一篇文章轻松搞定《饲料营销工作总结万能》的写作。（精选5篇）

更新日期:2025-06-11 07:41

写作核心提示：

撰写关于饲料营销工作总结的万能作文时，需要注意以下事项：
1. 明确主题：首先要明确作文的主题，即饲料营销工作总结。在作文中要围绕这一主题展开，确保内容相关且具有针对性。
2. 结构完整：一篇好的作文需要有明确的结构，通常包括引言、正文和结尾。引言部分简要介绍饲料营销工作的背景和目的；正文部分详细阐述工作内容、成果和不足；结尾部分总结全文，提出改进措施和建议。
3. 突出重点：在作文中要突出饲料营销工作的重点，如市场分析、产品推广、客户关系维护等。重点内容要详细描述，以展示工作的成果和贡献。
4. 数据支持：尽量使用数据和事实来支持你的观点，使作文更具说服力。例如，可以列出饲料销量、市场份额、客户满意度等数据。
5. 分析问题：在总结饲料营销工作时，要分析工作中遇到的问题和挑战，并提出解决方案。这有助于展示你的问题解决能力和团队协作精神。
6. 体现团队精神：在作文中要体现团队精神，强调团队协作在饲料营销工作中的重要性。可以描述团队成员之间的互动、沟通和合作，以及共同取得的成果。
7. 严谨客观：在描述饲料营销工作时，要保持严谨客观的态度，避免夸大或贬低。客观地评价工作成果和不足，有助于提高作文的可信度。
8. 语言表达：作文的语言表达要

