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格策美文教你学写《钢琴销售合同》小技巧(精选5篇)

更新日期:2025-06-24 11:49

格策美文教你学写《钢琴销售合同》小技巧(精选5篇)"/

写作核心提示:

钢琴销售合同作文是商业合同的一种,它明确了买卖双方在钢琴销售过程中的权利、义务和责任。在撰写钢琴销售合同作文时,以下事项需要注意:
1. 合同标题:合同标题应简洁明了,如“钢琴销售合同”。
2. 合同双方基本信息:包括买卖双方的名称、地址、联系方式等,确保信息准确无误。
3. 钢琴基本信息:详细描述钢琴的品牌、型号、规格、颜色、产地、生产日期、出厂编号等,以便双方核对。
4. 销售价格:明确钢琴的销售价格,包括总价、单价、支付方式、支付时间等。
5. 付款方式:约定付款方式,如现金、转账、支票等,并明确付款期限。
6. 交货时间及地点:约定钢琴的交货时间、地点,以及双方在交货过程中的责任和义务。
7. 质量保证:明确钢琴的质量保证期限,如保修期限、保修范围等。
8. 违约责任:约定双方在合同履行过程中可能出现的违约行为及相应的违约责任。
9. 争议解决:约定合同履行过程中如出现争议,应采取何种方式解决,如协商、调解、仲裁或诉讼等。
10. 合同生效及终止:明确合同生效条件、生效时间以及合同终止条件。
11. 合同附件:如有相关附件,如产品说明书、保修卡等,应在合同中注明。

钢琴漆面有几道痕迹,琴行怀疑人为

茅女士向杭州一家琴行租了一架雅马哈钢琴,前几天租期到了,茅女士叫琴行派人来搬走钢琴,她说工作人员告诉她,要支付一笔维修钢琴的费用,他们才会来运走钢琴。

在茅女士家的书房里,记者见到了两架钢琴,这架二手雅马哈钢琴是茅女士向琴行租的,另一架钢琴是亲戚送给茅女士的,之前茅女士把它租给了别人,今年6月份运回家里。



茅女士:“因为(另外)这架琴是我姑姑送我的,前几年就放在这里了,因为我们小孩对钢琴没有兴趣,我说不要浪费在这里了,租给别人了,拉走之后有个半年,我儿子要考音乐生,因为(另外)这架琴租期当时还没到,所以我临时租了这架(雅马哈)钢琴。”



茅女士说,去年12月中旬,经过杭州租琴网的工作人员介绍,她找到了钱塘区的伊诺乐器商行,跟琴行签订了为期一年的钢琴租赁合同。这架雅马哈钢琴的租金是每月四百块钱,押金一万八,搬运费三百,合同总金额是两万三千一。茅女士先付了一千定金,钢琴运到家里后,她又向伊诺乐器商行转账两万两千一。



茅女士:“二月份我在打扫卫生的时候,就发现(琴键盖)这个地方有一个印记,然后我就通过(杭州租琴网)客服反映这个情况,她说没问题、不要紧。”



记者注意到,琴键盖上这个印记有指甲盖那么大,从双方的微信聊天记录来看,杭州租琴网的工作人员当时回复茅女士,“好的,没事的”。



茅女士说,八月份她又发现琴键盖两侧的扶手上有多处痕迹,有的是直线,有的是弧线,这些痕迹在漆面上形成了一道道小凹槽,她怀疑这是漆面开裂,因为钢琴运到家的时候,琴键盖两侧的扶手上没有看到这样的痕迹,而且孩子不练琴的时候,这架雅马哈钢琴一直用琴罩盖住。那有没有可能是房间里的冷热温差造成漆面产生痕迹呢?茅女士觉得亲戚送的这架钢琴可以说明问题。


茅女士:“(另外)这架琴是五六月份拉回来的(这架钢琴在房间里有没有发生漆面开裂)没有,一点都没有,然后又反映到客服这里,客服一开始回复我,二手琴难免有磕碰的,后来我再发视频给她,她就没有任何回复了。”



茅女士说,这架雅马哈钢琴的租期到12月18号为止,自己想尽快拿回一万八的押金,所以最近茅女士一直在联系杭州租琴网方面,前几天一位向老师给茅女士发来微信,其中提到“拉到上海去修,最低都要花4000多,所以您那边我们最低都要收您1500”。


