如何写《营销活动策划案例》教你5招搞定！（精选5篇）

更新日期:2025-06-25 01:12

写作核心提示：

写一篇关于营销活动策划案例的作文时，应注意以下事项：
1. "明确主题"： - 确定作文的主题是关于营销活动策划的案例，明确讨论的核心是营销策略和活动执行。
2. "案例选择"： - 选择一个具有代表性的营销活动案例，最好是近期发生的、成功的案例，以便于分析其成功的原因和策略。
3. "结构清晰"： - 作文应结构清晰，通常包括引言、主体和结论三个部分。 - 引言部分简要介绍案例背景和目的。 - 主体部分详细分析营销活动的策划过程、策略、执行和效果。 - 结论部分总结案例的启示和对于营销活动的建议。
4. "内容详实"： - 提供详细的案例信息，包括： - 营销活动的目标市场。 - 活动的具体内容（如促销方式、广告策略等）。 - 活动的执行过程和遇到的挑战。 - 活动的效果评估（如销售数据、用户反馈等）。
5. "分析深入"： - 深入分析营销活动的成功因素，如： - 创意独特性。 - 目标市场的精准定位。 - 营销策略的有效性。 - 跨部门协作的顺畅程度。
6. "客观评价"： - 对案例进行客观评价，既要肯定

颠覆你的思维：10个令人拍案叫绝的经典营销案例

大家好，我是放羊哥，市场上营销的案例很多，我们好多企业都觉得很简单直接复制过来使用，但是结果并不理想，我们可能只是看到了表面，没有透过现象看到本质，我们所欠缺的是营销的思维，今天放羊哥给大家分享10个经典的营销案例，希望能打通你的思维，为你带来一点营销的启发

1、11秒免单，业绩暴增8倍

一家奶茶店，一直亏损，因为位置有点偏，最后想了一个策划方案，凡是来消费的顾客，只要拿出手机秒表，按出11秒就可以免单，前后相差0.5秒打8折，看似简单，其实是非常难做到的，每个人都喜欢去碰小概率的事件，三个月之后，这个奶茶店天天排起了队，业绩暴增8倍

2、有一家生意非常火爆的饭店，宣传广告语是这样写的，多陪陪父母，带着父母任意一位来，菜品可以打7折，多陪陪孩子，带孩子来，也可以打7折，全部都带来吃饭可以打6折，不少人看到这个广告，尤其是老人们口口相传，都期待着子女带他们去，子女们平时也很忙，在一起的时间也很少，于是就决定一起去，父母也开心，子女也尽了一点孝心，顺了父母的心愿，餐厅也赚了钱，你听懂了吗？

3、一位小伙卖酒卖不出去，不知道怎么办，其实非常简单，买130元的酒送130元的大米，130酒成本30元，130元的大米成本70元，130元减掉30元的成本再减掉70元的成本，还剩下30元，找到更多的小超市进行合作，免费铺货，卖掉了再给钱，买一份还转30元，自己留下10元，给老板20元，瞬间找到1万家超市合作，超市一年能赚20多万，自己一年赚几百万，用这个方法什么也不用干，一年就能赚几百万的模式，你学会了吗？

4、你一定记得益达当年的广告语，嘿，你的益达，不，是你的益达，花了巨额的广告费，这句话虽然让很多人知道了益达，但是它的销量却毫无提升，因为好的广告语不在于有趣，优美，而在于行动指令，后来他们改成吃完喝完嚼益达，目标明确，因此销量剧增

淘宝在购物车图标上多画了一个加号，下单率提升了15%，最后又改成加入购物车这5个显眼大字，下单率再次提升一倍，这些都称之为行动指令，你想让顾客怎么做，给他一个简单的指令，这个指令就会影响顾客，你学会了吗？

5、女大学生麦空气净化器，月入100万，背后的思路

别人将空气器净化器卖给业主，她将空气净化器卖给了车主，并且营销的技巧十分高明，他直接与洗车店谈合作，给洗车店老板出了一招，只要在我店里洗车3次以上，就可以只100元购买价值400元的，日本进口车内甲醛测试仪，洗车店凭次一招吸引了比往日多5倍的客户，他复制这方法与同城1000家店进行合作，一个月成交了1万单，月入100万

