一篇文章轻松搞定《推销矿泉水的广告词》的写作。（精选5篇）

更新日期:2025-05-23 07:57

写作核心提示：

撰写关于推销矿泉水的广告词时，应注意以下事项：
1. 明确目标受众：首先，要明确广告词的目标受众是谁，是家庭主妇、上班族还是年轻人等。了解受众的需求和喜好，有助于更好地制定广告策略。
2. 突出产品特点：矿泉水广告词应突出产品的特点，如水源地、水质、口感、包装等。让消费者了解产品的优势，增加购买欲望。
3. 简洁明了：广告词要简洁明了，避免冗长和复杂。用简短的语句传达产品信息，使消费者易于理解和记忆。
4. 创意新颖：运用创意和幽默，使广告词更具吸引力。可以结合时事、热点或流行元素，让广告更具趣味性。
5. 强调健康理念：矿泉水作为健康饮品，广告词应强调其健康理念，如无污染、天然、富含矿物质等，让消费者感受到产品的健康价值。
6. 调动情感：运用情感诉求，触动消费者的内心。可以讲述产品背后的故事，或描绘使用产品后的美好场景，使消费者产生共鸣。
7. 营销策略：根据广告投放渠道和目标市场，制定相应的营销策略。如针对社交媒体，可以采用互动性强的广告形式；针对电视媒体，则要注重画面和音效的配合。
8. 遵守法律法规：确保广告词内容合法合规，不涉及虚假宣传、

上海车展，小米继续送礼物，看看矿泉水瓶身那些励志文案吧

去年的几次车展，小米每次都为来展台参观的访客免费赠送矿泉水，这次上海车展除了矿泉水之外，还每天赠送5000个棒球帽。

小米送的矿泉水可不是单纯让人解渴的，瓶身都印上了励志文案，每种颜色都有不同的句子。

只有认知的突破，才能带来真正的成长。

人因梦想而伟大，又因坚持梦想而成长

勇气，就是我们给这个时代最好的回应

心中有火、眼里有光，浑身都闪耀着。乐观与自信的光芒。

造车很苦，但成功一定很酷。

自信的人生无限宽广，不断向前的成就，就是对人生最好的奖励。

永远相信美好的事情即将发生。（经典广告语）

最后附加一张2024年款蓝色，小米汽车到底行不行，时间最终会给我们答案。

所有的人生难题，都将在成长中找到答案。

登顶珠峰，离天最近的水！——瓶装矿泉水的营销解析

序言

“漾漾带山光，澄澄倒林影。那知石上喧，却忆山中静。”唐代诗人皇甫曾的这首《山下泉》诗，虽然不带一个“水”字，但仔细品读之后，完全可以体会得到描写的是一泓清泉。

昨天，与朋友喝酒吃饭偶然谈到“可蓝”矿泉水的话题，谈到了老板秦小文先生白手起家、创造一番事业的故事，钦佩之余，不禁使我想起了十五年前开始的与瓶装矿泉水的营销市场结下的不解渊源。

水，“H2O”再简单不过的一个化学分子式，由2个氢原子和一个氧原子组成的物质，却是万物生灵绝对不能缺少的物质。

2006年，承蒙西藏老朋友“达氏集团”董事长达娃顿珠先生相邀，曾亲赴拉萨，朝圣雪山，祭羊卓雍措，聆听达娃先生对“珠峰冰川水”宏伟蓝图描述，真正感受到了“西藏好水”的魅力。承蒙达娃先生美意，想留下我出任总经理职务，但一则因当时还在央企任上，二来不适应高原气候，所以只接受顾问之职，依依惜别。

离开拉萨时，达娃先生率领公司高管、亲自在贡嘎机场献送的那一条洁白哈达，如珠峰的雪、高原的水，那么纯洁而珍贵，我始终敬奉于宝盒，珍藏在心头。

那年，我42岁，达娃先生也是42岁。转眼十多年过去，但这一份真情厚意却不能相忘。

人生现在开始，少了年轻时的冲动，多了人生积淀后的沉稳，没有了家庭的拖累，真可谓“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”！

