欢迎来到格策美文网
如何写《外贸月计划》教你5招搞定！（精选5篇）
更新日期:2025-06-17 23:57
写作核心提示：
《外贸月计划作文注意事项》
在外贸行业中，制定一份有效的月计划对于确保业务目标的实现至关重要。以下是在撰写外贸月计划作文时需要注意的几个事项：
1. "明确目标"： - 确定月度销售目标、市场拓展目标、客户开发目标等。 - 目标应具体、可衡量、可实现、相关性强、有时间限制（SMART原则）。
2. "市场分析"： - 分析当前市场趋势，包括竞争对手情况、潜在市场机会等。 - 考虑季节性因素、节假日、行业展会等对业务的影响。
3. "客户管理"： - 列出现有客户名单，分析客户需求，制定客户维护计划。 - 策划新客户开发策略，包括参加展会、网络营销、合作伙伴推荐等。
4. "产品策略"： - 确定主打产品或服务，分析其市场竞争力。 - 考虑是否需要调整产品线或推出新产品以满足市场需求。
5. "销售策略"： - 制定销售策略，包括定价策略、促销活动、折扣政策等。 - 设定销售目标，并分解到每周或每天，确保目标达成。
6. "物流与供应链"： - 确保供应链稳定，包括原材料采购、生产进度、库存管理等。 - 规划物流方案，确保货物按时送达，降低
2025年古尔邦节全攻略：外贸人必知的时间、祝福、营销与禁忌指南
一、2025 年古尔邦节时间
古尔邦节是伊斯兰教历 12 月 10 日的重要节日，2025 年公历日期预计为6 月 6 日（星期五），部分国家假期从 6 月 5 日持续至 6 月 8 日。例如，沙特、阿联酋等中东国家通常放假 4 天，伊朗放假 3 天，中国新疆地区放假 5 天（6 月 6 日 - 10 日）。需注意，伊斯兰历以月相观测为准，最终日期可能微调，建议外贸人提前关注客户所在国官方通知。二、古尔邦节庆祝国家列表
全球约 57 个伊斯兰国家及地区全民庆祝古尔邦节，包括：中东：沙特、伊朗、阿联酋、伊拉克、土耳其、科威特、卡塔尔、巴林、约旦、黎巴嫩等；南亚：巴基斯坦、孟加拉国、马尔代夫；东南亚：印度尼西亚、马来西亚、文莱；中亚：哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、土库曼斯坦、塔吉克斯坦；非洲：埃及、尼日利亚、阿尔及利亚、摩洛哥、苏丹、索马里、塞内加尔等；欧洲：波黑、阿尔巴尼亚。此外，中国的回、维吾尔、哈萨克等多个少数民族也隆重庆祝该节日。三、外贸业务员必做：节日祝福的 5 大实操要点
1. 为什么要发祝福？
关系破冰：通过文化认同建立信任感，尤其适合新客户；维护老客户：节日关怀能提升复购率，避免被竞争对手抢占先机；品牌渗透：定制化祝福可强化客户对企业的好感度。2. 何时发？
最佳时间：节日前 1-2 天（如 6 月 4 日 - 5 日），避免当天因客户忙碌而遗漏；避免时段：节日期间（6 月 6 日 - 8 日）多数企业停工，商务沟通响应缓慢，勿在此期间催促订单。3. 通过什么平台发？
邮件：正式场合首选，适合开发信或老客户维护，可搭配节日主题邮件模板；WhatsApp / 微信：较亲切，适合日常联系紧密的客户，可发送图文祝福；LinkedIn：专业平台，适合发送简洁的英文祝福，强化职业形象；短信：适用于紧急情况或客户未公开邮箱的场景。4. 高质量祝福语示例（中英文）
