推荐《销售职场观后感》相关写作范文范例（精选5篇）

更新日期:2025-07-08 06:11

写作核心提示：

写一篇关于销售职场观后感的作文，需要注意以下事项：
1. 明确主题：首先，要明确作文的主题，即销售职场观。在写作过程中，要紧紧围绕这一主题展开论述。
2. 结构清晰：一篇好的观后感作文，结构要清晰，层次分明。通常包括引言、主体和结尾三个部分。
3. 突出观点：在作文中，要明确表达自己的观点，即对销售职场观的看法。观点要鲜明，有说服力。
4. 结合实际：在论述观点时，要结合自己的实际经历或身边的事例，使文章更具说服力和感染力。
5. 语言表达：语言要流畅，用词准确，避免口语化。同时，要注意修辞手法的运用，使文章更具文采。
6. 论证充分：在论述观点时，要充分运用事实、数据、案例等论据进行论证，使观点更具说服力。
7. 深入分析：对销售职场观进行深入分析，挖掘其内涵，阐述其对个人、团队、企业乃至整个社会的影响。
8. 引用名言警句：在作文中适当引用名言警句，可以增强文章的文采和说服力。
9. 适当举例：在论述观点时，可以适当举例说明，使文章更具说服力。
10. 总结全文：在结尾部分，要对全文进行总结，重申自己的观点，并展望未来

客户管理学问，客户成交艺术，读《毛泽东选集》于销售工作有感

一向喜欢历史的我，近日来，不知怎嘀，突然喜欢上了哲学，有人说：哲学就是让人变聪明的学科。抱着这个态度，开始拜读黑格尔的哲学，几页下来，真心是苦涩难懂，昏昏欲睡。于是，转头翻开《毛泽东选集》。

开篇就是《中国社会各阶级的分析》（一九二五年十二月一日），文中提到：“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这是……首要问题。”

接下来，文中又详细分析了当时中国社会各阶级的情况。大体上一共分了六大类，以及相对应的当时处境、思想立场和价值取向。

最后全面总结：哪些是敌人，哪些是主要力量，哪些是朋友，哪些是可以争取做朋友的中间派。并且要“时常提防，防止扰乱”。

摘自《毛泽东选集·第一卷·中国社会各阶级的分析》

这些让我想到，它与我们工作中、特别是销售工作中的情景何其相似：需要对客户进行分类管理，需要对客户进行艺术成交。

营销工作中，我们可以把客户分成以下几类：

1、竞争对手的基本盘客户。

在当前激烈的竞争环境下，每一个能在市场占有一席之地的企业（品牌），都有他们的基本盘客户，也就是战略客户，“老铁”客户。

这类客户一般都与该品牌有着千丝万缕的联系，或者企业之间有参股，或者相关决策人员是亲朋，或者有地理地域特性（比如有些品牌在北方占有率高，有些则在南方市场有更高占有率），或者该客户企业对该品牌某特有产品依赖程度极高等。这类客户群体的属性一般是特大型国企、外企、上市公司、集团公司。

面对这类客户，想挤进去很难，除非有一个特殊时机尚有进入的可能，不过即使特殊机会进去了，想做大份额也极难。

2、大企业客户。

这类客户，他们深知残酷的市场竞争规则，极好地适应了市场竞争，发展迅猛，会选择质优为第一位的产品品牌。

这类客户，往往代表着中国民营民族品牌（企业），他们愿意接受新事物，愿意进行尝试，但是需要能够给他们展示已经获得权威认可，或大众认可的质优产品。

这类公司，都有统一的标准化工作流程，订单采购工作的开展需要在既定的流程下按部就班，甚至是合同成交都有一套标准的团队评审流程。

展示有分量的优质成功案例，是营销人员的核心工作之一。——有了权威优质案例，这类客户是很容易争取过来的。

3、一般企业客户。

这是目前数量最多的客户群体，也就是中小企业，是各品牌争相获取的客户群体。

他们对于外部营销人员的态度：愿意接受好东西，愿意接受新东西，但同时也会考虑成本因素，最好是质优价廉。

他们的采购订单的工作流程：大多是不统一不规范的，大多是一个人做决策，大多是决策人按照自己的利益得失下达采购订单。

这类客户群体大多没有”独立、完备“的采购工作体系，是营销人员发挥其个人公关营销能力的主要对象。

了解风俗习惯，熟悉行业潜规则，利益输送，获得感情认可，是营销人员的核心工作。——决策人高兴了，合作签单不是问题。

4、小散户。如小作坊，个体户等都属于这一类。

这类客户能在市场中生存，靠的就是价格低廉。

他们的订单决策过程更加简单灵活：价格低，老板一个人随时决策。

所以，只要自己的产品价格低廉，市场畅销，他们往往没有选择权，只能跟着品牌走。但是如果是新品牌，就只能靠价格低廉，获得他们的订单合作。

5、自己的基本盘客户。

这类客户与自己有了基本信任基础，需要保持粘性，时常沟通，及时服务，了解行业动态，提防竞争对手进攻，保证后续持续合作；获得口碑，获得转介绍资源。

综上所述，一个销售人员在营销工作中，要精准地给自己产品（品牌）定位，更要给自己定位。即：产品所面对的客户群体是哪些？自己在客户心中是什么印象？

基本盘客户，经营自己的个人品牌IP，作为自己的生存依赖。

一般企业客户，不怕吃苦不怕丢面，作为自己高薪的来源。

大品牌客户，打造经典优质案例，作为自己晋升的资本。

小散户，养着发育，作为惊喜。

看长津湖有感，谈谈销售的管理

大家都有去电影院看了长津湖这部电影了吧?从克服艰难险阻，团队氛围纪律性，最后夺取胜利，都值得我们学习

伍万里就像我们的青春，容易冲动，容易犯错，在团队里通过一次一次的历练，让他成为一名优秀的战士，发挥自己定向投点能力这个优势，所以在营销团队里要看到成员的优点，耐心培养成长起来。

伍千里作为管理者，心系团队，一个小本本记录了每个成员的更多细节，打仗行军，荣辱与共，这就告诉我们营销团队的管理者，要有以身作则的品格的力量。

这个连队有太多的行家能手，雷排长的炮打的好，神枪手的枪打的好，万里的投射能力好，这个优秀的团队也有各种才华的优秀的个人，这就告诉我们，营销团队的管理者要让一批优秀的个人围绕在你的身边。