精心挑选《宿舍思想报告书》相关文章文案。（精选5篇）

更新日期:2025-06-27 04:49

写作核心提示：

写一篇关于宿舍思想报告书的作文，需要注意以下事项：
1. 确定主题：首先，要明确宿舍思想报告书的主题，即想要表达的核心思想。可以围绕宿舍生活、人际交往、自我成长等方面展开。
2. 结构清晰：一篇优秀的宿舍思想报告书应该具备清晰的结构，包括引言、正文和结尾。引言部分简要介绍宿舍生活的背景和目的；正文部分详细阐述主题，可以按照时间顺序、事件顺序或逻辑顺序进行叙述；结尾部分总结全文，提出自己的观点和建议。
3. 内容充实：在正文部分，要充分展现宿舍生活的各个方面，如学习、生活、娱乐、人际交往等。可以结合具体事例、数据和自己的感受来阐述观点，使文章内容更加丰富。
4. 语言表达：注意语言的准确性和流畅性，避免出现语法错误和错别字。同时，运用恰当的修辞手法，使文章更具感染力。
5. 观点明确：在文章中，要明确表达自己的观点，既可以是肯定宿舍生活的优点，也可以是指出存在的问题。观点要具有说服力，有理有据。
6. 展现个性：在写作过程中，要充分展现自己的个性和特点，如独特的见解、幽默的语言、生动的描写等。这样可以使文章更具吸引力。
7. 适当引用：在文章中，可以适当引用名人名言、经典故事等，以增强说服力和可读性。

大学生自主创业项目报告书

大学生自主创业

项目报告书

项目名称： xx果汁店

团队成员：

目录：

一、执行概要

1、具体说明

2、计划的基本框架

3、公司介绍

4、主要经营范围

5、管理团队

6、资金投入计划

7、投资收益预测

8、企业类型

二、目标市场

三、行业分析

1、市场情况介绍

2、市场分析

3、顾客需求分析

三、公司战略

1、总体战略

公司宗旨：

经营目标：

产品优势：

2、 发展战略

早期计划：

中、长期计划：

四、营销策略

1、产品策略

2、价格策略

3、广告策略

4、促销策略

五、产品/服务介绍

1、产品

2、价格

3、销售方式

4、选择该销售方式的原因

六、竞争优势

1、竞争对手

2、SWOT分析

a)优势分析

b)劣势分析

c)机会分析

d)威胁分析

3、市场竞争策略

七、企业组织结构

1、组织结构

2、管理制度

3、人力资源计划

八、固定财产

九、市场分析与预测

十、附件材料

一、执行概要

果汁中保留有水果中相当一部分营养成分，例如维生素、矿物质、糖分和膳食纤维中的果胶等，口感也优于普通白开水。

近年来，果汁饮料的出现像一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。而且，在商机无限的现代社会，果汁的时尚吸引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。

果汁饮品店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，果汁饮品店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业，但对于一些想开果汁店创业的创业者来说，一份优秀的果汁店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。

　　果汁饮品，发展趋势是很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：

1) 有特色的经营。没有特色的产品是没有市场的。

2) 品质要好，口感保持一致。

3) 专业管理小店。

4) 及时了解消费者最新的消费爱好和同行产品，及时调整店面产品和口味。

1、具体说明：

对于还是在校学生的我们，资金是有限的，同时，如果考虑做加盟店，这样产品的技术含量不高，而且，加盟费通常是比较高昂的，如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划算的。选择自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是有益于小店发展的。

2、计划的基本框架：

目前，经过市场调查外卖这种方式虽然节省了消费者的时间，但是，有些人还是希望在店里有个舒适的座位，慢慢品尝的。因此，我们店的果汁不仅可以外卖，还可以提供店内服务。当经营达到一定的市场占有率时，考虑同时进行网上销售。

复合式休闲美食文化已成为餐饮界的主流文化。因此，在经营果汁店的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着健康的果汁，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。

3、公司介绍:

果汁店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，类似于奶茶店，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，果汁店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自简单明了，可以让人很快记住。我们的目标是以一般果汁店不具有独有的特色吸引顾客而获取更大的利润，用一年的时间打响果汁店名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁果汁店。

4、主要经营范围

主营各种口味搭配的果汁饮品，兼营各式甜品和消暑糖水。

5、管理团队

在我们这个创业团队中，总共有四人，分工如下：

制作、销售：甲制作，乙 丙 丁销售

店面整理、材料订购、财务结算：甲 乙 丙 丁（分工完成）

6、资金投入计划

相关证件办理（营业执照，商标注册等）：1000元

店面租金：50000元/年 20M2

店面装潢：10000元

吧台等设备：800元

专用设备：饮水机一台500元，收银机一台800元，冷藏柜一台2000元，榨汁机两台1600元

果汁杯、勺、吸管等：2500元

材料：水果等各种辅料：10000元/年

7、投资收益预测

销售 8元/杯

成本 3元/杯

日销售量： 50杯/天（取一年平均数值）

年销售额：144000元/年

8、企业类型

服务类型

二、目标市场

果汁饮品属于大众消费，消费者甚多，其中以年轻人居多，特别是学生，学生是该地点的主要消费群体。

本公司将目标市场更加准确的定位于学生群体，所以我们的店铺选址将定于XX理工学院宿舍，XX学院和XX学校聚集地段。

三、行业分析

果汁饮品属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过果汁店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前果汁店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重果汁店的卫生，让顾客有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在8元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

