一篇文章轻松搞定《乔吉拉德猎犬计划》的写作。（精选5篇）

更新日期:2025-06-23 18:41

写作核心提示：

写一篇关于乔吉拉德猎犬计划的作文，以下是一些需要注意的事项：
1. 确定主题：首先，明确作文的主题是关于乔吉拉德猎犬计划，确保围绕这一主题展开论述。
2. 了解背景：在写作之前，要充分了解乔吉拉德猎犬计划的背景、目的、实施过程以及取得的成果。这样有助于在作文中准确地表达观点。
3. 结构清晰：一篇优秀的作文需要有清晰的结构。可以按照以下顺序进行组织：
a. 引言：简要介绍乔吉拉德猎犬计划的背景和重要性。
b. 计划内容：详细描述乔吉拉德猎犬计划的具体内容，包括目标、实施方法、实施过程等。
c. 计划成果：分析乔吉拉德猎犬计划取得的成果，包括对个人、团队、企业等方面的积极影响。
d. 讨论与反思：从不同角度对乔吉拉德猎犬计划进行讨论，如计划的优势、不足、改进方向等。
e. 结论：总结全文，强调乔吉拉德猎犬计划的重要性和价值。
4. 语言表达：在写作过程中，注意以下几点：
a. 逻辑清晰：确保文章的论述有逻辑性，观点明确，论证充分。
b. 词汇丰富：运用丰富的词汇，使文章更具表现力。
c. 句子结构多样化：避免句子结构单一，使文章更具可读性。

乔吉拉德的销售技巧：“猎犬计划”让客户成倍增长

所谓“猎犬计划”就是通过找帮手、找顾问来开发市场。“猎犬计划”的名称来源于猎人打猎。猎人出去打猎，除了要带一支装满子弹的猎枪，还要带猎狗。猎狗有两大功能，第一是嗅觉灵敏，第二是奔跑速度比较快。嗅觉灵敏可以帮助猎人发现猎物，奔跑速度快可以帮助猎人捕捉猎物。所以猎犬计划法是最有效的客户开发方法之一，已被全世界行销大师所广泛运用。

已经开发并且运作良好的大客户就是营销人员的“猎犬”，“猎犬”一般都是些交际比较广、具有一定号召力的客户。通过这些客户的帮助去开发客户、开发市场，这就是“猎犬计划”。

“猎犬计划”，就是要学会找帮手，所谓“孔明借东风，草船借箭”也是这个意思。所以聪明的营销人员做事业一定要学会借力借势，不断地发展你的“猎犬”，这样销售工作才会做得非常棒。

很多营销人员在开发市场时会觉得很累，原因就在于身边缺乏帮助自己的“猎犬”。而真正的营销高手在做销售时，是十分省力的，你会发现他与客户见面时不是在做商务谈判，而是与客户交朋友，结交关系——他已进入开发市场的成熟阶段，即建立客户网络，同时又培养大量的“猎犬”。

乔·吉拉德认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”（那些会让别人到他那里买东西的顾客）帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。

在生意成交之后，乔总是把一沓名片和“猎犬计划”的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后还会有一定的酬劳。

几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一沓名片，以后至少每年顾客会收到乔的一封附有“猎犬计划”的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为“猎犬”。实施“猎犬计划”的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。

“猎犬计划”为乔带来了大量的生意，约占总交易额的1/3。他虽然付出了不菲的“猎犬”费用，但却收获了更为丰厚的佣金。

某公司举办企业家高级培训班，短短一个月竟招收了80多名当地的企业家作为学员，这样的营销效果是非常好的。但该公司并没有专职的销售员，只有一个接听电话的秘书，也没有花一分钱的广告费，原因是什么呢？

原来该公司位于著名的旅游城市，市内有很多高档的娱乐场所。于是该公司就聘请那些高档娱乐场所的服务小姐作为兼职推销员，由她们向那些前来娱乐消费的企业家、公司老总们进行宣传，开发客户。这样的营销效果自然是十分成功的。