通用版中文：“祝您古尔邦节吉祥！愿宰牲节的喜悦与您同在，家庭幸福安康，事业顺遂如意！”英文：“Wishing you a blessed Eid al-Adha! May the joy of this holy festival bring peace, happiness, and prosperity to you and your family.”个性化版中文：“尊敬的 ，值此古尔邦节之际，感谢您一直以来的支持！愿真主保佑您和家人健康平安，生意兴隆！”英文：“Dear , on this auspicious Eid al-Adha, we extend our heartfelt gratitude for your partnership. May Allah bless you with health, success, and abundant blessings.”阿拉伯语版：“عيد الأضحى مبارك”（Eid al-Adha Mubarak）。5. 让祝福脱颖而出的技巧
本地化：使用客户所在国语言或加入当地文化元素（如提及传统服饰或美食）；可视化：发送节日主题的电子贺卡、短视频或 GIF 动图；差异化：结合产品特点祝福，例如：“愿您的订单如古尔邦节的阳光般温暖，如宰牲节的盛宴般丰盛！”四、节日禁忌与商务注意事项
1. 宗教与文化禁忌
饮食：绝对避免提及猪肉、酒精或非清真食品，商务宴请需提前确认餐厅资质；着装：避免过于暴露或鲜艳的服饰，尊重当地传统（如女性需包头巾）；仪式：勿打扰客户祈祷，避免在清真寺附近拍照或喧哗。2. 商务沟通禁忌
避免推销：节日期间客户更关注家庭，强行推销易引起反感；不催促订单：尊重假期停工安排，紧急事项可提前沟通；慎选礼物：✅ 推荐：清真食品、传统手工艺品、带有伊斯兰图案的饰品；❌ 禁忌：酒类、猪肉制品、带有十字架或其他宗教符号的物品。3. 其他注意事项
物流提醒：节日前 1-2 个月为采购旺季，需提前备货并确认物流时效，避免延误；政治话题：在中亚、中东等敏感地区，避免讨论宗教冲突或政治争议；斋戒月关联：古尔邦节与斋月（2025 年 3 月 1 日 - 31 日）紧密相关，可结合两个节日制定全年营销计划。五、外贸人行动清单
1.提前规划5 月下旬整理客户名单，按国家分类，标注节日日期及放假安排；
2.定制内容设计多语言祝福模板，搭配企业 LOGO 和节日元素；
3.风险规避通过客户档案或简单询问确认其宗教背景，避免误触禁忌；
4.节后跟进节日后 1-2 周主动联系客户，了解需求并推动新订单落地。
古尔邦节不仅是宗教盛典，更是外贸人建立长期客户关系的黄金契机。通过精准的祝福和专业的礼仪，既能展现文化尊重，又能为业务增长奠定基础。记住：细节决定成败，真诚方能致远！外贸人的B计划：转舵新市场、灵活调价
作 者丨董静怡编 辑丨包芳鸣
“我们发往美国的货暂停了。”华南一家做玩具的外贸厂商向21世纪经济报道记者表示，和美国客户商量之后，决定先暂停观望。
这也是众多对美出口的外贸企业的反应。
上海航运交易所4月11日发布的公告显示，上海出口集装箱综合运价指数为1394.68点，较上期微涨0.1%。其中，北美航线部分货物取消了出运计划，即期市场订舱明显减少，价格小幅调整。
“目前有些航司已宣布了停航、空班，也有航次出现晚开晚到的情况。”一家国际物流企业的业务人员向记者表示。
不过，完全押注美国市场的外贸企业仍是少数，对于大部分企业来说，他们的业务没有因为关税风波完全停摆。
“特朗普上一任期，我们经历过关税战。对于彼时众多挺过难关的中国企业而言，在经历多年的准备与积累后，其抗风险能力显然更强。”长江商学院战略学教授、副院长滕斌圣在中国企业CEO上海论坛上表示。
当前的市场环境正促使出海企业加快转型升级步伐。面对复杂多变的国际环境，这一调整过程客观上推动了商业模式的创新与优化，深刻重塑中国企业的出海基因。
转向新市场，匹配需求
“目前，除了那些高度依赖美国市场的外贸企业，其他企业都比较淡定。”滕斌圣向21世纪经济报道记者表示。
