写作《水杯的广告词怎么说》小技巧请记住这五点。（精选5篇）

更新日期:2025-06-13 05:57

写作核心提示：

写一篇关于水杯的广告词，作文应该注意以下事项：
1. 明确目标受众：首先，要明确广告词的目标受众是谁，是学生、上班族、家庭主妇还是其他群体。了解受众的需求和喜好，有助于撰写更具针对性的广告词。
2. 突出产品特点：在广告词中，要突出水杯的独特卖点，如材质、设计、功能、容量等。用简洁有力的语言描述产品特点，让消费者产生购买欲望。
3. 创意表达：广告词需要具备一定的创意，以吸引消费者的注意力。可以运用比喻、夸张、对仗等修辞手法，使广告词更具吸引力。
4. 语气亲切：广告词的语言要亲切自然，让消费者感到温馨、舒适。避免使用过于生硬、冷漠的语气。
5. 简洁明了：广告词要简洁明了，避免冗长、复杂的句子。确保消费者在短时间内就能理解广告词的核心内容。
6. 调动情感：通过广告词调动消费者的情感，使其产生共鸣。可以运用故事、情感诉求等方式，让消费者产生购买欲望。
7. 强调品牌形象：在广告词中，要体现品牌形象，如品牌价值观、企业文化等。让消费者对品牌产生信任和好感。
8. 营销策略：根据营销策略，在广告词中融入促销信息，如限时优惠、赠品等。吸引消费者尽快购买。

4个最常见且实用的文案手法，可用

编辑导语：写文案的套路千千万，那要怎样才能运用好套路写出好文案呢？本文作者分析了四个实用的文案手法，力求打通文案人任督二脉，一起来看看吧。

伟大的文案写出来可遇不可求，牛逼洞察的文案也非常不易。

不过，在你绞尽脑汁无从下笔时，想要写出让人眼前一亮的文案，方法还是很多的，或者叫套路。

千万别看不上套路，我可以100%肯定地说：套路是有用的！它本质上也是来自于方法论和底层逻辑。

很多都可以在学习之后和同行拉开距离。

而在众多手法之中，有4个是经常能在大中小案例中看到，且有效果的。分享与你。

一、强化喜爱

人一定是会往喜欢的方向走，远离不喜欢的方向。

如果我们看到文案在描述自己一直喜爱的东西，那就更愿意行动起来，这是毫无疑问的，趋利是人最原始的天性。

所以，第一个最常用的文案手法就是去强化并放大产品里用户 “喜爱” 的东西，也即产品的卖点/价值点，通过趋利心理激发用户向往。

狠狠的写出强大的卖点，用最直观、最打动人心、最形象的话把它说出来。提高用户心中喜爱的预期值，让他们对产品充满期待，心生向往。

这种文案应该是见过最多的。比如：

方太油烟机说：“四面八方不跑烟，360°无死角抽烟”。

OPPO告诉你 “充电5分钟，通话2小时”，当时我还是非常期待的。

OLYMPUS望远镜这效果简直了，远处的动物就像在眼前一样清晰，一组广告让用户期待满满。

佳能相机广告突出拍照时如同将运动中的被拍摄对象固定——想怎么拍就怎么拍。

法国眼镜品牌Keloptic的广告以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画为背景，制作了一系列创意广告，不断强化用户追求眼镜清晰度的这个喜爱点：

从模糊的印象派到清晰的写实派，就只差一个Keloptic眼镜而已。

还有小米体重秤：“100克，喝杯水都能感知到的精准”，就是利用精准数据来让人感知到产品超强价值。

对于减肥健身的人来说，每天都要上秤几次，分毫必究，上厕所前后都要上秤一下。当一款秤可以精确到100g，会不会心动？

二、形象化类比

人对陌生的东西天生没有安全感并抵触，更别提会有什么画面感产生，我们每一个人习惯用固有的认知结构去理解新事物。

对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言和一遍遍的解释会让他完全找不着北。

一个非常好用的绝招是：利用对方已有的熟知认知来解释或关联新事物，这样理解起来就会容易多了。也就是利用大家熟知的元素进行形象化类比。

在写文案时，不妨想想自己要描述的东西和用户熟知的东西有哪些相似点，如何建立关联，绝对好用。当时苹果推出ipod的时候，乔布斯在发布会上直接就说：“把1000首歌装进口袋”。