用这样一段珍贵的回忆，开启我对“水”的营销篇章，更能使人体会到水的灵魂，水的魅力，水的文化。

水是人类的生命！

一．瓶装水时代的来临，潜移默化中改变了人们的喝水习惯

在瓶装水面世之前，湖水、井水、自来水莫不是人们最直接的解渴方式，既不存在品牌，也无所谓营销。人们对于水的需求，是建立在解决最基本的生理需求。因此，不会考虑水的所含物质，更谈不上水的品牌文化。

至于中国古代贵族阶层品茶所追求的泉水、雨水、雪水，则是另外一个层面的课题。但从营销角度探讨，可以成为一个适合泡茶的新的品类，然需要更深层次的文化发掘。

1765年，欧洲开始把矿泉水灌装运往世界各地销售，开启了包装水销售的雏形。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量超过了1000万吨。法国人每年人均消费矿泉水110升，意大利129升，美国36升。

我国矿泉水作为商品起步时间比较晚，上世纪八十年代，青岛崂山生产出了我国第一瓶矿泉水，此后短短十余年间，我国矿泉水生产企业就发展到了1200多家。

1995年后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，风靡全国。此时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求，那就是伴随工业化进程所派生的大气污染、水污染现状，人们普遍追求环保、绿色、健康。“纯净”概念，再加上价格优势，使纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，风头彻底碾压“矿泉水”，可以称得上是“万山红遍，层林尽染”。

探究其本质，那个时段，瓶装水改变的仅仅是人们饮水的方式，解决的问题还只是停留在“解渴”这个生理需求层面。

因此，品牌、价格、包装这三个要素，组成了当时纯净水行销的核心竞争力，消费场景以方便购买为基本前提。

二．人们对健康的诉求，使矿泉水市场峰回路转

经济水平的上升，生活质量的提高，人们对于健康的诉求越来越多，也越来越高。

维持生命运动的六大营养元素：蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质（也称微量元素）、水，无不是人们孜孜追求健康生活的不懈目标。而矿泉水一下子占有了“生命六大元素”中的两项，焕发“第二春”并不奇怪。它与仅仅是氢氧元素构成的纯净水而言，矿泉水赋予了生命的活力。

天然矿泉水中含有多种微量元素，这些微量元素有些能够在食物中获得，有些在食物中无法获取。比如偏硅酸，它在水中的存在是独一无二的。

硅是人体所必需的微量元素，在水中的溶解度很小，一般以偏硅酸的形态存于水中。

偏硅酸对人体健康的好处主要可以归纳为软化血管，抗动脉粥样硬化，预防冠心病；促进骨骼生长发育；增加皮肤弹性，美容；防衰老，增加智力，防痴呆；防病保健长寿。

除此，天然矿泉水中还含有锶、锂、锌、硒、碘、钒等多种人体必需的微量元素。

微量元素之外，天然矿泉水中还含有多种宏量元素，包括钙、镁、钠、钾。它能维持细胞内外渗透压的平衡；调节体液的pH值；形成骨骼等硬组织；维持神经、肌肉细胞膜的生物兴奋性，传递信息，使肌肉收缩；并有使血液凝固和酶活化作用。

在人类与地球共处的几十万年间，人与环境之间形成了在物质上的统一性。地壳水和人体血液中60多种元素丰度曲线高度一致，清晰表明机体与环境之间所存在得物质上的统一性。地壳岩石中的元素溶滤到水中，常喝这一类有益健康的矿泉水，饮者血液中的有益微量元素必然也多，有利于健康。

2010年至2015年6年间，中国高端矿泉水的市场规模，从10年的12亿元到13年的50亿元再到15年的100亿元，实现了跳跃式的发展。

尽管有这样的高速增长，我国仍然是人均矿泉水消费量最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。由此可见，我国矿泉水的消费市场潜力巨大。

