手把手教你写《猎头顾问工作总结》,（精选5篇）

更新日期:2025-06-01 14:56

写作核心提示：

写一篇关于猎头顾问工作总结的作文，需要注意以下几个方面的事项：
1. 明确总结的目的：在撰写工作总结之前，首先要明确总结的目的。是为了对自己的工作进行反思，总结经验教训，还是为了向上级领导汇报工作成果，或是为了在团队内部交流经验？
2. 结构清晰：一篇优秀的工作总结应该具备清晰的结构，一般包括以下部分： - 引言：简要介绍总结的目的、背景和主要内容。 - 工作概述：概述过去一段时间内的工作内容，包括项目、客户、成果等。 - 工作亮点：总结自己在工作中取得的突出成绩，如成功推荐人才、解决客户问题、提高团队效率等。 - 经验教训：分析在工作中遇到的问题和困难，总结经验教训，为今后工作提供借鉴。 - 改进措施：针对工作中存在的问题，提出具体的改进措施和建议。 - 结语：总结全文，展望未来工作。
3. 客观真实：在撰写工作总结时，要客观真实地反映自己的工作情况，避免夸大或缩小事实。对于工作中的不足，要勇于承认，并分析原因。
4. 重点突出：在总结中，要突出重点内容，如工作中的亮点、创新点、难点等。这有助于上级领导和团队了解你的工作成果和成长。
5. 语言简洁：工作总结的语言要简洁明了，避免冗长、啰嗦。尽量使用简洁、准确的表达方式，使读者能够

专访|一位百万顾问，猎头生涯里最干货的3条行业经验

互联网曾改变世界，她正在改变互联网界的人才格局，BAT、今日、去哪儿网，美团网、滴滴打车、网易、新浪、大众点评网、京东商城、亚马逊、搜狐、搜狗……凡是你能叫得上名字的互联网公司，都有她的熟人，互联网是风口浪尖的产业，邓嘉就是这些风口浪尖的青年才俊们的人才经纪人，手握重“兵”、纵横捭阖、运筹帷幄，打的一手三方共赢的好牌，成就别人，也成就自己。

一个猎头的自我修养

大学毕业后，邓嘉独自来到人才济济的北京，心底里一直对优秀人才充满了敬仰并追随他们。这么多年来，也成就了邓嘉一次次惊喜的蜕变！

经过几年的摸索，终于发现人力资源是最适合自己个性的行业。在面试HR的职位过程中，偶然发现猎头更适合自己，之前拿到过体育经纪人证，所以对猎头有更深入的理解且很喜欢这份职业，所以误打误撞的进入了猎头行业并把此作为一生的事业。

人生就是如此，一扇门关闭就会有有许多扇意外的门打开，邓嘉一开始并不好奇猎头的世界，可辗转间推开一看，原来正是一片她盼望的新天地。

猎头，对于邓嘉个人来说是一份很神圣的职业！她觉得，这是一个成就他人，也成就自己的行业，甚至改变世界的行业！所以平时非常注重个人口碑和形象，时刻提醒自己客观、理性、用心。

一路走来，她历经过国内规模最大的私企猎头公司，也历经过世界五百强猎头公司，如今在一家全球前五人力资源、口碑极佳的美资猎头公司，担任北京互联网团队的managing consultant。她收获了自信，在这个脑力密集型行业里，激发了她的商业敏感度、创意、大局观、策略布局等方面的潜力。

有人说，大学毕业是人生的起点，其实人的一生都在不同的领域里修自己的学分，而邓嘉在每一个公司的学分都是优秀，一次次圆满毕业的她不断的从优秀走向卓越，逐渐成为TMT行业里大部分优秀人才的人才经纪人！

成就别人，成就自己

一个成功的猎头不仅仅是手里掌握着大量的候选人资料，在企业和候选人之间牵线搭桥，更重要的是要有很高的商业敏感度，善于分析市场和预测趋势，善于制定策略和方向，善于帮助候选人选择和判断合适的平台和机会。最终把最合适的人匹配到最合适的企业平台，这样才能真正的实现候选人、企业和自己的三赢局面。

而作为百万顾问的邓嘉沉稳、大度、认真、专注，熟悉整个互联网人才市场分布情况、发展趋势、行业动态、各大知名公司组织架构和企业文化、所有的招聘流程和用人风格等。

邓嘉最为骄傲的就是：从做猎头以来到现在，从来没有任何一位候选人在试用期期间离职的，相反，大都呆的时间很长，非常感谢邓嘉当年的指导和判断。比如她猎头生涯的第一位候选人工作了4年多，每年的能力、薪水、职级都是迅猛提高，直到需要换城市才离职。该候选人离开北京之前特意去邓嘉的公司拜访并感谢，已经成了无话不谈的好朋友！

