如何写《谈判申请书》教你5招搞定！（精选5篇）

更新日期:2025-06-26 03:27

写作核心提示：

标题：撰写谈判申请书时应注意的要点
正文：
谈判申请书是企业在与合作伙伴、供应商或客户进行商务洽谈时，向对方表达合作意向的重要文件。一份优秀的谈判申请书不仅能准确传达出企业的诚意和合作意愿，还能为谈判的顺利进行奠定基础。以下是在撰写谈判申请书时应注意的几个事项：
一、明确谈判目的
在撰写谈判申请书时，首先要明确谈判的目的。明确的目的有助于使对方了解企业此次谈判的意图，从而提高谈判的成功率。在申请书中，应简要概括谈判的目的，如：“为了进一步深化双方合作关系，共同拓展市场，提高双方经济效益，特提出本次谈判申请。”
二、突出合作优势
在谈判申请书中，要充分展示企业的优势，以吸引对方关注。可以从以下几个方面进行阐述：
1. 企业背景：简要介绍企业的成立时间、规模、主营业务等，使对方对企业有初步了解。
2. 产品或服务优势：突出企业的产品或服务特点，如技术领先、品质优良、价格合理等。
3. 市场优势：展示企业在市场上的地位，如市场份额、客户群体等。
4. 团队优势：介绍企业团队成员的专业能力、工作经验等，体现企业的实力。
三、明确谈判内容
在谈判申请书中，要详细列出谈判的主要内容，以便对方了解企业期望达成的合作成果。以下是一些常见的谈判内容：
1. 合作模式：如代理、经销、合作开发等。
2.

关于参照竞争性谈判方式确定基础地质调查（水工环部分）项目承担单位的公告

根据《中央国家机关政府采购中心竞争性谈判操作规程（试行）》和《甘肃省财政厅 甘肃省国土资源厅关于印发〈甘肃省国土资源专项资金管理办法〉的通知》（甘财经二〔2016〕27号）要求，决定对“甘肃省深度贫困县（区）地质环境资源调查评价”等4个省级基础地质调查项目，参照竞争性谈判方式确定项目承担单位。现将有关情况公告如下：

一、项目概况

注：项目1“甘肃省深度贫困县（区）地质环境资源调查评价”，为深度贫困区项目，考虑到该项目任务重时间紧，为尽快完成项目，助推我省扶贫攻坚任务，将该项目分为8个子项目，以1-1,1-2…..区分。

二、执行标准

1.主要技术标准：

供水水文地质勘察规范（GB50027-2001）

地热资源地质勘查规范（GB/T11615-2010）

地质遗迹调查规范（DZ/T0303-2017）

水文地质调查规范（1:50000）(DZ/T0282-2015)

2.预算标准：中国地质调查局《地质调查项目预算标准》（2010年试用版）。

三、报名资格条件

本次谈判报名单位须为中华人民共和国境内注册的具有独立法人资格的机构，在甘肃省境内从事三年以上水工环地质调查（勘查）工作。

四、报名需提供的资料

1.申请书（格式见附件1），单位法人证书（业务范围含水工环地质）、ISO2000-质量认证、安全生产许可证、地质勘查资质证书等加盖公章的复印件。申请多个项目的，需分别填写申请书。

2.项目调查工作方案。需报送纸质材料10份，电子版光盘1张（编写提纲见附件2）。

五、报名时间与地点

1.报名和工作方案提交时间与地点:

2018年8月8_-14 日(除双休日)，上午8:30—12:00，下午14:30—18:00报名截止时间为2018年8月14日下午18:00

报名地点：甘肃省国土资源厅环境处419办公室

项目工作方案经初审后当场密封。

2、谈判时间与地点另行通知。

六、谈判流程

1、谈判由谈判小组组织进行，谈判组分工作组和专家组，工作组3人，专家组7人（其中预算专家2人）。

2、谈判小组检查项目工作方案密封情况，请谈判的地勘单位确认后，现场拆封，省厅对工作方案单独进行现场编号。参与谈判的地勘单位现场抽取谈判编号。

3、专家现场审阅项目工作方案并进行质疑，参与谈判的地勘单位需进行答辩。

4、谈判小组专家根据工作方案和答辩情况进行评分，其中技术总分为90分，预算总分为10分。

5、谈判小组专家组技术专家打分的平均分与预算专家打分的平均分之和计为该项目最终综合得分。即为技术专家个人评分的算数平均分加预算专家个人评分的算数平均分之和（专家评分总分为100分），最终得出的平均分。计算方式为：综合评分=技术专家评分之和/技术专家人数+预算专家评分之和/预算专家人数，综合评分最高者即确定为该项目的承担单位（专家评议打分表见附件3、4，综合评分表见附件5）。

