如何写《童装商业计划书》教你5招搞定！（精选5篇）

更新日期:2025-06-23 17:27

写作核心提示：

写一篇关于童装商业计划书，以下是一些需要注意的事项：
1. 标题明确：在商业计划书的标题中，应明确表达童装商业计划的主题，如“XX童装品牌商业计划书”。
2. 市场分析：详细分析童装市场的现状、发展趋势、竞争格局、目标消费群体等，为后续的商业决策提供依据。
3. 产品定位：明确童装产品的风格、定位、目标市场、消费群体等，为产品设计、生产和营销提供方向。
4. 生产与供应链：介绍童装生产过程中的原材料采购、生产流程、质量控制、物流配送等环节，确保产品质量和供应链稳定。
5. 营销策略：制定针对童装市场的营销策略，包括线上线下渠道拓展、品牌推广、促销活动等，提高品牌知名度和市场份额。
6. 团队建设：介绍团队成员的背景、经验和分工，展示团队的执行力和创新能力。
7. 财务预测：对童装品牌的投资、成本、收入、利润等进行预测，确保商业计划的可行性。
8. 风险评估：分析童装行业可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、政策风险等，并提出应对措施。
9. 发展规划：阐述童装品牌的长期发展规划，包括品牌扩张、产品线拓展、市场拓展等。
10. 附件：附上相关资料，如市场调研报告、产品设计图、营销策划方案等，以增强

@苏州人，这份“摆摊商业计划书”请收下

　　首先，摆地摊卖东西，必须先确定要卖给谁，也就是所谓的受众。

　　一般来说一件商品的受众面越广，销路也就越广，结合目前成功的案例来看，“上到九十九，下到刚会走”是地摊经济学需要领悟的关键。

　　在这么广的受众下面，具有快销属性的商品是非常合适的，这样一来，需要售卖的品类就很明确。

　　四个品类：

　　吃的（早餐夜市、特色小吃、蔬菜水果）；穿的（男士女士服装、老年服装、童装、袜子、帽子、围巾、鞋子、鞋垫、手表、配饰（这个大学女生创业选择最多）；用的（日常用品锅碗瓢盆、纸巾、洗衣粉、鼠标垫、小风扇、化妆用品及相关）；玩的（儿童玩具、盆栽、多肉、鲜花、图书）。

　　不要以为你喜欢什么客户就喜欢什么，你要卖市场需要的东西；

　　质量：

　　你要考虑回头客，进行长期作战准备，就不要选太次的东西，不要做一锤子买卖；

　　价格定位：

　　在从消费者的角度分析，地摊上的商品应该比较廉价，否则他们宁愿去商场超市买。要让人一听你报价就觉得够便宜！现在的人都已经要成了网上购物的习惯，目标白领人群的定价要低于淘宝包邮的价格。再高人家都上网上去买去了。老年人/工人/乡镇能接受的价格参考拼多多的价格，再高收入人群消费习惯决定了他们选择地摊的可能性小；