虽然那时ipod是一个所有人都不清楚的未知产品，但不得不说，每一个人利用过去的经验都可以马上听懂这句文案，且能产生使用的画面感。

索尼也有一个创意广告，就跟乔布斯的做法类似，把U盘的存储功能与过去的CD连接起来：一个小小的U盘就抵得上一堆的CD，新时代来啦。

卡尼曼与特维斯基曾提出过 “可得性偏差”，意思是：因为受记忆力或知识的限制，我们在做判断的时候，总是利用自己熟悉或者容易想象的信息。

所以，建议文案可以刻意练习这种形象化类比方法，磨刀确实不误砍柴工。

这个方法，能让用户短时间理解各种未知事物、未知产品、未知概念或者未知功能，并产生具象的画面，威力强大。

比如苏秋萍当年为奥迪做的广告：

有前有后：奥迪四驱之 “四腿人” 篇还有这个广告创意，也挺有意思：

而说到形象化类比，也不得不提杜蕾斯：

三、夸张化表达

一则广告文案要吸引人，还要让人快速理解、马上get产品强大卖点，并获得使用联想，产生购买欲望。真的难。

这时候，夸张手法就经常被用到。可以想想产品能带来什么益处，核心诉求是什么，且不用的话有什么坏处。然后进行趣味的放大。比如好运达足部按摩器广告：将专业、舒适的产品诉求，直接就通过夸大画面传达给了消费者。

再比如2004年戛纳广告节平面类全场大奖作品——大众POLO “虽然小，却够硬”。

就是利用夸张的表现方式来突出POLO质量够硬。路上有一排车子，所有的警察却都躲在POLO后面，把它作为挡箭牌来准备一场枪战。

还有经期调理药品牌 Kitadol 的一个广告：Get her back（让往日温柔的她回来吧）。

大意是：女人经期的时候内分泌失调会影响心情和脾气，变得彪悍暴躁，就像个拳击手。这就让产品存在的场景更具震撼性和戏剧性，服不服？

广告文案采用夸张手法，就是抓住产品的某些典型特征加以巧妙夸张，使广告画面或文字冲击力暴增，给用户更直观性的信息刺激，表现出产品的优势，让用户一目了然，产生兴趣。

也可以寻找用户使用产品的各类场景，然后把这个情境进行放大，或用夸张的手法表现产品惊人效果。再或者在这个情境下，没有我们产品会怎么样。

再举几个例子。

士力架广告：当你感到饥饿，是不是手指颤抖，额冒冷汗，虚弱没有力气？这个广告依旧围绕这一点展开，弹钢琴的手变得像机械零件一样重。饥饿让你变得身不由己。

士力架经常会做这种人物形态变化的夸张海报，一直延续，每次看都趣味十足。

联邦快递广告：火灾出现的时候，联邦快递把消防车给快递来了。

不仅充满了戏剧性，也同样是突出了服务速度快。

当然，最绝的还是杜蕾斯。

大家应该记得金霸王电池的 “疯狂小兔子” 系列广告吧，安装了一节电池的粉红兔就像开了挂似的，战力惊人，耐力持久。

你猜怎么着？杜蕾斯有多夸张？他们直接借用这两只粉红小兔子，发生了不可描述之事。

本来所有人印象中战力持久的小兔子，在用了杜蕾斯耐力装后也扛不住了，都已经冒烟儿了。牛！！

总之，要夸张就狠狠夸，不要夸得不痛不痒，反而让人觉得这是个无聊的王婆卖瓜。

另外，夸张不是天马行空不知所以。最好利用用户熟悉的事物或场景来进行夸张表现，这会让创意出人意料而又在情理之中。

四、活用参照

任何东西都是相对的，关键在于参照物，这也是一个强大的底层认知逻辑。人在判断事物价值的时候，天生就喜欢去比较，“参照物” 在很大程度上直接决定了我们的认知。

比如一个杯子，标价是99元，你可能会觉得太贵，杯子一般不就是20元左右吗？还是算了吧。而如果你看到的是 “原价400 周年特价99元”，那结果可能就不一样了，400元成了你眼前的参照，这样一比较，99元好像也挺值。

这种现在遍地都是的 “原价and现价” 广告文案，看起来平平无奇，却是我见过最强大的营销文案。强如台湾文案天后李欣频，在写枯燥无趣的销售型促销广告时，也喜欢借用参照物开发脑洞。

