3招搞定《商业计划书经典案例》写作。（精选5篇）

更新日期:2025-07-01 13:15

写作核心提示：

写一篇关于商业计划书经典案例的作文，需要注意以下事项：
1. 确定主题：在写作之前，首先要明确作文的主题，即要围绕哪一方面的经典商业计划书案例进行阐述。可以是某一行业、某一公司或某一成功人士的商业计划书。
2. 案例选择：选择一个具有代表性的经典商业计划书案例，确保案例具有典型性和普遍性。可以从以下几个方面考虑：成功程度、行业影响力、创新性、可持续性等。
3. 结构安排：合理规划作文结构，使文章层次分明、条理清晰。一般包括引言、正文和结尾三个部分。
4. 引言部分： - 简要介绍商业计划书的概念和重要性； - 提出经典商业计划书案例的背景和意义； - 概述作文的主要内容和目的。
5. 正文部分： - 详细介绍所选案例的商业计划书内容，包括市场分析、产品或服务介绍、营销策略、团队介绍、财务预测等； - 分析案例的成功因素，如创新性、执行力、市场洞察力等； - 探讨案例的启示和借鉴意义，为其他企业提供参考； - 对案例可能存在的问题进行评价，并提出改进建议。
6. 结尾部分： - 总结全文，强调经典商业计划书案例的重要性和启示； - 展望未来，探讨商业计划书在企业发展中的重要作用。
7.

商业计划书编写大纲！商业项目计划书案例模板大全

商业计划书编写大纲！商业项目计划书案例模板大全

商业计划书可以说是让很多创业者又爱又恨的存在，投资人要看、合作者要看，怎么写？怎么弄？晚上教程一大堆，各种专业术语让创业者头疼，根本没有什么经验，投资者到底想看什么也没有思路。

我花费了大量时间，整合青创社资源站、专业商业论坛、学术数据库等多方平台商业计划书的案例资料，梳理出了商业计划书的完整大纲，以及每个版块需要展示的核心问题，你可以根据这个大纲，然后像我一样收集整理一些商业计划书的案例，对照着梳理出你自己的商业计划书。

一、封面（扉页）

通过突出品牌辨识度的项目 / 公司名称、精准定位核心业务的副标题，建立专业的第一印象；列明创始人 / 核心团队信息与联系方式，便于投资人后续沟通；标注文档版本号与保密声明，既体现规范性，又能保护商业机密 。

• 项目 / 公司名称（突出品牌辨识度）

• 副标题（补充核心业务定位，如 “基于 AI 的企业级数据智能解决方案”）

• 创始人 / 核心团队姓名及职务

• 联系方式（电话 / 邮箱 / 地址）

• 文档日期（标注版本号，如 V1.0）

• 保密声明（如 “本文档涉及商业机密，仅限目标投资者查阅”）

二、目录

按章节细化到二级标题并标注对应页码，不仅为投资人提供清晰的文档导航，提升阅读效率，还能直观展现内容逻辑架构，体现思维严谨性 。

• 按章节列出文档结构（细化到二级标题）

• 标注对应页码（使用自动生成功能）

三、执行摘要（核心亮点浓缩）

以一句话定义项目，点明市场痛点与解决方案，概述商业模式，展示核心数据亮点，明确融资需求与资金用途及战略目标，在 10 分钟内抓住投资人注意力，传递项目核心竞争力与发展潜力，同时为后续详细内容设置阅读锚点 。

