如何写《申报初级工程师工作总结》教你5招搞定！（精选5篇）

更新日期:2025-06-10 15:11

写作核心提示：

申报初级工程师工作总结作文注意事项：
一、明确总结目的
在撰写申报初级工程师工作总结作文之前，首先要明确总结的目的。总结的目的是为了反映自己在工作过程中的成长与进步，为申报初级工程师提供有力依据。因此，总结内容应具有针对性、客观性和全面性。
二、梳理工作内容
1. 按照时间顺序，详细梳理自己在初级工程师岗位上的工作内容，包括项目参与、技术攻关、团队协作等方面。
2. 突出重点，对工作过程中的亮点和成绩进行总结，如成功解决的技术难题、取得的创新成果等。
3. 避免空洞的描述，用具体事例和数据来支撑自己的总结。
三、展示个人能力
1. 总结中要充分展示自己在工作中的专业能力和综合素质，如沟通能力、团队协作能力、解决问题的能力等。
2. 结合具体案例，说明自己在工作中如何运用所学知识，提高工作效率和质量。
3. 展现自己的学习能力和进取心，表明自己具备成为高级工程师的潜力和决心。
四、反思与改进
1. 对工作中遇到的问题和不足进行反思，分析原因，并提出改进措施。
2. 表达自己在工作中不断学习、提升自己的决心，以及对未来工作的展望。
五、注意事项
1. 文章结构要清晰，层次分明，便于阅读。
2. 语言表达要准确、简洁，避免冗长和啰嗦。
3. 注意格式规范，

月嫂机构“内鬼”贩卖新生儿信息获利 如何给隐私加“锁”？

5月23日，公安部、国家网信办等六部门联合公布《国家网络身份认证公共服务管理办法》，自今年7月15日起施行。此前，国家网络身份认证App已经上线。该App怎么用？为什么要推广国家网络身份认证方式？它跟我们的数字生活有什么关联呢？先来看几起侵犯公民个人信息的案件。

注意！你的个人信息可能正通过这些方式被贩卖

前不久，上海的顾先生刚刚喜添新丁就接到一个电话，对方声称是一家儿童摄影机构的工作人员，向他推销婴儿百天照上门拍摄套餐。对方对他妻子的姓名、电话、孩子的出生时间等等这些精准信息了如指掌，顾先生立即报了警。警方很快锁定了这家机构的法人邹某某。警方发现，邹某某掌握了4万条母婴信息，涉及上海大小十几家医院，这些信息都是他从一个月嫂服务机构的工作人员王某某手中购买的，而王某某同时拉拢了月嫂服务总公司的文员刘某某参与其中。

邹某某在获得这些母婴信息后，和一家话务公司签订合同，把信息发送给这家话务公司，由话务公司向新生儿母亲拨打推销电话，这些个人信息就这样被层层转卖。在三年时间里，王某某先后向邹某某出售母婴信息3.9万余条，非法获利合计人民币31万余元。

除了骚扰电话，一旦个人信息被诈骗分子获取，就很可能会被他们用于实施电信网络诈骗。上海的李女士接到一个自称是快递公司客服打来的电话，称其快递在运输过程中丢失了，会予以赔偿。对方提供了二维码，让李女士扫码后等收赔偿款，对方又称因为李女士支付宝账号存在异常，需要转入小额款项用于验证。就这样李女士前后转入两万多元后发觉被骗。

警方经过调查后，将嫌疑人抓捕到案，调查发现，在这起电信网络诈骗案件的背后隐藏着一个窃取个人信息的犯罪团伙。以王某某为首的犯罪团伙以洽谈业务为幌子，伺机在快递网点的快递信息面单机上安装了木马软件，远程窃取用户个人信息，然后将这些信息转卖给实施电信网络诈骗的嫌疑人。

3月15日，中国消费者协会、中国网络空间安全协会等联合发布《个人信息超范围收集与泄露问题分析研究报告》。报告聚焦个人信息超范围收集和泄露问题，在对现有个人信息保护治理工作梳理和对典型案例实证分析的基础上，总结出目前个人信息超范围收集和泄露表现为三大突出问题：

个人和企业能力与信息不对称加剧信息滥用企业技术防护不足导致泄露频发海量数据汇集放大泄露后果

过度收集用户信息是信息泄露的原因之一

为什么总有人能够轻而易举地获取我们的个人身份信息？据了解，不法分子利用“数据接口”等渠道窃取数据，合作伙伴和机构“内鬼”数据泄露，一些机构在源头端过度收集用户数据，这些都是信息泄露的重要原因。