6、有一家粥铺，由于租金上涨，就把粥从原来的5块钱涨到了8块钱，涨价后营业额从6万降到了3万，怎么办？最后想了一个方案，把5块钱的粥降到3块，拿来引流，并且增加新品，设置18元一份的招牌粥，比如海鲜粥，还增加了其他的配菜，一个月后他的营业额涨到了10万元，这就是前端引流打爆款，后端增加延伸获取利润，你看明白了吗？

7、有一对90后的小夫妻，投资40万，开了一家早餐店，做了一场活动，客户充值300元送300元的储值卡，同时赠送300元的小米粥，再返300元的现金，三个月的时间收款120万，他们是如何做到的？首先客户充值的300元是可以在店里任意消费的，送300的小米粥是分成100份3块钱的小米粥，来增加客户早上进店的频率，返客户的300元现金是分成12个月，每个月30日的时候返还25块钱现金，如果客户不领的话，25元现金还可以冲抵35块钱在店里消费，于是锁定了客户一年的时间，是不是很简单，你听明白了吗？

8、有家餐厅开业打出一个口号，开业前7天一个菜只需要1元，然后就是20个特价菜展示图片，确实很吸引人，结果两天餐厅爆满，但是来的人都点1元的菜，吃完就走了，老板不赚钱，所以第三条就不想搞了，后来换了一个方案，首先，不能让所有的客户都有资格点1元的菜，规定49元办一个会员卡，会员可以点，其次会员不仅可以在开业活动的7天内任意点1元的菜，还再送10个一元的菜供会员在开业活动结束后来享用，就这两个调整，3天后一算账，现金收了5万多！

9、四两拔干斤的营销案例

有一个小规模食品公司辣酱上市前，欲做宣传，但是他们没有那么大的资金实力，租不起市区的广告牌，然后他们租下城门口一个不值钱的广告牌。租下广告牌后,并不是直接在上面打广告，而是贴出广告位招租启事：“广告位招租，全年88万!”天价招牌的冲击力似乎毋庸置疑，渐渐全城人都知道城门口有个贵的离谱的广告位。一个月后，这个辣酱广告登了上去，市场迅速打开。

10、免费略还能这么玩

一家女装店做了一场活动，三天成交了400个客户，消费者预存9块9就可以免费领取价值129元的厨房四件套，同时预存的9块9升级为两张50元的代金券，厨房四件套的成本是10元，消费者预存的9块9，刚好回收了我们的成本，相当于免费送了顾客两张50元的代金券。这个方案，如果我们没有提供者赠品，而是直接送给客户代金券，肯定没有人要，即使要了也不会到店消费，因为免费的没有人会珍惜，而花费另外99换来了代金券会让消费者觉得占了很大便宜，会想办法给消费掉。

我是放羊哥，今天的分享到此结束，希望我的分享能为你带来启发，文章整理编辑：刘纯

盘点2021最戳人心的营销案例，值得每个品牌进来抄作业

编辑导语：本文盘点了五个2021年直戳人心的营销案例，分别是内外、探探、网易严选、轩妈、小红书。这些案例是2021年的惊鸿一瞥，在无数网友心中留下了短暂而又深刻的动情，你是否也因为这些营销而“破防了”？快来一起看看吧。

刷屏、扎心、破防了…曾经打在品牌营销圈的聚光灯一下子变得暗淡，再也看不到一条绵延不绝的潮水流向，因为潮水正在褪去。随着而来的国潮、跨界……遍地开花的网红营销，疯狂的直播背后，”贪嗔痴”流量大行其道，大多数的品牌营销看不到真正能令消费者动容的”人性光辉”。

我选取了2021年个人比较喜欢的几个品牌营销案例，这些案例有些虽然没有很出圈，但却成为惊鸿一瞥。希望从这些精彩的案例中，管中窥豹，找出一些共性，给到品牌在2022年的品牌营销中一些启迪和思考。