• 项目一句话定义（如 “打造中国领先的宠物智能医疗服务平台”）

• 市场痛点与解决方案（1-2 句话点明核心价值）

• 商业模式概述（盈利模式 + 关键业务流程）

• 核心数据亮点（现有用户量 / 营收规模 / 增长率等关键指标）

• 融资需求与资金用途（明确金额与主要分配方向）

• 战略目标（3-5 年核心里程碑，如 “2027 年实现全国 30 城落地，年服务用户超 500 万”）

四、公司概况

1. 发展历程

以时间轴形式呈现成立、产品上线、重要融资等关键节点，并标注核心成就，如 “2024 年荣获国家级高新技术企业认定”，向投资人展现企业成长轨迹与稳定性 。

• 时间轴形式呈现关键节点（成立 / 产品上线 / 重要融资 / 里程碑事件）

• 核心成就标注

核心问题：回顾公司发展过程中，哪些关键事件为现在的业务奠定了基础？

2. 股权结构

列出股东列表，介绍持股比例与股东背景，说明期权池规划（如有），让投资人了解股权架构的合理性与激励机制 。

• 股东列表（持股比例 / 股东背景介绍）

• 期权池规划（预留比例与激励机制）

核心问题：股东的资源和背景如何助力公司发展？期权池怎样吸引和留住人才？

3. 核心团队

展示核心成员简历，突出行业经验与成功案例，说明分工体现团队架构的互补性，列明顾问 / 专家阵容（可选），证明团队执行能力与资源整合能力 。

• 核心成员简历（突出行业经验与成功案例）

• 分工说明

• 顾问 / 专家阵容（可选）

核心问题：你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？管理队伍中的成员有成功者吗？每位管理成员的动机是什么？

4. 企业愿景

阐述使命、愿景目标与价值观体系，向投资人传递企业战略格局与文化基因 。

• 使命阐述（组织存在的根本目的）

• 愿景目标（5-10 年长期发展蓝图）

• 价值观体系（企业决策的核心准则）

核心问题：公司的使命和愿景如何体现社会价值和商业价值的结合？

五、市场分析

1. 行业洞察

呈现近 3 年行业规模及增长率（附权威数据来源），分析技术、政策、消费等发展趋势，展示产业链图谱，证明市场机会存在性与规模潜力，展现对行业生态的深度理解 。

• 行业规模（近 3 年市场容量及增长率，附权威数据来源）

• 发展趋势（技术驱动 / 政策导向 / 消费升级等关键因素）

• 产业链分析（上游供应 – 中游制造 – 下游应用完整图谱）

核心问题：在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？你如何判定行业的全部销售额和成长率？对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？

