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更新日期:2025-06-26 14:13
写作核心提示:
写一篇关于骨头广告词的作文,需要注意以下几个事项:
1. 明确目标受众:首先,要明确广告词的目标受众是谁,是老年人、年轻人还是儿童等。根据受众的不同,广告词的内容和表达方式也会有所不同。
2. 突出产品特点:在广告词中,要突出骨头产品的特点,如口感、营养价值、制作工艺等。让消费者一眼就能看出产品的优势。
3. 创意表达:广告词要具有创意,能够吸引消费者的注意力。可以运用比喻、拟人、夸张等修辞手法,使广告词更具吸引力。
4. 简洁明了:广告词要简洁明了,避免冗长和啰嗦。用简短的语句传达产品信息,使消费者易于记忆。
5. 强调品牌形象:在广告词中,要强调品牌形象,让消费者对品牌产生信任感。可以提及品牌的历史、荣誉等,提升品牌知名度。
6. 语气亲切:广告词的语气要亲切,拉近与消费者的距离。可以使用第一人称或第二人称,让消费者感受到品牌的关怀。
7. 适当运用情感因素:在广告词中,可以适当运用情感因素,如亲情、友情、爱情等,激发消费者的共鸣。
8. 遵守法律法规:在撰写广告词时,要遵守国家相关法律法规,不得含有虚假、夸大、误导消费者的内容。
9. 考虑传播渠道:根据广告
推广优质农产品,离不开一句朗朗上口、简短有力的广告语,但就是这么一句十几字的短句,不知让多少人穷思竭虑、搜肠刮肚。其实,很多地方特色农产品是自带“广告语”的,这里所谓的广告语,便是那些流传甚广的民谚、顺口溜。这些与农产品有关的民谚、顺口溜,虽然听起来土味十足,但它们经过了时间的凝练,朗朗上口、有利传播,其实是非常好的宣传推广素材。
新疆是个出产优质农产品的好地方,各种高品质特产层出不穷,让许多人眼花缭乱,为了让人们对新疆农特产品有个全面的认识,当地人编了这么一段儿顺口溜:
吐鲁番的葡萄 哈密的瓜叶城的石榴人人夸库尔勒的香梨甲天下伊犁苹果顶呱呱阿图什的无花果名声大下野地的西瓜甜又沙喀什樱桃赛珍珠伽师甜瓜甜掉牙和田的核桃不用敲库车白杏味最佳短短几句话,就把新疆的优质农产品囊括其中。这段顺口溜的妙处在于,对于像吐鲁番葡萄、哈密瓜、库尔勒香梨等人人耳熟能详的产品仅仅是简单罗列,并没有任何特点介绍,因为这些产品的特点是人尽皆知、不言自明的。但是对于一些相较而言不那么知名的产品,则会在顺口溜中“捎带”介绍它的特点,比如伽师甜瓜——甜掉牙,和田的核桃——不用敲,下野地的西瓜——甜又沙。
哈密瓜
特产顺口溜之所以能给人留下深刻的印象,一方面是因为朗朗上口、简单好记,另一方面则是因为它们往往有着浓厚的地域特色,比如重庆的特色农产品顺口溜是这么说的:
荣昌的猪儿永川的茶江津的花椒确实麻大足的石刻璧山的鞋合川的桃片有特色武隆的豆干潼南的鱼城口的腊肉端上席忠县的豆腐铜梁的龙涪陵的榨菜大不同万州的烤鱼丰都的鬼石柱的黄连来泡水巫山的红叶北碚的泉酉阳有个桃花源綦江的版画长寿的柚彭水的豆花吃不够奉节的脐橙梁平的鸭云阳盛产黑芝麻开县的凉席秀山的鸡要吃洋芋到巫溪南川的竹笋黔江的鸡杂垫江的豆花麻又辣巴国的山水重庆的人磁器口的麻花他姓陈这段顺口溜放到纸面上看起来似乎有点平平无奇,但如果你能想象这段话是一个重庆人用家乡话读出来的,那么普普通通的语言立刻就会呈现出不一样的生命力和感染力。特殊的语言习惯加上独特的地方口音,会让这些顺口溜变得生动且“洗脑”。当语言在听众心间挥之不去的时候,那些关于地方特产的信息自然也就深深地扎根在了人们的记忆里。类似的农产品顺口溜,在潮汕地区也有,当地人把本地特色农产品的信息编成了潮汕民谣,广为传唱。
敲起竹板笑呵呵,一首民歌顺溜口,把潮汕地区的特色农产品说了个尽,人们也终于知道,潮汕为什么被称作美食天堂——不仅是因为当地出厨子,也出产好食材。