聪明的营销人员一定要学会借力借势，不断地去发展你的“猎犬”。如果每个营销人员能发展5~10个“猎犬”，你的销售工作就一定会做得非常出色。

因此，销售人员一定要设法发展你的“猎犬”队伍，建立尽可能广阔的客户网络。在动物界中，青蛙是自己跳起来把一个虫子吃掉，蜘蛛是编一个网等虫子上来。我们营销人员不要做青蛙，要做蜘蛛，要编织自己的客户网络。

客户网络法是指把一群人联合起来、互相帮助，以使每个人都尽可能迅速、容易而有效地达到资讯共享、联合互补等互利的目的。如组织俱乐部、联谊会、会员制等松散组织。

上海华联商厦的相机柜台有一个明星售货员小科，许多客户买相机都找他。小科卖照相机凭的是什么呢？他并不只是一个相机销售员，他还有别的“职位”，他是个摄影爱好者，顾客只要在他那里买了专业相机后，就可以免费参加他组织的一个客户俱乐部，每逢双休日他就带着顾客出去写生，出去摄影，做免费指导。通过客户俱乐部，小科的名声越传越广，而他的客户俱乐部越来越大，所以在上海滩有这么一句话：“买相机找小科。”

可见顾客找小科买相机并不是为了买这一台照相机，而是为了参加他的免费摄影俱乐部。所以营销人员可以为客户提供相互交往的平台，建立客户网络，它不仅可以引进新人，介绍新资讯，给客户带来额外益处，而且可以带来新的生意机会。

张其霖SO2O: 乔吉拉德 对微商都说了些啥？

乔吉拉德虽然是卖汽车的，但是他的销售7大秘诀，值得我们所有微商小伙伴认真学习

如果你能掌握并加以利用的话，你的销售业绩提升2-3倍应该不是什么难事！

所有，今天我和大家一起像乔老学习一下，我们【如何把乔的销售7大秘诀应用到我们微商领域】

一，不要得罪任何一个顾客

乔告诉我们，每个人的背后都有250个人，如果你一个月得罪2个人，1年大约得罪5000人

不像过去，即使我们对商家，或者某个售货员不满意，至多也就是投诉，回去和周围朋友抱怨一下。

移动互联网的今天，负面消息被传播的速度是非常惊人的。

所以，千万不要得罪我们的顾客 。

我经常在楼下的一家超市，万店通，买牛奶，因为离东门很近，而且目前这条街上也只有这么一家超市。

所以，他们服务的态度不好，一般人也都忍了下来。

前几天，我又是去买牛奶，结完账之后

我说，帮我拿一支吸管。

那位售货员，指指旁边的吸管，完后说了一句，我们这里是自己服务自己的！完后就玩手机去了

我当时真想吼他两句，后来想想算了，没有那个服务意识，说了又有啥用呢！

微信支付完账的时候，我给了一个差评！

好像最近咋总是和服务不好的人打交道？哈哈

乔的250定律，可能在移动互联网的今天的翻一倍，500定律

如果你得罪一个人，也就是说，你同时可能得罪了他背后的500人。

所以，不要得罪你的顾客。

乔吉拉德从来不会因为顾客的抱怨，刁难，或者是因为自己的情绪低落而让客户不开心

我们要向乔老学习！

二，向每一个人递送名片

乔吉拉德认为，每一个销售员都应该抓住一切机会，让更多的人知道，我们是谁，我们是做什么的，销售的是什么产品或者服务。

这样当目标消费群体需要的时候，能够第一时间想到我们。

所以，微信营销，关键的一招就是多和目标群体互动，沟通，慢慢的从不熟悉到熟悉，从弱关系变成强关系，从陌生人变成朋友，当他们需要我们产品的时候，首先想到的就是我们。

初级微商，我建议刚开始的时候，先把微信这一个渠道玩好，慢慢的在拓展到其他的渠道，比如，博客，论坛，微博等等，这样，我们可以多渠道和目标客户接触，就像乔吉拉德每次见朋友的时候，都会再次递上自己的名片。