1.市场情况介绍

店铺周围为大学城，学生密集，人口众多。

每年奶茶消费量为300，000.0杯。

同时学校潜在的奶茶消费者约为25000人。

学校奶茶消费年增长率为5%。

冬季女性消费者的增长速度更是超过了20%。

2、市场分析

进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升；作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。

作为学生消群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来，而奶茶的口味自我创新不够，难以达到消费者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析，其次做相应的方法刺激消费。

3、顾客需求分析

经调查，学生对于果汁这一行业主要的要求有两点。一是产品；二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮

三、公司战略

1总体战略

公司宗旨：

以学生为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更优质的服务，吸引更多的客户。

经营目标：

在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。

产品优势：

奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色（其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品。

2 发展战略

早期计划：

尽快建立起客户群体赢得客户口碑，将店面品牌推广。

中、长期计划：

一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，同时在店内配有音乐，如果条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客提供更舒畅的环境。

在三年后，如果奶茶店营业额依然稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。

四、营销策略

1、产品策略

①产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爱的休闲食品的供应；

②较之于其他奶茶店，推出养生茶饮；

③根据消费者的不同，推出不同产品；

④更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务；

⑤产品注重包装，给消费者美好的享受。

2、价格策略

① 针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格；

② 较之于竞争者，制定相对低廉的价格。

3、广告策略

企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“果汁 物语”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种，工作人员一律着本店工作服。

广告宣传是必须的，我认为可以进行以下几种宣传方式：

① 开业典礼，让学校附近的人知道我们的店面开业了；

②利用在学校的人际关系，多做宣传；

② 借助于互联网进行信息发布；

③ 用即时通讯手段 微博，宣传店铺及产品

4、促销策略

①开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售；

②每天推出新品试饮活动，宣传新产品；

③积分兑换，发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡，并规定积满一定分值给予相应积分商品；

④班级信箱中，投放免费广告，对以班级为单位的销售群体进行宣传，老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶，通过口碑传播，发挥意见领袖在顾客群中的影响力。

⑤办理会员，10元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打8折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。

⑥使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。

⑦采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。

⑧在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。

⑨在一次性消费到25元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的小书签，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。

五、产品/服务介绍

本店主要经营各种果汁为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类果汁，新类果汁会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣果饮，光棍节：推出单身果汁。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。不同的水做的果汁味道相差很远，你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？海水？过滤水？这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会果汁保鲜技术。

基本要懂得：

1、 学会品味搭配果汁；

2、 原料成份配方；

3、 调味份量与时间；

4、 设备的应用与调味火候；% D# w! p/ Q* d

5、 调味手法；

6、 水果的保存；/ U- n4 t/ i' n% T

7、 果汁的包装要求； N

8、 果汁的变化（包括样变与质变）

1、产品

产品或服务	主要特征
鲜榨果汁	营养，鲜甜，口感极佳

2、价格

产品或服务	成本价（元）	销售价（元）	竞争对手的价格（元）
鲜榨果汁	3	8	8
折扣销售	（不定期进行促销活动：例如买一送一）

3、销售方式

将把产品或服务销售提供给：最终消费者

4、选择该销售方式的原因 果汁店就是直接面对顾客的行业

六、竞争优势

1、竞争对手 目前，该地点附近有奶茶店，还没有果汁店。

2、SWOT分析

a）优势分析

瓶装的果汁，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少；。

b)劣势分析

1、果汁营业面积有限，提供服务范围有限；

2、店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额；

3、 产品创新对于热衷于新鲜水果的消费者来说，不易接受。

c)机会分析

1、市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的果汁消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限；

2、良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑；

3、虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象（特别是跟其他奶茶店店面相比），更显竞争优势；

4、品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。

d)威胁分析

1、竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施；

2、随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。

3、市场竞争策略

本店需要借助果汁市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，从而增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校果汁市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：

① 重服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量；

② 断进行产品创新，完善并增加水果种类，适应不同消费者需求；

③ 断加强产品的宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力发掘潜在客户群；

④ 时的进行产品促销活动；

⑤在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。

七、企业组织结构

企业将登记注册成：个体工商户、

1、组织结构

拟议的公司名称：CC果汁店

企业的员工：

职务 月薪

业主/经理： XXX 2800元

企业将获得的经营执照、许可证和特许：

类型 预测费用

营业执照、税务登记 1000元

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

类型 预测费用

柜台销售： 甲 、乙 1200元/人

2、管理制度

为加强管理，明确责任,实现整个工作的规范化和制度化,提高工作的管理水平和服务水平,特制定本奶茶店规章制度：

⑴ 本店要求树立全心全意为消费者服务的思想，不断提高管理水平和服务水平,积极完成本职工作。

⑵ 本店要求讲究仪表仪容,讲究个人卫生。

⑶ 本店要求对消费者要主动热情,文明用语,不得说粗话和脏话

⑷ 本店要求不准随意抓吃食品；

⑸ 店要求严格食品检验,不准将过期,过时和霉烂变质的食品,调料,饮料等进入和使用，做好餐具消毒和卫生工作。

⑹ 店要求要爱护设备,要按操作规程操作,不得违章操作,保证安全使用，作好防火防盗工作。

3、人力资源计划

由各人的不同优点和长处，我们对本店的人员安排如下：韩业斌，店长，并负责原料采购工作，保证原料的采购质量，并控制好库存，及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金。甲，很有想法，脑子灵活，负责新类奶茶的尝试和研发工作，保证每周有一种新产品的推出。乙，谨慎、细心、负责财务工作，统计收入并控制支出。丙，勤快、手巧、胆大细心，负责产品的作业管理，即奶茶的调制，保证作业的速度，以及服务顾客的工作。