七、流标处理

本次谈判项目，每个子项目参与谈判的地勘单位不少于2个。当参与谈判的地勘单位少于2个时，由谈判小组根据参与谈判的地勘单位总体表现确定承担单位。

八、结果公示

在省国土资源厅网站进行结果公示，公示期为5个工作日。完成公示工作后，最终结果以书面形式通知所有参与地勘单位。

九、其他

1.项目应严格避让自然保护区等禁止勘查区，并在工作方案中明确说明。

2.工作方案（包括文本、附图、附表）除以往地质工作应采用第三人称叙述外，其余不得出现编制单位和编制人员名称。

3.严禁各地勘单位采取暗示、授意、打招呼等方式，干预和插手具体竞争性谈判活动。一经查实，取消参与谈判资格。

4.省国土资源厅将保留所有参与单位提交的各项目调查方案电子版。项目确定承担单位后，将保留一份承担单位提交的纸质调查方案，其余全部返还各参与单位。

（联系人：庆丰 联系电话：0931-8766599）

附件1：甘肃省2018年省级基础地质调查（水工环部分） 项目参与竞争性谈判申请书

附件2：工作方案编写提纲

附件3：2018年省级基础地质（水工环部分）调查项目技术评议打分表

附件4：2018年省级基础地质（水工环部分）调查项目预算编制评议打分表

附件5：2018年省级基础地质（水工环部分）调查 竞争性谈判项目专家综合评分统计表

甘肃省国土资源厅

2018年8月 2日

附件请点击左下角【阅读原文】

首次展出！被撕碎的棉衣、未寄出的信…… 每一件都令人泪目

你是否还记得这几个名字？

祁发宝、陈红军、陈祥榕、肖思远、王焯冉。

在边境冲突中，他们誓死捍卫国土，他们是英勇无畏的卫国戍边英雄！

近日，人民军队庆祝建党百年主题展览开放，其中，卫国戍边英雄的遗物首次在军事博物馆展出，每一件都让人泪目。

他牺牲时，棉衣半条袖子被撕下

这一被撕碎的棉衣是战士肖思远的。

2020年6月加勒万河谷冲突当中，战士肖思远在突围后，又义无反顾返回营救战友，战斗至生命最后一刻。在牺牲那一刻，棉衣右边半条袖子被齐齐撕下，战斗场景之激烈可想而知。

肖思远1996年出生，河南延津人，曾是河南农业职业学院2014级汽修3班学生。2016年，在校入伍。

肖思远曾在战记日记里写下这样一句话，“我们就是祖国的界碑，脚下的每一寸土地，都是祖国的领土。”他用生命兑现了自己的铮铮誓言，牺牲时，年仅24岁。

近日，肖思远的父亲肖胜松来到博物馆参观。参观过程中，肖爸爸取出儿子肖思远的生前照片与展品合影，希望他也能看到。

看到被撕碎的棉衣，肖爸爸触景生情，写下的留言让人泪目：

我为我儿子骄傲，

军人有军人的职责，

思远，我想你。

入党申请书

这一入党申请书是战士王焯冉的。

在不满4年的军旅生活中，王焯冉曾先后递交了5份入党申请书，这是他第4份入党申请书：“本人入党的愿望由来已久，这种愿望不是一时冲动，而是发自内心深处的一种执着与崇高信念…… 努力成为一名合格的共产党员，为党的事业，为我国的社会主义现代化事业贡献毕生的精力与热血。”入党之心，一片赤诚！