比如在《脑力决胜论》，李欣频就巧妙的把产品精神利益变成参照物。实物的高价，对比精神补给的廉价，强烈的反差出要推销的书的价值。

一个套套和一大堆婴儿用品逐一对比价格，你怎么选？

一个好的参照物，能让用户很快就记住某个功能，了解产品核心特点，或者评估其价值。

在广告文案上，我们可以从产品功能、形态、价格、诉求点、功效、场景，或纯粹的价值等方面与用户熟知的事物进行参照化表达，突出选择优势。

下面这个案例，当时第一眼看到，我就觉得这家伙妙啊，在吃小龙虾的旺季，热点还能这样追。

还有法国Licra公益组织的一则广告：“不要让肤色决定命运”。

其实这个广告就算不加旁边2个白人小孩，也能达到宣传目的。但是当加上后，视觉冲击就更加强烈了，效果也更深刻。

再说一个乌克兰Sportlife fintess club健身俱乐部的广告：Water fits you。

最开始我看到这个文案时，完全不明白他们想表达什么，水适合你？这是什么鬼！

但我后面专门去找到他们完整广告后，服气了。海报里加了水上水下的参照后，马上就告诉你：水能达到如此的塑身效果，为什么不经常来游泳呢？

还真的是：Water really fits you！！

参照用得好，老板没烦恼，没毛病。

好了，以上就是今天给大家推荐的4个广告文案手法。这些手法，不管国内还是国外从来不缺人套用，因为相对于获得“十几年的文案功力”，它们更容易快速上手。写出100分的文案要靠长久的个人功力和机遇，凤毛麟角。而从50分到70分 80分，用上一些手法完全是可以搞定的。巧的是，99%的人需要的就是快速上分。别犹豫了：试试这些手法，说不定成为你变废为宝的杀手锏。

#专栏作家#

木木老贼，微信公众号：木木老贼（ID：mumuseo），人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。知名上市教育集团品牌总监，专注于持续生产新鲜又有料的品牌营销、新媒体运营货、文案进阶技巧。

本文原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载

题图来自 Unsplash，基于CC0协议

中国品牌·重庆造｜“冷热酸甜 想吃就吃”这句家喻户晓的广告语与直辖市重庆同岁

微微辣、中度辣、变态辣……你以为这是在选火锅锅底？NO！这其实是一套以麻辣为主题的“火锅牙膏”，并且这样“会玩儿”的牙膏就产自重庆一家拥有80年历史的企业。

“冷热酸甜 想吃就吃”——你可知道，风行于国内牙膏市场的“冷酸灵”品牌，已诞生33个年头，而那句根植于市民和消费者记忆中的广告语，也与年轻直辖市重庆同岁，叫响了20多年。

日前，上游新闻·重庆晨报记者走进重庆登康口腔护理用品股份有限公司（以下简称“登康公司”），解读这家拥有80年历史老牌企业的品牌故事。

西南地区首个专业牙膏厂

1938年底，国民政府迁都重庆，大量人口和资本沿着长江涌入山城。1939年，登康公司的前身——大来化学制胰厂在江北兴隆桥正街56号成立。

1956年，重庆大来制皂厂、大成制皂厂、中华制皂厂、中国炼油厂实现公私合营，重庆大来肥皂厂成立。

“经轻工部批准，在大来肥皂厂的基础上成立了西南地区第一家专业牙膏厂——重庆江北牙膏厂。”登康公司董事长邓嵘介绍，1966年，江北牙膏厂改名为重庆牙膏厂。此后，其产品一直在西南地区统购统销，成为西南地区最大的口腔护理用品生产基地，生产防龋和氯化锶脱敏两种品类的牙膏。

在计划经济时代，牙膏厂过着“无忧无虑”的日子，可是进入上世纪80年代，随着改革春风让市场逐步放开以后，重庆百货站不再对牙膏厂的产品进行统购统销，如此一来，重庆牙膏厂的牙膏突然卖不动了，曾经辉煌多年的工厂遭遇了第一次生死存亡的危机。

“冷酸灵”救了厂子

为挽救市场萎缩、产销急剧下滑的困境，当时的牙膏厂决定在产品品质、品牌形象和营销策略上下工夫。

“时任供销科科长韩泰军提出了一个方案，就是改造素美牌氯化锶牙膏，推出功效更好的全新产品。”邓嵘回忆，1986年，厂里成立项目攻关组，重庆口腔病医院的专家教授进行实地指导，通过科研攻关，一款能有效预防牙齿敏感的全新产品问世。

产品临床试验显示，这款牙膏的抗敏感效果非常好。与国内外具有类似功效的牙膏进行对比试验，发现这款牙膏在多个方面的性能还优于竞品，对改善国人口腔健康起到了划时代意义，工厂将这款牙膏命名为“冷酸灵”。