2. 目标市场

明确细分市场定位与客群画像，通过科学方法测算市场容量，规划分阶段目标市场占比，让投资人清晰了解项目市场定位 。

• 细分市场定位（明确服务的具体客群）

• 客群画像（年龄 / 地域 / 消费能力 / 需求痛点多维分析）

• 市场容量测算（采用 “自上而下” 或 “自下而上” 法估算）

• 目标市场占比规划（分阶段市占率目标）

核心问题：你的顾客群体在统计上的特征是什么？公司发展的瓶颈在哪里？

3. 竞争格局

分类说明竞品，制作竞品分析表对比产品功能、定价策略等，突出差异化优势，阐述竞争策略，明确项目竞争壁垒 。

• 竞品分类（直接竞品 / 间接竞品 / 潜在竞品）

• 竞品分析表（产品功能 / 定价策略 / 渠道布局 / 优劣势对比）

• 差异化优势（技术壁垒 / 成本优势 / 服务创新等核心壁垒）

• 竞争策略（蓝海市场规避 / 红海市场突围具体方案）

核心问题：你的竞争对手是谁？和竞争对手相比，你具有哪些优势？如何在价格、性能、服务和保证方面竞争？产品有哪些替代品？竞争对手可能会有怎样的反应？

六、产品与服务

1. 核心产品体系

通过产品矩阵图展示主线产品与衍生服务结构，说明功能模块、技术架构与产品形态，清晰呈现价值载体的具体形态，证明产品竞争力与技术前瞻性 。

• 产品矩阵图（主线产品 + 衍生服务结构）

• 功能模块说明（核心功能 / 辅助功能 / 增值服务）

• 技术架构（关键技术原理 / 自主知识产权情况）

• 产品形态（硬件 / 软件 / SaaS 服务等交付形式）

核心问题：是什么使你的公司和产品变得独特？预期的产品生命周期是什么？

2. 服务体系

展示客户服务全流程，突出服务优势，列举客户案例，展示持续创新能力与客户服务保障 。

• 客户服务流程（售前咨询 – 售中实施 – 售后运维全流程）

• 服务优势（响应时间 / 定制化能力 / 服务网络布局）

• 客户案例（典型客户名称 / 合作时间 / 解决的核心问题）

核心问题：服务流程如何体现以客户为中心？

3. 研发规划

呈现技术路线图、研发投入与知识产权布局，让投资人看到项目的持续创新能力 。

• 技术路线图（分阶段研发目标与时间节点）

• 研发投入（现有研发团队规模 / 研发费用占比）

• 知识产权布局（专利 / 著作权 / 商标注册情况）

核心问题：研发规划如何紧跟行业技术发展趋势？

七、商业模式

1. 价值主张

明确客户价值公式，提炼核心卖点，揭示项目为客户创造的具体价值。

• 客户价值公式（明确为客户创造的具体价值）

• 核心卖点提炼（3-5 个差异化价值点）

核心问题：如何用简单的公式体现客户获得的价值？

2. 业务系统

说明关键业务流程、核心资源能力与合作伙伴网络，展现商业逻辑的完整性。

• 关键业务流程（从需求到交付的完整闭环）

• 核心资源能力（技术 / 数据 / 供应链等关键要素）

• 合作伙伴网络（供应商 / 渠道商 / 技术合作方等）

核心问题：你的供应商是谁？他们经营的有多久了？公司劳动力供应来自何处？

3. 盈利模式

列明收入来源，说明定价策略与毛利率分析，明确盈利的核心驱动因素。

• 收入来源（主营收入 / 衍生收入 / 增值服务等）

• 定价策略（成本加成 / 价值定价 / 动态定价等方法）

• 毛利率分析（核心业务毛利率水平及变动趋势）

核心问题：盈利模式如何随着市场变化调整？

4. 现金流结构

指出资金流入与流出节点，说明现金流管理策略，展现商业逻辑的可持续性。

• 资金流入节点（销售回款 / 融资到账等）

• 资金流出节点（成本支出 / 费用开支等）

• 现金流管理策略（账期管理 / 资金储备等）

核心问题：如何确保现金流的稳定？

八、营销策略

1. 市场定位

进行 STP 分析，明确品牌价值主张，规划市场进入策略。

• STP 分析（市场细分 – 目标市场选择 – 市场定位）

• 品牌价值主张（差异化的品牌核心诉求）

核心问题：公司和产品如何进入行业？

2. 渠道策略

构建渠道矩阵，制定渠道拓展计划与合作模式，规划如何将产品推向市场。

• 渠道矩阵（线上渠道 / 线下渠道 / 合作伙伴渠道）

• 渠道拓展计划（分阶段渠道建设目标）

• 渠道合作模式（代理 / 直营 / 电商平台等）

核心问题：如果你计划取得市场份额，你将如何行动？

3. 推广策略

针对产品生命周期制定不同打法，组合运用整合营销方案，测算并优化客户获取成本，展示获客逻辑。

• 产品生命周期策略（引入期 / 成长期 / 成熟期不同打法）

• 整合营销方案（内容营销 / 数字广告 / 活动营销等组合）

