+、K+等离子的浓度，并无法直接表示水质的好坏。

实测数据汇总如下：

根据上表的数据可以看出，不同种类的水TDS值有着明显的差异，白开水TDS值最高，说明小编所在的广州地区自来水中溶解固体含量还是比较高的，也就是我们常说的“硬水”。而经过净水器过滤后的直饮水，TDS值显著下降，初步表明净水器对某些杂质的过滤是有效果的。饮用纯净水TDS值几乎为0，确实没有虚假宣传，水的纯净程度还是相当高的。天然饮用水TDS值比饮用纯净水和包装饮用水高不少，暂且可以说明天然水宣传的矿物质含量较其他瓶装水更丰富的情况属实。

pH测试

pH代表氢离子浓度指数（hydrogen ion concentration），是指溶液中氢离子的总数和总物质的量的比，我们常用的说法就是代表了溶液的酸碱度。中性溶液的pH为7，pH小于7为酸性溶液，大于7则为碱性溶液。

实测数据总结如下：

从表中我们可以看到，天然饮用水pH大于7，呈现弱碱性，这与包装上的宣传一致。白开水也呈现弱碱性，而其他水为弱酸性，接近中性。我国国家标准《生活饮用水卫生标准》GB5749-2006中，城镇饮用水pH应在6.5~8.5之间，当然pH的测量跟温度等外界因素有很大关系，所以可能实际测试值会有一定的误差，只要偏差不大就说明酸碱度在合理的范围。

矿物质测试

小编这里使用了水质检测箱中的矿物质检测试剂，根据使用说明，在20ml左右的待测水样中滴入2滴左右的矿物质试剂，然后摇匀观察水的颜色，如果呈现紫红色，说明水中含有矿物质；如果为蓝色，则说明没有矿物质。

从图中可以看到，农夫山泉和恒大冰泉呈现出红色，包装饮用水由于添加了硫酸镁和氯化钾，也出现紫红色，直饮水和白开水同样出现紫红色，说明这几类水都含有不同程度的矿物质。而怡宝和优悦为蓝色，不含有矿物质。这项测试也印证了TDS值测试中的一些观点，一方面证实了天然饮用水TDS值高是由矿物质引起的，而饮用纯净水几乎过滤掉了所有杂质，包括矿物质。同时广州地区自来水含有矿物质等杂质较多，经过净水器过滤后，去除了很多杂质，矿物质有所保留。

余氯测试

目前瓶装饮用水和自来水的消毒方式大部分还是加氯消毒，所以水和消毒试剂接触一定时间后，水中有可能会残留一些氯化物。人体如果长期摄入有毒的氯化物，将会引发癌症！尽管目前臭氧消毒、二氧化氯消毒等很安全的消毒方式也有使用，但毕竟消费者并不知情，还是会有所担心。

这里使用了水质检测箱中的余氯试剂进行测试，从图中可以看到，所有水样依然保持透明清澈状态，说明这8款水中的余氯含量处于极低水平。

主观口感

这次小编请到了两位同事对6款买来的瓶装水口感进行了盲评，包括小编自己也品尝了一下，这项测试没有任何实际意义，仅供参考。

这个结果还是挺有意思的，小编平时并没有刻意关注过瓶装水的口感，很多时候都觉得差不多。但经过仔细品尝之后，怡宝和康师傅矿物质水大家普遍认为比较好喝，而“有点甜”的农夫山泉竟然得分最低，小编想想确实也觉得农夫山泉没有以前好喝了。

实验小结：首先要说的是本次实验比较简单，并不是十分专业和严谨，但小编认为还是能说明一些情况。一是我们常喝的水有着不同的特点，无论是天然水、矿物质水还是纯净水，厂家都没有做虚弄假，保留了它们相应的特色。二是净水器并不是花拳绣腿，过滤效果还是很明显的。还有我们天天喝的白开水，它的品质跟自来水的供水水质有着很大的关系，自来水如果还有杂质的话，即使烧开了也无法去除掉。