　　种类：

　　做到垂直类目，做大了再考虑一下做其他的。比如你卖衣服的就买衣服，就不要再去卖盐水鸭了；

　　地摊产品要便于携带；初次进货不要进太多，控制库存，尾货就甩了再进。货对你没用，钱财有用，特别是有些有时间限制的方面的产品；

　　进货渠道：

　　利用地理位置找一些工厂尾货呀、库存，还可以谈一些商场退货的，网上进货的1688啥的，这方面有点广，就不深入了。注意网购的自己一定要先买一个回来试一下。

　　Food & Drinks ！！！▼

　　民以食为天嘛，路边摊的精髓就在于吃喝！人们下班放学回家路上，最难以抵抗的就是食欲，街边小食所散发出来的香味，就是他们掏出手机扫二维码的动力。

　　确定好卖什么，就要开始考虑把小摊的位置放哪里。在摊位基地的考虑上，在符合政府的规定的基础上，一定要敢想。

　　拿三个典型的区位举例，分别是商务区、住宅区和学校。

　　从摊位的区位优势上来说，这三个区域一般在城市中比较有标志性，交通枢纽密集的商务区在人流量上看上去会更有优势一些。

　　但商务区的缺点在于，毗邻的商铺过多，消费者在这样的情况下，往往不太会选择路边摊而去店里消费。

　　学校自古以来都是摊贩们的兵家必争之地。

　　学生的消费能力自不必说，只要有一个人来买，就会引着一群人围过来买，只要抓准中午、下课、放学、晚自习几个关键节点。

　　当然，你不能去那些封闭的学校门口摆，这样的话你会。。。

　　故而，

　　在区位上会遵循“学校>商务区>住宅区”来选择。

　　接着是有关店铺形象的东西，摊头招牌首当其冲，在和其他摊贩的竞争中，醒目而简洁的招牌往往是吸引客人的关键。

　　千万不要用仿宋体、黑体、隶书这种过于严肃的字体，可以整点通用的招牌体文字。

　　这里需要注意的是，尽量避免使用方正的字库，因为你不知道他们家的员工什么时候来光顾你的摊位，一旦被发现了，就是一笔巨额罚款。

　　最关键的问题来了，现在做小吃的人有这么多，怎么样才能做出差异化来呢？

　　大家都知道要在学校门口摆摊，这条街炒粉、炒面、炒年糕，下个路口烧烤、烧饼、烧仙草，吃的东西是基本盘，但做的人多了，口味难免单一。

　　竞争者一旦多起来，比拼的就是大家对于载具的驾驶技术，车（摊）位可没有想象中的多。

　　这就要赋予互联网思维了，重点来了！

　　就比如你家做卤鸭，有人喜欢吃鸭腿、有人喜欢吃鸭掌、还有人喜欢吃鸭屁股，这就完全可以引入“共享”的概念来经营。

　　把一只鸭分成不同的部位来贩卖，不仅可以让用户选择需要的部位，还能大大降低采购的成本，从而降低整鸭价格。

　　街边的烤炉往往产能有限，这样一“拆鸭”之后，有限的食材就能得到最大程度的利用，不会造成任何的浪费。

　　如果老顾客能带来新顾客，还可以给予一定的免拆权限，不用和其他人拆同一只鸭，就能单独购买。

　　这样的商业卖点是不是嘎嘎叫？除了能有效的将食物利用率最大化之外，保不齐还能引来地摊经济投资人的目光，说不定哪天就把摊摆到华尔街去了。

　　我们大胆的把这样的互联网模式称为

　　“新时代广域移动式轻量线下 O2O ”

　　。

　　摆摊经济作为一个互联网创业的新风口，一定会吸引更多有想法的年轻人走出办公室、摆脱空调病，或许还能缓解久坐工作带来的一系列问题。

　　从这方面来说，对身体还是挺有帮助的。

　　考虑到很多人没有车，初次摆摊规模也不用那么大，准备点基本的吧：

　　1、摆摊你得展示你的货品吧？根据你的实际需要决定要不要买个桌子或者展示架什么的，网上搜索摆摊神器，有折叠的货架，挺方便的。卖耳饰整个耳环展示架，比较好，买袜子的最基本得买块布铺地上展示你的袜子吧，实在不行床单也阔以，根据你的预算来；

　　2、现在的人懒，没人愿意去黑黢黢的地方仔细看你卖的什么，你要让人一眼看出来你在卖什么并且能吸引他过来。光线是第一步，所以夜晚的话，来个灯吧。摆摊的移动摊位就来个LED小灯，固定摊位的就整个100瓦以上的节能灯，整个五米以上的很多插口的插线板，预防停电再备两充电灯；