• 客户获取成本（CAC）测算与优化路径

核心问题：在营销计划中，最关键的因素是什么？广告计划对产品销售有怎样的影响？

4. 客户留存

应用 RFM 模型进行客户分层管理，制定复购率提升策略与客户终身价值管理体系，展示从获客到留客的完整运营逻辑 。

• 客户分层管理（RFM 模型应用）

• 复购率提升策略（会员体系 / 增值服务 / 客户关怀）

• 客户终身价值（CLV）管理体系

核心问题：当产品 / 服务成熟后，营销战略将怎样改变？

九、运营规划

1. 组织架构

展示公司治理结构、部门职能划分与人员编制，展示企业内部运营的系统化能力，证明规模化扩张的组织保障 。

• 公司治理结构（股东会 / 董事会 / 管理层架构）

• 部门职能划分（核心部门设置及权责说明）

• 人员编制（现有团队规模及未来 3 年人力规划）

核心问题：组织架构如何支持公司业务发展？

2. 生产运营（针对实体产品）

说明生产流程、产能规划与供应链管理，体现流程管控与效率提升策略。

• 生产流程（原材料采购 – 加工制造 – 质量控制流程）

• 产能规划（现有产能 / 规划产能 / 产能利用率目标）

• 供应链管理（供应商筛选标准 / 库存管理策略）

核心问题：生产流程如何保证产品质量和效率？

3. 服务运营（针对服务型项目）

展示服务标准化体系、质量控制与服务网络布局，体现流程管控与效率提升策略。

• 服务标准化体系（SOP 建设情况）

• 服务质量控制（KPI 考核指标与改进机制）

• 服务网络布局（线下网点 / 线上服务平台规划）

核心问题：服务网络如何覆盖目标客户？

4. 关键流程

绘制核心业务流程图，说明流程优化计划，展示企业内部运营的系统化能力。

• 核心业务流程图（可视化呈现业务流转逻辑）

• 流程优化计划（拟引入的管理工具或信息系统）

核心问题：流程优化如何提升运营效率？

十、财务规划

1. 基础假设

明确关键财务假设与主要参数说明，为财务预测提供依据。

• 关键财务假设（收入增长率 / 毛利率水平 / 费用率等）

• 主要参数说明（价格、成本、销量等变量定义）

核心问题：财务假设的依据是什么？

2. 三张报表

预测未来 3-5 年利润表、资产负债表、现金流量表，量化项目的财务健康状况与盈利潜力 。

• 利润表（未来 3-5 年营收、成本、利润预测）

• 资产负债表（核心资产、负债及权益变动情况）

• 现金流量表（经营活动 / 投资活动 / 筹资活动现金流预测）

核心问题：如何通过财务报表展示公司的财务健康状况？

3. 财务指标

分析盈利能力、运营能力、偿债能力、成长能力等指标，为投资决策提供数据支撑 。

• 盈利能力指标（ROE、ROIC、毛利率等）

• 运营能力指标（存货周转率、应收账款周转率等）

• 偿债能力指标（资产负债率、流动比率等）

• 成长能力指标（营收增长率、净利润增长率等）

核心问题：哪些财务指标最能体现公司的价值？

4. 资金需求

制定融资计划，明确资金用途（用饼图展示）与退出机制，展现资金使用的合理性与规划性 。

• 融资计划（各轮次融资时间、金额、估值预期）

• 资金用途（分阶段资金分配明细，建议用饼图展示）

• 退出机制（股权转让、并购、IPO 等可能路径）

核心问题：融资资金如何助力公司实现战略目标？

十一、风险评估与应对

1. 风险分类

识别市场、技术、运营、财务、法律等风险，展现对潜在问题的预判能力 。

• 市场风险（竞争加剧、需求变化、政策调整等）

• 技术风险（研发失败、技术过时、知识产权纠纷）

• 运营风险（供应链中断、管理失误、人才流失）

• 财务风险（现金流断裂、成本超支、汇率波动）

• 法律风险（合规风险、合同纠纷、数据安全）

核心问题：公司面临的最大风险是什么？

2. 风险评估

运用风险矩阵评估风险，排序关键风险，证明风险管控的系统性思维 。

• 风险矩阵（可能性 – 影响程度二维评估）

• 关键风险排序（按优先级列出 TOP5 风险）

核心问题：如何量化风险的可能性和影响程度？

3. 应对策略

制定预防、缓释措施与应急预案，增强投资人对项目稳定性的信心 。

• 预防措施（降低风险发生概率的手段）

• 缓释措施（减少风险影响程度的方案）

• 应急预案（风险发生后的具体应对流程）

核心问题：应对策略如何体现可操作性？

十二、战略规划

1. 短期目标（1-2 年）

制定产品迭代计划，明确版本更新与功能优化目标，设定市场拓展与团队建设目标，明确短期发展方向与关键任务 。

• 产品迭代计划（版本更新与功能优化目标）