关于饮用水的几大争议

天然水、矿物质水喝了对身体好？净水器的水和纯净水喝了不好？

矿物质是人体必需的六大营养素之一，是构成人体组织和维持正常生理功能必需的各种元素的总称，所以很多人都认为喝矿物质水对健康有益，同时也认为太纯净的水由于没有了人体所需的微量元素就对身体无益，这种说法是很片面的。首先水的主要作用是参与体内的各种反应和代谢，并不是提供营养的主要物质，其次是天然水中矿物质含量也只能算是微量，人体每天需要的钙、镁等元素想通过喝水补充的话，估计把肚皮喝破也满足不了吧。

人体是弱碱性，所以喝水要喝弱碱性水？

这些年关于弱碱性水的争议特别多，农夫山泉这类天然水往往把弱碱性作为一大卖点，许多消费者也深信不疑。目前来看并没有确凿的科学实验和研究表明弱碱性水一定比其他性质的水好，两种争议也不断地在探索求证。所以小编个人认为并没必要刻意选择弱碱性水，无论是中性、弱碱性、弱酸性都没有准确的科学依据证明其对人体有特殊的功效。

白开水肯定健康，烧开了就放心了？

从小父母和老师都告诉我们白开水最好，烧开的水放心。就现在的环境来说，这也并不一定完全正确。前面实验说到，白开水的品质跟自来水的供水水质有着很大的关系，水烧开只能消灭一些细菌，并不能去除水中的重金属、余氯等有害物质。如果家中自来水水质很差，最好还是加装净水器过滤一遍，再烧开后饮用比较稳妥。

瓶装饮用水保健功能多多，越贵越好?

现在无论是在超市货架上，还是电商平台上，瓶装水的种类数不胜数。雪山水、冰川水、低钠水、偏硅酸水、宝宝水，消费者看得眼花缭乱。这些水不仅名字高大上，价格也是普通水的数十倍。国家目前已经在逐步完善瓶装水规范，包装饮用水的名称应当真实、科学，不得以水以外的一种或若干种成分来命名包装饮用水。包装饮用水的标签标识应符合《食品安全国家标准预包装食品包装通则》的规定，应清晰、醒目、持久，使消费者购买时易于辨认和识读。包装饮用水的产品名称不得标注“活化水”、“小分子团水”、“功能水”、“能量水”以及其他不科学的内容。

总结：总的来说，天然水、矿物质水、纯净水、白开水这些水没有好坏之分，含不含重金属、余氯等有害物质才是好水的评判标准，只要是干净的水对身体都是有益的。不要过分迷信各种高大上的天然水、进口水、保健水，大部分都是噱头，当务之急还是国家加强监管居民饮水，城市做好分质供水，保证饮用水的安全可靠。我们自身来说，理性看待瓶装水所谓的“有益身体健康”，心中放着一杆衡量好水的秤。

「特写」瓶装水的夏天

记者| 赵晓娟 张钦

编辑| 牙韩翔

当天气逐渐炎热的时候，超市和便利店货架上的“斗争”就已经开始。虽然今年夏天你同样会看到各式新款饮料霸占冷柜的黄金位置，但是另一个明显变化是，曾经单调的瓶装水区域，在夏日也变得热闹起来。

农夫山泉新推了一款叫做“锂水”的产品，卖点是水中所含的锂元素，更适合中老年人。

这似乎是不得已的做法。不同于饮料可以在新口味、创新添加物方面做文章，瓶装水在货架上似乎总是被忽略的产品。

透明的塑料瓶，总也不外乎红色、绿色和蓝色等包装物料，区别更多的是品牌名字以及产地，很多人对“丰富的矿物质”、“天然”、“纯净”这些营销中的关键词已经脱敏。

眼下在瓶装水看似风平浪静的市场，主打微量元素、或者概念性水产品在市场上不断涌现。

不止农夫山泉这样的传统水企在寻求创新性产品，一些原本不卖水的公司也来“凑热闹”了。比如一直以卖零食和乳制品为主的旺旺，也开始推出自己的瓶装水产品。还有伊利这个营收规模快要接近800亿元的乳企巨头，在去年12月宣布，拟新建伊利长白山天然矿泉水饮品项目，投资金额为7.44亿元。

界面新闻查询天眼查发现，安图伊利长白山天然矿泉饮品有限责任公司已经于2019年1月注册成立，资料显示，该工厂正式投产的时间为2024年，伊利水产品的受众、定位、规格以及产品价格带等细节均未对外公布。伊利选择进入这一行业的理由是，未来五年瓶装水复合年均增长率为9.5%，是高速增长的饮品品类之一。