她说：“这其实并没有什么秘诀，只是能从长远的角度来协助候选人匹配最合适的企业和职位，也会客观分析企业的利弊以及候选人自身的关键需求，所以他们在入职之前就很清楚自己要什么，不会因为一时冲动去入职，也不会一时冲动而离职。”

从事猎头行业5年，邓嘉从一个猎头小白修炼成了猎场高手，在老王采访时的“威逼利诱”之下，将自己5年的心得收获都说出来了，就是下面这三点，拿走不谢！

1、结识了很多优秀人才。和他们交流，能不断提升个人的思考高度，拓宽视野和思维，也让自己更加谦虚、自信；

2、懂得思考、善于取舍、客观冷静。对于脑力密集型的猎头行业，需要不断的思考与总结、制定各种策略、懂行情、善于布局；不断的做出取舍，保证有限的时间内做更多有价值和有意义的事情；习惯了客观冷静的分析和处理各种信息和问题，也更能将心比心：站在候选人和企业的角度考虑问题。

3、猎头具备不可替代的价值。真正的人才需要猎头的专业服务，这是网络、HR、内推等所达不到也不具备的，从推荐到入职，整个过程中，需要很好的节奏感、策略性、前瞻性、棘手问题的处理能力等，真正的猎头其实是人才经纪人的角色。

最成功的人才经纪人

邓嘉平时很乐意和同行一起交流分享，她认为大家只有互相交流，才能迸发出更多的灵感和方法，也可以提高整个猎头行业的水平，行业的整体水平层次提高了，更多的优秀人才更加认可猎头，更放心让猎头来帮他们打理自己的职业生涯，猎头市场规范了，对每个猎头都是一件好事。所以老王趁着采访的功夫赶紧替大家挖掘一些干货出来。

关于创业老板，邓嘉认为，一定要重视人力资源部门，她觉得一个CEO一定是一个优秀的HR，需要对人才理念分析的非常深入且给力。在竞争激烈的情况下，要想成为一家有竞争力的企业，HR部门一定不仅仅是一个支持部门！更是主持大局的部门：员工的心被照顾好了、发展空间有了、钱也有了，谁还会走？不仅没人走，还会吸引更多优秀人才主动送上门来。人才是竞争的核心，有了他们，加上合理的制度，企业不想发展壮大都不可能。

关于想进入猎头行业的新人来说，她的忠告是：人才的很多特质是与生俱来的，有些能力不是通过学习可以迅速掌握的。所以作为伯乐（猎头、面试官）不必过于追求完美，关键需要挖掘人才的内在特质（短期学习所达不到的技能，甚至与生俱来的特质），至于后天通过培训就能迅速掌握的技能，可以作为参考。

而关于互联网界的高级人才，邓嘉表示：如果有靠谱且对口的猎头，最好找他们来专门协助打理你的职业生涯！因为术业有专攻，可以在选择方面少走弯路、提高效率，毕竟每一步的选择决定了下一步的发展与个人价值提升，选择大于努力。

最后老王引用邓嘉长说

的一句话来结束这篇文章：

当你把工作当成自己的事业，当你下定决心大干时，世界会为你让路；当满脑子全是目标时，只剩下方法和成功！

猎头老王系号签约

一年做两单，净赚50万，猎头们都是怎么工作的？

共克注：人才是企业发展的第一资源。如果将“巴雷特法则”运用在企业人效上，则是20%的员工贡献了80%的业绩，意味着，企业会一直不停地寻找优秀人才，来提高效益。除了通过公开职能标准的形式招聘外，公司还需要以别的渠道，获取中高端稀缺人才，而这背后活跃着的正是猎头。

“公司员工要离职，猎头往往比人事先知道；企业要裁员，猎头又比被裁本人先了解。”数据显示，目前，我国猎头行业整体市场规模达800亿元，猎头公司突破5万家，尤其是近年来IT互联网发展，催生了很多的百万佣金猎头顾问，引来了不少艳羡。

在大众眼中，猎头应该是西装革领、出入五星级酒店、常与各届高端人士神秘“接头”，每成交一单，就可赚几十万、甚至上百万。现实中，他们真正的工作模式又是什么样？

在经济发展趋缓，互联网公司相继爆出裁员的宏观环境下，人才的需求端和供给端也发生了大的转变，对于猎头公司来说又有什么影响？

文/温瑞连

一、猎头们有多赚钱？

1、某私人猎头，从业五年

■一年两单，净赚50万

我是2014年进入这行，那时候，互联网新经济发展很快，发现身边有越来越多的人，跳槽找工作，都来找我推荐。我觉得这是个机会，就从原来的工作转行做猎头。

做了5年的猎头，基本上每天都在见人、做简历、做报告、跟hr聊需求。每年大概要跟人见面交流200-300次。但是收入都不稳定，最好的年份能到一百多万，最差的年份四五十万，像今年这个环境，可能都不到50万。