• 市场拓展目标（区域覆盖 / 客户数量 / 营收规模）

• 团队建设目标（核心岗位招聘与组织能力提升）

核心问题：短期目标如何与长期战略衔接？

2. 中期目标（3-5 年）

规划行业地位、业务拓展与资本运作目标，展示战略前瞻性与发展节奏感 。

• 行业地位目标（市占率排名 / 品牌影响力建设）

• 业务拓展计划（新产品线 / 新市场进入策略）

• 资本运作规划（并购重组 / 战略投资等计划）

核心问题：中期目标如何提升公司的竞争力？

3. 长期愿景（5 年以上）

描绘产业生态布局与社会价值创造目标，传递企业长期价值创造的决心 。

• 产业生态布局（构建行业生态系统的蓝图）

• 社会价值创造（企业社会责任与可持续发展目标）

核心问题：长期愿景如何体现公司的社会价值？

附录（支撑材料）

汇总资质、财务、市场等文件，提供原始数据与证明材料，增强文档的可信度与专业性，满足深度尽职调查的信息需求 。

• 资质文件（营业执照 / 专利证书 / 软件著作权等）

• 财务文件（审计报告 / 现有财务报表 / 纳税证明）

• 市场文件（行业研究报告 / 竞品分析数据 / 客户调研问卷）

• 产品文件（原型图 / 技术白皮书 / 检测报告）

• 法律文件（重要合同 / 知识产权证明 / 合规文件）

• 团队文件（核心成员简历 / 专家顾问聘书）

核心问题：哪些材料最能增强商业计划书的可信度？

结语

重申核心价值，展望发展愿景，发出合作邀约，强化投资者记忆点，营造积极的沟通收尾氛围，为后续洽谈预留接口 。

• 核心价值重申（一句话总结项目核心优势）

• 发展愿景展望（传递对未来的坚定信心）

• 合作邀约（明确希望获得的支持与合作方向）

核心问题：如何用简洁有力的语言吸引投资人合作？

10个案例揭秘爆款BP的底层逻辑，创业小白也能写好商业计划书

开门见山吧，说说怎么写一份真正有可能成功融资的商业计划书（BP）。

一、执行摘要：精炼描述项目价值

投资人并不是每一份商业计划书都认真看完，前面几页吸引不了他，可能你的项目就被错过了。所以商业计划书除了封面外，第一页的标题就是《执行摘要》或《项目概要》，这里不是简单的内容概述，而且要用尽量简短的语言把你的项目亮点或项目价值描述出来，主要包括如下部分：

关于精炼概括：项目核心亮点、解决的痛点、市场空间、商业模式、核心团队、融资需求。每一句话都要掷地有声，直击要害。能图表不文字，跟工作汇报一样切忌堆放形容词，在这里给大家列举几个知名巨头的早期BP案例，大家可以比对学习一下，看看能否根据下面的案例，把自己项目的执行摘要写出来。

案例1：Airbnb，早期的Airbnb商业计划书在执行摘要中只写了几行字，痛点概括为：“酒店预订太贵，且缺乏本地化经验”；解决方案概括为：”为用户提供廉价的住宿，并让用户体验当地文化“；市场数据支撑：“每年有数百万的旅行爱好者，其中70%以上对经济型住宿有需求。”；随后便介绍自己的盈利模式为抽佣以及两位创始人的简历和简要的融资需求。Airbnb的执行摘要简炼全面，能让投资人一眼看完整个BP的简介，并且迅速吸引了投资人的兴趣。

案例2：滴滳，滴滴在BP摘要部分中除强调解决打车难的痛点和解决方案外，着重强调了滴滴的用户、订单量的爆发式增长，并且简单介绍了以己在当前赛道中的市场占有率。用户、订单、市占率是滴滴项目的核心亮点，这相当于告诉投资人这个项目已经经过市场验证。作为创业者，你也可以思考一下你的项目是否有类似的核心亮点？

案例3：Keep，Keep的BP摘要部分同滴滴一样，也是强调用户数量和活跃度，例如：“上线一年用户破千万，日活用户超百万。”，这样的写法达到的效果和滴滴一致。

案例4：某AI医疗，在融资需求方面是这样写的：”本轮融资500万元，出让10%股权，其中20%用于核心算法研发，60%用于市场推广，20%用于团队薪资及日常运营。“，简单几句让投资人明白收益及资金主要用途。

二、痛点与解决方案：直击市场刚需

商业项目都是为了解决市场中存在的痛点或痒点，投资人关心你的项目是否真正有价值，能否为用户创造价值，并进而产生商业价值。

关于痛点和痒点的区别我不再多说，网上有大量的案例，不知道的可以直接网上搜一下。BP中的这一环节很重要，你既要深度洞察到痛点，又要给出针对痛点的方案，同时要介绍给用户带来的价值。

洞察痛点，你要详细描述你所发现的市场痛点或用户还未被满足的需求，这个痛点越强烈、认同感越多，那你的解决方案就越有吸引力。例如美团在早期深刻洞察到餐饮行业的信息不对称、消费者选择困难、商家营销半径小的痛点，在BP中美团通过大量的调研数据证实这些痛点，从而引出团购模式的解决方案。

