如何写《广告词 服务》教你5招搞定！（精选5篇）

更新日期:2025-06-20 17:42

写作核心提示：

写一篇关于广告词服务的作文时，以下是一些需要注意的事项：
1. "明确主题"： - 确定作文的核心主题是关于广告词服务的特点和重要性，还是具体分析某个广告词的成功案例。
2. "了解广告词服务"： - 在写作前，确保你对广告词服务有充分的了解，包括其定义、作用、创作流程等。
3. "目标受众"： - 考虑你的作文是为专业人士阅读，还是面向普通大众。这将影响你写作的风格和深度。
4. "结构清晰"： - 作文应具备良好的结构，通常包括引言、正文和结论。 - 引言部分可以提出问题、陈述观点或引用相关数据。 - 正文部分可以分几个段落，每个段落讨论一个主要观点或案例。 - 结论部分应总结全文，强调广告词服务的重要性。
5. "内容充实"： - 提供具体的例子或案例来支持你的观点，比如著名的广告词或成功的广告活动。 - 分析广告词服务的成功要素，如创意、目标受众定位、情感诉求等。
6. "语言表达"： - 使用准确、简洁、生动的语言，避免使用过于复杂或模糊的词汇。 - 注意语法和拼写，确保作文的专业性和可读性。
7. "逻辑性"： - 确保作文中的论点、论据和结论

下好商标注册棋 护好品牌广告语

美的集团股份有限公司申请注册“有凉感无风感”商标未果，东鹏饮料(集团)股份有限公司的“累了困了喝东鹏特饮”商标注册申请被驳，但是，福建乐摩物联科技有限公司的“累了困了乐摩吧”商标获准注册……近年来，将广告语申请商标注册的案例并不鲜见，但结果却不尽相同。

针对市场主体热衷于将广告语申请商标注册的缘由、以广告语为标志的商标的审查、广告语寻求商标法保护出路等问题，记者日前采访了多位业内专家。

纠纷频发引发关注

“广告语，又称广告词，是指通过各种传播媒体向公众介绍商品或服务内容的一种宣传用语。企业制作广告语的目的是为了推销商品或者提供服务，并提高相关商品或者服务的知名度。而企业之所以乐于将广告语申请注册商标，可能是考虑到广告语能够迅速被消费者接受，且宣传传播面更广，希望消费者能够凭借容易传播的广告语，口口相传推介自己的商品或服务。”中国政法大学民商经济法学院知识产权法研究所所长冯晓青表示。

“广告语凭借简短易记、号召力强等特点，成为品牌宣传和营销的一种重要手段。如果能将消费者所熟知的经典广告语注册为商标，对于企业打造和推介品牌，加强知识产权保护，无疑是一个重要推手。”福建省高级人民法院法官蔡伟表示，正是基于上述原因，涉及知名品牌的广告语申请商标注册所引发的纠纷案件不断增加。

“从‘累了困了喝东鹏特饮’‘有凉感无风感’等广告语商标注册被驳回，到‘Just do it’‘钻石恒久远，一颗永留传’‘累了困了乐摩吧’等商标获准注册，企业品牌的广告语能否注册为商标，从根本上来讲要符合商标法的相关规定，进而由商标审查部门依据商标法有针对性地判断广告语作为商标注册和使用是否具有显著性。”在蔡伟看来，无论是成语、网络流行语还是广告语，从商标的本质属性来说，都需具备显著性，能够发挥区分商品或服务来源的作用。如果广告语系由常见的描述性词汇、缺乏显著性的标志组成，则不得作为商标注册。但标志的显著性并非绝对和固定，其既包括具有独创性的先天显著性，也有经过持续使用获得的后天显著性。此外，标志的显著性也和使用的商品或服务的具体类别有关。同样一句广告语，在某种商品或服务上由于具有描述性或功能性词汇，不具有显著性，而在某些商品或服务上则可能具有较高的独创性。