欧睿国际提供的数据显示，中国瓶装水市场规模从2013年的1061.4亿元规模增长至2018年的1830.9亿元，预计到2023年这一规模将增长至2435.6亿元。

但无需等到2023年，当气温上升到人们开始无法忍受的时候，瓶装水的激烈大战便开始了。

2元水的秘密

绝大多数消费者可能也注意到层出不穷的新产品，但他们在多数情况下仍将手伸向了他们最为熟悉的几个品牌，甚至一个品牌。这有可能与便利店和超市的有意为之相关。

便利店寸金寸土的货架上，往往能看出经营者们关于瓶装水消费特点的洞察。

以北京便利蜂为例，除了冷柜中各占一条轨道的5-6款水产品（依次是VOSS塑料瓶装、康师傅涵养泉、农夫山泉、怡宝、百岁山、巴黎水），熟食区下方的地面小货架也大面积陈列了几款瓶装水，农夫山泉550毫升装占据了这种上下两层的货架的一半面积，另一半的下层货架被怡宝占据，上层留给了百岁山和统一爱夸。

这种品类的选择暗示了便利店主要消费人群对水的选择。但到了大型超市，则又是另一番景象。

从0.5元的冰露到几十元的玻璃瓶装天然矿泉水，琳琅满目地在货架上等候顾客光顾。尽管瓶装水跨越几十个品牌有多达100多个SKU数，但这里并不像乳制品区域经常有促销员扯着嗓子叫卖，不设置促销员是各家水品牌达成的默契。

尽管昆仑山广告语写着“人，生而平等，水，绝对不是”，而超市货架的水能不能平等，更取决于“兼顾利润与销量最大化”这一条件。

从事瓶装水销售10年的王文凯告诉界面新闻，瓶装水的品牌非常固定，或者说在价格同等或相近的情况下，消费者经常更愿意选择忠于熟知的品牌，而此时，超市最喜欢让2元左右的瓶装水摆在最显眼的位置。

“水的价格带方面已经从以前的一元消费转化为2-3元的价格区间，现在很多超市门店已经比较少卖一元水（尤其是便利店和小商店）。因为进货价都在0.4-0.6元，再加上冰冻成本基本不赚钱。相反两元水的毛利率在单瓶1元左右，这一部分的水企基本是销量最高的，也是消费者认知度最高的。例如农夫、怡宝、娃哈哈晶钻、百岁山等都在这一价格带，南方市场应该还有益力，这一价格区间也是市场最难被撼动的。”

销量更依赖于超市的促销活动。在山西太原一家大卖场内，负责水饮的采购经理王汾（化名）告诉界面新闻，农夫山泉、今麦郎凉白开，以及百岁山在其所在的超市系统走量很好，促销活动带量很明显，“凉白开在活动的时候差不多销量都是翻倍的。”

在北京百子湾的一家永辉超市，由于农夫山泉的销量大，永辉特意增设了一名该品牌的补货员。这与欧睿国际关于瓶装水追踪的数据趋势一致，也投射出大众消费对瓶装水的选择。

欧睿给出的瓶装水市场份额前5名分别是：农夫、怡宝、康师傅、冰露、娃哈哈，其中农夫山泉和怡宝份额逐年在扩大，康师傅和娃哈哈下降明显，尤其是康师傅，其市场份额则从2014年是第一名下降至2018年的第三名——即便康师傅和娃哈哈通过升级包装以改变形象，仍然没能遏止这一趋势。

4-8元的水“故事多”，但也“死得快”

除了上述大众类瓶装水，往往在货架上还有XX山、XX泉瓶装水，这些水产品定价多数在3元以上，以5元居多，尴尬的是，这些瓶装水并不曾被购买者熟识，并且很轻易被农夫山泉或者百岁山，甚至正在搞促销的依云水替代。

“喝咖啡或者果汁，你可以说就是这个味道。但是喝水，很多人根本分不清喝的是什么味道。”在王文凯从业的10年中，大部分消费者（不论是几线城市）都不是很能区分得开天然水、纯净水和天然矿泉水的差别。这其中，需要拥有采矿资质的天然矿泉水被越来越多的企业看中，多数的4-8元水也几乎是这一类型。