茅女士:“我觉得不是我的问题,我一开始是一点都不接受,但是后面因为(租琴)时间到了,我也想赶快解决这个问题,我说最多付五百块钱,她(向老师)就不肯,她就说随你便。”




杭州租琴网工作人员 向老师:“(您这边是租琴网吗)对,我们是售后,我们拿去维修,在杭州是维修不了的,要拖到上海去维修,问题已经结束了,我们现在有专人跟她(茅女士)对接。”



在杭州钱塘区的海涛路上,记者找到了伊诺乐器商行的办公场地,一位工作人员表示,他们琴行和杭州租琴网都是一个团队在运营,主要做钢琴出租的生意,像茅女士这种情况应该不是钢琴的质量问题。


杭州伊诺乐器商行 工作人员:“向老师是我们这边的,这台钢琴我拉到上海那边,有物流费的(您刚才也看了我们拍的画面)其实一看就不像是自然龟裂,龟裂哪有这样的,一条一条有弧度的(从你们经验来讲,会是什么原因造成的)应该是利器或者比较尖锐的东西划的。”



后来杭州租琴网的向老师反馈,他们会尽快派人到茅女士家看一看钢琴的损伤情况,双方再聊一聊具体的解决方案。

乐器教育平台私域运营实战:每月营收150万

编辑导语:随着在线教育的日益火爆,各行各业都加入了在线教育的阵营,其中也不乏有乐器教育平台。你想学习乐器,却苦于不知道去哪里报班、不知道哪位老师比较靠谱?平时工作很忙,抽不出来时间去线下学习?如今,在线乐器教育平台可以为你解决这些问题。

私域流量的话题讨论各位已经看过很多了,但关于实操的案例,很少有人会全盘来分享,说的几乎是理论。而今天要和各位分享村长之前指导过的一个案例,从公域引流到私域转化的全过程,希望对各位有所启发。

另外再强调两点:

  1. 私域运营没有我们想象的那么复杂和高深;
  2. 私域运营模式成熟之后,就是重复+复制+精细化。

一、项目介绍

这个项目是国内一家音乐在线教育平台,主要集中在音乐乐器相关的教学。通过联合各种乐器老师,开发在线课程售卖,附带一些乐器。

最近也有部分试点线下教学门店,类似于国内健身界的Keep。因为这类产品,客单价高,偏重服务,所以搭建私域流量运营,一对一服务转化,是有必要性的。

二、线上精准引流

既然要做私域运营,首先需要解决公域流量导入的问题。因为是音乐乐器相关的教育,所以在获客上面,要找到精准的渠道。

1. 电商平台乐器商家合作

目标用户,一般想学习乐器,就会去淘宝天猫上找便宜的乐器来练练手。

所以专门安排几个BD的同学,去找各大电商平台上的乐器商家谈流量合伙,尤其是淘宝天猫的商家。

商家只要在给用户发快递的时候,放一张卡片在里面,产生订单,商家可以获得额外的提成。

2. 音乐类KOL

主要以微博、快手、抖音、四个平台的音乐博主为主。

微博平台的优势就是博主账号可以直接连接文章,转发平台账号发布的文章或者活动,甚至可以直接留平台的个人微信的账号;而抖音、上,让博主发短视频进行内容推荐,也有私信之后引导添加各位微信。

测试下来,微博一些音乐博主的引流能力比较好。

3. 音乐自媒体账号

公众号的粉丝质量一般都不错,所以也专门找音乐类相关的自媒体账号进行投放合作,公众号上也主要分为三类。

  1. 极度精准的单一乐器账号,比如专门分享钢琴、小提琴的;
  2. 综合类型的音乐账号,不管是乐器还是音乐相关的;
  3. 另外还有一些个人达人账号,虽然这样的账号数量少且粉丝也少,但效果很不错。

三、引流的诱饵

三个渠道的引流诱饵,都是为期一个月的免费音乐课程卡,学习期间分别有以下三大福利:

  1. 20节免费课程包
  2. 4次直播课程可以免费听
  3. 专业老师进行全程答疑

这样的福利如果按照市场价格销售,至少超过999元,但做引流手段,当然是免费的。只要添加客服微信,发送渠道专属口令,就能免费获得。

而作为渠道方,每推荐一名客户领取学习卡,就能获得30元现金奖励。按照实际测算下来的数据,引流效果分别是:店铺粉≥公众号粉≥微博粉≥抖音/快手粉。

四、加好友,打标签

用户需要添加个人微信好友,发送口令,才能获得免费课程和入群学习资格。

1. 人设定位

为了增强用户的信任,所有的微信号都是以班主任这样的身份。

从头像、昵称、签名,包括朋友圈日常发送的消息,都是围绕专业乐器老师建立的。比如朋友圈发的内容经常是给学员指导、学员上课、毕业情况、知识干活等等。

因为在中国,绝大多数用户,在内心对老师这个身份有天然的信任。

2. 极速通过

许多人怕被别人加微信,会设置各种验证。

但我们的目的是引流,所以鼓励用户加我们微信。你想想,一个要学习的潜在用户添加好友时因为审核被冷落了半天,后面沟通的效果肯定就大打折扣。

所以,没有人工审核,添加微信自动通过。

3. 话术内容

用户添加过来之后,还是需要对用户的基本情况做个了解,方便后续的管理和销售。之前尝试让用户自己提交表格,但这种方式用户会有点抵触,有时候说过会就会遗忘了。

所以,一般准备简短的几个问题,先和用户沟通,大概了解情况。因为每个用户会报不同的口令,所以哪个渠道来的十分清楚。但关于用户对乐器的掌握程度、职业、时间等情况,还要再了解。

整个过程不宜太久,聊完迅速把客户拉近新人体验群,然后发送课程卡。

4. 标签设置

在和用户交流中,要对用户的年龄、职业、乐器方面进行标签的管理。而且还要注意从沟通中,判断用户的付费意愿,沟通流畅程度,对于学习的需求。

做标签化的管理,主要是为了后面课程进行时和结束后,做付费的转化引导。最直接的是,朋友圈针对性的推送课程内容,仅标签用户可见。

五、入群运营用户

基础信息沟通完成后,就会用户进入30天课程体验群,所以我们来说下群的基本设置。

1. 群名和群公告

群名简单直接就是XXVIP会员体验群,群公告除了常规的违规提醒外,会把终身付费卡信息重点标明。

2. 群工作人员

每个群至少有5个号:一个老师号、一个助教号、一个客服号、两个托号,老师主要是负责答疑和镇场,助教号是负责督促群内学员打卡和活跃气氛的。

3. 群日常内容

因为基础免费包的课程都是固定的,所以群里面每天更多的是在引导用户进行学习打卡。

打卡分享的用户,可以获得红包和高阶课程的解锁优惠券。同时,每天有固定的时间段,老师进行学员的学习答疑。

六、付费转化

这个项目,做私域运营,最终只有一个目的就是卖终身会员卡。

一张终身卡是2288元,属于中高端的客单价了。各位按照想想,一般一个平台的付费会员是199,十年也才1999元。一个用户愿意付费十年,也差不多了。

但是这张卡2288元的会员卡,渠道方要拿走399,社群运营的同学拿走100元的提成。当用户体验课程到半个月的时候,就要开始进行私聊、社群、朋友圈的营销转化了。

我们对社群运营同学的考核是每个体验群的付费转化不低于5%,就是一个群100人,至少要有5个人下单,就是一个群一个课程体验周期至少产出1万元(有部分特价减免)。

通过最终实验数据显示,目前一个运营专员,每个月要管理3个群,至少成交15单,最低带来3万元的销售。

而团队目前有40人,每月产出在150万左右,而单个员工的薪资是5000+提成。

七、用户付费之后

既然是30天的VIP体验群,所以课程周期结束之后,群就会解散。但已经付费的用户,会重新建立VIP终身群,同时打上VIP的标签。

而还没有付费的后续至少有两种方式来做付费转化:

  1. 其一:是定期一对一的进行私聊,朋友圈点赞,了解学习情况。
  2. 其二:是临时有大师课,会有一些免费名额赠送,但用户需要转发分享。

通过这种方式,也能转化一些用户。

好了,以上比较快速的和各位分享指导过的一个企业私域运营案例,因为还有些内容属于企业付费咨询的,所以不便透露了。

但刚才分享东西,作为新入行者来说,已经够用了。村长相当于开了启发的头,各位村民可以再深度进行思考。

#专栏作家#

十里村,微信公众号:十里村(ID:shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

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题图来自 Pexels,基于 CC0 协议

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