“除因广告语标志缺乏商标应有的显著性而被驳回外，也可能因为标志具有误导性描述的内容，带有欺骗性而不予核准注册。”山东法匠法律咨询有限公司创始人李纪刚表示，在广州医药集团有限公司与香港王老吉有限公司围绕第11064135号“怕上火喝加多宝”商标展开的纠纷案中，二审法院指出，“怕上火喝加多宝”原为广告语，相关公众会认为是对产品功能的宣传性用语，可从字面意思理解为“如果担心上火，就喝……”的含义，表示其指定使用的商品具有预防上火甚至去火的医疗、保健功效，指定使用在医用营养饮料等商品上，会使相关公众联想到食用带有该商标的上述食品或饮料具有预防上火甚至去火的医疗、保健功效，但是根据现有证据无法证明其生产的上述商品具有预防上火甚至去火的医疗、保健功效，有误导公众之虞。

多种路径寻求保护

纵观将广告语申请商标注册的案例，可谓几家欢喜几家忧。针对市场主体在广告语知识产权保护的痛点、难点，冯晓青指出，从著作权法的角度来说，广告语可以分为有独创性的广告语与没有独创性的广告语，没有独创性的广告语则不能获得著作权的保护，而且还往往因为缺乏商标应有的显著性而不能获得商标法保护。企业可以将不具有显著性的广告语和具有显著性的文字、图形、数字、字母等标志相结合，从而使标志在整体上具有显著性，通过提交商标注册申请寻求商标法保护，但广告语本身也不宜过于复杂，应当尽量在整体上制作的简练，并便于记忆。同时，企业在申请注册时，还应当着重考虑广告语与指定使用的商品或者服务的匹配性，慎重考虑将广告语申请注册为商标以后，对于商品或服务进行广告宣传及对品牌声誉的影响，切勿盲目跟风和草率申请。

2018年，广东美的制冷设备有限公司(下称美的公司)与珠海格力电器股份有限公司(下称格力公司)的不正当竞争一案，是一件对广告语进行知识产权保护的典型案例。美的公司认为格力公司使用了其率先使用“有凉感无风感”广告语，以涉嫌构成不正当竞争为由将其诉至法院。经审理，广东省佛山市禅城区人民法院认为格力公司的行为构成不正当竞争，判令格力公司停止使用“有凉感无风感”广告语，并赔偿美的公司50万元。“对于企业来说，品牌广告语的保护并非只有申请商标注册这一条路径，还可依据广告语本身的特征，结合自身的实际情况和需求，寻求反不正当竞争法的保护。”蔡伟表示。

“如果企业一开始就打算将广告语申请商标注册寻求保护，这就对企业提出了更高的要求。首先，企业在制作广告语时，要严格依照商标注册的要件进行，避免选用纯描述性或仅直接表明商品或服务的功能、用途等特点的词汇。其次，还必须追求时效，即在广告发布之初甚至发出之前，及时提交商标注册申请，以防止他人恶意抢注。最后，还需要在广告语的实际使用的过程中，加大宣传力度，尽快使得广告语与企业自身产生一一对应关系，进一步强化其显著性，媒体的报道、裁判文书等也均可用来证明显著性，企业应增强提前收集、整理相关材料的意识，做到有备无患。”李纪刚表示。(本报实习记者 王晶)