一、NEIWAI内外：《孤岛之歌》

不卖焦虑、无惧年龄，女性营销还能怎么做？“做一个女性视角的品牌”，「NEIWAI内外」每年推出的几个“少而精”的Campaign都可以说是女性营销的范本，是值得很多品牌抄作业的。

近日，由影像艺术家汪滢滢总策划联合「NEIWAI内外」合作推出的纪实剧集《孤岛之歌》正式上映。

历时10个月的策划、拍摄、制作，这次「NEIWAI内外」将目光聚焦在“独自居住的女性们”上，第一季共将呈现5位不同年龄段、不同职业背景的独居女性的生活状态，并展开一场对于人生与“孤独”的探讨。

在已经上线的第一集TVC中，主角是从都市出走，离群索居，与自然为伍的摄影师宝妹，主题是「孤独是个好东西」。

整个片子拍得很美很治愈，将宝妹的独居生活状态娓娓在镜头前展开，以真实、自然为本，随心随性、自在内外，淡淡的却有一股坚韧的力量，这是一个眼里长着太阳，笑里全是坦荡的女孩。

身为女性用户的我，看完和评论区的很多读者一样，很深受触动。

从整个片子里，我们看不到标签化、刻板化的描述，有的只是呈现女性舒适、自信的一面，以及一场关于生命、关于孤独理解的对话。

从她们身上，我们看到了女性的自信、自尊、自立，这折射到观众层面——

对于很多女性来说：“看完这个短片，我好像没那么害怕一个人了”。

而对于处于30+状态的女性来说，比如我，看着宝妹，就像看着自己向往的和为之努力的生活状态。只不过她的舞台是大自然，我们的舞台喧闹的都市，但殊途同归。

商品经济时代，我们需要更多像这样「NEIWAI内外」的品牌发声，让女性的高光时刻和波澜不惊的从容，被更多人看见。

二、探探：看不见的暴力

• 一个女人那么拼干啥？找个好老公不就行了！
• 你每天不是在家带带孩子，做做家务，有什么可累的？
• 感觉你不像女的，各方面都强啊！
• 放心吧，你长得挺安全的。

这些话很日常，日常到脱口而出的人都不怎么当回事，但却是字字诛心的社交语言暴力。

各种规定男人就该如何、女人就该怎样的说辞，反映的多半只是人类的想象，而不是生物天生的现实。任何用这种想象出来的性别秩序为他人强赋角色的行为，都是过分强调性别差异，却忽视了两者同为“人”的共性。

11月，探探聚焦日常社交中的性别语言暴力，推出 2021 版《反社交语言暴力指南》，并发布公益短片《看不见的暴力》。

这个片子针对女性在学习、生活、职场等遭受的语言暴力，通过6位不同年龄、职业的男性和女性视角，分享世俗基于性别的刻板印象给女性带来的枷锁，以及语言暴力背后的解读和思考。

我认为整个片子的精华部分在于：每个被探讨的语言暴力话题，都被剪刀剪得粉碎，意在消除性别差异，回归到“人”本身，做到了不对女性搞特殊化，也是在向女性群体表示 “我” 是很有诚意的在关注你们。

作为一个以恋爱、交友为主要功能的社交平台，探探还发布了一份《反社交语言暴力指南》，通过向网友征集，列出 100 条关于身体羞辱、年龄羞辱、职场羞辱、荡妇羞辱、家庭主妇羞辱、性骚扰、受害人有罪论等12个方向的典型性别语言暴力示例，

正是这种“普世“性的洞察，让探探和大多数女性站在了同一频道上，赋能女性，为女性发声：不被他人裹挟、不被世俗定义、不被观念束缚。

女性要迈出这一步并不容易，但值得开心的是，很多品牌正在努力发声。

三、网易严选：《离了吧，双11》

关于这几年的双11，优惠力度越来越小不说，套路也是越来越多，又是满减，又是领券、红包、预付、尾款、秒杀…..对于像我这种脑袋不灵光的人来说，这不是什么购物狂欢节，这简直就是大型奥数竞赛现场好吗！