有外贸企业向记者表示，其美国市场的业务占比不足20%，过去几年里公司已陆续布局东南亚、中东等新兴市场。虽然当前美国市场的业务面临暂停，但并不会给企业带来严重的打击。
“企业可以选择多元化运作，即开拓美国以外的市场。”滕斌圣向记者表示。
转向新兴市场成为不少企业的首选策略。拉美、中东、非洲以及东南亚等地区，成为中国企业拓展业务的重要方向。
上海胤石网络科技有限公司创始人宋磊向记者表示，其公司业务里美国市场的业务占三成左右，其余面向欧洲、澳大利亚等市场，“我们将重新调配投入北美市场的全部资源，包括人力、货品和资金，转而重点布局欧洲等其他潜力市场。”
“与其猜测美国关税政策动向，不如脚踏实地调整业务布局，”他坦言，“这才是更靠谱的做法。”
事实上，我国对新兴市场的出口占比已经在逐步提升。
4月14日，国新办举行一季度有关经济数据例行新闻发布会，海关总署新闻发言人、统计分析司司长吕大良在会上介绍，今年一季度，我国与共建“一带一路”国家的进出口是5.26万亿元，同比增长2.2%，规模再创历史同期新高。占我国外贸比重在去年首次突破50%之后，今年一季度继续提升，达到51.1%。
其中，东盟继续稳居我国第一大贸易伙伴地位，进出口1.71万亿元，同比增长7.1%，占我国整体外贸的比重提升到16.6%。
除了转向海外新兴市场，出口转内销也是当下的一条路径。
在国家“提振消费、扩大内需”及“内外贸一体化”战略指引下,近期，京东、盒马、永辉、东方甄选、交个朋友等企业宣布开放外贸企业入驻，帮助外贸企业快速开拓国内市场。
永辉超市表示，截至2025年4月14日12时，永辉超市已与超200家优质供应链企业进入采购洽谈，其中包括向开市客、山姆等美国市场供货的中国供应链企业。
记者也从东方甄选了解到，截至4月14日，东方甄选共收到22家企业的合作申请邮件，公司正在进一步盘点、筛选和审核中。
不过，无论是开拓新兴市场还是国内市场，不同区域市场的消费习惯和商业环境都存在显著差异。简单地将现有产品和服务进行跨市场平移，或难以取得预期效果。
“有些产品是专为美国市场开发的，其生产、包装以及产品定义均依据美国客户的需求和标准制定。因此，该产品未必能满足其他市场的需要。”海豚社创始人李成东向21世纪经济报道记者表示，“电器类产品就比较典型，中美两国的标准不同，供货给美国的产品就无法在国内销售。”
滕斌圣向记者表示，外贸企业在开拓新兴市场时需考虑以下因素：一是产品与当地市场消费需求是否基本匹配；二是需要研判当地市场竞争格局，特别是同行业里，中国企业的现有布局情况。“若是第一拨进去的，往往还是会有不错的利润。”
跨境电商灵活调价，收缩广告预算
传统外贸通常依赖大客户订单，业务集中度高。而跨境电商则是直接触达C端的消费者，更加灵活。相比起传统外贸，跨境电商在当前市场波动中展现出更强的抗风险韧性。
“各个电商平台的业务不会因关税政策调整而归零，企业拥有定价权，可通过适当调价来应对变化。”李成东向21世纪经济报道记者表示，尽管跨境电商在总体业务规模上可能不及传统外贸，但其商业模式具备显著优势——企业能够自主掌控完整的订单流程，这赋予了跨境电商更强的市场适应能力，灵活性更强。
业内人士分析指出，此次美国关税政策调整将不可避免地推高商品价格。不过，“羊毛出在羊身上”，成本上涨最终将传导至终端消费者。
宁波凌凌七跨境电商有限公司总经理李晓幸此前向记者表示，他们已经完成了涨价，涨幅达到20%至30%。目前上架的这一批产品是在关税加征前到的，成本上没有受到关税的影响。
另一边的美国市场也在加紧囤货。李晓幸表示，美国“对等关税”生效前两天的订单量是有增长的。
“跨境电商的商家普遍在海外有2~3个月的备货。面对当前形势，对具备库存优势的商家而言，个别商家会选择提价，同时适当控制费用，例如，相较于过往依赖大规模广告投放驱动销量增长的商家，现阶段更倾向于战略性收缩广告预算，不再急于追求订单量。”赛文思营销咨询创始人兼CEO陈勇向记者表示。