在现有的人力基础上，随着经营的不断扩大，需要的人员也会随之增加。在未来经营中，我们鼓励更多的有创业精神的大学生加入我们，只要你有一颗热情真诚的心，都可以成为我们之中的一员。

八、固定财产：

名称	数量	单价(元)	总费用（元）
冰柜	1	2000	2000
搅拌机	2	800	1600
饮水机	1	500	500

合计费用 4100元

九、市场分析与预测

需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。

十、附件材料

消费者问卷调查

您好！我们将就果汁消费征询您的宝贵意见，需要占用您几分钟几个关于果汁的问题。

1. 您的性别？

男

女

2. 您属于的年龄段是？

10-18

19-25

25-35

35以上

3.您喜欢喝果汁吗？

喜欢

一般

不喜欢

4.您一般和谁一起喝果汁？

一个人

和朋友

5.您喜欢在哪里喝果汁？

坐在店里喝

叫外卖

果汁店外带

6.你最喜欢什么季节喝果汁？

春天

夏天

秋天

冬天

每个季节都喜欢

7您一般在什么时候喝果汁？

早上

中午

晚上

8.您喜欢在什么环境下喝果汁？

嘈杂的地方

安静的地方

人多的地方

清晰的地方

9.您在什么情况下买果汁？

日常定时购买

口渴时

想念果汁的味道

10.注重果汁饮品的外包吗？

注重

不注重

11.果汁店的环境是怎样的？

只要干净卫生就行，不太讲究

安静

环境优雅，浪漫

12. 您认为果汁店应开在什么地方？

校园附近

旅游景区附近

闹市区

安静的地方

13.平均多久买一杯果汁？

1-2天

3-7天

7-15天

15—30天

更久

14.您可接受哪种价位的果汁？

3元以下

3-5元

5元以上

无所谓

15.你喝果汁时一般喜欢加什么？

珍珠

椰果

红豆

西米

其他

16.选择奶茶时您会考虑哪些因素？

口味

价格

品牌

服务

包装

18.对于奶茶店，您希望有什么其它的服务？

可以送外卖

有提供沙冰果汁等同类产品

可以免费送优惠券

19. 您会因为那些因素尝试新的奶茶产品？

有买有送

折扣

好奇

广告

其他

感谢您这次的合作，祝您愉快！

九岁男童在吉林一国学学校病亡，校方：你们家杀业太重！

“妈妈，我难受，不想说话。”2018年12月10日晚11点半左右，求医途中的9岁儿童睿睿（化名）缩在轮椅里说出了生前的最后一句话。此后因病情加重，父母周建奎、向小燕将睿睿从河南新郑机场紧急送往附近医院，11日凌晨零点10分许，睿睿经抢救无效后死亡。睿睿生前系位于吉林省伊通满族自治县瓮泉屯的四平市玉琨国学实验学校（以下简称玉琨学校）三年级学生。

曾经活泼阳光的小睿睿。受访者供图

玉琨学校网站简介显示，该校以国学文化为特色，用中医教育保障学生身体健康，用辩经教育开发学生的心智。图片来源：网页截屏

病情

周建奎说，睿睿出生于2009年，当时他已年近40岁，中年得子后一直把睿睿当成自己的希望，期望孩子能成才，懂得感恩。

2016年，一次偶然的机会，周建奎得到一张玉琨学校法人王竑锜的国学讲座光盘。热爱国学的周建奎决定把儿子从重庆彭水老家送到千里之外的吉林玉琨学校读学前班。

周建奎告诉记者，在刚去的时候，孩子的确变得很有礼貌，见到人都会鞠躬打招呼，还会背诵一些国学经典。但是时间长了就发觉孩子似乎被管得过于严格了，本该是长身体的时候，却始终瘦小，同时也缺少些小孩子的灵气。

2018年，睿睿已是该校三年级三班的班长，也是班里的尖子生。睿睿在十一期间放假回家后，“我们发现他越来越瘦，就想给孩子转学了。”

玉琨学校官方网站介绍，该校是一所设有小学、初中、高中全日制学历教育的民办寄宿制学校，成立于2017年8月18日，前身为2007年5月12日成立的长春市玉琨实验学校。学校有26个教学班，近1200名学生，“作为一所以国学文化为特色的学校，玉琨学校用国学教育净化学生的心灵，用中医教育保障学生的身体健康，用辩经教育开发学生的心智”。

周建奎说，玉琨学校采取全封闭制教学，家长平时只能通过电话了解情况。

2018年12月5日，周建奎像往常一样给睿睿班主任丁雪打电话，被告知孩子已经发烧一周了。

周建奎说，校医闫振丽告诉他，睿睿只是因积食引起的发烧，不用担心，睿睿已经在医务室治疗了，并且给他减饭，每天只让他喝半碗粥。

在伊通县教育局提供给周建奎、向小燕夫妻的《睿睿事件相关问题调查情况》（以下称《调查情况》）显示，玉琨学校12月2日发现睿睿身体不适到保健室测量体温，发现发烧后，保健老师闫振丽对孩子进行了刮痧拔罐物理降温，“学生生病期间，学生自己要求喝粥，不是家长说的每天半碗，而是每顿有粥和面食。”

