拓客个人工作总结如何写我教你。（精选5篇）

更新日期:2025-06-09 21:27

写作核心提示：

写一篇关于拓客个人工作总结的作文，需要注意以下几个方面的事项：
1. 结构清晰：一篇好的工作总结应该有明确的结构，通常包括开头、主体和结尾三个部分。开头部分简要介绍工作背景和目的；主体部分详细阐述工作内容、成果和经验教训；结尾部分总结全文，提出改进措施和建议。
2. 突出重点：在总结中，要突出自己在拓客工作中的亮点和成果，让读者了解你在工作中的贡献和价值。同时，也要注意避免过于冗长的描述，尽量用简洁的语言表达。
3. 数据支撑：在描述工作成果时，尽量用具体的数据来支撑，如拓客数量、客户满意度、业绩增长等。这样可以使总结更具说服力和可信度。
4. 分析问题：在总结中，要勇于面对自己在拓客工作中遇到的问题和挑战，分析原因，并提出解决方案。这有助于展示你的问题解决能力和成长潜力。
5. 反思与改进：总结自己的工作，不仅要看到成绩，还要反思不足。针对存在的问题，提出改进措施，以提升今后的工作效率和质量。
6. 体现团队精神：在拓客工作中，团队合作至关重要。总结时要体现自己在团队中的角色和贡献，以及与团队成员的协作情况。
7. 语言表达：工作总结的语言要简洁、准确、生动。避免使用过于口语化的表达，尽量使用书面语，使总结更具专业性和规范性。
8. 格式规范：按照公司或

编辑职业空窗期没收入怎么办？我做副业月入3万

文/竹竹

经验帖，可收藏！

商务君按：无论是主动奔向旷野，还是不幸被裁员，不少职场人士都经历过职业空窗期，无所事事地度过一段自由时光之后，还是要面对吃饭、穿衣、租房等现实问题。积蓄告急，offer还没拿到手，该如何熬过这段捉襟见肘的岁月？编辑竹竹选择一边面试，一边干些副业贴补生活。校对、审稿、写稿、活动策划……与编辑工作相关的副业，竹竹几乎都尝试了一遍，充实了口袋的同时，还锻炼了各方面的能力。

编辑可以做哪些副业来平稳度过空窗期？竹竹介绍了自己的经验。

作为一个习惯先离职再找工作的编辑，如何度过空窗期是一个关乎生存的问题，为了支付房租，吃上外卖，以及不因空窗而取消份子钱，坐吃山空是绝对要不得的。

竹竹从业以来，换了几次工作就做了几次副业，一次比一次顺手，最后副业的收入还挺高。当某个月收入3万的时候，我真觉得自己出息了。

然而副业需要自律，连奶茶都戒不掉的我仅能在空窗期卧薪尝胆。

下面这些副业都是我扎扎实实做过的，正在找工作的编辑老师们可以放心参考，吃饱了才有力气面试。

副业1：校对、审稿

身为编辑，校对和审稿算是入行的基本技能了。很多出版机构都有一些看不过来的稿件，他们通常会选择用外审和外校来解决。虽然部分稿件专业性比较强，或者出版机构要求比较高，但还是有很多稿件难度不高，对有过几年工作经验的编辑来说门槛相对较低，只要认识一些同行，互相打听一下，就能接到稿子。处在空窗期的编辑平时也可以在社交平台浏览出版机构发布的合作信息，小红书上就有很多。我习惯找认识的编辑老师介绍活儿，靠谱程度高一些，对接体验不错的话下次还可以再做。

校对和审稿的区别非常大。出版机构找外校，一般都是让其承担第一个校次，主要是核对微观错误，比如文字差错、标点符号、段落排版等明确直观的谬误。价格在3元/千字~5元/千字，普通长度的稿件在20万字左右（以版面字数为准），刚上手的编辑一天大概能看2万~4万字，一本稿子1~2周差不多就能看完。如果是熟手，一周看完二三十万字的文稿不是问题。

审稿要做的工作则更多，需要编辑勘误宏观方面的对错，比如知识点的正确与否、逻辑是否立得住、参考文献有无差错等。整个过程需要你不断地查资料或联系作者，因此费用比校对高一倍。校对是一个熟能生巧的工作，审稿却不会因为量的积累就看得更快。审稿很考验编辑的责任心，比如存在质疑的点，负责任的编辑会自己查证然后做出判断；偷懒的做法就是在稿子上直接标明“请提供来源”，这当然是不可取的。

