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汽车销售年终工作总结

汽车销售年终工作总结1

　　时间一点点地在指间流逝，自己在这最后的时间里拼命的努力！终于在工作中达到了预定的成绩，并且额外做出了一笔，为自己的业绩记录添上了一笔新高！尽管在这段时间里也有一定的运气成份，但是能对自己过去的成绩做出突破自己还是很高兴。回首这一年来，自己不断的改变，不断的提升自己，终于在年末的成绩总结中得到了肯定，自己也非常的自豪。

　　现在，一年的时间过去了，自己现在的成绩也即将成为过去的历史。在这里，我对自己过去一年的工作做出总结，希望自己能子啊更清楚地了解自己的状况后，找到方法进一步提升自己。现在，我将自己的一年来的销售工作总结如下：

　　一、工作情况

　　作为一名销售，我将这一年的重点放在增加自己的销售途径上。日常的工作中，我积极地维护并开阔自己的客户，通过加强自己与客户的关系，增加更多潜在的推荐顾客。同时，自己也不忘通过电话以及其他方式增加顾客。

　　而在活动、节日等有活动的时候，我就会更加大力地进行推销，将活动的各种优惠进行整理并推荐给顾客，提供更好的咨询并强化对有意向的顾客的推荐。

　　在这一年中，自己除了做好推销，也在努力地提升自己的工作能力和水平。让自己去了解市场，了解客户，更加地强化自己的销售能力。

　　其次，我也积极地学习自己对自己汽车产品的了解，除了基本的配置和性能，我也在尝试着去深入学习一些关于设计和其他方面的细节。这些看似只是小细节的地方，往往会引起顾客的们的专注。为此，我花费了很多的时间去增加这方面的知识储备。

　　二、个人的不足

　　一年的工作并不是没有失败的地方，如果没有，那我早就成为销售榜的第一位了。自己在工作中还是有很多的毛病和问题，尽管有很多都不是自己一朝一夕就能改变的，但是我还是要让自己努力地前进，学会去适应工作。

　　三、总结

　　经过这一年的努力，自己强化了很多，但这些终究是正常的成长，自己想要进一步地提升自己，就要对自己进行进更深一步的突破。向着其他更加优秀的同事们学习，努力地改变自己，让自己成为更加优秀的样子。

　　但是，我也明白这不能急于求成，我会努力的学习，努力的工作，努力的让自己去变的更加优秀！

汽车销售个人年终工作总结2

　　20xx年即将过去了，现在就这一年的销售工作总结如下：

　　一、销售工作

　　1、销售情况20xx年销售891台，各车型销量分别为xx331台；

　　161台；3台；2台；394台。其中xx销售351台。xxxx销量497台较xx年增长xx%（xx年私家车销售342台）。

　　2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。

　　20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。

　　二、下年计划

　　最近一段时间公司安排下我在__进行了长时间的咨询学习工作，俗话说得好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20xx年的工作计划做如下安排：

　　1、详细了解xx公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

　　2、协调与xxxx公司各部门的工作，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。

　　3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

　　4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团队意识、礼仪等。

　　5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

　　6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

　　7、根据xxxx公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

　　8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

　　9、一日工作模式，俗话说得好，好一日不算好，日日好才是好。

　　最后，在新春到来之际，请允许我代表xxxx专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

汽车销售工作总结

回首望，过去的一年，匆匆忙忙，平平淡淡，但是做为一名汽车销售工作者，我们勤勤恳恳，踏踏实实，完成了一项又一项工作，取得了一个又一个成绩。为了真实地记录过往的历程，让我们认真地总结一下吧。

一、下功夫——提升服务质量。提升服务质量，是做为一名汽车销售工作者的立身之本，也是贯穿整个工作始终的主线，说起来容易，但真正做起来并不简单，需要我们长期坚持，不断强化。提高服务质量是汽车销售工作的永恒主题，服务意识要内化于心，更要外化于行动，在日常工作中充分发挥自己的主观能动性，不断提高服务质量，坚持换位思考、定位思考、对位思考，对我们的服务对象遇到的各类问题，主动作为，靠前服务，努力提升服务质量，夯实服务基础，加强服务热情，严格服务标准，优化服务用语，树立良好的个人形象和社会形象，获得服务对象的好评。

