格策美文教你学写《钢琴销售合同》小技巧（精选5篇）

更新日期:2025-06-24 11:49

写作核心提示：

钢琴销售合同作文是商业合同的一种，它明确了买卖双方在钢琴销售过程中的权利、义务和责任。在撰写钢琴销售合同作文时，以下事项需要注意：
1. 合同标题：合同标题应简洁明了，如“钢琴销售合同”。
2. 合同双方基本信息：包括买卖双方的名称、地址、联系方式等，确保信息准确无误。
3. 钢琴基本信息：详细描述钢琴的品牌、型号、规格、颜色、产地、生产日期、出厂编号等，以便双方核对。
4. 销售价格：明确钢琴的销售价格，包括总价、单价、支付方式、支付时间等。
5. 付款方式：约定付款方式，如现金、转账、支票等，并明确付款期限。
6. 交货时间及地点：约定钢琴的交货时间、地点，以及双方在交货过程中的责任和义务。
7. 质量保证：明确钢琴的质量保证期限，如保修期限、保修范围等。
8. 违约责任：约定双方在合同履行过程中可能出现的违约行为及相应的违约责任。
9. 争议解决：约定合同履行过程中如出现争议，应采取何种方式解决，如协商、调解、仲裁或诉讼等。
10. 合同生效及终止：明确合同生效条件、生效时间以及合同终止条件。
11. 合同附件：如有相关附件，如产品说明书、保修卡等，应在合同中注明。

钢琴漆面有几道痕迹，琴行怀疑人为

茅女士向杭州一家琴行租了一架雅马哈钢琴，前几天租期到了，茅女士叫琴行派人来搬走钢琴，她说工作人员告诉她，要支付一笔维修钢琴的费用，他们才会来运走钢琴。

在茅女士家的书房里，记者见到了两架钢琴，这架二手雅马哈钢琴是茅女士向琴行租的，另一架钢琴是亲戚送给茅女士的，之前茅女士把它租给了别人，今年6月份运回家里。

茅女士：“因为（另外）这架琴是我姑姑送我的，前几年就放在这里了，因为我们小孩对钢琴没有兴趣，我说不要浪费在这里了，租给别人了，拉走之后有个半年，我儿子要考音乐生，因为（另外）这架琴租期当时还没到，所以我临时租了这架（雅马哈）钢琴。”

茅女士说，去年12月中旬，经过杭州租琴网的工作人员介绍，她找到了钱塘区的伊诺乐器商行，跟琴行签订了为期一年的钢琴租赁合同。这架雅马哈钢琴的租金是每月四百块钱，押金一万八，搬运费三百，合同总金额是两万三千一。茅女士先付了一千定金，钢琴运到家里后，她又向伊诺乐器商行转账两万两千一。

茅女士：“二月份我在打扫卫生的时候，就发现（琴键盖）这个地方有一个印记，然后我就通过（杭州租琴网）客服反映这个情况，她说没问题、不要紧。”

记者注意到，琴键盖上这个印记有指甲盖那么大，从双方的微信聊天记录来看，杭州租琴网的工作人员当时回复茅女士，“好的，没事的”。

茅女士说，八月份她又发现琴键盖两侧的扶手上有多处痕迹，有的是直线，有的是弧线，这些痕迹在漆面上形成了一道道小凹槽，她怀疑这是漆面开裂，因为钢琴运到家的时候，琴键盖两侧的扶手上没有看到这样的痕迹，而且孩子不练琴的时候，这架雅马哈钢琴一直用琴罩盖住。那有没有可能是房间里的冷热温差造成漆面产生痕迹呢？茅女士觉得亲戚送的这架钢琴可以说明问题。

茅女士：“（另外）这架琴是五六月份拉回来的（这架钢琴在房间里有没有发生漆面开裂）没有，一点都没有，然后又反映到客服这里，客服一开始回复我，二手琴难免有磕碰的，后来我再发视频给她，她就没有任何回复了。”

茅女士说，这架雅马哈钢琴的租期到12月18号为止，自己想尽快拿回一万八的押金，所以最近茅女士一直在联系杭州租琴网方面，前几天一位向老师给茅女士发来微信，其中提到“拉到上海去修，最低都要花4000多，所以您那边我们最低都要收您1500”。