刚开始看稿时我踌躇满志，没多久就心里生恨，因为低估了稿子的“难看”程度，恨不得一睁眼就出去面试，免得在家跟稿子打架。看稿子比改简历还麻烦，尤其考验审稿人的耐心，要坐得住、看得进去，还要有强大的心理承受能力，不理解怎么会出现如此千奇百怪的错误。

当然，遇到“好看”的稿子也会心旷神怡、热泪盈眶，优秀的稿件不会因为专业性强而让人头痛。之前校对过一部关于钢琴的稿件，虽然我从未了解过乐理和乐器的相关知识，但这部稿件行文的流畅清雅还是令我心生敬佩。这充分说明，“烂书”就是“烂书”，少拿专业性挽尊，好书是不会被挡住光彩的。

曾经为了“啃”一本很“难看”的稿子，加上快到DDL，晚上斥巨资点了三杯咖啡，硬撑着想多看几页，结果却美美睡着，然后厚着脸皮让社里老师宽限几天。

根据个人经验，哲学类稿子最“难看”，哪怕两三行字，都得盯着思索半天，逻辑的梳理会让人抓狂，原本只是在干活，后来会让人疑惑“我是谁”“我在哪”。市场书的稿子难度相对较小，毕竟针对大众读者，好读是必须的。专著尤其费时间，都是专业性的稿件，不懂的知识还得现学。教材类得自己做题，实属噩梦，慎接。

校对、审稿挣的钱，纯粹是辛苦钱，和老黄牛耕地属于一个级别，全是苦功夫。看的稿子越厚或者越难，收入越多，不想挑战自己的话，就接普通的稿，一个月最低可以拿到1000元左右。现在AI技术发达，也可以借助AI完成初步工作。建议各位老师接收文稿时索要PDF格式的，然后用方正校对通、金山黑马、蜜度等软件，实在不行用豆包也行，初步排查简单的错误，让稿子清爽一点。

需要注意的是，选择靠谱的合作方至关重要，不同单位结款时间不一样。有的是交稿后一个月，有的是等书上市后，至于什么时候上市没个定数，一直等打款的感觉跟被人欠钱的感受是一样的。最重要的是，房东不会延迟交租时间。

副业2：写稿投稿

鉴于看稿实在是太辛苦了，不仅伤害眼睛，还伤害头脑，后来我选择写稿。很多杂志社、报社及公众号，都会定期征稿，内容有关于书评的，也有关于生活百科的。写作对编辑不是难事，难的是要根据不同的平台写不同的内容，但报酬可观。

竹竹一般喜欢写稿费标准200元/千字~300元/千字的，有这种需求的一般是大的微信公众号或周刊杂志。在微信上一搜就会出现很多同类的需求，可以根据擅长的方向试稿，写得不错的话去联系编辑投稿。综合来看，一篇长一点的书评，可以拿到六七百元，如果是专业性强一点的稿件，单篇千元以上，简单、痛快。

但写稿是一个跟自己较劲的过程，众所周知，灵感是个很玄妙的东西，不因需要而产生，写稿的DDL也没有那么灵活，在没灵感的时候硬写，和看哲学类稿子是一个状态。经常电脑开着坐着发呆，天都黑了一个字没敲出来。写完一篇几千字的稿子，可能只用几个小时，但是思考出第一个字的时间，完全不稳定，从选题到内容，看起来都和女娲造人一样，太像神话了。

写稿需要的技能有资料检索能力、文字表达能力、热点追踪能力和自制力。身为编辑，接触过拖稿的作者，自己是很不想并列其中的，眼看时间流逝又写不出东西时会很焦虑，没点自制力是真搞不定。不写稿的时候晃悠一天啥事都不想做，一开始写就饿了、渴了、困了、想上洗手间了，可以说潜意识里是很畏惧的。

虽然AI的发展对文字创作领域产生了冲击，但有情感和深度的文字暂时还无法被替代，机器人也许比人厉害，感情却不如人类丰富，文字是以我手写我心，温热的心灵才能创造出有温度的文字。

副业3：商务

随着新媒体的发展，很多出版机构都有专门的商务去对接各平台达人博主，进行短视频营销。但也有一些单位，还没有配备专门的团队，又想参与其中，就会从外部找一些擅长的帮手来做。

商务是一个需要不断与人对接的工作，内容总结起来就是聊天、聊天、聊天。相比看稿费眼、写稿费脑，商务是费情绪。商务的门槛比看稿、写稿还低，不管是编辑、发行还是营销，都可以极速上手。拿到新书资料去抖音、视频号等短视频平台找达人建联合作，通用方式是私信加微谈佣金，寄样设链接催评，是一个不太费力的活儿，随时随地都能做。

