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更新日期:2025-06-14 02:13
写作核心提示:
写一篇关于锐澳鸡尾酒广告词的街头作文,需要注意以下事项:
1. 确定目标受众:首先明确广告词的目标受众是谁,比如年轻人、时尚人群、夜生活爱好者等。了解目标受众的喜好和兴趣,有助于更好地创作出吸引人的广告词。
2. 突出产品特点:在广告词中要突出锐澳鸡尾酒的特点,如口感、口味、酒精含量等。可以让读者感受到锐澳鸡尾酒带来的独特体验。
3. 创意表达:广告词要具有创意,能够吸引读者的注意力。可以运用比喻、夸张、幽默等修辞手法,使广告词更具趣味性和吸引力。
4. 简洁明了:街头作文的广告词要简洁明了,避免冗长和复杂的句子。确保读者在短时间内能够理解广告词的核心信息。
5. 情感共鸣:广告词要能够引起读者的情感共鸣,让他们产生共鸣感。可以结合当下热点、流行文化等元素,使广告词更具时代感。
6. 视觉效果:考虑广告词的视觉效果,使其在街头广告牌上呈现出更好的效果。可以运用一些富有视觉冲击力的词汇、符号或图案。
7. 语气风格:根据目标受众和产品特点,确定广告词的语气风格。例如,锐澳鸡尾酒可以采用轻松、时尚、幽默的语气,以吸引年轻人群。
8. 营
曾经风靡一时的“锐澳鸡尾酒”,为何现在没人喝了?原因很现实中国人最大的享受,就是美食文化和酒文化,也就是我们日常生活里的吃吃喝喝,好酒好肉。而酒文化自古以来一直都是中国人生活中不可缺少的一部分,白酒,红酒,啤酒等等各式各样。随着酒吧,歌厅等一系列年轻代新兴娱乐文化的崛起,啤酒成为了当代年轻人在酒类市场中最大的消费点。但就是在这样的市场下,专门生产鸡尾酒品牌的锐澳横空出世,靠着花费了重金的广告策略一跃成为大量年轻一代消费者的新选择。
鸡尾酒产生于西方,相较于国内市场的传统酒类产品,鸡尾酒看起来更具有情调和欣赏价值。但在国内的市场价值却一直不高,在2013年的时候,还远逊色于啤酒等传统产品。锐澳品牌正是看到了国内这一市场的空白,花费重金用于广告宣传,通过流量明星带货,在热播影视剧和当时正值巅峰的《奔跑吧兄弟》中频繁出现提高热度。一时之间满屏都是锐澳的宣传。亲民的价格加上其广告所掀起的潮流,锐澳一时在年轻人消费圈中如日中天。
2014年,锐澳以9.87亿元营收额成为行业第一,反超前辈品牌冰锐,2015年仅半年更是达到了16.17亿元。但正是曾经如此火爆的品牌,如今却没有了往日的辉煌,甚至开始倒退,跌落神坛,开始不被年轻人所买单。
那么锐澳品牌为什么只火了短短两年就开始失去消费者了呢?在我看来,大概是因为以下几个原因。
首先,销售单一化,没有明确产品特色。锐澳一出世便是铺天盖地的广告轰炸,刚开始大家都有新鲜感,自然会有积极的消费行为,但锐澳一直没有突破这个销售模式,只是一味的加大广告量和热度,消费者自然会产生审美疲惫,从而减少消费。并且就锐澳广告词而言:“锐澳鸡尾酒,爱的free”,给人的感觉是云里雾里的,表达不出产品的特点。
其次,产品单一,市场规模小,营销渠道弱。锐澳的营销者似乎将注意力都放在了广告上,却忽略了本身产品的单一性,想要在啤酒白酒等本土大品牌中站稳脚跟,自身产品的不断创新是非常重要的,但锐澳显然没有注意到这一点,导致市场一直无法扩大,再加上百威等品牌开始对各大酒吧歌厅等营销渠道进行垄断,消费者新鲜感过了便开始转回老众品牌消费。
最后,山寨产品多,消费者忠诚度低。锐澳营销效益好的时候,出现了众多山寨假冒品牌,因为自身的不注意,logo设计简单化,导致山寨产品也占用了锐澳的一部分消费市场。自身产品的缺乏新意,本就是一时新鲜的消费者很难对锐澳有很大的忠诚度。再加上老牌品牌的压迫,自然会流失大量的消费者。
高调出世没有错,就像近年来的瑞幸咖啡等品牌,也有着大量的广告宣传,但咖啡市场需求量巨大,也符合消费者对下午茶等美食领域的硬性需求。鸡尾酒却不同。做好产品创新,深挖营销渠道,开发产品多元化等各个环节多管齐下,才有持续占领市场消费的可能,否则只能像锐澳一样,轰动一时的出现,没多久便渐渐淡出消费视线。
<script type="text/javascript" src="//mp.toutiao.com/mp/agw/mass_profit/pc_product_promotions_js?item_id=6825410563158311428"></script>在中国酒水市场的江湖里,从来不缺一夜爆红的“网红”,前有江小白用文艺文案撩动年轻人的心,后有锐澳鸡尾酒靠广告轰炸刷屏全网。
比起江小白的细水长流,锐澳更像一场绚丽的烟花——璀璨夺目,却迅速归于沉寂。从人人追捧到无人问津,这瓶“彩色小甜水”到底经历了什么?