除了减饭外，睿睿曾吃过“小食粉”。记者调查发现，“小食粉”是该校医务室自制一种中药粉，共有28种中药粉末，例如石膏、肉桂、丹参、干姜等。校医诊脉后根据病情配置药粉，这在该校并非秘密，大部分家长手中都有“小食粉”。

关于闫振丽的身份，周建奎说其是校医。《调查情况》则称，毕业于海伦市职工中等职业学校医疗专业的闫振丽，只是学校的保健老师，负责学生健康档案管理。

《调查情况》认为，周建奎提出的中药粉不存在问题，学校会提供一些药食同源的营养粉，如枸杞、山药、银耳等，对孩子进行调理，“由家长自行准备，不涉及违法问题。”

3月18日，玉琨学校的法定代表人王竑锜告诉记者，现在闫振丽已经辞职不在学校工作了，“至于她是否给睿睿喂了中药粉，我不知道，如果想了解具体情况可以去问教育局、公安局。”

伊通县教育局提供给周建奎、向小燕夫妇的《睿睿事件相关问题调查情况》。

死亡

睿睿的病情在12月7日变得复杂起来。

《调查情况》称，12月7日下午，闫振丽发现睿睿腹部有包块，校方立即通知家长到学校接孩子就诊。次日，闫振丽先后带着睿睿辗转伊通县医院和长春市儿童医院，并办理了住院手续。此后因治疗需要穿刺的问题，睿睿又办理了出院手续。

周建奎则说，他是担心孩子病情，在7日晚给班主任打的电话。电话中，闫振丽称睿睿病重，让家长赶紧想办法接出校外治疗。次日晚，周建奎在位于长春的玉琨学校招待宿舍中，见到了躺在床上的睿睿。孩子面色暗沉，瘦得已经脱相，连说话都没有力气。

“为什么孩子生病这么多天，你们都没有把他送到医院去治疗？”面对周建奎的质问，闫振丽拿出一张血常规检验报告单表示，“ 你家孩子得了白血病，如果在医院化疗的话没的（指病故）更快，不如采取中医手段保守治疗。 ”

记者注意到，医院报告单是由伊通县第一人民医院于2018年12月8日上午，也就是在周建奎赶往长春当日出具的。报告单显示，睿睿的白细胞指数为550.12，而参考值应为4—10，此外还有多项指标均超出参考值范围。

在另一份医学影像学诊断报告书中显示，“肝脾增大，请临床进一步检查。”

除此之外，并没有睿睿病情的确诊报告。

周建奎说，8日当晚，闫振丽向自己推荐她的中医师父——河南平顶山的中医王某，并且将其诊所的相关信息通过微信发给了周建奎。

《调查情况》称，家长认为穿刺对孩子伤害太大，希望通过中医治疗，并询问王某的联系方式并联系诊治，学校未参与此事。

周建奎带着睿睿乘坐火车于12月10日抵达河南平顶山，王某未给孩子治疗，建议去当地三甲医院进行诊疗。

《调查情况》称，家长决定带睿睿回重庆进行治疗。

周建奎的妻子赶到河南平顶山后，与儿子相聚了3个小时。当时睿睿缩在轮椅里，头也抬不起来，声音特别小， “妈妈，我难受，不想说话。”这是睿睿生前的最后一句话。

12月11日凌晨10分许，睿睿在河南当地一家医院急救无效后死亡。

周建奎说，根据学校要求，学生入学前、每年开学前都会安排学生体检，体检不合格的学生学校拒绝接收。体检报告显示，入学时睿睿的体重是65斤，身体健康，但睿睿离世时只有53斤。

校方与睿睿父母签署的《关于睿睿因病意外死亡赔偿协议》。

争议

12月11日，校方知道睿睿离世的消息后，于当晚抵达郑州与家属见了面。

《调查情况》称，两天后的12月13日，校方代表和睿睿的家长在新郑市新港区派出所接受询问调查，“校方建议家长对孩子进行尸检，走司法程序，但家属不同意，家长对校方多次威胁恐吓，要求赔付金额了结此事。”该报告称，家长要上访，背尸体到学校，找自媒体炒作搞垮学校，“校方考虑到当时家属的悲痛心情，出于人道主义精神和理解逝者家属的心理，同时不想给相关行政部门找麻烦，学校在坚持平等自愿的原则下，与家长协商赔付55万了结此事。”

这份《关于睿睿因病意外死亡赔偿协议》显示，双方签署时间为12月14日， 校方一次性支付睿睿父母孩子因病意外死亡赔偿金55万元 ，睿睿父母不再向校方主张任何赔偿或补偿费用，同时放弃睿睿死亡所进行的仲裁、诉讼、赔偿的权利。睿睿父母领取校方全部款项后，不再向校方提出任何异议，不得作出有损于校方声誉的言论，否则须承担相应的法律责任。

12月15日，睿睿的尸体进行火化。

事后，周建奎夫妇逐渐缓解心态后，想联系校方将睿睿的遗物取走，并联系上该校法定代表人王竑锜。

双方的通话录音显示，王竑锜称虽然自己始终没露面，但表示：“ 你孩子得了白血病，是因为你们家杀业太重，作家长的应该忏悔。”“你不服爱上哪告上哪告去，我等着瞧！”