　　3、一个收摊收纳的容器，比如买洗衣液送的小车车，或者行李箱啊，麻布袋蛇皮袋啊之类的；

　　4、网上整个收款码的牌子打出来带脖子上（可以避免别人换你的二维码，手机没电了也不慌着收摊回去了；

　　5、准备一百块钱零钱。虽然有人现在都是手机支付，但是还是有老人用现金的；

　　6、环境允许的话，可以整个喇叭播放提前录好的录音（这样你抹不开面喊的时候就放广播吧）；

　　7、杂物：水杯，纸，充电宝（必备，有群友每次收摊都是因为手机没电了），折叠凳，因为这是个长期抗战的过程（不讲究的都是直接坐地上）；

　　8、带上你家萌宠，猫啊狗啊娃呀，吸引注意力过来（引流方法之一），群友卖乌龟后期就买了个氢气球，小孩子一般一眼望过来就看到他的气球，再去看卖乌龟。

　　最后：摆摊注意事项

　　1）注意假钱，注意小偷；

　　2）控制好自己的心态，不要理想化，刚开始摆摊，你可能卖不出去，没关系，一直卖，换地方卖，坚持卖；

　　3）初期的时候不用去挨个的推销，有的人防备心很重，这样也容易打击你的积极性。但是当客户给你一个眼神的时候你立马要接上去，这样的成交率起码是一半一半了；

　　4）热情一点，客人要是想跟你唠嗑你就跟他唠；

　　5）你一定会遇到一些奇葩，做好心理准备；

　　6）勤劳。付出才有收获，不要三天打鱼两天晒网，坚持就有收获。

　　最后祝各位老板大卖，发财！来源：无线苏州综合

来源：无线苏州综合

创业经验分享：新手开一家品牌童装折扣店需要哪些条件和步骤？

对于有经验的服装人来说开新店自然是不在话下，一切都在掌握中，但对于新手来说就不一样了，开童装店需要什么东西，有哪些必备的条件?

　　一、货源

　　现在是供大于求的时代，什么风格的货源都有，货源太多换个角度看就是没有货源，因为在确定货源之前，需要明确以下几点：

　　1、客群定位：打算卖给谁?什么样的风格、什么场合穿着?

　　2、价格：要确定产品的价格区间，30-100 or 100-300也是决定了货源的不一样;

　　3、组货：可选择的货品种类很多，但如何将货品组织的有系列感，按照风格进行波段的划分，需要非常专业的组货能力;

　　二、商圈

　　现在不是一个‘酒香不怕巷子深’的年代，商圈非常重要，选对了商圈，生意就成功一半了。

　　1.竞品分布：客群定位之后，就要确定相应的竞品店铺有哪些?销售怎样?等等，一般情况，客群相同的店铺会开在一起就会相爱相杀了。有竞争才会有动力，竞争力比较强的地方，也是消费者最喜欢的。有竞争就会有更细微的差异性，这也是千禧一代消费者最想要追求的差异性。

　　2.商圈定位：消费人群确定后，就要去考虑店铺的地理位置和所在的商圈环境.一个店铺是否能未来能发展的好，选择商圈环境就是成功的关键。不同商圈的房租也是不一样的，这是对未来货品定价和店铺装修风格起了决定性的因素。像是北京三里屯商圈，一个时尚潮流的集聚地;国贸就是高端的商务型商圈;金宝街就高精尖的奢侈品商圈。所以不同的商务就会带来不同的货品结构和店铺形象，还会影店铺后期的人员管理和服务管理等等问题。

　　三、视觉服务

　　目标定位和商圈都已经确定好以后，那么店铺的视觉营销就是决定你的消费者是否进店的重要因素，所以要运用新思维的视觉营销思路去吸引你的顾客群，并能刺激他们的冲动消费。

　　四、店铺运营

　　开一家童装店已经很不容易了，经营更是不易啊，需要货品管理、陈列管理、人员管理、后期等等管理。真正运营的店铺一定是具有运营思路和头脑的。

　　1.店铺管理一个店铺想要长期发展下去，那么作为运营者需要建立完整的店铺管理机制，有完善的货品库存系统，有优秀的部门执行者，有生意人的成本控制的思路，有年度预算发展计划。这些都是关系着店铺的未来发展。

　　2.人员管理

　　好的店长和店员是可以很稳步的带领整个店铺往前走的，但作为店铺的核心人员，她们也需要归属感，有学习的需求，所以不能一味的让店员付出，要给店员家的温暖，要给她们可以晋升的空间和学习的时间，有合理的奖惩制度和工作制度，还可以有设立比较有弹性的竞争机制，这样才能很健康又能维护好店员的心里情绪。

　　以上就是经营一家童装店需要的步骤，希望对创业者有帮助哦!