他观察到，做出调整之后，当前这些有存货的企业利润仍然可观，这是短期内的一种经营策略。
不过，市场格局或将迎来结构性调整，部分经营模式相对单一、差异化优势不明显的低利润、铺货型卖家可能面临转型压力，而具有产品优势、供应链优势、品牌优势的企业，有望获得更可持续的发展机遇。
“从中期来看，对具有议价能力和产品差异化优势的商家而言，这或许是个机遇。”陈勇向记者表示，“当市场预留出空间时，整体价格水平往往会上升。随着竞争的减少，这些商家的广告营销费用等可变成本的弹性空间或将显著改善。”
业内人士普遍认为，当前的市场调整可能为具备核心竞争力的企业创造新的发展机遇。从长远发展角度来看，这或将加速中国企业提升产品附加值、强化品牌建设，并加快产业向高质量发展阶段转型升级的进程。
值得注意的是，尽管美国滥施关税带来了诸多不确定性，但美国消费者对中国产品的需求依然旺盛。近期，淘宝、敦煌网的App在美国下载量飙升，已经说明了中国制造的核心竞争力依然稳固。
综合来看，外贸出口行业正处于重要的战略调整期。面对当前的外贸环境，业内人士多持审慎观望态度。
本期编辑 刘雪莹
这也是众多对美出口的外贸企业的反应。
上海航运交易所4月11日发布的公告显示，上海出口集装箱综合运价指数为1394.68点，较上期微涨0.1%。其中，北美航线部分货物取消了出运计划，即期市场订舱明显减少，价格小幅调整。
“目前有些航司已宣布了停航、空班，也有航次出现晚开晚到的情况。”一家国际物流企业的业务人员向记者表示。
不过，完全押注美国市场的外贸企业仍是少数，对于大部分企业来说，他们的业务没有因为关税风波完全停摆。
“特朗普上一任期，我们经历过关税战。对于彼时众多挺过难关的中国企业而言，在经历多年的准备与积累后，其抗风险能力显然更强。”长江商学院战略学教授、副院长滕斌圣在中国企业CEO上海论坛上表示。
当前的市场环境正促使出海企业加快转型升级步伐。面对复杂多变的国际环境，这一调整过程客观上推动了商业模式的创新与优化，深刻重塑中国企业的出海基因。
“目前，除了那些高度依赖美国市场的外贸企业，其他企业都比较淡定。”滕斌圣向21世纪经济报道记者表示。
有外贸企业向记者表示，其美国市场的业务占比不足20%，过去几年里公司已陆续布局东南亚、中东等新兴市场。虽然当前美国市场的业务面临暂停，但并不会给企业带来严重的打击。
“企业可以选择多元化运作，即开拓美国以外的市场。”滕斌圣向记者表示。
转向新兴市场成为不少企业的首选策略。拉美、中东、非洲以及东南亚等地区，成为中国企业拓展业务的重要方向。
上海胤石网络科技有限公司创始人宋磊向记者表示，其公司业务里美国市场的业务占三成左右，其余面向欧洲、澳大利亚等市场，“我们将重新调配投入北美市场的全部资源，包括人力、货品和资金，转而重点布局欧洲等其他潜力市场。”
“与其猜测美国关税政策动向，不如脚踏实地调整业务布局，”他坦言，“这才是更靠谱的做法。”
事实上，我国对新兴市场的出口占比已经在逐步提升。
4月14日，国新办举行一季度有关经济数据例行新闻发布会，海关总署新闻发言人、统计分析司司长吕大良在会上介绍，今年一季度，我国与共建“一带一路”国家的进出口是5.26万亿元，同比增长2.2%，规模再创历史同期新高。占我国外贸比重在去年首次突破50%之后，今年一季度继续提升，达到51.1%。
其中，东盟继续稳居我国第一大贸易伙伴地位，进出口1.71万亿元，同比增长7.1%，占我国整体外贸的比重提升到16.6%。
除了转向海外新兴市场，出口转内销也是当下的一条路径。
