怎么写《连锁业月计划》才能拿满分？（精选5篇）

更新日期:2025-06-19 10:42

写作核心提示：

连锁业月计划作文是针对连锁企业经营管理的具体实践，撰写此类作文时，以下事项需要注意：
1. "明确主题"： - 确定作文的主题是关于连锁业月计划，围绕这一主题展开讨论。
2. "背景介绍"： - 简要介绍连锁业的基本概念和特点，以及月计划在连锁业管理中的重要性。
3. "目标设定"： - 明确月计划的目标，包括销售目标、市场份额、客户满意度等关键指标。
4. "市场分析"： - 分析当前市场环境，包括竞争对手、消费者需求、行业趋势等。
5. "策略规划"： - 详细阐述实现目标的策略，如促销活动、新品推广、会员管理等。
6. "资源配置"： - 说明为实现月计划所需的资源，包括人力、财力、物力等。
7. "执行步骤"： - 将月计划分解为具体的执行步骤，明确每个步骤的责任人和时间节点。
8. "风险管理"： - 识别可能出现的风险，并提出相应的应对措施。
9. "绩效评估"： - 设定绩效评估标准，以便跟踪月计划的执行情况和效果。
10. "持续改进"： - 强调在执行过程中不断总结经验，对计划进行调整和优化。
以下是作文时应注意的具体事项：
"内容方面"： - "逻辑清晰"：确保文章结构合理，逻辑严密

最新！多家上市连锁公布门店扩张计划

近日，多家上市连锁纷纷公布最新的门店扩张计划、今年经营重点以及行业展望。

01

老百姓、益丰、一心堂明确：放缓扩张步伐

延续2024年门店扩张放缓的趋势，老百姓在近日的财报解读会中透露，2025 年，公司将继续聚焦优势市场、加速吸纳存量市场，全年计划开店1000家， 主要是加盟门店，并且以老店转加盟为主，同时在优势市场进行少量的填空式开店和资 产性收购，把握行业出清整合机遇。

这比2024年的新开门店数少了七百多家。年报显示，过去一年，老百姓大药房构建了覆盖全国18个省、150余个地级市及以上城市，共计15277家门店的营销网络，其中直营门店9981家、加盟门店5296家。2024年净增加门店1703家，其中直营门店净增加801家、加盟门店净增加902家。

截至2025年一季度末，老百姓拥有门店15252家，其中直营门店9844家，加盟门店5408家。2025年一季度新增门店211家，其中直营门店24家，加盟门店187家，调整关闭门店236家，优化门店布局。

老百姓解释道，自2024年以来，行业经历着深度变革，从过去三年的大举扩张转变为分化出清，预计未来两年，行业出清和市场集中度提升将继续加速，对现存药店的要求更高，行业出清整合也是大型连锁提升市占率的良好契机。

“大鱼吃小鱼”或将在这场行业洗牌中愈演愈烈。面对部分中小药店生存压力较大的现状，老百姓计划重点发展“加盟”、“联盟”业务整合行业资源，吸纳中小药店，布局存量市场，以期在行业整合期抢占先机， 进一步提高市占率。

2024年关店规模较大的益丰也在近日的投资者关系活动中表示，2024年整个行业销售利润出现下降，上市公司也有亏损的情况发生，中小连锁尤其是小型连锁情况更差，因此大家不同程度的推进关店，预计今年到明年行业将有更多的门店关闭。对益丰而言，整体推进的速度是更快的。

2024年度，益丰根据市场环境变化，调整拓展策略，通过“新开+并购+加盟”一城一策的门店拓展模式，全年新增门店 2512 家。其中，自建1305家，并购381家，加盟826家，另外，关闭1078 家。截至2024年末，益丰门店总数为14684 家（含加盟店3812家），较上期末净增门店1434家。

2025年一季度，益丰新增门店94家，其中，自建门店26家，加盟店68家，关闭门店84家。截至报告期末，门店总数14694家（含加盟店3880家），较上期末净增门店10家。