三，建立顾客档案

只有对顾客足够的了解，我们研发的产品才能更好的解决客户的痛点，从而让客户满意，甚至是超出他们的期望。

乔吉拉德非常中肯的指出：“我们必须尽力收集客户的资料，包括他们的家人，学历，职务，成就，旅行过的地方，年龄，文化背景等等这些信息。

这样，我们就知道他们喜欢什么，讨厌什么，只要我们有办法让顾客的心情爽，他们也不会让我们失望。

现在微信里面的标签，非常方便，我认识的新朋友，我都会通过标签来备注，比如，地域，职业，那里认识，做什么的，职位等等这些信息。

比如，我上次去北京的时候，在微信里，一搜索北京，被我贴过标签的朋友都出现了，这样我就能号召大家线下聚会，彼此认识，交流。正所谓线上交流10次，不如线下见面一次。

注重细节，才会有大成！

四, 让顾客帮忙转介绍

乔吉拉德的猎犬计划，就是让老顾客帮忙介绍新顾客，介绍的佣金是25美元，所以在1976年的时候，乔通过转介绍带来了150笔生意，占他当年总交易的1/3。

乔付出了1400美元的猎犬费，换来的却是75000美元的佣金。

分销系统最近几年玩的比较火爆，其实这个和乔的猎犬计划雷同。

所以，我们要学会借助别人来帮我们推销，毕竟一个人的能力，时间都是有限的。

记住一句话，“财散人聚，财聚人散”。

五，推销产品的味道

每一种产品都有自己的味道，乔吉拉德都会让顾客先闻闻车的味道，坐进去感受一下，如果顾客住的近，乔还会建议顾客把车开回家，让家里的人也坐坐。

我们把这种服务称为体验经济

我家楼下的百果园，前段时间换了一批售货员之后，就不允许大家试吃了，结果他们家的生意下降了很多。

你看我们在星巴克喝咖啡的时候，是不是偶尔就会看到他们的服务员走过来，让我们免费试吃他们的新品，这一招，只要用了，对业绩提升都会有非常大的帮助，当然，前提是你的产品一定要好。

乔吉拉德认为，每个人都喜欢自己来尝试，接触，操作，人人都有好奇心，所以，无论我们推销什么产品，尽量让客户参与，品尝，这样会极大的提升我们的成交额。

看开点，不要在乎那一点点试吃品，只有舍才有得！

六，真诚，是推销的最佳策略

乔说过，任何一个头脑清晰的人都不会卖给顾客一辆六缸汽车，而告诉对方他买的车有8个气缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。

现在的顾客都不傻，尤其是移动互联网的今天，消费者获取信息变得非常方便，对产品的知识，价格，以及评价都非常了解

所以，我们只有“以诚相待”，才能让我们的产品销的更好。

七，每月一卡：真正的销售始于售后

乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前”。“推销是一个连续的过程，成交即是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始”。

我们只要第一次成交之后，还能继续关心顾客，不但能够赢得老顾客，还能吸引新顾客，这样才能使我们的生意越做越大。

乔吉拉德，每月都会给他的10000多个顾客寄送贺卡，你说顾客每月都会被乔给感动一次，等再次需要车的时候，一定想到的是乔吉拉德。

前段时间，有个朋友给我分享了一个已不可考的故事，说是一个卖文玩的朋友，每个星期都会给他的老顾客邮寄礼品，这招非常管用，每个顾客不但会在他那里重复购买，而且还会转介绍很多客户给他。

这七大销售秘诀，看起来简单，但是能够执行和领悟的真的不多。

所以，如果我们去理解透了，完后还执行了，销售业绩不提升才怪！

好了今天就分享到这里吧。

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张其霖：13年网络营销实战经验，8年海外网络营销实践，开过数十家传统店铺

目前创办的一个课程《微商自品牌》，希望帮助微商创业者，和传统企业店铺老板在移动互联网时代轻松掘金，心灵自由。

一小丁社群创始人。

目标：10年打造10000个垂直自品牌联盟社群

微信公众号：其霖一品（zcya16888)