在国家“提振消费、扩大内需”及“内外贸一体化”战略指引下,近期，京东、盒马、永辉、东方甄选、交个朋友等企业宣布开放外贸企业入驻，帮助外贸企业快速开拓国内市场。
永辉超市表示，截至2025年4月14日12时，永辉超市已与超200家优质供应链企业进入采购洽谈，其中包括向开市客、山姆等美国市场供货的中国供应链企业。
记者也从东方甄选了解到，截至4月14日，东方甄选共收到22家企业的合作申请邮件，公司正在进一步盘点、筛选和审核中。
不过，无论是开拓新兴市场还是国内市场，不同区域市场的消费习惯和商业环境都存在显著差异。简单地将现有产品和服务进行跨市场平移，或难以取得预期效果。
“有些产品是专为美国市场开发的，其生产、包装以及产品定义均依据美国客户的需求和标准制定。因此，该产品未必能满足其他市场的需要。”海豚社创始人李成东向21世纪经济报道记者表示，“电器类产品就比较典型，中美两国的标准不同，供货给美国的产品就无法在国内销售。”
滕斌圣向记者表示，外贸企业在开拓新兴市场时需考虑以下因素：一是产品与当地市场消费需求是否基本匹配；二是需要研判当地市场竞争格局，特别是同行业里，中国企业的现有布局情况。“若是第一拨进去的，往往还是会有不错的利润。”
传统外贸通常依赖大客户订单，业务集中度高。而跨境电商则是直接触达C端的消费者，更加灵活。相比起传统外贸，跨境电商在当前市场波动中展现出更强的抗风险韧性。
“各个电商平台的业务不会因关税政策调整而归零，企业拥有定价权，可通过适当调价来应对变化。”李成东向21世纪经济报道记者表示，尽管跨境电商在总体业务规模上可能不及传统外贸，但其商业模式具备显著优势——企业能够自主掌控完整的订单流程，这赋予了跨境电商更强的市场适应能力，灵活性更强。
业内人士分析指出，此次美国关税政策调整将不可避免地推高商品价格。不过，“羊毛出在羊身上”，成本上涨最终将传导至终端消费者。
宁波凌凌七跨境电商有限公司总经理李晓幸此前向记者表示，他们已经完成了涨价，涨幅达到20%至30%。目前上架的这一批产品是在关税加征前到的，成本上没有受到关税的影响。
另一边的美国市场也在加紧囤货。李晓幸表示，美国“对等关税”生效前两天的订单量是有增长的。
“跨境电商的商家普遍在海外有2~3个月的备货。面对当前形势，对具备库存优势的商家而言，个别商家会选择提价，同时适当控制费用，例如，相较于过往依赖大规模广告投放驱动销量增长的商家，现阶段更倾向于战略性收缩广告预算，不再急于追求订单量。”赛文思营销咨询创始人兼CEO陈勇向记者表示。
他观察到，做出调整之后，当前这些有存货的企业利润仍然可观，这是短期内的一种经营策略。
不过，市场格局或将迎来结构性调整，部分经营模式相对单一、差异化优势不明显的低利润、铺货型卖家可能面临转型压力，而具有产品优势、供应链优势、品牌优势的企业，有望获得更可持续的发展机遇。
“从中期来看，对具有议价能力和产品差异化优势的商家而言，这或许是个机遇。”陈勇向记者表示，“当市场预留出空间时，整体价格水平往往会上升。随着竞争的减少，这些商家的广告营销费用等可变成本的弹性空间或将显著改善。”
业内人士普遍认为，当前的市场调整可能为具备核心竞争力的企业创造新的发展机遇。从长远发展角度来看，这或将加速中国企业提升产品附加值、强化品牌建设，并加快产业向高质量发展阶段转型升级的进程。
值得注意的是，尽管美国滥施关税带来了诸多不确定性，但美国消费者对中国产品的需求依然旺盛。近期，淘宝、敦煌网的App在美国下载量飙升，已经说明了中国制造的核心竞争力依然稳固。
综合来看，外贸出口行业正处于重要的战略调整期。面对当前的外贸环境，业内人士多持审慎观望态度。
热门标签
相关文档
文章说明
本站部分资源搜集整理于互联网或者网友提供，仅供学习与交流使用，如果不小心侵犯到你的权益，请及时联系我们删除该资源。