三．巨大的市场，激烈的竞争

尽管，我国矿泉水市场巨大，但市场竞争也异常激烈，矿泉水品牌繁多如星，质量和标准参差不齐。如何在这种异常激烈的竞争中生存发展，稳定地分取一杯羹，就要看这些企业的能力和智慧。

作为商品的瓶装水，已经不是简单解决生理需求的物质了，瓶装矿泉水进入了一个高度竞争的营销时代，它是一项既非常艰难而又亟需技巧和艺术的系统工程。

恒大冰泉上市三年，投资60亿巨亏40亿，最后铩羽而归。这并不能归结为恒大冰泉的企业背书、营商资源、资金实力、渠道运作能力不足，其溃败的根本原因在于营销层面的失败。它犯了营销层面惯有的错误，那就是：品牌盲目延伸的错误，顾客不知道它是谁；缺乏精准定位，不知道卖给谁；重事实轻概念，缺少对消费人群在文化心理层面的认同；重知名度，轻认知度，导致顾客粘性不高；市场没有进行合理的分级运作，浪费了固有的市场资源；上下不靠乱定价策略，无法精准定位细分消费人群；依赖房地产运作中获得的经验主义教条照搬，导致跨界失败；不能坚持度过黎明前的黑暗，最终功亏一篑。

消费品的小火慢炖和房地产的急火攻心显然是不一样的。

不可否认，农夫山泉、康师傅、哇哈哈，行列异常强势的第一军团领导品牌；怡宝、百岁山、益力等属于第二军团的强势品牌；昆仑山、5100、今麦郎等尚处于弱势状态的第三军团。

第一、二军团的成功，来源于它们跟上了需求的趋势，摸准了时代的脉搏，取得了占位优势

第三军团的形成，来源与它们的概念行销和文化传播做得还比较到位。

消费者选购瓶装矿泉水，有相当重要的品牌因素。人们正在重品牌、重口感，慢慢地在弱化重价格。

矿泉水不是纯净水，矿泉水有很多可以挖掘的科技和文化内容。

四．从“离天最近的水”，到如何实现矿泉水的登顶珠峰

瓶装矿泉水行销如果不懂得品牌营销和文化传播，一定会产生灾难性后果。

2007年时，高原水开发风头正劲，我一位上海的大老板朋友，在西藏投资了一座冰川水厂，被列为当时上海最大的援藏项目，请我担任战略顾问。他们的社交公关能力绝对是非常高超的，因此获得了西藏那曲喜马拉雅山区最好的 “夏木拉”泉眼。

他们的瓶子包装也设计的非常高大上，写意的莲花宝座为底，天空穹庐为肩，充满了藏传佛教的神秘和宁静，各种宣传片也拍得非常精美，对于夏木拉泉眼的故事挖掘的也非常到位。总之，组成产品层面的东西的确完美无缺。

但是，其严重缺乏营销层面智慧的最大弱智却是暴露无遗。首先在商品命名上就尽显愚蠢，拖沓复杂又堆砌的“夏木拉天然含气冰川矿泉”商品名无法让人记忆深刻，他们想要把优势说尽，其实是把优势说死。广告语则充满了自我陶醉式的自恋，“世界上最懂得养心养身之道的水。”这样的广告语，说比不说都还要糟糕。

尽管公司的两位老板是我极要好的朋友，但正是因为有这一份非常好的友情，因此笔者现在想起来还是感到非常惋惜和忿怒。一个好东西完全被他们自己搞砸了。大老板是一个女性，冰雪聪明但一定存在性格缺陷，她始终裹挟于盲目崇拜和盲目反对的矛盾中，对“高大上”的“洋”的东西崇拜至极，对非洋但实用的东西却鄙视至极。她可以化巨资浪费给那些所谓一流的广告公司制作那些没有实际意义的作品，可以出重金延聘那些曾经在外国企业做高端奢侈品包包的店长做营销高管，不死才怪。她既想要使用人才，但又特别喜欢奴化人才，刻意打压智慧，以显示自己高人一等的点子。如此，她注定无法成功。富有远见的二老板是位男士，但却没有实权。

