写作《4s店促销活动》小技巧请记住这五点。（精选5篇）

更新日期:2025-06-07 22:57

写作核心提示：

标题：4S店促销活动策划注意事项
正文：
随着市场竞争的日益激烈，4S店促销活动成为吸引顾客、提升销量的重要手段。为了确保促销活动的顺利进行，以下是一些策划时需要注意的事项：
一、明确促销目标
1. 销售目标：设定具体的销售目标，如销售额、销售数量等。 2. 品牌知名度：提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。 3. 客户满意度：提升客户对4S店的满意度，增强客户忠诚度。
二、市场调研
1. 了解竞争对手：分析竞争对手的促销策略，找出差异化的竞争优势。 2. 确定目标客户：明确目标客户群体，如年龄、性别、收入等。 3. 调研市场需求：了解市场对各类车型的需求，为促销活动提供依据。
三、促销活动策划
1. 促销主题：围绕品牌特点、车型优势，提炼出具有吸引力的促销主题。 2. 促销方式：结合线上线下渠道，采用多种促销方式，如优惠券、折扣、赠品等。 3. 促销时间：选择合适的促销时间，如节假日、购车高峰期等。 4. 促销地点：确定促销活动举办地点，如4S店、车展等。
四、预算与成本控制
1. 制定合理的促销预算，确保活动顺利进行。 2. 优化资源配置，降低成本，提高活动效益。
五、宣传推广

奔驰多款车打五折？记者实探：叠加补贴综合优惠超10万

“奔驰7款车型五折甩卖”的消息近日引发关注。

新京报贝壳财经记者走访多家奔驰经销商了解到，“降价五折”的说法并不属实，不过目前奔驰多款车型均有不同程度的优惠。“除了现金优惠外，还可以叠加报废补贴或置换补贴、企业补贴等，整体综合优惠力度的确是挺大的。”

目前汽车销售端加码优惠抢占市场的趋势仍未减弱，豪华车品牌也参与其中。实际上，BBA（奔驰、宝马、奥迪）在终端市场上均有促销。

终端促销叠加补贴，奔驰部分车型综合优惠近15万

5月22日，北京朝阳区一奔驰4S店的销售人员告诉新京报贝壳财经记者，目前店内多款车型均有不同程度的优惠，还可以叠加置换补贴或报废补贴，以及企业补贴。不过他否认了“五折甩卖”传言，称网上说的报价一般是综合优惠后的报价，包括国补和企业补贴。

据其介绍，以网传七款5折优惠车型中的GLA为例，目前店里现金优惠12万元，如果有置换或旧车报废，叠加起来优惠幅度更大一些。另外，GLB车型现金优惠14万元。而要享受优惠，需在店内选择分期贷款购车模式，搭配店内上保险、店内上牌、店内置换等条件共同使用。

北京昌平区一家奔驰4S店的销售人员也提到并没有网上传言的五折优惠，而现金优惠叠加国家补贴、企业补贴整体综合优惠力度的确是挺大的。他分析计算了一下，比如目前CLA 200系列终端4S店可优惠12万元左右，如果有报废补贴，可有1.5万元的报废补贴，此外企业有1万元的补贴，这样叠加后的综合优惠将近15万元，而该车最初的指导价不到31万元，由此叠加各类优惠后价格接近网上传言的“五折”。但如果没有报废车辆而是选择置换，置换补贴相对较少，多数达不到上述综合优惠幅度。

此外，新京报贝壳财经记者从其他北京奔驰4S店、环京地区奔驰4S店了解到，目前多家店内包括GLA、GLB、CLA、C级、A级、EQB等多款奔驰车型均有超10万元的优惠力度，但并非网传的“五折”，想要更大幅度优惠，需要叠加置换或报废补贴，以及企业补贴。

BBA集体打出“促销牌”，宝马奥迪车型也优惠十几万

实际上，在豪华车终端市场，并非只有奔驰一家大幅促销。宝马和奥迪在终端市场上同样有大幅促销。

北京大兴区一宝马4S店的销售人员介绍，目前店内多款车型都有不同程度的优惠，宝马2系现金优惠近8万元，3系优惠近14万元，6系GT可优惠近17万元、宝马X1可优惠近13万元，如果确定购车，价格还可以进一步详谈。

此外，北京大兴区某一汽奥迪4S店的销售人员也告知，店内多款车型的优惠力度都超过10万元，例如奥迪A6L现在可优惠近18万元，奥迪Q7可优惠超18万元，如果有置换还可以享受置换补贴。

BBA促销降价的背后是销量承压。今年一季度，奔驰交付量同比下滑7%，在中国市场的销量为15.28万辆，同比下降10%。宝马和奥迪的销量也均有不同程度的下滑，在中国市场，宝马和奥迪的销量同比分别下滑17.2%和7.1%。