一心堂在5月13日公布投资者关系活动记录表，介绍了未来的市场拓展计划：未来会在川渝地区持续下沉，扩大门店数量及规模。整体门店数量上，不会大规模新增门店数量，暂无新增拓展省份计划，会在存量门店持续做好优化、搬迁、整改。

截至2025年3月31日，一心堂及其全资子公司共拥有直营连锁门店 11451 家，覆盖10 个省份及直辖市，云南省内门店数量占比48.56%，云南省以外区域门店数量占比51.44%，未来公司持续重点发展区域为西南、华南地区，同时兼顾华北地区的门店发展，形成区域深度覆盖、深度服务的经营模式。

02

站在十字路口：从“规模红利”到“精耕细作”

2024年是药店行业重要的分水岭，在监管政策趋严、行业竞争加剧以及医药消费需求不足的背景下，零售终端药品销售规模增速持续放缓，头部连锁集体转向“减速换挡”。

从六大民营上市连锁2024年报来看，虽然门店总数仍在增长，但较前两年已大幅放缓，闭店数增加，收购动作减少。

为应对挑战，2024 年，国大药房战略性退出“万店俱乐部”，关闭了1270余家直营门店，战略方向从“规模增长”调整为“高质量发展”，并成立了亏损治理小组，明确了亏损治理的方向及策略，量化了治理目标，确保治理工作有效落实。截至2024年12月31日，国大药房门店总数9569家，其中直营门店7770家，加盟店1799家。

中康CMH数据显示，2024年全国关闭零售药店约3.9万家，闭店率达到5.7%，其中第四季度关店1.4万家，高于前三季度闭店均值，行业出清加速。此外，华兴证券预计，2025年，中国医药零售市场增速仍将保持在5%～6%左右的低速增长态势。

当行业规模红利、人口红利褪去，行业进入“存量博弈”阶段，倒逼药店回归经营本质。头部连锁的经营重点也顺势而变，以精耕细作要效益、谋发展。

益丰已经规划了今年的主要工作，一是基于门诊统筹、医保支付方式改革的存量人货场的改造；二是基于以顾客为中心的人货场新模式；三是结合人工智能的工具，由专业的医生和营养师团队进行深度研发，实现对顾客全生命周期的健康管理；第四，公司将进行创新品类的拓展，比如，美妆个护加日用杂品、食品等新品类的试点；第五是组织优化转型和人才培养；第六是数字化建设；第七是降本增效等相关工作。

一心堂则计划通过专业药房建设和品类拓展来实现盈利增长。一心堂管理层在业绩说明会中表示：“基于目前的门店网络，做好内部的分类分级。一方面做好专业化药房建设，承接处方外流，以处方用药为主要服务对象。另外一方面是做好药房品类拓展，为年轻化客群提供更多的产品选择空间， 做好线下场所的体验与服务”。

站在行业发展的十字路口，万联证券展望道，受政策冲击和消费低迷等影响，药店行业整体增速放缓，短期承压。医药改革、基本医疗保险、医保个账和门诊统筹等医药改革长期有利于提高行业集中度和连锁化率，依然看好在老龄化和处方外流趋势下，专业服务能力强且合规经营、聚焦满足消费者健康需求的大型连锁医药零售企业。

连锁实体想要快速开店扩大规模，一定要把握住这三点

对于连锁实体店来说，快速开店扩大规模是提升品牌影响力和市场占有率的关键一步。然而，在实际操作中，很多连锁品牌面临着街铺标准化不足、扩张速度受限等痛点。别担心，今天就为大家带来 "专业团队 + 商圈配比 + 持续跟踪" 的三大策略，助力连锁实体突破扩张瓶颈。

一、组建专业开发团队：让选址从 "个人经验" 走向 "团队化作业"

当连锁品牌计划年开 20 家以上门店时，创始人亲自选址往往难以兼顾效率与精度。想象一下，创始人既要处理品牌整体运营事务，又要花费大量时间精力去调研商圈、评估位置、与房东谈判，难免会顾此失彼，导致选址工作效率低下，甚至出现决策失误。