根据产品的地域特征和文化要素，我当时给他们的建议是，商品命名为“夏木拉神泉”，经典广告语精炼为“离天最近的水！”朗朗上口，一目了然，充满文化意味和雪域高原的神秘。

“神泉”，既是因为它来源于佛国西藏，又引申为老天赐予。“夏木拉”点明了这瓶水的来源地点”。

把广告语确定为“离天最近的水！”，既是因为它出生于世界第一高度，又来源于藏语中“珠穆”为女神的意思。商品名与广告语高度契合，既充分展示了水的高度纯洁，又展现了西藏这样一个“空灵”、“神秘”、“环保”、“洁净”世外桃源的地域特征，消费细分人群直接对标同样来自神山的阿尔卑斯山“依云”矿泉水。

作为顾问，我不宜过多干预他们的经营，所有的建议必须要来源于他们内心的认可和接受。也许是因为这些东西并不是他们花巨资求来的东西，所以并不珍惜，最终被弃之如敝帚。面对喜欢自我崇拜和自我陶醉的老板，外脑的一切智慧都是愚蠢。他们所需要的不是人才，而是愿意听他们自得其乐耍聪明的高级观众而已，或者是帮着能一起吹牛的鼓手。这实在人性的可悲！

营销是复杂的过程，但一定要提炼出简单易行的可执行方案。大道至简，一言中的而又能引无限遐思，这才是传播的艺术。上述对矿泉水的命名和精炼的广告语，和本人1999年时在中国华源集团营销总监（Marketing Director）任上为橄榄油提炼的广告语“它不是一般的油！”从思想思维上是一脉相承的。当时，许多人都认为这句广告语太平淡无奇，但那些持反对意见的高手们，思索几年竟然找不出一条比它更适合于橄榄油传播的广告语。

矿泉水作为高端的瓶装饮用水市场，基础功能必然是“天然”、“营养”、“健康”这些生理诉求，但仅仅这些其实是远远不够的，它很容易被陷入同质化竞争。

品牌的核心价值是文化，文化才是品牌的灵魂，品牌的魅力要才能够牢牢地黏住人的心。

借用法国依云（Evian）矿泉水为例，依云是一个水源来自于靠近法国埃微昂莱班的矿泉水品牌，它又是个只有7300居民的法国小镇，背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖。

依云矿泉水的表述简单而明了，它告诉顾客依云矿泉水经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质，持续使用可以增加皮肤弹性，均衡的矿物成分，特别适合母亲和婴儿使用。

仅上述这一段几十字的文字介绍，就非常清晰地勾勒出了它的细分消费人群是年轻母亲和婴孩，因为它的功能一是均衡营养，二是活化肌肤，年轻女性和婴儿这两个最重要的消费人群就给它牢牢地抓住了。女人和小孩的钱，是世界上最好赚的钱。男性烟酒茶样样具全，靠水这一点点的营养功能抵消不掉日常生活中形成的坏习惯，心里暗示的推动，精准定位出了依云的主力消费人群。这款有着200多年历史的欧洲著名高端饮用水品牌，可谓定位明确、运作规范、传播有力。

再以5100冰川矿泉水为例，5100非常清楚明晰了点出了水资源地、念青唐古拉山的海拔高度。在营销整合上与中铁快运形成战略联盟，把产品通过高速铁路与和谐号动车，推送给数亿名乘客。销量快速跃居高端瓶装水榜首，市场占有率远超“依云”等国外品牌。这是善用整合营销的典范。

第三个举的案例是巴马丽琅矿泉水，生产这款水的广西企业充分借助了世界五大长寿之乡巴马的威名，使人在潜意识中把丽琅矿泉水与巴马形成了关联，与长寿划上了等号。商品标贴上的 “巴马丽琅” 商标四个极具特色的文字，也很有文化厚重和宗教神秘的感觉，这是一个借力打力的好办法。

它巧妙运用巴马的优势（strengths）,与健康水、长寿水形成联想，使之比其他品牌赋予了更多的故事。

它成功回避了公司只有成立才三年多,缺乏有形资产、无形资产、人力资源、渠道网络的劣势（weaknesses）。

它精准创造了在逐渐严重的雾霾气候中，越来越多的人开始追逐健康、天然、无污染的健康水的机会（opportunities）.