不久前，北京市公安局海淀分局接到辖区一家网络教培公司报警，称该公司的办公电脑被某员工私自动过。

接到报警后，民警立即赶到了现场，在该公司电脑内提取木马样本10余例。面对民警的询问，员工鲁某起初只承认出于提升销售业绩的目的，私自窥探同事电脑里的客户资料，但随着调查深入，民警在鲁某的手机上发现了一个隐秘的聊天群。

经过进一步侦查，警方确认这是一个针对在线教培机构人工投放木马病毒、获取他人数据的犯罪团伙。在掌握充分证据后，北京海淀警方迅速开展抓捕行动，先后抓获涉案人员11人，现场起获木马U盘、手机、电脑等作案物品。

非法获取公民个人信息的犯罪行为也会成为黑灰产业的孵化器。今年3月份，合肥市公安局经开分局民警在网上巡查时发现，有人通过社交软件发布售卖个人信息的广告，声称有全国各地银行贷款、股票、教育、医美等多个行业的活跃客户数据。通过对相关样本数据分析，合肥警方发现，这些数据明显超出正常获取信息的能力范围，而这背后可能隐藏着一个使用违法手段获取公民信息的犯罪团伙。

随着犯罪嫌疑人被抓，这条网络个人信息买卖的黑色产业链逐步显现了出来，警方发现，这一团伙贩卖个人信息达百万条。

据警方调查，从2023年11月开始到现在，短短数月时间，该团伙非法贩卖公民个人信息100余万条，涉案金额120余万元。目前，11名犯罪嫌疑人已经被警方控制，案件正在进一步侦办中。

如何从源头防止个人信息被泄露？

一旦个人信息泄露，就有可能滋生电信网络诈骗等犯罪行为，为了解决因个人实名身份信息的服务需求增长而引发的个人信息泄露等安全风险问题，国家网络身份认证公共服务平台出现了。它具体是如何保护我们个人信息的呢？

针对当前个人信息安全问题，世界主要国家纷纷明确将数字身份生态体系发展作为其重要战略目标之一。在此背景下，有关部门组织建设了国家网络身份认证公共服务平台，上线了国家网络身份认证App。

国家网络身份认证公共服务，是指国家根据法定身份证件信息，依托国家统一建设的网络身份认证公共服务平台，为自然人提供申领网号、网证以及进行身份核验等服务。国家网络身份认证公共服务平台通过“网号+网证”双轨认证机制，将传统身份证信息转化为加密的虚拟凭证，实现身份信息的“可用不可见”。

研发专家表示，国家网络身份认证公共服务平台在应用过程中，严格依照《个人信息保护法》《数据安全法》等法律规定，在信息收集、提供和处理方面，按照“最小必要”原则，充分保障公民个人信息权益。

据了解，目前国家网络身份认证公共服务已对接400余款App，包括各大互联网平台和政务服务、金融征信、教育考试、文化旅游、卫生健康等行业领域的线上应用。目前，用户在互联网平台注册账号时，一般都需要输入自己的身份证件号码、手机号来证明自己的身份。现在，有了国家网络身份认证，在互联网平台需要认证本人身份的时候，就可以使用国家网络身份认证公共服务来证明自己，替代传统身份证件号码、手机号等明文信息。

信息技术领域专家、清华大学教授郑方表示，以往传统身份认证模式下，会产生信息流转环节多、防护能力弱的弊端。而国家网络身份认证公共服务平台的应用，正从源头压缩非法获取个人身份信息的黑灰产业生存空间。

公安部网络安全保卫局有关工作人员表示，下一步将推动国家网络身份认证公共服务在更多领域落地，并深化与金融机构、互联网企业的协作，建立“数据最小化收集”标准。在法治利剑与科技护盾的双重保障下，朝着网络空间清朗有序的目标稳步迈进。

（记者 张李彬 陈风辛）

来源：央视新闻客户端

新手开餐饮店是赚还是赔？算清楚这笔账就明白了

餐饮业依然是热门的创业赛道。

企查查数据显示，截至5月末，今年新增餐饮企业数量达130多万家，创历史新高。

新开餐饮店增多，行业竞争愈发激烈，想要赚钱越来越难。但实际上，如果创业者能做好开店前的关键一步——准确预估新店营业额，便能基于既定的成本，大概核算出门店是盈利还是会亏损，或者是能保持盈亏平衡。