4个最常见且实用的文案手法，可用

编辑导语：写文案的套路千千万，那要怎样才能运用好套路写出好文案呢？本文作者分析了四个实用的文案手法，力求打通文案人任督二脉，一起来看看吧。

伟大的文案写出来可遇不可求，牛逼洞察的文案也非常不易。

不过，在你绞尽脑汁无从下笔时，想要写出让人眼前一亮的文案，方法还是很多的，或者叫套路。

千万别看不上套路，我可以100%肯定地说：套路是有用的！它本质上也是来自于方法论和底层逻辑。

很多都可以在学习之后和同行拉开距离。

而在众多手法之中，有4个是经常能在大中小案例中看到，且有效果的。分享与你。

一、强化喜爱

人一定是会往喜欢的方向走，远离不喜欢的方向。

如果我们看到文案在描述自己一直喜爱的东西，那就更愿意行动起来，这是毫无疑问的，趋利是人最原始的天性。

所以，第一个最常用的文案手法就是去强化并放大产品里用户 “喜爱” 的东西，也即产品的卖点/价值点，通过趋利心理激发用户向往。

狠狠的写出强大的卖点，用最直观、最打动人心、最形象的话把它说出来。提高用户心中喜爱的预期值，让他们对产品充满期待，心生向往。

这种文案应该是见过最多的。比如：

方太油烟机说：“四面八方不跑烟，360°无死角抽烟”。

OPPO告诉你 “充电5分钟，通话2小时”，当时我还是非常期待的。

OLYMPUS望远镜这效果简直了，远处的动物就像在眼前一样清晰，一组广告让用户期待满满。

佳能相机广告突出拍照时如同将运动中的被拍摄对象固定——想怎么拍就怎么拍。

法国眼镜品牌Keloptic的广告以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画为背景，制作了一系列创意广告，不断强化用户追求眼镜清晰度的这个喜爱点：

从模糊的印象派到清晰的写实派，就只差一个Keloptic眼镜而已。

还有小米体重秤：“100克，喝杯水都能感知到的精准”，就是利用精准数据来让人感知到产品超强价值。

对于减肥健身的人来说，每天都要上秤几次，分毫必究，上厕所前后都要上秤一下。当一款秤可以精确到100g，会不会心动？

二、形象化类比

人对陌生的东西天生没有安全感并抵触，更别提会有什么画面感产生，我们每一个人习惯用固有的认知结构去理解新事物。

对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言和一遍遍的解释会让他完全找不着北。

一个非常好用的绝招是：利用对方已有的熟知认知来解释或关联新事物，这样理解起来就会容易多了。也就是利用大家熟知的元素进行形象化类比。

在写文案时，不妨想想自己要描述的东西和用户熟知的东西有哪些相似点，如何建立关联，绝对好用。当时苹果推出ipod的时候，乔布斯在发布会上直接就说：“把1000首歌装进口袋”。

虽然那时ipod是一个所有人都不清楚的未知产品，但不得不说，每一个人利用过去的经验都可以马上听懂这句文案，且能产生使用的画面感。

索尼也有一个创意广告，就跟乔布斯的做法类似，把U盘的存储功能与过去的CD连接起来：一个小小的U盘就抵得上一堆的CD，新时代来啦。

卡尼曼与特维斯基曾提出过 “可得性偏差”，意思是：因为受记忆力或知识的限制，我们在做判断的时候，总是利用自己熟悉或者容易想象的信息。

所以，建议文案可以刻意练习这种形象化类比方法，磨刀确实不误砍柴工。

这个方法，能让用户短时间理解各种未知事物、未知产品、未知概念或者未知功能，并产生具象的画面，威力强大。

比如苏秋萍当年为奥迪做的广告：

有前有后：奥迪四驱之 “四腿人” 篇还有这个广告创意，也挺有意思：

而说到形象化类比，也不得不提杜蕾斯：

三、夸张化表达

一则广告文案要吸引人，还要让人快速理解、马上get产品强大卖点，并获得使用联想，产生购买欲望。真的难。

这时候，夸张手法就经常被用到。可以想想产品能带来什么益处，核心诉求是什么，且不用的话有什么坏处。然后进行趣味的放大。比如好运达足部按摩器广告：将专业、舒适的产品诉求，直接就通过夸大画面传达给了消费者。