但《调查情况》的说法则相反：“经调查，事后学校法人（应是法定代表人）王竑锜、校长闫俊荣给家长打过电话进行安慰，但家属要求增加赔偿。”

玉琨学校官方网站显示，王竑锜是著名民营企业家、慈善家、教育家，中国人民解放军航空大学德育教授、吉林大学以及东北师大客座教授。上游新闻记者登录所涉高校官方网站，没有材料证明王竑锜的教授身份。

玉琨学校官网显示王竑锜曾于2005年度被评为感动吉林八大人物。但是，记者查询吉林省政务服务和数字化建设管理局吉林省信用信息服务中心官方网站信用中国（吉林），在2003年度—— 2014年度“感动吉林”十大人物名单中未显示有王竑锜的名字。

伊通县教育局职教科秦科长接受上游新闻记者采访时表示，关于睿睿死亡事件有关部门多次进行了调查，县教育局2月进行了两次调查后给周建奎出具了上述的《调查情况》。

秦科长说，经过调查发现，周建奎所反应的主要问题学校都不涉及，学校主要的问题就是延误了睿睿的治疗。“闫振丽是玉琨学校的保健医生，卫校中专毕业，农村的医生哪能有那么高的医术？当时孩子高烧后，闫振丽就采用了土方法刮痧、拔罐进行物理降温，结果没有好转，过了几天孩子体质越来越差，这才引起了重视。”

2018年12月26日，周建奎向伊通县公安局报案，提出闫振丽非法行医，对此警方作出审查后决定不予立案，原因是“该案不符合立案标准”。

王竑锜则表示，因周建奎通过网络所说的情况不符合事实，正在起诉周建奎。

记者获得的一份吉林理悦律师事务所律师函称，2月16日，周建奎通过新浪微博发布《王竑锜创办私立全封闭学校》一文，其虚构内容、煽动性的文字和公开广泛传播，已经使社会公众产生了错误认识，造成委托人的社会评价降低，名誉受到损害，侵犯了名誉权。该律师函要求周建奎立即停止侵权行为，并删除文章，不得再行发布，另外向玉琨学校和王竑锜赔礼道歉。

周建奎和向小燕夫妇说，“我们必须为儿子讨回公道。”

创始人王竑锜自称多所高校教授

报道后，多名自称受害学生家长纷纷联系上游新闻。随着记者调查的深入，这所宣称致力于净化学生心灵，隐藏在“国学”外衣下的民办学校的诸多问题，正一一浮出水面：学校创办人履历涉嫌造假，涉嫌宣传封建文化，组织家长上课“洗脑”，用各种手段向家长索要捐款，聘用驾校教练当老师......

这所位于偏僻吉林伊通农村的民办学校收费不菲，每年学杂费2.5万元，还不包括各种额外的捐款资助。

创始人王竑锜在家长培训上演讲。图片来源：玉琨学校官网

根据玉琨学校官方网站介绍，该校是一所设有小学、初中、高中全日制学历教育的民办寄宿制学校，成立于2017年8月18日，前身是2007年5月12日成立的长春市玉琨实验学校。学校有26个教学班，近1200名学生，“作为一所以国学文化为特色的学校，玉琨学校用国学教育净化学生的心灵，用中医教育保障学生的身体健康，用辩经教育开发学生的心智。”

在玉琨学校的简介中，用10年至30年时间，将玉琨学校打造成为全国闻名的国学经典教育特色学校，培养出成千上万名具有深厚文化底蕴、国学大师级的人才。

睿睿的父亲周建奎告诉上游新闻记者，大部分家长把孩子送到玉琨学校读书，都是在听过玉琨学校创办人王竑锜的讲座后，认为他充满正能量，而且他还自称是那么多所知名高校的教授。

玉琨学校官方网站显示，王竑锜是著名民营企业家、慈善家、教育家，中国人民解放军航空大学德育教授、吉林大学、东北师大客座教授。上游新闻记者登录所涉高校官方网站，没有材料证明王竑锜的教授身份。

玉琨学校官网显示，王竑锜曾于2005年度被评为感动吉林八大人物。但上游新闻记者查询吉林省政务服务和数字化建设管理局吉林省信用信息服务中心官方网站信用中国(吉林)，在2003年度——2014年度“感动吉林”十大人物名单中，并未显示有王竑锜的名字。

位于长春市区玉琨扶贫大市场，三楼就是“玉琨之家”。

“普通农民出身，被当成国学大师给人讲课”

玉琨学校创办人王竑锜，究竟是何许人也？

曾与王竑锜共事过的长春当地人李先生接受上游新闻记者采访时表示，王竑锜有三个女儿，玉琨学校的名字，就是以他小女儿的名字命名的，最开始规模很小，就像一个培训班。一提玉琨学校谁都知道，本地人基本不会把孩子送去读书的。

“王竑锜就是普通农民出身，也没读过什么书，做扶贫大市场以后才慢慢挣了钱，想不到他还能被当成国学大师给人讲课，真是奇了怪了。”李先生说。

上游新闻记者调查发现，王竑锜除了是玉琨学校的法定代表人外，还是长春市玉琨扶贫大市场的法定代表人。根据企查查的信息显示，位于长春市区的玉琨扶贫大市场成立于2003年，2008年王竑锜担任法定代表人，经营项目为零售农副产品、建材、日杂及出租摊位、市场服务。