消费者苦双11套路久矣。这不，网易严选就很懂用户，推出一个双11反套路营销短片。

短片采用诙谐幽默的拟人手法将买家和双 11 促销的关系比作是结婚12年的夫妻，以离婚作为开场，细数了双 11 促销的各种套路演变，将消费者诟病的跨店满减、小额优惠券等等套路融入其中，导致夫妻二人关系逐步走向破裂（映射双11与消费者）。

看完我只想说：山上的笋都被你们夺完了。

这支广告之所以能把人捧腹，贵在真实，搞笑又不落窠臼，既说出了用户的心声，又在轻松愉悦的氛围中向观众凸显了品牌离开复杂套路，回归初心，传递出简单纯粹、底价直降的促销理念。

四、轩妈：李雪琴和妈妈灵魂互换

我们现在经常看到的节日营销大多是“营销堆积出来的热闹”，有被玩烂的恶俗段子、有标准自嗨型的微信文案、有不明所以的病毒视频、还有花里胡哨的H5页面，像极了每到年底的“年会”。但轩妈的节日营销却是做得极为出彩。

2020年，轩妈蛋黄酥推出了《喊妈时刻》《妈妈的避难所》《妈妈该有的样子》等轩妈蛋黄酥母亲节系列创意短片。

这些短片并不是情节有多么的与众不同，而往往就是生活中平凡的小温暖，打动了消费者柔软的内心！

今年的母亲节，轩妈另辟蹊径地融合“盲盒”的玩法，推出母亲节限时“忙”盒，并发起“中国妈妈去行动”主题活动。

同时为契合主题，轩妈蛋黄酥与李雪琴、还有其妈妈贾女士携手拍摄了一则暖心的短片，通过“灵魂互换”形式演绎体验新鲜生活，从妈妈的角度出发，缓缓向妈妈们道来——走出柴米油盐，还有很多精彩的圈外生活角色值得她们去体验。

正如李过，好广告不只在传达讯息，它能以爱的力量，穿透大众心灵。轩妈在节日营销上深耕，给很多品牌打了个榜样，这也是我经常强调的，卖的不是产品，而是洞察人性的故事。

五、小红书×张震岳：说给想红的人听

以往品牌营销的出发点可能是产品获客、品牌曝光，此次疫情唤醒了人们对于生活本质的思考，把所有人都培养成了“洁癖”，消费者对健康和美好生活的向往更重视、更迫切，对品牌来说，主动亲吻社会责任已经成为各大品牌的共识。小红书联合张震岳共同打造的短片《说给想红的人听》就是最好的案例。这个短片只有短短2分多钟，却甚是耐人寻味。

整个短片将“红”与“自然”的命题联合在一起，在出世的氛围里探讨入世的哲学，这也传递出了在当下浮躁社会下的一种顺其自然的处世之道：

「自然一点去露营」，它的返璞归真，正是小红书对当代年轻人年轻人「生活方式」和「消费行为」的深刻洞察。

同时，小红书还联合张震岳发起了国内第一份「无痕露营」倡议，主题更是升华到希望自然因我们的存在变得更好，把环保主张打在了公屏上。

小红书还联合不少品牌和露营公社一同为「无痕露营倡议」发声，进一步扩大了活动的影响力。

品牌的温度丈量品牌的长度，以品牌温度造就了一种普适价值层面的“温暖”，连接起的其实是消费者的向善之心。这样的风向短期内并不会改变，所以，品牌要做的就是传递消费者心念已至，口未能及的情感型、人文关怀内容，从生活态度上和消费者保持共振，获得消费者认可。

梳理了这些比较出彩的营销案例后，可以总结出一点：多点克制，多点诚意，少点花里胡哨的噱头。

在品牌营销中，价值对品牌的作用将被重提、放大。基于共鸣的沟通，品牌与消费者的联系将不仅限于利益交换，更上升为道义协同、情感绑定。

所以，品牌不仅要在营销目的上回归价值兑现，更要在营销方向上找到一个能够引起用户高度社会共鸣度的点，才能决定营销方案的影响力和生命力，从情感出发，找到符合社会价值的价值观，准确get大众“G点”。

#专栏作家#

木兰姐，公众号：木兰姐（ID：mulanjie-）；人人都是产品经理专栏作家，前名创优品品牌总监成金兰。

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