再比如2004年戛纳广告节平面类全场大奖作品——大众POLO “虽然小，却够硬”。

就是利用夸张的表现方式来突出POLO质量够硬。路上有一排车子，所有的警察却都躲在POLO后面，把它作为挡箭牌来准备一场枪战。

还有经期调理药品牌 Kitadol 的一个广告：Get her back（让往日温柔的她回来吧）。

大意是：女人经期的时候内分泌失调会影响心情和脾气，变得彪悍暴躁，就像个拳击手。这就让产品存在的场景更具震撼性和戏剧性，服不服？

广告文案采用夸张手法，就是抓住产品的某些典型特征加以巧妙夸张，使广告画面或文字冲击力暴增，给用户更直观性的信息刺激，表现出产品的优势，让用户一目了然，产生兴趣。

也可以寻找用户使用产品的各类场景，然后把这个情境进行放大，或用夸张的手法表现产品惊人效果。再或者在这个情境下，没有我们产品会怎么样。

再举几个例子。

士力架广告：当你感到饥饿，是不是手指颤抖，额冒冷汗，虚弱没有力气？这个广告依旧围绕这一点展开，弹钢琴的手变得像机械零件一样重。饥饿让你变得身不由己。

士力架经常会做这种人物形态变化的夸张海报，一直延续，每次看都趣味十足。

联邦快递广告：火灾出现的时候，联邦快递把消防车给快递来了。

不仅充满了戏剧性，也同样是突出了服务速度快。

当然，最绝的还是杜蕾斯。

大家应该记得金霸王电池的 “疯狂小兔子” 系列广告吧，安装了一节电池的粉红兔就像开了挂似的，战力惊人，耐力持久。

你猜怎么着？杜蕾斯有多夸张？他们直接借用这两只粉红小兔子，发生了不可描述之事。

本来所有人印象中战力持久的小兔子，在用了杜蕾斯耐力装后也扛不住了，都已经冒烟儿了。牛！！

总之，要夸张就狠狠夸，不要夸得不痛不痒，反而让人觉得这是个无聊的王婆卖瓜。

另外，夸张不是天马行空不知所以。最好利用用户熟悉的事物或场景来进行夸张表现，这会让创意出人意料而又在情理之中。

四、活用参照

任何东西都是相对的，关键在于参照物，这也是一个强大的底层认知逻辑。人在判断事物价值的时候，天生就喜欢去比较，“参照物” 在很大程度上直接决定了我们的认知。

比如一个杯子，标价是99元，你可能会觉得太贵，杯子一般不就是20元左右吗？还是算了吧。而如果你看到的是 “原价400 周年特价99元”，那结果可能就不一样了，400元成了你眼前的参照，这样一比较，99元好像也挺值。

这种现在遍地都是的 “原价and现价” 广告文案，看起来平平无奇，却是我见过最强大的营销文案。强如台湾文案天后李欣频，在写枯燥无趣的销售型促销广告时，也喜欢借用参照物开发脑洞。

比如在《脑力决胜论》，李欣频就巧妙的把产品精神利益变成参照物。实物的高价，对比精神补给的廉价，强烈的反差出要推销的书的价值。

一个套套和一大堆婴儿用品逐一对比价格，你怎么选？

一个好的参照物，能让用户很快就记住某个功能，了解产品核心特点，或者评估其价值。

在广告文案上，我们可以从产品功能、形态、价格、诉求点、功效、场景，或纯粹的价值等方面与用户熟知的事物进行参照化表达，突出选择优势。

下面这个案例，当时第一眼看到，我就觉得这家伙妙啊，在吃小龙虾的旺季，热点还能这样追。

还有法国Licra公益组织的一则广告：“不要让肤色决定命运”。

其实这个广告就算不加旁边2个白人小孩，也能达到宣传目的。但是当加上后，视觉冲击就更加强烈了，效果也更深刻。

再说一个乌克兰Sportlife fintess club健身俱乐部的广告：Water fits you。

最开始我看到这个文案时，完全不明白他们想表达什么，水适合你？这是什么鬼！

但我后面专门去找到他们完整广告后，服气了。海报里加了水上水下的参照后，马上就告诉你：水能达到如此的塑身效果，为什么不经常来游泳呢？

还真的是：Water really fits you！！

参照用得好，老板没烦恼，没毛病。

好了，以上就是今天给大家推荐的4个广告文案手法。这些手法，不管国内还是国外从来不缺人套用，因为相对于获得“十几年的文案功力”，它们更容易快速上手。写出100分的文案要靠长久的个人功力和机遇，凤毛麟角。而从50分到70分 80分，用上一些手法完全是可以搞定的。巧的是，99%的人需要的就是快速上分。别犹豫了：试试这些手法，说不定成为你变废为宝的杀手锏。

#专栏作家#

木木老贼，微信公众号：木木老贼（ID：mumuseo），人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。知名上市教育集团品牌总监，专注于持续生产新鲜又有料的品牌营销、新媒体运营货、文案进阶技巧。

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