多次学生家长说，长春市玉琨扶贫大市场除了是一家农贸市场外，还作为玉琨学校接待家长的招待所，以及为家长培训的讲堂使用，被称作“玉琨之家”。

此前，睿睿的父亲周建奎告诉记者，2018年12月8日，他就是在扶贫大市场601宿舍内见到了病重的睿睿。伊通县教育局提供的《睿睿事件相关问题调查情况》显示，扶贫大市场601宿舍是校医闫振丽亲属租住的房子，与学校无关。

上游新闻记者调查发现，玉琨学校的前身——长春市玉琨实验学校地址，就是玉琨扶贫大市场。

据一名学生家长透露，扶贫大市场的三四楼就是此前学生上课的地方，“2012年之前，这个学校的学生人数还比较少，吃住教学，都在这一栋楼里。”

据了解，每一次玉琨学校开家长会，位于扶贫大市场附近50米远的宾馆里就住满了家长。当地一名宾馆老板告诉上游新闻记者，他在这里开宾馆近十年了，前几年经常有家长来宾馆住，最远的还有从云南过来的，“这学校可真厉害，不让家长看孩子，家长只能在宾馆等着，想孩子想得直哭。”

“玉琨之家”除了作为家长在长春临时休息的招待所外，还是学校培训家长的场所。记者在扶贫大市场看到，这是一幢6层独栋楼房，并未悬挂任何关于玉琨学校的招牌。除扶贫大市场外，王竑锜持股的吉林省宇隆孵化基地，也在此地挂牌办工。

玉琨学校要求家长必须参加培训。图片来源：玉琨学校官网

义工称家长培训班实质上就是“洗脑”

睿睿的父亲周建奎告诉上游新闻记者，在玉琨学校学生体验合格才能入学，入学后每一年都会进行体检，不合格学生将被拒绝接收。

根据招生简章显示，该校仅招收小学五年级以下（5—12岁）适龄儿童，不在其他学校招收初中生和高中生，初中高学生均由该校小学生自然升级。按照要求，需要父母带着孩子的健康体检报告单等材料才可来校面试。

上游新闻记者了解到，玉琨学校的一大特色就是对学生家长进行一系列考核和培训，”收学生考家长，在全国学校中也算是独树一帜吧。“一名学生家长说。

据该校发布的消息显示，学校将对家长进行考核，要求家长学习国学文化，熟读创办人王竑锜所写的《明恩词》，应有心得感悟，并当众解读分享；每学期必须参加一次家长培训，不得请假；严禁与老师通电话，打扰老师。

上游新闻记者从多位家长处获悉，所谓的家长培训就是“洗脑”。

一名在玉琨学校做过义工的学生家长告诉上游新闻记者，她来自吉林市，把女儿送到这里读书后，就经常来做义工，2015年时她连续做了三期义工，还在”玉琨之家“住了将近一个月。

据她介绍，每期家长培训少则3天，多则7天，家长之间互相称呼“家人”。义工的任务就是打扫卫生、在厨房帮厨、为老师家长服务。培训期间，家长也处于与外界“失联”状态，吃住都在“玉琨之家”，不得外出，手机等设备都需要上交。

上游新闻记者注意到，该校内部公众号“玉琨之声”曾发布过培训通知。其中2016年11月23日这次培训，为期6天，内容包括学生、家长关于国学经典、中医文化的分享；校医朱老师演讲《认识生命》；创办人王竑锜一整天的讲课。注意事项中，学校要求培训期间家长手机必须上交，由义工老师统一保管。

这名家长义工告诉上游新闻记者，2015年之后，学校从长春搬到伊通县农村，家长培训的“洗脑”变得更加明目张胆。一名姓郭的老师负责管理，曾当着家长的面打孩子：“你的孩子不管，我替你们老祖宗管。”

据介绍，培训过程中，还把家长关到一间关着灯的屋子里，放着音乐，让家长下跪忏悔。忏悔内容就是之前做过什么错事之类的，“哪个家长心里没有点压力呢？在那样的氛围下，也就慢慢接受了。”

睿睿的母亲向小燕也向上游新闻记者证实了这一点。“当时我也是被要求下跪忏悔，本来我并不迷信什么国学、佛法，但我本来没什么文化，培训那么多天，吃住都在一起，就真的开始相信他们了。如果不是儿子的死，可能我还在继续相信他们。”

这名家长义工告诉记者：“虽然我的孩子没有受到过重的惩罚，但我实在接受不了学校这种行为，所以就选择带孩子离开。当时，还有几名我能联系上的吉林家长，也把孩子带走了。”

要求学生、家长必背的国学经典，包括王竑锜本人创作的多篇作品。图片来源：玉琨学校官网

“丈夫打你骂你，是在给你消业”

上游新闻记者从多位家长处获悉，玉琨学校的招生方式，就是依靠王竑锜在全国各地办讲座，讲座地点多数选择在吉林省外的二三线城市及县城。此外，还有一些家长因为信任学校也会推荐给身边的亲朋好友。对于部分家长来说，教育孩子尊师重教、恭顺听话的国学，迎合了传统的教育观念。随着各类国学班遍地开花，国学越来越被家长当作管教小孩的法宝。