此时，组建专业开发团队就显得尤为必要。建议招聘 1-2 名具有丰富行业经验的专业人员，他们熟知不同商圈的特点、消费人群分布、商业氛围等，拥有广泛的资源渠道，包括房东、中介等。这些专业人员能够高效地开展商圈调研工作，通过科学的方法评估位置的优劣，在谈判中也能凭借丰富的经验为品牌争取到更有利的条件。

比如，某连锁奶茶品牌在扩张初期，创始人亲自选址，一年下来仅开了 10 家店，且部分门店因选址不当导致业绩不佳。后来，他们组建了专业的开发团队，团队成员利用自己的行业经验和资源，快速筛选出优质商圈和位置，第二年就成功开设了 30 家门店，且门店盈利情况普遍良好。专业团队的价值就在于提升商圈调研、位置评估及谈判效率，确保规模化开发的可行性，让选址不再依赖个人经验，而是成为团队化的专业作业。

二、遵循 1:5 商圈配比原则：用规模效应对冲选址风险

优质铺位往往存在 "不可获得性"，比如现有租户经营稳定，短期内不会退租。如果仅仅盯着少数几个商圈，很容易因为优质铺位无法获取而导致开店计划延迟。为了解决这个问题，我们需要遵循 "目标开店数：商圈储备量 = 1:5" 的配比原则来扩大筛选范围。

举例来说，如果计划年开 10 家店，就需要储备 50 个商圈；年开 20 家店，就需要储备 100 个商圈。这样做的优势在于通过批量筛选商圈，大大提高了优质位置的可选择性。就像大海捞针，只有扩大搜索范围，才能增加找到优质 "针" 的概率。

以某连锁便利店品牌为例，他们在扩张过程中，严格按照 1:5 的比例储备商圈。当某个商圈的优质铺位因为租户经营稳定无法获取时，他们可以迅速从储备的其他商圈中找到合适的铺位，避免了因单一商圈竞争激烈而导致的开店延误。这种数据化的商圈储备策略，用规模效应对冲了选址风险，为连锁品牌的快速扩张提供了有力保障。

三、高频次扫街跟踪：及时捕捉空铺机会，提升选址成功率

在储备好商圈后，对储备商圈内的目标铺位进行高频次扫街跟踪是关键的执行要点。建议对每个商圈锁定 3 个位置，每月至少实地勘察 1 次，对于高频需求的情况可以每半月 1 次。在勘察过程中，重点关注租户的经营状态，是否有关店、撤租、合同到期等情况，及时捕捉空铺机会，确保第一时间介入谈判。

为了更好地执行这一策略，可以建立 "铺位动态档案"。通过记录每个铺位的基本信息、租户经营情况、合同期限等，形成详细的档案。这样做的好处是避免依赖二手信息导致决策滞后。二手信息往往存在不及时、不准确的问题，而亲自实地勘察并建立档案，能够让开发团队掌握最真实、最及时的铺位动态。

比如，某连锁小吃品牌的开发团队，每天都会安排人员对储备商圈进行扫街，记录每个目标铺位的情况。当他们发现某个铺位的租户即将合同到期且不打算续租时，立即介入谈判，成功拿下了这个优质铺位。通过持续跟踪建立的 "铺位动态档案"，让他们能够精准把握每个铺位的动态，提升了选址的成功率。

总结：将选址从 "随机行为" 转化为 "系统工程"

连锁扩张的关键在于将选址从 "随机行为" 转化为 "系统工程"。通过组建专业团队，提升作业精度，让选址工作更加专业、高效；遵循 1:5 的商圈配比原则，量化商圈储备，用规模效应对冲选址风险；建立动态跟踪机制，通过高频扫街确保信息时效性，抓住转瞬即逝的优质铺位机会。

这三大策略尤其适用于以街铺为主的连锁品牌，通过标准化流程突破非标准化业态的扩张瓶颈。如果你是连锁品牌的管理者，想要快速扩大规模，不妨试试这三大策略，相信会给你带来意想不到的效果。你在连锁扩张过程中遇到过哪些选址难题呢？欢迎在评论区留言讨论。