“太过便宜容易被商家嫌弃，但太贵又容易被消费者抛弃。”一位阿尔山矿泉水前员工向界面新闻透露，这类水需要更精准的定位，比如走影院、高端会议、餐饮等特殊渠道，并不适合与农夫山泉之流在超市货架“硬碰硬”。

恒大冰泉曾因定位不准导致被恒大集团放弃，目前已经“自降身价”。据王文凯回忆，恒大冰泉2014年进入瓶装矿泉水市场时定位高端饮用水，售价5元，并彼时因《来自星星的你》而爆红的全智贤和金秀贤来代言。

但恒大错就错在找了怡宝的人操盘，而且采取的是简单粗暴销售方式——用铺天盖地的广告来和大力度的促销教育消费者，最后从4元降至2.5元，最终被恒大地产剥离——2016年，恒大集团27亿出售了粮油、乳制品及矿泉水业务中的全部权益，也曝光了恒大矿泉近40亿元的亏损额。

今年7月22日，王文凯在郑州丹尼斯超市看到，正在促销的恒大冰泉一提（12只）仅售10.9元，合下来一瓶不足1元，直接冲到1元价格带。连王文凯都想不通这种促销逻辑，“先不说人力成本，仅从东北运过来的成本也不止这些”，超市通常在品牌促销时不会进行负毛利促销，这些亏损基本由品牌商承担。

另一已经消失的品牌，是曾经在南方市场很被看好的益力，这个属于达能收购而来的品牌，今年1月被关闭了工厂。这被看做是达能更希望发展依云、AORAKI极境之兰等高端水品牌。

高端水是伪需求？

7月25日，天猫联合尼尔森发布的《2019年天猫高端水趋势报告》显示，从2018年7月至2019年6月，高端水在天猫平台的月平均成交额增速为130%，主力消费群为25-34岁的有孩家庭；二线地区的消费占比最高达40%，其中安徽省的销售同比增速高达200%，超过上海、浙江、广州、江苏等一线地区。

不过这里的高端定义为售价5元以上的瓶装饮用水，品牌包括依云、巴黎水、斐济水等国际品牌，以及与农夫山泉莫涯泉、西藏5100、昆仑山等国产品牌。

于“吃土群众”而言，以玻璃瓶为代表、售价20元以上甚至更高的超高端瓶装水并不在其购买范围之内，这类产品的需求小众且稳定。如果想增加销售额，就得扩充品类。

被华彬集团引入中国市场的挪威天然矿泉水品牌VOSS，加入了4-8元价格带之列。

在中国湖北神农架自然保护区的竹溪县找到水源后，去年VOSS的产品带从纯进口的玻璃瓶、19元的价格带产品增加了6元的PET瓶装产品，这被很多人看做是冒险的举动。“认可VOSS的消费者可能更看重其挪威的水源地，现在他们推出国产版，也有人戏称为低配版，这会打乱消费者对其品牌的认知。”

但VOSS恰恰觉得这是产品的细分。其公关部人士告诉界面新闻，VOSS不同的产品线，选择的渠道策略不同，玻璃瓶针对的是高端渠道，如五星级酒店、餐饮等；PET瓶针对零售渠道。目前该产品已经在全国超过20个省/市上市，并聚焦一二线城市发展，围绕品质生活、时尚潮流人群，主要对标目前包装水市场上零售价在5~8元的国产/进口水饮品牌。

目前看来，细分、扩充品类是比高端更为重要的趋势。

旺旺在今年7月开始在其自动贩卖机上销售瓶装水品牌“凉白开”。快消品巨头雀巢，在今年宣布了2个动作——将平价水雀巢优活升级了新的瓶型和包装，同时其在云南的瓶装水品牌云南山泉推出了3元价位的天然矿泉水，为了这次升级，雀巢水业务让其法国研发中心设计了云南山泉的瓶型，瓶身图案以云南特色元素为主，包含4款包装图案。

这些在产品品类、价位、包装方面的细分都透射出品牌急于需求更多出路和多元化的情绪。

但挑战又在于，二三线城市的消费并未达到，在他们的眼中，看到这句广告语“人，生而平等，水，绝对不是”甚至想不起来这是哪个品牌，但如果价格足够便宜，或者包装设计足够吸引人，才可能会最终被记住。

（应采访对象要求，文中“王文凯”为化名。）