因为我算是私人做猎头，越小的猎头公司其实成本低，所以利润还是比较高的。一般来说，如果一年能做两单左右，利润就能达到50万。

早期，候选人基本都是通过公开网络招聘获得，那时，我经常会把某招聘网站五年的简历全部下载研究，再进行约访。除此之外，还要研究客户企业所在的行业，找行业内最好的咨询公司交流，研究上市公司的财报，基本一个行业，三个星期的就能打透。后来经过这几年积累，慢慢建立了自己的圈子，现在推的都是熟人，我很少推陌生人

我一般关注的客户都是B轮以上的公司，年薪在60万以上的岗位。因为B轮客户会在融完钱后密集地花一次钱，比较财大气粗。C轮左右的公司就不行了，这个阶段，业务都不太赚钱，属于理智阶段。

■绝大多数项目做不成

从2016年开始，我就只服务上市公司，一般来讲上市公司不会欠帐，也不容易甩单。这个行业就是存在各种砍价和甩单的现象。很多公司知道猎头利润高，所以明明签了合同，候选人都入职了，还要故意砍价，一般我们也不会把底牌亮出去。

我最长的项目做过11个月，推荐的候选人都已经入职公司了，但是最后还被甩单。虽然签了合同，整个流程我都主导参与，但客户坚持说这个候选人是别人推荐的，也没办法。

猎头行业供应商竞争非常激烈。像BAT这样的大公司，合作随时可能会中断，因为他们供应商太多了。但他们还挺乐意跟我们这样小的供应商合作，一个人盯一两个岗位，全权服务。而这些大公司，也比较讨厌猎头在外面接别的公司的业务，尤其是竞争公司，他希望你专属于它。

大公司之间的人才竞争，非常激烈，对竞争对手高管的变动很敏感，有时为了争夺一个人，会使很多手段。甚至宁愿撬过来自己公司，每年几百万年薪闲养着，也不会让对手得手。

做好猎头这门生意，其实需要掌握多种技能，比如市场分析能力、交涉能力、商务谈判能力、信息检索能力，撰写报告能力、背景调查能力等。但首先要具备的是抗挫折能力，因为绝大多数项目都做不成的，你会遇到各种拒绝，可能约了面试被爽约，有的甚至拿了offer的还放鸽子。

2、某人力资源公司PE/VC猎头 从业4年

■大部分员工年薪10万-20万

当时选择这个行业，觉得做猎头是个很有意思的事儿，后来发现的确。每天都在见人，接触各式各样不同的人。还会根据时下风口，切入各个行业，研究产业上下游的发展，分析行业发展路径。也能经常看到，一个候选人从应届毕业生成长为公司高管、首席官，研究他们的成长，这也是非常有价值的。

我们团队主要做的是北京、上海、杭州的金融行业人才挖猎。以PE、VC领域为主。前期，团队成员均以电话形式沟通，公司有自己的人才库、同时也会从公开招聘渠道、网站获取信息。每个人也会建立自己的圈子，投资机构也会有我们的朋友。平时，参加一些投资公司的路演，来获取人脉。

做PE/VC行业猎头涉及面比较广，需要很强的学习能力，能够快速渗透到行业。如果是百万猎头顾问，每天的薪水在3000-4000左右，好一点的年薪在四五十万，大部分猎头公司的员工年薪也都是10万-20万左右。

一般来说，猎头公司会收到候选人年薪的20%-40%佣金，猎头顾问拿到的是佣金的30%-45%，每家公司都不一样。

在金融行业，我们评估时，更看重名校毕业的高学历人才，有国企背景，有完整的案例经验，有成功的IPO经验，以及有成功的投资退出经历。

金融行业经常会出现一些假简历、骗子简历，如果对这个行业不熟悉，是很难去甄别的。

市面上有很多不专业的猎头公司，也会在各个地方大规模设点，今年的淘汰率就特别高，有的公司淘汰率接近50%，能够活下来度过两三年的已经很少了。

二、猎头也要随时转变赛道

1、某私人猎头，从业五年

■根据风口，随时转变赛道

这几年，猎头行业一个大的变化是，随着国家政策从规模数量型向质量效益型转变，企业招聘人才的需求，也从效率的提高向效益提高转变。现在企业更关心的是人才能否为公司创造效益，帮公司赚钱的价值型人才。比如：现在比较火的短视频趋势，能通过抖音和快手帮公司引流变现的人才，是市场上的香饽饽。