当前饲料销售工作中的20大误区，总结太好了

饲料销售是一项繁琐而心累的工作，基于目前的行业发展现状，很多从业人员都陷入几个工作误区。今天带大家来捋一捋~

1、误区之一：

“量”与“利”的关系，二者谁优先。是要“量”还是要“利”。

2、误区之二：

误认为市场竞争程度已非常激烈。

3、误区之三：

市场调查欠科学，盲目乐观；市场预测多凭经验义。

4、误区之四：

只知己，不知彼。“一问五不知”。

5、误区之五：

过分热衷外地市场，忽视本地市场开拓。

6、误区之六：

过分热衷于争夺大经销商，疏于开发乡村经销商及最终用户。是“抓大放小”，还是“抓小放大”？

7、误区之七：

盲目设立总经销商，导致作茧自缚。

8、误区之八：

两难选择，经销商过大，企业往往受制于人；经销商化整为零，劳心劳力，布点过密，跨区杀价，市场协调难度大。

9、误区之九：

心态误区。

10、误区之十：

企业过分热衷于挖人，而非自己培养人；过多的消极管制和施压，缺乏积极的指导和激励。

11、误区之十一：

销售代表只拜访大经销商，却很少拜访最终用户。

12、误区之十二：

销售代表只强调客观因素，很少从自身主观找原因；只热衷于与老客户打交道，而不愿积极去开拓新客户。

13、误区之十三：

销售主管和销售代表固有的“不赊销就销售不出去的”逻辑。容易使企业陷入“一手贷款，一手放帐”的恶性循环误区。

14、误区之十四：

只重视销售“量”的多少，不重视销售“质”的好坏------产品结构和毛利率、销售回款率；只重视销量的多少，不重视客户群的变化分析。

15、误区之十五：

认为低质低价是市场竞争的法宝。

16、误区之十六：

迷信降价是促进销量增长的最有效措施。

17、误区之十七：

产品结构单一，难以适应市场变化。

18、误区之十八：

过分热衷价格和产品宣传、促销策略，忽视为客户提供全方位的客户服务。

19、误区之十九：

缺乏产品质量改进、升级换代及提高经营管理水平；缺乏产品的创新；多停留在低水平的重复生产、模仿和雷同上 。

20、误区之二十：

忽视整体营销和配套营销。

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在贵阳做饲料业务员6年，这个行业除了奔波就是操劳

你好，我来自黔东南镇远县舞阳镇，今年32岁，把我在贵阳做饲料业务6年的经历分享给你。

贵阳某饲料厂

这6年里，因为做销售的原因，把贵州全境的几个地级市都转遍了，遇到了许多重情重义的人，也遇到不少偷奸耍滑、薄情寡义之徒。

6年时间里，更遇到了不少稀奇古怪的事，叙述出来，你会对“饲料业务员”这个职业多一层了解，也希望能有所启发。

一、我是怎样想到去贵阳做饲料业务员的？

我在镇远舞阳镇的农村长大，都知道镇远古镇是有名的旅游景点，但我家离县城却比较远，乘小客车都需要1个多小时路程。

镇远古镇

2012年在凯里某职业学院读完大专以后，我就到了广州找工作，可找来找去就几家小的公司愿意录用我，并且岗位就是业务员。

广州的销售工作，基本工资都不高，在2012年的时候一个月就1800的底薪。许多销售为主的小公司，开的基本工资都很难超过2500。

我入职了一家做化妆品的公司，可做了二个多月，老板和主管都觉得我业务能力不好，沟通能力太死板，就被辞退了。

广州这种地方，生存压力也很大的，没有其它搞钱的办法，就去了一家电子厂上班，安安心心做了一名流水线工人。

因为自己上班还是比较积极，也属于比较认真细致的那种，后来就在车间做了一名质检员，工资每个月4900左右，一个月休息四天。

在广州增城区这个厂做了2年，赚了几万块钱，但越来越不喜欢机械重复、也很枯燥的工厂生活与工作氛围，于是就回老家镇远了。

镇远火车站

回到家里后，在舞阳镇碰到一个做饲料业务的同村小伙，听他说去做饲料业务很挣钱，并且还可以天天出差，天天住旅馆，省内也可以到处跑。

听了这话，我就有点动心了，是否赚得到大钱我还真不是很关心，但可以省内到处跑，游山玩水一样，自己就很动心。

在广州厂里呆了快2年，自己一直很压抑的，也很想做点觉得自由度很高的工作。

于是，就与这个同村哥们上贵阳了，在他的介绍下入职了白云区一家饲料公司，做了一名饲料业务员。

二、在贵阳做饲料业务员，是一种什么工作状态？

1，入职以后，就到厂区学习了3天，然后在公司销售部学习销售知识，做销售培训也是3天，由一些业务主管、经理做销售业务知识培训。最后就是我们那一批新进业务人员与销售经理聚餐。

当时最印象深刻的是，销售经理说的一句话，这句话至今难忘，他说“做销售、做业务，不担心失业了就算是走上成功道路了”。

他是四川的，四川的饲料行业很发达，销售模式也是很成熟完善，他是我们公司年薪60万挖过来的，够资格说这样的话。

贵州某大型养猪场

2，培训完以后，接下来就下市场了。

下市场是需要师傅带的，一般都是一带一，每个新进业务员都会安排一个师傅带，跟他们学习的内容主要就是两个 ，一个是与农户经销商的沟通，另一个就是如何与公司对接，安排发货与售后服务。

因为我上班的这家公司采用扁平化的销售管理方式，没有区域经理，所有业务员与新进业务员都是归销售经理管理，确实直接、高效。

我跟着一个师傅到了安顺地区，我跟他那个月安顺所有的乡镇基本上都是走到过的。为什么这么快，因为这个师傅的业绩一直不错，他还是自带一辆捷达车上班的。

安顺市区

跟着他跑市场一个月，明白了对于业务员而言，学会包装好自己的实力真的很重要。2014年，在贵阳开捷达跑饲料业务的人并不多的。

开一辆车跑业务，不仅仅是展示经济实力，路途遥远也会节约不少时间的。

做销售，有时候就是在用最短时间最恰当的销售方式把产品宣传推广出去。

3，入职一个月以后，因为我是黔东南的，就叫我在镇远、天柱、丹寨、麻江、施秉、黄平做饲料业务，因为有一个业务员刚好辞职，我就接手他以前的销售区域。

做饲料业务与其他业务不一样的地方是，许多经销商只认这个业务员，不认厂家品牌的。原因简单，产品同质化严重，价格也是相差不多的，所以许多业务员跳槽以后，那些以前的客户也会跟着卖老业务员推荐的新品牌。