它完美通过差异化市场营销、强化自身竞争优势、凸显品牌概念特征、三维立体式营销给竞争对手形成围剿威胁（threats）.

把“解渴、健康、长寿”概念融合一体，细分出政府机关公务人员、知识分子和中产阶级为主要消费导向，从而以点带面影响辐射其他消费群体。

这些成功的营销案例，无不需要吸取其内核的精华。

五．路靠人走，瓶装矿泉水未来市场竞争中的营销策略

所有的竞争，其核心竞争力一定是人才的竞争，一切没有人才基础的竞争，都是空话。以下，分几个层面谈营销策略。

产品层面：

水，尽管只是作为一种主要功能为解渴的物质，但是只要它一旦成为商品，就一定会附带很多非生理需求的精神需求，这是企业需要正视的东西。

因此，产品的品类设计就需要照顾到主力消费人群生理需求之外的其他需求。

产品从功能多样性的延展开发和关联性跨界开发，是值得思考的范畴，但一定不能杂，一定不能乱。

价格层面：

水，毕竟是高消耗的快速消费品。一瓶水里面有再多的文化与故事，也必须要与消费者口袋里愿意掏出来的钱（money）相结合，对商品的定价要有心理评估。盲目的高端一定市场狭小，盲目的低端一定利润尽失，盲目的不高不低一定一无所成。

价格定位不是科学而是艺术，它来源于与细分市场主力消费人群对于一瓶水愿意支付的心理预期。

品牌层面：

不同性别、不同年龄、不同知识结构的人群，一定有着不同的价值观，也就是一定是有不同的文化需求。

水，作为解渴的物质，适合于所有人群。因此，仅仅是水，一定形成不了品牌，也无需要形成品牌，价格以吨计算。

有营养的健康的水，在水的原有基础上已经有所提高，它可以成为品牌价值的一部分。但是仅仅这一部分是不够的，相同质量的水有千千万万。

有故事的有营养的健康的水，在前一种水的基础上又有提升，品牌价值的成分也已经得到了不少加分，但讲故事、编故事不能无中生有瞎吹牛，牛皮一旦吹破，品牌也就垮塌，这是一把双刃剑。

带有身份认同感的有营养的健康的水，显然是品牌所需要追求的目标。这种身份认同感一定是与年龄、潮流、性别、时代、知识密切相关的，再加上一个好的故事，品牌就具备了文化灵魂。此时的水，就可以以瓶来核定价格了。

传播层面：

影响力公关，具有强大影响力群体的消费引领，其作用是非常巨大的。影响力人物势必要与产品的细分市场的定位密切联系。产品的主力消费人群是谁，就要善于找到这个阶层的影响力人物。

场景公关，大型会议和大型婚庆宴会，是实施场景公关的重要场所。这样的场景，人员高度集中，认知高度统一，传播高度有效。

VIP俱乐部的品鉴会公关。

渠道层面：

渠道终端一定不要想得复杂繁琐，便捷购买是当代消费者购物行为中的核心诉求，寻找最便捷购买的渠道通路，是瓶装水构建营销渠道的基本准则。不要去试图花样百出，一切要素，都要为这个准则服务，围绕着这个准则开展。

人才层面：

这是最重要的层面，最不能忽略的层面。要正确的人才观念，要分得清楚不同的人才类型和不同的岗位使用。战略人才、战术人才、统帅人才、参谋人才、策划人才、执行人才的作用都是不同的，人才没有孰轻孰重，只有如何使用。把不同的人才，放在合适的岗位，产生的是力量。把不同的人才，放在了不合适的岗位，产生的一定是消耗。