针对痛点的解决方案，你的产品服务如何独特？如何高效的解决了这个痛点？最好有场景化的描述或数据佐证。比如大疆无人机在BP中详细介绍了其无人机产品如何通过集成先进的飞控系统、图像传输技术和稳定云台解决了传统航拍设备操作复杂、成本高、画质不好的痛点。结合具体的技术细节和操控拍摄对比，让投资人看到了大疆的技术壁垒和市场竞争力。

在为用户创造价值这块，创业者要仔细想想你的解决方案能为用户带来什么具体的好处？是提高了效率，改善了用户体验还是降低了成本？例如字节跳动早期在BP中强调智能推荐算法，为用户提供”千人千面“的个性化内容，极大的提升了用户获取信息的效率和体验，字节用用户停留时长、内容阅读互动率等数据来量化给用户带来的价值。当然，早期有很多投资人看不懂这个项目，认为瀑布流阅读传统门户网站早做了，不理解什么是“千人千面”而错失投资机会，这个不在本文的讨论范围。

三、市场分析：用数据去诱惑投资人

好的项目标配之一就是市场容量足够大，只有市场容量足够大，项目才有可能赚到更多的钱，这是铁律。如果你的项目所处的赛道一年100亿规模都达不到，劝你尽早放弃股权融资。

在这个版块，你需要告诉投资人行业现状、发展趋势、市场规模、市场增速、用户画像、竞对分析、市场竞争策略这几条关键信息，这几个数据你需要有可靠的、权威的数据来源以增加可信度。以下这几个案例大家可以参考一下。

案例1：新能源汽车电池回收，在市场规模这块引用第三方权威行业报告，指出国内新能源汽车销量持续增长，预测至2030年左右，动力电池回收将达到百万吨级别，形成一个万亿级的回收市场。数据来源的可靠与权威性能迅速让投资人看到行业的巨大前景。

案例2：小红书的BP中明确将目标用户锁定为“一二线城市年轻女性，注重生活品质、热衷分享和发现好物”，类似小红书BP中精准的用户画像，不仅明确了目标客户群体画像、特征、需求和消费习惯，同时也让投资人感觉到这个团队不凡的洞察力。

案例3：某SaaS企业在BP中详细对比了主要竞争对手的产品功能、定价策略、客户群体，然后用列表的方式把自己的产品和竞品进行了详细的比较，并突出自己的优势。

四、商业模式：可靠的“赚钱机器”

商业模式不等于盈利模式，十几年前有种说法叫“羊毛出在猪身上，让狗买单”，如国内某知名杀软，面向C端用户通过提供免费杀软干掉同行，然后再通过广告流量来赚钱。这是一种典型的商业模式，也就是你的项目盈利路径。

商业模式简单的说就是通过什么方式提供什么服务，最后通过什么方式向谁去收钱，收多少钱。你的终端用户不一定是你直接收钱的对象，就像上面提到的国内某杀软，他们服务的对象是你，但主要收钱的对象之一是广告主。

五、核心团队：证明团队非常优秀

早期项目，尤其是天使轮，投资就是投人。好的团队哪怕项目有缺陷但只要人足够优秀都有扭转乾坤的可能。

明星创始人加上专业团队的组合能极大增强投资人的信心，当然你还要注意你的团队成员互补性，也就说不能全是搞技术的，也不能全是搞市场的。多学科、多背景的互补型团队才更有融资的可能性。

在这个版块，你也需要介绍一下早期的团队成员股权分配情况。投资人要从股权分配情况看出团队的稳定性。

六、财务预测与融资计划

财务预测是告诉投资人未来这个项目的增长曲线，包括用户、规模、营业额、净利润等。这个版块大家要进行仔细、靠谱的预测。

切记不要出现比同行业高出不切实际的倍数，或者数据测算没有任何依据。

融资计划中，直接告诉投资人未来6至12个月你需要花多少钱，钱用在什么地方，出让多少股权给投资人，也可以顺带提一下你的下一轮融资计划。

综上，就是写好一份好的商业计划书的关键要素，说起来简单，但做起来也很复杂。这个需要大家自己好好的揣摩自己的商业模式，把这些重要的点考虑清楚后你的股权融资希望就很大！