中国汽车流通协会乘用车市场信息联席分会分析，由于新能源汽车的分流，豪华燃油车促销力度持续增大。

汽车行业资深分析师梅松林对新京报贝壳财经记者表示，中国汽车市场一直由本土品牌和外资品牌（包括合资和进口品牌）相互交织发展而来，新崛起的新势力豪华品牌等正在挤压传统豪华车市场。豪华车品牌的发展，需要抓牢传统豪华车用户基本盘，加速智能电动化转型。

新京报贝壳财经记者 王琳琳

编辑 杨娟娟

校对 赵琳

实探|比亚迪年内第三次“大促销”、最高降幅5.3万元 吉利、通用跟进

财联社5月26日讯（记者 徐昊）在比亚迪的带动下，国内汽车市场促销潮再度升温。

5月26日，财联社记者走访多家比亚迪4S店了解到，比亚迪于近日推出限时“一口价”的促销举措主要针对旧车置换用户，且在降价的同时加大了置换补贴力度。由于调价车型多、幅度各不相同，有比亚迪销售人员称，“一些价格（计算）我们也不清楚”。

此次促销涉及王朝网、海洋网共计22款智驾版车型，最高补贴达5.3万元，活动时间自5月23日至6月30日。以王朝网两款热销车型为例，第二代秦PLUS DM-i智驾版补贴后售价6.38万元起，秦L DM-i智驾版补贴后售价7.98万元起，相比此前零售价分别减少1.6万元、2万元。

“优惠2万元包括1万元现金优惠和1万元本厂置换（即置换车辆为比亚迪品牌），如果不是本厂置换补贴为8000元。”一位比亚迪王朝网销售人员以秦L DM-i智驾版举例，加上国家置换补贴1.3万元，最高叠加优惠可达到3.3万元，补贴后价格仅6.68万元起。

记者在这家4S店看到，作为工作日的上午，仅有两位客户在此看车。不过，有销售人员正在通过直播的方式，与线上用户频繁互动。“像秦PLUS DM-i和秦L DM-i这两款车，一直是热销的状态，目前销售情况还没有明显的起伏。”上述销售人员告诉记者。

海洋网10款智驾版车型亦推出了限时“一口价”，其中海鸥智驾版售价低至5.58万元起，降价幅度最大的海豹07 DM-i智驾版限时一口价为10.28万元，相比官方指导价下降5.3万元。需要注意的是，此价格叠加了比亚迪置换补贴和国家置换补贴，以海狮06 DM-i智驾版为例，其补贴后售价为7.68万元，较同级别的秦L DM-i智驾版高出1万元。

在对智驾版车型大力促销的同时，非智驾版的“清库”也接近尾声。一位比亚迪海洋网销售人员告诉记者，“海狮06 DM-i非智驾版较智驾版再优惠6000元左右，并且如果店内有其他促销活动，价格还能再往下谈，只是现车已经非常少了。”

自今年3月底至今，这已是比亚迪第三次推出促销举措，且此次促销力度和涉及车型均远超前两次。3月底，比亚迪促销涉及王朝网、海洋网共计10款非智驾版车型，限时“一口价”降幅约1万元，其中秦L DM-i非智驾版限时“一口价”8.98万元起。

行业人士认为，连续大力度促销的背后是比亚迪在国内市场的压力。比亚迪2025年销量目标为550万辆，根据比亚迪产销数据，今年1-4月，其新能源汽车累计销量约138万辆，完成年度目标的约四分之一。但若剔除4月79,086辆的海外销量，比亚迪当月国内销量今年首现环比微跌。

作为行业龙头企业，在比亚迪推出促销活动后，其他品牌相继跟进。5月26日，吉利银河官方宣布推出新能源限时补贴价（即日起至6月1日），多款车型价格进一步下探。其中，吉利星愿限时补贴价5.98万元起，相比6.88万元的指导价优惠9000元；银河L6 EM-i限时补贴价6.98万元起；银河星舰7 EM-i限时补贴价7.98万元起；银河L7 EM-i长续航版9.98万元起；银河E5限时补贴价8.98万元起；银河E8限时补贴价13.48万元起；新上市的星耀8EM-i上市限时价11.58万元起。

同日，上汽通用藉旗下别克昂科威和别克君越分别达成180万辆和130万辆整车下线之际，推出“一口价”政策。其中，昂科威“一口价”16.99万元起，君越“一口价”15.99万元起，并提供1000元定金抵3000元购车金、最高置换补贴2.5万/2.4万元、限时赠送交强险/限时专属改装件等权益。此前一日上市的新款凯迪拉克XT4，官方指导价为22.97万元起，全款“一口价”为15.99万元起。

“比亚迪22款车型近期降价，对当下的车市价格会有一定的影响。”乘联分会秘书长崔东树表示。“较去年4月份的41款和2023年4月份的19款，今年4月的降价车型数量大幅下降，体现了‘降价潮’明显降温的特征。但车企为冲击全年销量目标，今年下半年的车市竞争会进一步加强。”

（财联社记者 徐昊）