二、用真情——奉献汗水爱心。奉献是中华民族的传统美德，也是我们党的宗旨。具有奉献意识就是要把本职工作当成一项事业来热爱和完成，从点点滴滴中寻找乐趣，努力做好每一件事，认真善待每一个人，全身心的投入其中，而非斤斤计较于回报。做为一名汽车销售工作者，我热爱这个工作，珍惜这个岗位，善待这个平台，感恩我周围的每一个人，因此我把主要的精力用到工作上，放在服务对象身上，把做好工作当成最大的成功和快乐，在工作奉献中体现人生的价值。有了这种奉献的心态，才能不为工作所累、不为生活所累，才能时刻以一种十分愉悦的心情开展工作，勤勤恳恳,兢兢业业,不计名利,安心定志,躬身做事,收获到物质与精神的双重快乐。

三、沉下心——加强业务学习。多年的工作使我深深体会到，做为一名汽车销售工作者，学习是前提，学习好才能工作好，学习好才有可能进行创新。因此，在过去的日子里，我坚持不懈地学习国家关于汽车销售的方针政策，把握方向，吃透精神，确保工作中不会出现方向性政策性的失误。同时，我利用零碎的时间，始终不间断地学习各种各样与汽车销售工作有关的理论和知识，努力提高业务技术水平。工作中，我抓住每一个机会，向领导学习，向前辈求教，与同事切磋，学到了许多极为珍贵的知识和方法，使我受益匪浅。

四、高标准——严格规章制度。规章制度是保证家庭、单位、社会还是国家正常运行的基础，提高规矩意识对每个人都显得尤为重要。做为一名汽车销售工作者，必须遵守汽车销售工作的各种政策、法律、制度、规章、纪律等等。没有规矩意识，轻则贻误工作，重则违法犯罪。因此，我不断学习本行业本单位的各种规章制度，做到懂规矩，守纪律，强化大局意识、执行意识、诚信意识和纪律观念，自觉置身于规矩之下，严格按原则办事，按政策法规办事，按制度程序办事，以制度的要求做人做事，该沟通的沟通，该请示的请示，该汇报的汇报，用一种孜孜以求、一丝不苟的工作态度，明确哪些事能做，哪些事不能做，认认真真地做好每一件事。

五、放胆量——锐意改革创新。毋庸讳言，汽车销售工作需要新的思路、新的方法，这就要求创新，而创新，需要眼光，更需要胆量。创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭源泉，也是中华民族最鲜明的民族禀赋。做为一名汽车销售工作者，我们的工作并不是所有的细节都有章可循，有些是前人没有做过的，必须我们去探索，因而创新意识非常重要。对于汽车销售工作者而言，我把创新看成是必备的内在素质，不断磨砺自己的创新能力，克服懒惰思想，打破思维定势，面对各种各样的新事物、新形势、新情况和新问题，创新性地开展工作。

六、全方位——承担工作责任。能够承担工作责任，是对一名汽车销售工作者的基本要求。责任体现一种做事的态度和一种认真的工作作风。责任意识是一种自觉意识，也是一种传统美德。责任是一种能力，又远胜于能力，责任是一种精神，更是一种品格。责任就是对自己可能并不喜欢的工作，毫无怨言地承担，并认认真真地做好。我认为，做为一名汽车销售工作者，我的责任就是做好每一件与汽车销售工作有关的事情，无论事情的大小和难易。我始终清楚明了地知道什么是我的责任，并自觉、认真地履行这个责任，把责任转化到行动中去，强化责任担当，把责任感、使命感作为干好工作的动力，促进工作提质增效。有了责任意识，就能保持敢于迎难而上的勇气，在矛盾面前不逃避，在困难面前不低头，在重任面前不懈怠，切实做到为单位分忧，为工作出力，再困难的工作也要想方设法完成。

昨日的工作转瞬成为历史，明天的重任等待我们承担。盘点前期的工作，成绩是主要的，是令人欣喜的。但是我也清醒地知道自己的问题，比如经验不足，韧劲不够，在工作中存在许多薄弱之处。未来的工作中，做为一名汽车销售工作者的我，决心更加务实、求实、抓落实，对照工作规范，高标准，严要求，调整自己的理念，彻底转变观念，用全新的角度审视和重整工作状态，让各项工作真正落到实处，创造佳绩。