基于此，又能进一步去做门店的业绩规划，你也才能知道门店多长时间可以回本，回本周期是多久，如何去回本。所以说，在门店还没开出之前，评估好门店的营收，便能大大增加开店成功的机率。

那么，如何去预估一家新店的营业额？

这里就涉及一个公式，一家餐厅的营业额=客流量×进店率×客单价。也就是说，在门店还没开出来，创业者要评估一下该门店的客流量、进店率，以及客单价，摸清楚这3个变量，在开店时就能少走一些弯路。

（注：本篇文章主要围绕新手小白在开餐饮店时，如何预估门店营业额而展开论述。）

找到“对等店”，预估客流

任何一家店，在筹备初期最重要的一件事就是选址，而选址的核心其实就是预估客流量。

如何预估？常见有人工踩点，借用工具、平台统计等方法来计算。但在具体测量、计算之前，作为新手小白，还需要找到一个对标的参照物，也就是“对等店”。通过这些相似门店的经营情况、历史数据分析，再匹配自己的新店条件并调整，结合科学的测算预估出的新店客流才会更精准。

如何找到“对等店”？新手可以通过以下维度锁定参考样本：

门店规模的考量：选择对标的门店面积、格局要相近，这样门店承载的客流量才能相当，经营上有的放矢；

城市的考量：同级别城市，比如所处位置都是一线城市，或二线城市，且所在城市经济水平相当，消费习惯要相似；

商圈的考量：门店所匹配的商圈类型，是位于商务楼写字楼、商场附近，还是街边、社区，再或是学校周边，不同位置所处商圈类型不同。另外，还要注意，诸如商场店等，门店所处的楼层位置也是要考量的因素。如果你的门店是打算开在四、五层的，就不要去对标商场B1层的餐饮店，商场楼层不同，客流量会有很大差异。

品类和经营时段的考量：做火锅的，不能对标卖奶茶的；做快餐的，正餐店的参考意义就不大。经营时段也一样，比如你做午市、晚市的，就不能跟做早餐、做夜宵的去对比。

以上几个维度都要满足的门店，才是最后要参考的样本，而且这样的样本至少要选择3家以上。

选定参考样本后，接下来就是实地调研，统计人流量。

建议选择几个连续的经营日，包括工作日和周末，避开国家法定节假日及极端天气，如下雨、下雪、台风天等。而且要在营业时间内的不同时段，对竞品门店进行蹲点，记录一天的总人流量。

通过对这三家对等门店的日均客流量蹲点，取中位数后，基本上就能得到自己新店的预估客流量。

高客流量≠高进店率，警惕“伪高流量”陷阱

评估完客流量之后，餐饮老板还需要考虑这部分客流进店的可能，即进店率，又称“捕获率”或者“进店转化率”。这是测算门店将客流转化为实际顾客能力的核心指标，直接反映门店吸引力的转化效率，也是“流量”实现“转化”的核心指标。

捕获率的计算并不复杂，这里也有一个可参考的公式，即捕获率=进店消费人数÷客流量×100%。

因为新手的门店还没开出，所以进店消费人数依然要参考“对等店”的数据。一般来说，对标门店的实际进店人数可以通过取号数或人工计数来获取。同时也可观察餐厅翻台率、排队时长等信息间接推算。值得注意的是，捕获率最终也要取多家对标店的平均值来测算。