编辑大部分都是“i人”，所以少有接这项内容的，之前有许多出版机构找我，都是紧缺商务。商务的酬劳通常以底薪加提成来计算，合作的达人越多，出单越多，拿的钱也就越多。审稿、写稿都是“死”收入，在接活之前就知道自己能赚多少，商务不一样，不具备稳定性，每天需要大量建联，广撒网式联系达人，回复率和合作率不高的话，一个月能推多少都保障不了。如果有爆单的话就赚大发了，收入可能会比较多，如果效果不好，只能拿着很低的底薪。商务就像炒股，时间精力是要投入大量的，产出是不均衡的。

以我自己之前接过的单子为例，底薪1000元，提成1%，平均一下，一个月努力拓客的话，可以拿到2000~3000元。做商务的过程，最考验内心的强大程度，比如你私信100个达人，可能只有不到10个人回复，大部分消息都泥牛入海。而这10个回复的，可能有一半会因选品不合适而作罢。直接说不合适还好，有的是寄了样书之后才能决定，样书损耗是必要的，损耗多了也是心疼的。

维系和达人的客情关系需要学问，找同行要达人资源需要人情世故，没有技巧，全是情绪。表面看每天一言不发，实际上已在手机上聊了几百上千个人，与看稿、写稿相比，做商务更容易倦怠，高频情绪输出对人的要求比想象中的高。

不过我个人倒是很喜欢这一项，空窗期间除了面试几乎没有社交，而做商务可以保持和外界的交流，会让自己觉得没有被抛弃，社会还是需要我的。

副业4：流程/策划编辑

现在一些小型民营出版公司，可能只有一两个在职编辑，很多书都是找外边的编辑合作来做，以降低自己“养”编辑的成本。

这类机构一般会提供好选题、作者、稿件，需要你从审稿开始跟进，一直到出CTP（以前是出胶片）为止。工作内容和做编辑差不多，还更清静，老板们不纠结细节，你可以自己决定很多事情，只要按时完成任务就行。流程编辑的计费方式按一本书来算，如果有一点难度且完成得好的，一本书可以拿到1万块钱。不过，这项副业只适合业务熟练的“老”编辑，接活的难度不在技能，在可信度。最好先认识老板们，再展示合作的资本，才有机会对接。

我以前和发行同事打交道多，认识了一些发行商。发行擅长谈业务，对做书没有那么了解，客户有需求，就会推给熟悉的编辑。不知道怎么找资源的编辑老师，也可以找找认识的发行人员。

策划编辑则是依靠提供优质选题来赚取报酬，每年订货会都会遇到一堆找选题的老师，他们有出书需求，苦于没有好选题，所以会找人合作。如果编辑有合适的选题，可以跟出版机构合作。这也是手到擒来的事情，行业内也有不少独立策划人。不过，出版机构也不是什么质量的选题都做，对可行性的考量会很严格，不同类型的选题对策划编辑的要求也很多样。

比如做财经类的选题，需要熟悉财经平台及媒体，关注相关的新闻和论坛，深入了解，把自己当卧底一样混进去。如果从来没有下载过雪球App，可能就不知道在哪挖掘作者。职业空窗期时，你可以选一个自己感兴趣的领域投入进去，慢慢就有了判断力。这是个“吃”经验的副业，懂不懂行人家一看便知，是要用时间淬炼的。

做流程编辑或者策划人，难点在于要拥有敏锐的判断力。在信息泛滥的网络世界捕捉有效信息，需要专注和专业。

副业5：文案撰写、活动策划

文案撰写、活动策划都比较依赖人脉关系，需要的技能并不复杂。很多出版机构团队建设不完善，出书之后的文案策划和宣传投放都要找外部人员来做，只要你有这项能力，有文笔、有经验、有作品，能让人看了之后满意，成交率会很高。

这种工作一般不是按单篇文案收费，而是多篇汇总起来结算，一个月写个十篇八篇，差不多能有一两千块钱的收入。钱看起来不算多，但任务本身比写稿、投稿的难度低很多，图书文案写多了都是信手拈来的事，两天就可以写完七八篇，收入却不少，投入产出比较高。