上游新闻记者注意到，王竑锜讲座的内容，并非介绍玉琨学校，而是涉嫌宣传封建思想，教家长“做人”。

一段视频显示，王竑锜演讲中铿锵有力地说:“女子要恭敬丈夫，可以消除业障，积累功德，消灾免难。”“丈夫打你骂你，那是因为你前生也这样对待他，要深信因果，打你、骂你，给你消消业，是成就你来了，感恩。”“男尊女卑不等于重男轻女。”“男人是天，女人是地，男为阳，女为阴”。其身后的屏幕上写着“学习传统文化，做有道德的人”字样，另一侧则放置着一张孔子画像。

上游新闻记者了解到，3月31日，王竑锜将前往黑龙江省方正县举办讲座。

一名江苏籍的学生家长告诉上游新闻记者，王竑锜的讲座内容通常都是如此，除了教如何做人就是宣传中医文化。因一般来开家长会的都是孩子母亲，目的就是要求家长学会服从——就连刷马桶，都要求家长不得用工具、手套，要跪地用双手清理。

这一说法也得到了多名家长的印证。一名不愿具名的学生家长说，即使是具有独立思考能力的成年人，在这种洗脑培训下也会逐渐丧失理智，更何况这些家长大多数来自各地县城，文化程度普遍不高，“不听话又能怎么样呢？孩子还在学校，只能配合老师的要求，希望他们能对自己的孩子多一些照顾。”

学生在书中描述小食粉，说快的几分钟就能治好积食发烧。

学校自制神药”小食粉“，让学生互相诊脉

睿睿父亲周建奎曾表示，2018年12月2日，校医发现睿睿身体不适后，曾给他吃过“小食粉”。

由该校审定编撰的《玉琨十年》一书中，一名学生写到，“小食粉”是该校医务室自制一种中药粉，有几十种中药粉末，如肉桂、山药、丹参、干姜等。这些看似很平常的食物，不但治病，而且疗效好。比如积食发烧，以前用汤剂快则一天，慢的三天，用小食粉快的几分钟，慢的一天。

据了解，从2015年开始，校医诊脉后根据病情配置药粉，这在该校并非秘密，大部分家长手中都有“小食粉”。

由伊通县教育局出具的《睿睿事件相关问题调查情况》指出，周建奎提出的中药粉问题不存在，学校会提供一些药食同源的营养粉，如枸杞、山药、银耳等，对孩子进行调理，“由家长自行准备，不涉及违法问题。”

3月18日，上游新闻刊发《国学学校九岁男童之死》后，有多名家长及老师主动联系上游新闻，表示愿意提供线索，并证实家长都必须购买“小食粉”。

睿睿2016年的学费收据，每年2.5万元，其中包括500元药费。

一名已经从玉琨学校离职的老师表示，按照要求，2015年至2016年，入学新生必须服用校医研制的药物，收费为500元。家长手中都有学校出具的收费小票，“小食粉”也是人手一份。

根据周建奎提供的收费票据显示，2016年2月28日，睿睿的学杂费用共计2.5万元，其中一项收费就包括药费500元。

那么，“小食粉”研制的依据是什么？

上游新闻记者调查发现，“小食粉”是该校推崇的中医体系——振荡中医（S中医）中的治疗方法。记者获得的一本《2017年公众号优秀文章选集》中称，“十年的玉琨，我们形成了自己独特的文化特色，其中一大亮点，便是中医文化。”“曾几何时，玉琨用的是古老的汤药，如今已经大道至简，变成了简单的小食粉，将中医理论应用到临床实践中。”

该校发表的另一篇分享文章，作者是一名四年级学生。该文称，2013年他刚入学时，校医室每天不停煎中药，平常每天都要十几付。一次偶然的机会，当时的校医朱老师见到了S中医创始人的大弟子王某，王某用几克“小食粉”治病，见效神速。

上游新闻记者注意到，该文所说的S中医创始人的大弟子王某，正是校医介绍给周建奎，让他带着睿睿去求医的河南平顶山中医王某。

据了解，2015年开学，该校学生们便开始学习S中医，中药变成了“小食粉”，原来的凭证调理改成凭脉调理。除了让学生们服用"小食粉"外，学校还让学生之间互相诊脉，并为对方配制”小食粉“治病。校方不仅发布照片宣传，还拍摄了视频在家长群、中医爱好者中广泛宣传。

3月中旬，上游新闻记者曾以家长的身份进入玉琨学校调查，并从该校校长手中获得了一本《黄帝内经》，由玉琨实验学校编订，出版发行为长春市玉琨实验学校养生文化推广中心，策划为该校校长和校医。

中国人民大学出版社的专家告诉记者，这本书肯定不属于正规出版物，不论是公办校还是民办校是不被允许作为教材的。

上游新闻调查发现，除这本《黄帝内经》外，该校还印刷了一系列的宣传S中医的书籍，例如《S中医发蒙》、《S中医选集》。玉琨学校的官方公众号“四平市玉琨国学实验学校”的文章中提及，“玉琨之声与校医室合作，经常推送一些中医养生相关的内容，帮助家人们树立正确的疾病观、养生观。”“学校将校医工作总结整理成册，发给家长共同学习。”

孩子们在互相诊脉，并为对方配制”小食粉“治病。图片来源：玉琨学校官网

校长儿子被称“太子”脚踢学生

上游新闻记者调查发现，玉琨学校最让家长们难以接受的，是原本活泼机灵的孩子变得精神紧张，经常表现出胆怯等状况。多名学生家长称，他们的孩子曾遭到不同程度的体罚，至今仍有心理阴影，不敢独自入睡。