所以，我接手的市场真没有多少价值。不过好在我们公司的饲料产品质量确实不错，以前的那些经销商也还是有坚持进货的。

但饲料销售行业里，做存量是赚不了多少钱的，要赚丰厚提成只能是依靠做增量市场。

黔东南的乡镇

4，我坚持了2年多，也在不断开发新客户，从2015年做到2017年，有可能是自己业务能力有限，业绩始终上不去，于是在2017年回家探亲以后，我就申请到公司的新产品推广部门，做点宣传推广工作，每个月都拿固定工资。

虽然工资没有做销售的高，与业务精英比差得更远，但每个月固定工资有6500，自己也还是比较满意的，就这样我一直在公司呆到了2020年。

三、说说做饲料业务员的真实感受。

1，做饲料业务员的薪酬到底属于什么样的工资水平？

负责任地说，在贵阳而言，甚至在整个贵州，做饲料业务的薪酬水平都是属于高的了。

比如我所在的公司，2014年基本工资就是3000，现在基本工资就是4200了，然后还有提成。

也许你会说，2014年基本工资3000，不高啊，但你不知道的是一个月除了在公司有2天的开会总结，剩下的28天都是在市场上，每天差旅费补助100元，并且车费都是可以报销的。

也就是说，一个月节约一点的人就能拿到5000的真金白银，再加上提成，一个月一万以上是很正常的，非常厉害的饲料业务员一年赚30万到40万也很正常。

在贵阳这个地方来说，一个月有一万以上的进账是不错的行业了，也是不错的工作待遇了。

贵阳市区

2，拿高工资并不容易，欲戴王冠，必承其重。

高工资也不是那么好拿的，需要吃苦耐劳与一年四季的颠簸出差。除了探亲的时间，基本上都是在外地的旅馆度过。

我做了新饲料业务推广员以后，贵州除了贵阳以外，安顺、都匀、凯里、铜仁、兴义、毕节、遵义、六盘水，这些地区的县城我都走遍了，县城以下的不少乡镇我也去过，是一辆五菱宏光完成这个行程的，花了3年多时间跑完这个上面所说的路程。

真心讲，钱没赚到多少，对于贵州的地域地形，自己几乎成了活地图。有多辛苦就不说了，不过确实身心疲惫不堪的。

3，做饲料业务员的，不少人都有性格上的瑕疵。

赚到钱的不少业务员，喜欢赌喜欢去会所。

我不喜欢与这样的业务员打交道，虽然他业务能力很强，后面就断了联系。

喜欢赌的饲料业务员很多的，除了参与各地的打麻将外，内部同事也在赌，发年终奖的时候，我就见过刚领了两三万年终奖当天晚上输光，第二天开始向公司借钱或者向同事借生活费的。

4，但也有上进心的人，并且后面转行做其它了，做得也很成功的。

在贵阳的时候，我们公司就有一个，他学历还只是高中学历，但非常好学，也不嫖不赌，非常热爱学习，也所以他做业务非常专业。

猪生病了，牛生病了，他看一眼就知道是什么情况什么病症，我这么说真不吹嘘。因为他在这个行业呆的时间比较长，足足呆了12年，快成饲料专家与畜牧专家了。

他从来不乱用一分钱，后来他转行做餐饮去了，在贵阳做了几家牛肉粉店，现在都已经是二几十家店的连锁经营了。

有时候我也在想，这些人的确是做大事的人，能克制自己的欲望，并且做什么都做到最好为止，也只做利他性的事业。

镇远古镇

四、写在最后

我是2014年到贵阳的，在2020年国庆节左右就辞职回家了，回到镇远后我也没有再做饲料业务了，因为漂泊的感觉自己不是很喜欢。

并且，回老家后，就结婚了，与老婆就在镇远承包了一个小的宾馆做起了民宿生意。

镇远古镇是旅游景点，但疫情之下声音也时好时坏，不过不想再出门打工了。

回忆起在贵阳做饲料销售的6年，很感激帮助过自己的人，也很幸运认识一些有情有义的人。不愉快的事情肯定也有，但都随着时间的流逝变得淡忘了，能记住的就是做人做事都要用心、专业。

是的，无论做什么工作，做人做事都要经得起时间的考验。

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