同时，工厂还从内部公开选拔，建立了一支十多人的销售队伍，并施行承包经营责任制，使重庆牙膏厂的销售走出低谷，拯救了企业濒临倒闭的命运。

“冷热酸甜 想吃就吃”上央视

上世纪90年代，随着外资品牌大举进入中国，牙膏市场的竞争突然变得激烈起来，国内牙膏行业的第一次洗牌也正式到来。

主打防龋功能的四新牙膏，与高露洁、佳洁士、中华等品牌的功能重合，再加上国内两面针、黑妹、蓝天六必治等品牌的冲击，重庆牙膏厂的销量急剧下滑。短短几年时间，这个曾占重庆牙膏厂83%销量的单品几乎死掉。而冷酸灵却凭借独特的功能定位，在外资品牌的竞争中生存下来。

重庆牙膏厂的存亡，系于冷酸灵这一个品牌之上。

如何将冷酸灵推向更广阔的市场？1997年，厂里找到一家广告公司合作，双方提出冷酸灵需要拍一部全新的视频广告，更换全新的广告语，才能形成品牌独特的销售主张，增强品牌记忆度。

为此，他们还专门来到一家著名的重庆火锅店，通过消费者市场研究，并为冷酸灵构思出三句备选广告语，最终，“冷热酸甜，想吃就吃”被选中。

这句朗朗上口，又精确描绘冷酸灵的功能和消费场景的广告词，开启了冷酸灵的新时代。

至今，仍有不少市民记得，重庆直辖的那一年登上央视的冷酸灵广告片：一只装满冰块的透明玻璃杯，杯中一支冷酸灵牙膏配上柠檬和吸管。吸管从杯子里吸入冰水的“吱吱”声和口嚼冰块的“咔咔”声，深入人心引起共鸣，看到广告的人，牙齿情不自禁同步感受，让人印象深刻，将冷酸灵抗牙齿敏感的产品核心价值表达得淋漓尽致，深受用户喜欢。

当年，这支广告片还荣获了亚太广告节银奖。

把冷酸灵留在重庆

2001年底，重庆牙膏厂通过股份制改造，正式挂牌成立为重庆登康口腔护理用品股份有限公司。随着冷酸灵的市场规模越做越大，也渐渐成为外资品牌眼中的威胁。

2003年，一家外资牙膏品牌抛出了以五千万美元的价格收购冷酸灵的橄榄枝。

凭着丰富的市场经验和对国内外牙膏市场格局的了解，当时的公司经营班子认定，冷酸灵品牌既不能被雪藏，也不能被搞垮，还不能走许多民族品牌被外资品牌收购后一蹶不振的老路。

“大家认识到中国不能没有自己的民族牙膏品牌，国内市场也不能被外资品牌垄断，否则，最终吃亏的还是广大消费者。”邓嵘说。当时，国内不少日化品牌在经历外资收购或合并后，普遍遭遇或被雪藏、或被限制产量、或被压缩市场费用，导致大量的民族日化品牌最终名存实亡。

时任分管工业经济的重庆市领导在听取公司汇报后，也决心一定要把冷酸灵留在重庆，要将冷酸灵品牌做得更好。不仅如此，这位市领导还作出了支持冷酸灵加快国企改革步伐，不断提升市场竞争力的指示。

抵御了洋品牌的收购，冷酸灵这一民族品牌也进一步走上了发展快车道。

互联网时代 冷酸灵这样“玩”

进入21世纪第二个10年，包括登康公司管理层在内的不少人都有一种感觉，那就是“冷酸灵老了”。

互联网时代，公司如何突围？

冷酸灵首先瞄准了QQ。2017年春节，冷酸灵在腾讯QQ上开展“红包攻势”，还在人民日报头版做预热，并在春晚当中露出。新媒体+传统媒体的立体传播，影响的是老中青三代人。

2017年初，《人民的名义》的热播也让冷酸灵火了一把。当时冷酸灵恰巧拿下了爱奇艺的暂停广告，那段时间淘宝店的流量增加了几百倍。

《变形金刚5》播出后，冷酸灵的泵式牙膏“极地白”变形金刚电影珍藏版在电商平台上架。49.8元的售价远远超过冷酸灵的平均价格，却引起了电影粉丝的疯抢，只因为泵式牙膏的外形够独特、产品够炫。

“做抗敏感青年”“连续3年与草莓音乐节合作”“上线即抢购一空的火锅牙膏”……

冷酸灵已深谙互联网时代的营销策略和手法。

“咬定口腔不放松，主业扎在口腔中。”谈及冷酸灵未来战略，登康公司董事长邓嵘表示，公司聚焦口腔健康，不仅是为了集中资源，更是为了企业持续、健康发展，一旦时机成熟，冷酸灵还会逐步向口腔健康产业全链条方向发展。

上游新闻·重庆晨报记者 刘翰书