2018年5月，7岁男童小浩然被家长送到该校读书。暑假结束后，家长再次送小浩然上学时，他就哇哇大哭，不愿回学校。小浩然的奶奶告诉记者：“我看别的孩子也这样哭，就认为是不愿意离开家，也没有多想。”

2019年1月，学校突然打电话给小浩然奶奶，说因为孩子不听话，让她把孩子带回去（被开除）。小浩然奶奶说：“回去的时候，小浩然走路姿势不太对劲，还吵着腿疼，嘴角都是上火结的痂。”第二天，奶奶带小浩然去看病才发现，他的腿红肿严重，不能回弯，多次跟孩子沟通后才知道，小浩然因调皮被老师惩罚做了一个多小时的蹲起，膝盖劳损后也没有被重视，才越来越严重。小浩然现在病情已经好多了，但是经常在晚上睡觉时候说:“奶奶，我害怕”。

来自吉林的义工家长告诉记者，有的孩子像小浩然一样，老师不让念了，就立刻打电话要求家长半小时之内就得接走，赶不过来的，老师就把孩子和行李都推出去。

有天津、上海的家长，都经历过这样的事情。离得远的，只能求家在吉林的家长或朋友去接一下。这名义工家长说，”我都去过两次，帮忙接孩子。“

另一名来自浙江的三年级男孩，则是被该校老师踢中下身，未来是否有后遗症还未可知。

男孩家长告诉记者，打人老师叫杨松，是该校闫校长的儿子，不到30岁，在学校里被称为“太子”。据家长们反应，杨松并没有教师资格证，此前他是当地一家驾校的教练。

这所位于偏僻吉林伊通农村的民办学校实施全封闭式管理，周围是一大片农田。

伊通县教育局职教科秦科长接受上游新闻记者采访时，对这一情况没有否认。他表示，杨松没有教师资格证也正常，他在学校只担任生活老师，只是偶尔代班，替别的老师讲课。

秦科长否认家长反映的有学生被虐待一事。秦科长介绍，有家长举报之后，教育局进行了调查。玉琨学校是一所国学学校，根本不会打人，没有体罚学生的情况，”可能是有一些惩罚，但也是很高雅的。比如说从练气功的角度，让学生站桩，学生双腿弓着，双手向前伸出，类似与扎马步的动作，这是一种锻炼方式。"

上游新闻记者前往玉琨学校调查时发现，该校位于一片农田中，四周都是荒草和山坡，学校被铁栅栏围住，大门紧锁，不允许外人进入。

记者以学生家长身份进入学校后看到，学生们留着同样的发型、校服也相同，体型也很一致，普遍瘦小。见到记者这个外来之人时，不少学生做出这样的标准动作：一只手竖着立于胸前位置，类似佛教中的手势；另一只手背到身后，鞠躬致意。随后，学生们都眼睛直直地盯着人看。

调查中，该校闫校长表示，学校正计划修建大学，附近的山头已经推平了。

学校工程款遇到问题，创办人写信要求家长提前再交一次学杂费。受访者供图

创办人写信要求家长捐款

上述义工家长介绍，每次家长培训时，学校老师就会引导家长捐款。他们声称学校创办人王竑锜每年都要往学校补贴几千万，孩子才能这么幸福，家长也应该表示一下，“捐款越多，越能消除自身业障。”

义工家长说，很多捐款的家长都是有信仰的。据她2015年初步统计，玉琨之家获得的家长布施和捐款，估计有一两百万元。每次家长会，家长们会购买粮油、蔬菜等给学校，平时也会网购餐具、米面粮油、仓库杂粮等。

不仅如此，连玉琨学校的部分教学设施也是家长出钱建设的。例如塑胶跑道、绿化、楼房玻璃、监控设备，寝室洗衣机等。班级的书柜、电视，都是由各个班级承包，只要坏了，就找班级家长化缘。

一名原玉琨学校的老师告诉记者，多年来，该校获得了巨额利益。王竑锜在吉林名声并不好。有的家长被洗脑严重，死心塌地的追随王竑锜，一次性交齐了从小学到高中的学费，每年2.5万元，共12年，大约30万左右。甚至有的家长卖了房子捐款，还有做养殖生意的家长，被王竑锜说这是造孽，就不干了。

知情者称，学校表面列举捐款人，实际是劝大家捐款。受访者供图

“这种情况发生过好多次，学校一困难就号召捐款，实在捐不上去了，就预交学费。”建校时，学校要求家长交2万元保证金，家庭困难交不起的，学校就要求孩子退学，后来被人匿名举报，就不了了之。

2015年，玉琨学校建伊通校区时，因拖欠建筑工人工资，工人们曾拉着条幅去伊通县讨薪。王竑锜就给家长所写信件显示：“为顺利搬家，提前再交一次学费”，落款为王竑锜。

这名老师说，大约在2015年五六月份，她曾给学校写过一篇文章，大致内容是列举出给学校的捐款人，表面上是在感恩，实则是劝没捐款的家长捐款。

上游新闻记者调查发现，目前至少有十几名退学学生的学费，尚未退还。

玉琨学校的官网上，写有一段创办人王竑锜的话：“一个没有国学经典修养的人，犹如在茫茫黑夜、乌云密布中迷失方向的人；国学经典是白天的太阳、黑夜的月亮、星辰，更是每个人内心深处那盏希望之灯——心灯。”

(来源:上游新闻)