1996年，王焯冉出生于河南漯河。2016年，他中专毕业，原本应该按照学校安排前去实习的他瞒着家人报名参军，走上边关。

2020年6月，23岁的王焯冉渡河增援一线，第4次蹚河时有人被激流冲散，王焯冉和战友拼尽全力将3名战友推上岸，自己却被冻得几乎失去知觉，淹没在冰河之中。

王焯冉母亲杨素香说，儿子曾说过这样一句话，“参军最多后悔两年，不参军后悔一辈子”。

两封只写了开头的信

左边这封信是战士陈祥榕写给母亲的信，右边则是他的入党申请书。

陈祥榕曾两次给妈妈写信，但两封信都只写下抬头，内容只有短短五字：“亲爱的妈妈”，除此之外，再无落笔。

战士陈祥榕是一名“00后”，2001年12月出生在福建宁德，是2019年高中毕业后报名参军的。为了通过体能测试，他每天早上5点钟就起床，沿着公路跑步，最终靠着自己的努力顺利入伍。

“清澈的爱，只为中国。”这是18岁的陈祥榕写下的战斗口号。

班长孙涛问他：“你一个‘00后’的新兵，口号这么‘大’？”“班长，这跟年龄没关系，我就是这么想的，也会这么做的。”他坚定地说。

工作记事簿

这本写得密密麻麻的记事簿属于烈士陈红军。

房门损坏、灯箱需擦拭、雕塑需清扫……记事簿上事无巨细地记录了他的工作日常。

△陈红军（左二）毕业留影

陈红军，甘肃两当人，1987年3月生，2009年4月入党，同年，陈红军从西北师范大学毕业。原本他已通过公安特警招录考试，但听说征兵的消息时，他临时“变卦”，最终走进军营。

陈红军是新时代革命军人的杰出代表，坚守高原边防10年，带领官兵完成各种急难险重任务。2020年6月15日，奉命带队前往一线紧急支援，在同外军战斗中，英勇作战、誓死不屈，为捍卫祖国领土主权、维护国家核心利益壮烈牺牲，年仅33岁。

2021年2月，中央军委追授陈红军“卫国戍边英雄”荣誉称号；6月29日，中共中央授予陈红军“七一勋章”。

伤愈后，他写下手书

“大好河山 寸土不让”

这是祁发宝2021年来参观时写下的。简简单单的8个字却表达出边防军人的坚强决心：宁可牺牲生命，不丢国土一寸！

祁发宝是甘肃省武威市天祝县人，小时候的梦想就是当兵，在家人的眼中，他“小时候经常拿个玩具枪，睡觉都不舍得放下”，还曾“学校门口，义务‘站岗’呢”。

△祁发宝

戍边20多年，祁发宝遭遇几十次暴风雪和泥石流，13次与死神擦肩。面对生死，面对肩上的责任，他说：“不是所有人都能理解我的选择，但我无怨无悔！”

2020年6月份中印边境对峙事件中，新疆军区某边防团团长祁发宝本着谈判解决问题的诚意，仅带几名官兵前往交涉。

△图片来源：央视军事

祁发宝张开双臂挡在外军面前，大声呵斥：“你们破坏共识，要承担一切后果！”然而对方用钢管、棍棒、石块发起攻击。祁发宝成为重点攻击目标，头部遭到重创。

△图片来源：央视军事

见此情景，陈红军带人立即突入重围营救团长，陈祥榕作为盾牌手战斗在最前面，摄像取证的肖思远也冲到前沿投入战斗。

增援队伍及时赶到，一举将来犯者击溃驱离，取得重大胜利，外军溃不成军、抱头逃窜，丢下大量越线和伤亡人员，付出了惨重代价。祁发宝被救出，左前额骨破裂，有一道十几厘米长的口子。陈红军、陈祥榕、肖思远毫不畏惧、英勇战斗，直至壮烈牺牲。王焯冉在渡河支援途中，为救助战友牺牲。

2020年，中央军委授予祁发宝“卫国戍边英雄团长”荣誉称号，追授陈红军“卫国戍边英雄”荣誉称号，给陈祥榕、肖思远、王焯冉追记一等功。今年5月，“新时代卫国戍边英雄群体”又荣获第25届“中国青年五四奖章集体”。

哭得止不住，永远不要忘记他们

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