茅女士：“我觉得不是我的问题，我一开始是一点都不接受，但是后面因为（租琴）时间到了，我也想赶快解决这个问题，我说最多付五百块钱，她（向老师）就不肯，她就说随你便。”

杭州租琴网工作人员 向老师：“（您这边是租琴网吗）对，我们是售后，我们拿去维修，在杭州是维修不了的，要拖到上海去维修，问题已经结束了，我们现在有专人跟她（茅女士）对接。”

在杭州钱塘区的海涛路上，记者找到了伊诺乐器商行的办公场地，一位工作人员表示，他们琴行和杭州租琴网都是一个团队在运营，主要做钢琴出租的生意，像茅女士这种情况应该不是钢琴的质量问题。

杭州伊诺乐器商行 工作人员：“向老师是我们这边的，这台钢琴我拉到上海那边，有物流费的（您刚才也看了我们拍的画面）其实一看就不像是自然龟裂，龟裂哪有这样的，一条一条有弧度的（从你们经验来讲，会是什么原因造成的）应该是利器或者比较尖锐的东西划的。”

后来杭州租琴网的向老师反馈，他们会尽快派人到茅女士家看一看钢琴的损伤情况，双方再聊一聊具体的解决方案。

乐器教育平台私域运营实战：每月营收150万

编辑导语：随着在线教育的日益火爆，各行各业都加入了在线教育的阵营，其中也不乏有乐器教育平台。你想学习乐器，却苦于不知道去哪里报班、不知道哪位老师比较靠谱？平时工作很忙，抽不出来时间去线下学习？如今，在线乐器教育平台可以为你解决这些问题。

私域流量的话题讨论各位已经看过很多了，但关于实操的案例，很少有人会全盘来分享，说的几乎是理论。而今天要和各位分享村长之前指导过的一个案例，从公域引流到私域转化的全过程，希望对各位有所启发。

另外再强调两点：

1. 私域运营没有我们想象的那么复杂和高深；
2. 私域运营模式成熟之后，就是重复+复制+精细化。

一、项目介绍

这个项目是国内一家音乐在线教育平台，主要集中在音乐乐器相关的教学。通过联合各种乐器老师，开发在线课程售卖，附带一些乐器。

最近也有部分试点线下教学门店，类似于国内健身界的Keep。因为这类产品，客单价高，偏重服务，所以搭建私域流量运营，一对一服务转化，是有必要性的。

二、线上精准引流

既然要做私域运营，首先需要解决公域流量导入的问题。因为是音乐乐器相关的教育，所以在获客上面，要找到精准的渠道。

1. 电商平台乐器商家合作

目标用户，一般想学习乐器，就会去淘宝天猫上找便宜的乐器来练练手。

所以专门安排几个BD的同学，去找各大电商平台上的乐器商家谈流量合伙，尤其是淘宝天猫的商家。

商家只要在给用户发快递的时候，放一张卡片在里面，产生订单，商家可以获得额外的提成。

2. 音乐类KOL

主要以微博、快手、抖音、四个平台的音乐博主为主。

微博平台的优势就是博主账号可以直接连接文章，转发平台账号发布的文章或者活动，甚至可以直接留平台的个人微信的账号；而抖音、上，让博主发短视频进行内容推荐，也有私信之后引导添加各位微信。

测试下来，微博一些音乐博主的引流能力比较好。

3. 音乐自媒体账号

公众号的粉丝质量一般都不错，所以也专门找音乐类相关的自媒体账号进行投放合作，公众号上也主要分为三类。

1. 极度精准的单一乐器账号，比如专门分享钢琴、小提琴的；
2. 综合类型的音乐账号，不管是乐器还是音乐相关的；
3. 另外还有一些个人达人账号，虽然这样的账号数量少且粉丝也少，但效果很不错。