当然，这种机会要靠自己主动争取，我以前面试时认识一些老师，虽然没能一起共事，但偶尔会聊两句。人家对我有印象，有活儿就会想到我，也算是靠社交给自己攒资源了。

活动策划比较适合有经验的营销编辑，文字编辑略逊一筹。营销编辑之前工作中就策划过很多活动，也会做方案，各环节都能把控得当。小红书上有许多类似的需求帖，不过要注意甄别。活动策划的工作要么是朋友介绍，要么是自己筛选，一般都包车马费和食宿，劳务费大概1000元左右。虽然折腾一趟很累，但既可以赚点钱又能出去逛一圈，何乐而不为？但这种活动比较费时间，不够灵活，我只尝试过一次就不做了，“i人”习惯在线上沟通，线下活动实在是太消耗元气了。

竹竹本人，是从校对、审稿开始做起的，后来转为写稿和策划，然后尝试流程编辑。这些都做过一遍之后，发现核心在于缺钱的程度，只要手里没钱，多枯燥的活儿都能做。越是做不想做的副业，越是能逼迫自己好好找工作，上班再怎么说都是规律且稳定的，好歹有个下班的时间点，干副业只有等拿到offer才能结束。

总而言之，处在职业空窗期的编辑可以做的事情很多，基本都是和本职工作内容一致或相似的。难度主要体现在于社交和人脉，或许不只是编辑，任何人想要赚钱都必须夯实这两项。如果真的很想赚钱，就要克服“i人”属性，大力去拓展，并且不怕麻烦。

副业不是长久之计，主业才是立身之本。希望还在找工作的同行，能把副业做成主业；有工作的诸位，万事顺利！

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陈舵主一《引流篇》实体店引流方案

既然是引流，首先我们要知道引流的目的是什么？

是要把人引到哪里？

是要把人引到某信上？店里？还是APP？或者是网站？

然后你的活动是什么？

也就是说你要用什么来吸引流量？

是用最常见的方式：物质的激励，打折送东西等等，都在这个范围里。

除此之外还有一些别的方式，比如利用人性的虚荣心，侥幸心理，损失厌恶等等。

还有就是你的目标人群是谁？

他们在哪里？

他们每天都会路过你的店铺吗？

还是在学校里，写字楼，或者是在你老顾客的朋友圈和某音上？

等你把这一切都搞明白了之后，接下来就是传播的路径是什么？

你的活动信息要怎么样才能够触达到目标人群？

是通过传统的地推、广告投放、还是某音的算法推荐，还是朋友圈的海报裂变？

接下来我将给大家分享一些实体店引流的方案。看一下有哪些适合你。

一、低价引流法

低价引流基本上就是产品三三制这个原则，就是你必须要有一个前端的诱惑产品。

这个产品价格非常低，而且不赚钱，甚至是倒贴都可以。就是给一个顾客到你这里来的理由！

因为只有客户来了之后，你才有机会利用这个套餐，用各种方式，让他形成后续的成交。

二、超级赠品引流法

为什么叫超级赠品呢？

我看到很多商家做活动的时候，送的赠品都是价值非常低的，什么杯子，毛巾，还有什么小被子呀等等。

但是这些东西是没有价值的。你一定要分析你的客户整体他们需要的是什么东西？

要送就送他刚需的，你送的东西越是刚需的，引流效果就会越好。

所以这种方式也叫精准的赠品投送。

三、同行业引流法

古人很早就告诉我们同行是冤家。但是同行真的是冤家吗？

同时你要明白的是，在你同行那里的客户，才是你最精准的客户。

而且这些客户你的同行都已经帮你培育好了，省去了你很多成本。

四、异业引流法

这个也是我们实体店经常用到的一种方式，因为我们在开实体店之前，肯定会要考察周边的环境。

所以你就知道我们周边的这些商户，他们那里有没有我们想要的精准的客户。

如果有的话，我们可以用什么样的办法或者是给什么样的好处？让客户能够来我们这里进行消费。

这个就是把别人的客户变成自己的客户。

五、免费体验引流法。

你比如一些培训机构，健身房呀。都可以用这种方式进行免费的体验。

这里给大家说了免费的体验，并不是说让你去大街上发传单，一分钱都不收。

这里所说的免费体验就是让顾客感觉像是免费。

就是他必须得付出一点什么东西，如果她一点东西都不付出的话，没有人会珍惜，所以引流也是失败的。

没有付出的免费，是没有价值的。也没有人会珍惜的。

以上给大家讲了这几种引流的方式，是我们引流拓客中，总结概括出来的。

如果你想好好的把它应用出来，并且掌握背后的方法。那么建议你来社群空间狼山会好好的学习一下。

陈舵主新媒体赚法联盟创始人

社群空间狼山会联合发起人

8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。

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