假设第一家对标店的日均客流为2000人，实际进店为350人，“捕获率”约为17.5%。

第二家对标店的日均客流为2300人，实际进店有380人，“捕获率”约为16.5%。

第三家对标店的日均客流为2500人，实际进店有400，“捕获率”约为16%。

那么最终新店的捕获率大约为：（17.5%+16.5%+16%）÷3=16.7%。

由此，也可以看出，门店外经过的人流量（即潜在客流或门前人流）并不等同于实际进店的顾客数量，要警惕“伪高流量”陷阱，高客流量≠高进店率。

之所以会出现这样的现象，可能因为门店出现了两方面问题：

1.定位错配：目标客群与门店品类、价格带不匹配，如高端餐饮开在学生街。学校门口放学时段人流量大，但学生消费能力有限，如果门店客单价偏高，进店率就可能低于预期；

2.吸引力不足：门店视觉、服务或品类未能有效拦截潜在客流。

想要保证门店的吸引力，则可以从三个维度出发，在门店落地前做好一些前置性工作。

首先，打造一个“一眼吸睛”的门头，比如采用黄色、红色等鲜明主色调，提高门头的辨识度，门店招牌字体粗大易读，夜间搭配射灯或LED灯带能提升门店存在感。

其次，品类明示，门头直接标注品类，比如卖牛肉面的门店，可以直接写上“XX牛肉面”，而不是模糊的“XX美食坊”之类，减少顾客的决策成本。

再次，通过一些创意展示也能大大增强门店对客人的吸引力。比如，设置透明橱窗，里面展示爆款产品模型、食材原料等，让顾客直观看到，增强信任感。像费大厨打造的透明橱窗，展示鲜切肉片；太二酸菜鱼近期升级的门店，也将后厨搬到前厅，展示酸菜鱼煮制的全过程。

再比如，针对写字楼门店，可开设“快速取餐通道”；针对社区门店，可考虑设置宠物拴绳区、儿童游乐角，都能提升消费者的关注度。

科学设定客单价，让顾客心甘情愿重复买单

“只有主流价格带，才有主流品牌。”智胜餐饮企业战略咨询创始人寿文彬曾表示，在餐饮业，价格决定了一切。

而新店开业前，制定一个合适的客单价，也直接关系到该店后期的营收和利润。

具体来看，大型连锁餐企，凭借广泛的门店网络和运营积累，已沉淀出大量涵盖各线城市门店的销售数据，这些数据可以为其新店制定客单价提供一定的支撑。且考虑到全国的标准化供应，品牌全国各地的门店价格相差不会特别大。以海底捞为例，其一线城市门店的客单价普遍在110元左右，而厦门、昆明等二线城市门店的客单价则多处于100元上下。再看和府捞面，无论是在北上广深等一线城市，还是在昆明、厦门等二线城市，客单价均保持在32-35元之间。

相比之下，单店或小店刚起步时，则需要在制定客单价上花更多心思。

如何定价？

餐饮店的定价常会采用“成本加成法”，即以产品或服务的成本为基础，加上合理费用和利润，算出最后的市场售价。

例如一盘宫保鸡丁食材成本8元，人工和固定成本分摊7元，总成本15元，若目标利润率为60%，则售价为：15x1.6=24元。

值得注意的是，单店由于采购量小，食材成本可能比连锁品牌高10%-15%，需通过差异化食材（如本地特色、小众品类）或小批量定制化采购，来提升溢价空间。

另外，对标市场平均价，再根据自身定位进行适当调整，也是常见的制定客单价方式。

比如，开一家快餐店，走性价比路线，就要参考目前整个快餐市场的普遍价格；若自身产品品质更高，价格可以略微上调10%。

切记，单店或小店不要跟随头部品牌定价，而是要挖掘目标客群的“未满足需求”。比如周边的快餐均价在20元，可尝试“25-30元轻快餐”区间，提供半自助小料、免费例汤等增值服务，既区别于低端快餐，又低于正餐门槛。再比如当商圈被“高性价比火锅”（客单价60-80元）垄断时，可切入“一人食小火锅”赛道，以35-45元客单价聚焦单身白领，用小份菜、定制锅底降低消费压力。

△图片来源：红餐网摄

另外，定价也不是一成不变的，需要进行周期性调整。比如在新店开张初期，可采取“阶梯定价法”，第一周以低于目标价的10%-15%进行试营业，比如计划客单价为30元，可先推行25元的套餐，通过高性价比吸引尝鲜客，快速积累口碑。

之后再逐步小幅上调，观察客流量变动情况，若提价后客流量降幅在预期内，说明定价比较合理，在消费者可接受范围内。

总而言之，定价不是简单的“成本加法”，而是一场关于“市场趋势判断、品牌价值塑造、用户心理洞察”的综合博弈，除了算清账，还要算对账。好的定价，才会让顾客“心甘情愿地重复购买”。

小结

如今，在餐饮行业，开一家新店想活下去、赚到钱，一定要杜绝“我感觉能赚钱”的直观臆断，得用数据和逻辑搭起实实在在的“赚钱框架”。

一如对营业额的预估，通过客流量、进店率、客单价的系统化测算，构建可验证的盈利模型，而这也并非是“一次性决策”。

后期，门店经营者还要通过持续复盘实际数据与测算模型的差异，不断修正、优化、调整，才能让门店始终保持盈利的健康状态。

本文来自微信公众号“红餐网”，作者：陈小将，36氪经授权发布。