三、引流的诱饵

三个渠道的引流诱饵，都是为期一个月的免费音乐课程卡，学习期间分别有以下三大福利：

1. 20节免费课程包
2. 4次直播课程可以免费听
3. 专业老师进行全程答疑

这样的福利如果按照市场价格销售，至少超过999元，但做引流手段，当然是免费的。只要添加客服微信，发送渠道专属口令，就能免费获得。

而作为渠道方，每推荐一名客户领取学习卡，就能获得30元现金奖励。按照实际测算下来的数据，引流效果分别是：店铺粉≥公众号粉≥微博粉≥抖音/快手粉。

四、加好友，打标签

用户需要添加个人微信好友，发送口令，才能获得免费课程和入群学习资格。

1. 人设定位

为了增强用户的信任，所有的微信号都是以班主任这样的身份。

从头像、昵称、签名，包括朋友圈日常发送的消息，都是围绕专业乐器老师建立的。比如朋友圈发的内容经常是给学员指导、学员上课、毕业情况、知识干活等等。

因为在中国，绝大多数用户，在内心对老师这个身份有天然的信任。

2. 极速通过

许多人怕被别人加微信，会设置各种验证。

但我们的目的是引流，所以鼓励用户加我们微信。你想想，一个要学习的潜在用户添加好友时因为审核被冷落了半天，后面沟通的效果肯定就大打折扣。

所以，没有人工审核，添加微信自动通过。

3. 话术内容

用户添加过来之后，还是需要对用户的基本情况做个了解，方便后续的管理和销售。之前尝试让用户自己提交表格，但这种方式用户会有点抵触，有时候说过会就会遗忘了。

所以，一般准备简短的几个问题，先和用户沟通，大概了解情况。因为每个用户会报不同的口令，所以哪个渠道来的十分清楚。但关于用户对乐器的掌握程度、职业、时间等情况，还要再了解。

整个过程不宜太久，聊完迅速把客户拉近新人体验群，然后发送课程卡。

4. 标签设置

在和用户交流中，要对用户的年龄、职业、乐器方面进行标签的管理。而且还要注意从沟通中，判断用户的付费意愿，沟通流畅程度，对于学习的需求。

做标签化的管理，主要是为了后面课程进行时和结束后，做付费的转化引导。最直接的是，朋友圈针对性的推送课程内容，仅标签用户可见。

五、入群运营用户

基础信息沟通完成后，就会用户进入30天课程体验群，所以我们来说下群的基本设置。

1. 群名和群公告

群名简单直接就是XXVIP会员体验群，群公告除了常规的违规提醒外，会把终身付费卡信息重点标明。

2. 群工作人员

每个群至少有5个号：一个老师号、一个助教号、一个客服号、两个托号，老师主要是负责答疑和镇场，助教号是负责督促群内学员打卡和活跃气氛的。

3. 群日常内容

因为基础免费包的课程都是固定的，所以群里面每天更多的是在引导用户进行学习打卡。

打卡分享的用户，可以获得红包和高阶课程的解锁优惠券。同时，每天有固定的时间段，老师进行学员的学习答疑。

六、付费转化

这个项目，做私域运营，最终只有一个目的就是卖终身会员卡。

一张终身卡是2288元，属于中高端的客单价了。各位按照想想，一般一个平台的付费会员是199，十年也才1999元。一个用户愿意付费十年，也差不多了。

但是这张卡2288元的会员卡，渠道方要拿走399，社群运营的同学拿走100元的提成。当用户体验课程到半个月的时候，就要开始进行私聊、社群、朋友圈的营销转化了。

我们对社群运营同学的考核是每个体验群的付费转化不低于5%，就是一个群100人，至少要有5个人下单，就是一个群一个课程体验周期至少产出1万元（有部分特价减免）。

通过最终实验数据显示，目前一个运营专员，每个月要管理3个群，至少成交15单，最低带来3万元的销售。

而团队目前有40人，每月产出在150万左右，而单个员工的薪资是5000+提成。

七、用户付费之后

既然是30天的VIP体验群，所以课程周期结束之后，群就会解散。但已经付费的用户，会重新建立VIP终身群，同时打上VIP的标签。

而还没有付费的后续至少有两种方式来做付费转化：

1. 其一：是定期一对一的进行私聊，朋友圈点赞，了解学习情况。
2. 其二：是临时有大师课，会有一些免费名额赠送，但用户需要转发分享。

通过这种方式，也能转化一些用户。

好了，以上比较快速的和各位分享指导过的一个企业私域运营案例，因为还有些内容属于企业付费咨询的，所以不便透露了。

但刚才分享东西，作为新入行者来说，已经够用了。村长相当于开了启发的头，各位村民可以再深度进行思考。

#专栏作家#

十里村，微信公众号：十里村（ID：shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

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