2015年以前，我比较挑客户，那时候市场很繁荣，时间太紧张了，对我来说一个完全不熟悉的行业，我学习成本太高了。

但是从2015年开始，整个市场变化剧烈，不换赛道是不可能的，现在业务基本上涵盖所有的行业。以前最擅长寻找电商人才，2015年以后，社区、社群趋势最强，所以我开始看社区，像今年，医疗板块我也找了很多。

当整个行业环境不好，市场到处裁员时，真正有雄心的公司，应该是踏踏实实进人才的时候，而不是收缩。

我在做评估时，总结了优秀人才的四个特质

第一是对时代有能力的人。每个时代都有它的主题，优秀的人才也有他特定的历史任务。对一个创业公司来说，往往是在这个时代，能有瞬间的灵感，能够响应的人物。

第二是自我挑剔和强烈好胜心。在评估人才时，我发现那些优秀的人才，往往都是有斗志有欲望，野心足够大的人。但这样的人在生活中常常是不讨喜的，会给周围人很大的压力感。

第三是人才的管理潜力。现在整个互联网行业，普遍存在的问题是，业务好的人才不等于管理好。现实中，很多业务特别好的人，被提拔到管理岗，就出现很多问题，最后管理没做好，业务也丢了。

国内中小型互联网公司出现的35岁离职潮现象，就是如此。35岁公司给的薪资很高，但是管理不能倚重你，业务也不会有大的突破。抢走这些中年人工作机会的并不是年轻人，而是市场上那些具备某种专业能力的人。

2、某人力资源公司PE/VC猎头 从业4年

■环境变化，对小团队影响不大

其实对于一个猎头公司，负责金融业务板块的人来讲，我们团队也就5到8个人，针对全国性的业务，行业环境的变化，对我们的影响不会很大。

现在金融行业处于一个洗牌期，很多金融机构已经玩不起来，因为大家都没钱了。股市走低后，很多上市公司钱荒了，连带PE机构、VC机构也处于钱荒时期。而这些公司寻找钱的一个途径，就是寻找国有资本的LP，目前市场上大多数招人的还是“国”字头背景，以及头部机构。

很多上市公司也会建立自己的股权投资部门。d一些资金不好的公司，急需要融资的，也会借机挖一些投资公司的募资总监、经理等。但大部分投资经理，裁员之后为了避免风险，往银行资管、保险公司流动。

三、行业洗牌，风险与机遇同在

1、锐仕方达创始人：黄小平

■是风险也是机遇

目前，占我们平台业务排名前几的行业，有互联网、金融、房地产、制造业等。但今年以来，汽车制造业相关的上下游供应链几乎处于一个寒冬；以住宅地产为主营业务的房产公司也受到了环境影响；互联网行业和金融行业也在裁员进入了洗牌期。

一些专业化程度不高，粗放式经营的企业被淘汰，我们的客户要求越来越高，花钱更谨慎。今年业绩依然保持增长，但还是会受到一些影响。

洗牌期是一个危机也是机遇，很多新的业务方向随着产业结构的转变，正在崛起，医药健康、人工智能、大数据、半导体等行业成为我们新的关注对象。

在这期间，市场在没有增量的基础上，猎头公司在存量业务竞中，比拼的的一定是谁更专业。我们也一直在调整，从去年开始，我们重塑了使命愿景价值观：崇尚科技、崇尚专业。在科技方面，利用云计算、大数据、AI人工智能，做数字化转型。其次，以客户为中心，提升各个环节的专业化程度。

2、智乐聘创始人：李熔峰

中高端人才流动呈现两大趋势

智乐聘平台，目前大概有2万的猎头，业务最大是互联网、制造业。从平台中高端人才流动区域来看，有两个趋势：一是，工作经验在5年之内的人，流动方向为薪酬比较高的北上广深杭州地区，这些人比较年轻，学习能力强。

二是，有10年以上工作经验的人，除了一线城市外，第二意向会往各自户籍归属地的周边强市靠拢。这部分人，相对有了一定的资本积累，更愿意离开新生代力量强，节奏快的一线城市，转向生活较舒适的其他城市。

从城市吸引力来看，增长最快的是西南板块，尤其是成都、重庆地区，近年来，大数据、人工智能，零部件等向西部转移，对人才的需求极大。

在产业转移过程中，激烈的人才竞争，会出现淘汰现象，这是一种企业发展良性的驱动。人才优胜劣汰会出现，从一线城市向二线城市，二线到三、四线城市转移的趋势。未来，二三四线城市的人才空间潜力很大，对猎头公司来说，机会也大。