时间倒回2013年,中国年轻人正沉浸在《奔跑吧兄弟》的欢乐中,电视剧《何以笙箫默》掀起追剧狂潮,而锐澳鸡尾酒,就像一颗精准投放的“糖衣炮弹”,无缝嵌入这些热门综艺和影视剧。
杨洋举着锐澳在镜头前微笑,周迅轻抿一口鸡尾酒的画面反复出现,甚至连主角家的冰箱里都塞满了五颜六色的锐澳瓶子,这种“无孔不入”的广告策略,让锐澳迅速从默默无闻到全网皆知。
数据显示,短短两年,锐澳的市场占有率飙升至40%,把老对手冰锐远远甩在身后。
2015年上半年,公司营收突破16亿元,创始人刘晓东甚至喊出“冲击百亿单品”的豪言。那时的锐澳,仿佛站在云端,俯瞰整个低度酒市场。
然而,高光的背后藏着隐患,广告投放像一剂猛药,短期疗效显著,副作用却逐渐显现。观众开始对频繁的植入感到厌烦:“怎么哪都有它?”
更糟糕的是,锐澳的广告语一变再变,今天主打“青春聚会”,明天强调“微醺浪漫”,消费者根本搞不清这瓶酒到底在卖什么。
反观红牛,一句“困了累了喝红牛”坚持了十几年,简单粗暴却深入人心。锐澳的广告,就像一场没有主题的烟花秀,热闹过后,只剩一地纸屑。
锐澳的尴尬,本质上是一场“自以为懂年轻人”的误会,它把鸡尾酒包装成“高端社交饮品”,试图复制欧美市场的成功。但中国年轻人真的需要一瓶低度甜酒来彰显格调吗?答案显然是否定的。
在传统酒文化根深蒂固的中国,白酒是应酬刚需,啤酒是聚会标配,而鸡尾酒更像一种“尝鲜玩具”。年轻人买锐澳,多半出于好奇:包装挺好看,买来拍照发朋友圈。
但喝完发现,味道像果汁掺了点酒精,既不够爽也不够劲,更要命的是,锐澳的价格并不亲民,一罐动辄十几元,足够买两瓶啤酒。
当新鲜感褪去,消费者自然转向更实惠、更符合习惯的选择。
与此同时,锐澳低估了山寨的力量,由于产品技术门槛低,大量仿制品迅速涌入市场。这些“山寨锐澳”外观相似、价格更低,甚至味道也相差无几。
对于“只图拍照”的消费者来说,谁会在意喝的是正品还是平替?
锐澳的另一个软肋,在于渠道布局的薄弱。它曾幻想用广告声量碾压传统酒企,却忽视了啤酒巨头们的“地面战”实力。
百威、青岛等品牌深耕市场多年,从超市货架到街边大排档,从KTV到烧烤摊,它们的触角无处不在。而锐澳的铺货范围,大多局限在一二线城市的便利店和网红酒吧。
当锐澳还在为“高端形象”沾沾自喜时,啤酒巨头们早已用一箱箱冰镇啤酒占领了普通人的餐桌。
更残酷的是,低度酒的市场天花板本就有限——2013年整个品类规模仅10亿元,不到康师傅一款饮料的销售额。试图在这样的赛道里“单挑”啤酒市场,无异于以卵击石。
锐澳的命运,与其创始人刘晓东的性格密不可分。这位从香精行业跨界杀入酒水市场的甘肃商人,天生带着“赌徒”基因。早年靠香精生意积累第一桶金后,他在夜场见识到酒水的暴利,果断转型。
刘晓东的决策风格堪称激进,2013年,他押上全部身家,用“饱和式广告轰炸”强行打开市场。
这一招起初效果惊人,但隐患也随之暴露:过度依赖营销导致成本高企,2016年公司亏损1.42亿元,市值蒸发超200亿。
并且,锐澳的产品迭代始终停留在“换包装、调口味”的层面,缺乏真正差异化的创新。当竞品纷纷推出气泡酒、果酒等新品类时,锐澳依然守着老本行,眼睁睁看着市场被瓜分。
锐澳的兴衰,像极了互联网时代的爆款逻辑——用流量点燃热度,却留不住用户的心。它的失败并非偶然,而是多重因素叠加的结果。
第一点,消费者最终选择的一定是能够解决实际需求的产品,而非一味的追求流量;再者,模糊的定位势必会造成用户的流失,哪怕再卖力的营销,也始终抵不过渠道网络来的实在。
如今,低度酒市场再度翻红,新品牌们打着“零糖”“微醺”的旗号卷土重来,但锐澳的故事提醒我们:烟花易冷,唯有扎根需求、敬畏市场的品牌,才能穿越周期,真正活在消费者的生活里。
你们觉得,锐澳走到如今这个地步,还有机会重新登上巅峰吗?
参考资料:
卖不动的RIO鸡尾酒,跌不止的百润股份 金融界2024-08-09 18:15
RIO鸡尾酒失色 北京商报2024-08-14 00:17
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