现在,已经有越来越多的人注意到,这种顺口溜式的优质农产品介绍,的确可以为打响地方农产品品牌提供不小的助力。于是,很多人为了推广本地区的特色农产品,开始主动编撰类似的顺口溜加以传播。例如河南省的宁陵县,为了推广自己的特产,就编写了一个顺口溜——“宁陵的花生,宁陵的梨,宁陵白蜡杆真神奇,华堡的吊篮,张弓的酒,程楼的黄瓜家家有……”顺口溜的作者不是别人,正是河南省人大代表、宁陵县县长马同和。他在参加河南省人大会议时念起了这首顺口溜,引起了许多媒体的关注,当地特产也以顺口溜的方式通过新闻报道传播给了更多人。
在全国大多数地区,都有关于农产品的顺口溜,这是一座民俗文化的金矿。但即便是金矿,也不是说可以手到擒来地获取金子,必须要经过提炼才能取得“真金”。那么,什么样的顺口溜最适合用来作为宣传、推广农产品的广告语呢?它需要具备以下几个特点:
一是能够展示功能。市场上成功的广告语,大都是用最简单、最接地气的方式,很好地展示了产品的功能。例如王老吉的广告语是——怕上火,喝王老吉。简洁有效,而且很有号召力。同样类型的广告语还有脑白金的“送礼就送脑白金”。好的广告语之所以要把侧重点放到功能性展示上,是因为功能性是消费者购物最直观有力的需求点,品牌广告语跟产品功能发生关系后所产生的化学反应不容小觑。
在农产品顺口溜中有没有可以展示功能性的句子呢?当然有,比如“彭城伏羊一碗汤,赛过神仙开药方”。这句顺口溜说的是用彭城徐州的优质山羊肉做的特色羊汤。徐州地处丘陵地带,蔬草茂盛,适宜山羊放牧。山羊经过这一时期喂养,肉质肥壮、肥瘦相宜,膻味极小,用以烹制菜肴,其味香醇,为徐州人吃羊肉提供了优质的食材。用这种羊做的羊肉汤之所以叫“伏羊汤”,是因为徐州人喜欢在入伏天喝羊汤,这一习俗与古人对炎帝(属火)崇拜有关。这种以热制热的饮食方式,与中医学理论、阴阳五行学说、四时节气变化也相符合。
了解了以上信息之后,我们就可以发现,“彭城伏羊一碗汤,赛过神仙开药方”这句顺口溜之所以能成为宣传推广当地特色农产品的广告语,是因为它将产品的特点——“伏羊汤”,以及产品的功能——赛过神仙开药方(养身),说得清清楚楚、明明白白。
二是要有可读性和记忆点。好的广告语,一定要有一个能让别人记得住的“点”,没有这个点,别人听过就忘,起不到影响消费者心智的作用。一般来讲,构建记忆点有这么几种方法:重复某个概念、足够口语化、押韵。江苏的一句关于农产品的顺口溜,就拥有了这些要素。当地人经常会说——南京看石头,苏州看丫头,无锡啃骨头,杭州看潮头。在这句顺口溜里,虽然讲到了四座城市的四种“特产”,但只有无锡的骨头属于“商品”,因此它可以成为宣传无锡骨头的专属广告语。
这句顺口溜之所以有记忆点,是因为他的句式很重复,四句话都是地点加上特产的格式,而且还采取了简单的押韵方式——所有句子的最后一个字都是“头”。最后它很口语化,石头、丫头、骨头、潮头都是非常口语化的词汇,词汇的意象也很明确。通过把无锡的骨头与南京著名的雨花石、苏州的美人、人尽皆知的钱塘江大潮联系、对比,凸显了无锡糖醋排骨作为城市名片的重要的地位,也进一步加深了人们对这种美食的印象。
三是可以引发共鸣。好的广告语,要能够引发读者的共鸣,最好是可以通过暗示的手法,表现出该产品的调性,让人觉得这个产品和自己的需求很“匹配”。例如海南地区有一句农产品顺口溜,就非常符合这一特点。这句顺口溜是这么说的:潮州粉条福建面,海南咖啡人人传。
大多数人听了这句话顺口溜可能没什么感觉,但是对于那些东南亚的华人而言,这句话却可以极大地引发他们的共鸣。因为在20个世纪50年代,东南亚的归侨们不但把喝咖啡的传统和制作、冲泡咖啡的手艺带到海南兴隆,还生产出后来声名远扬的兴隆咖啡。这种咖啡销售到东南亚之后,与潮州的粉条、福建的面前成为了当地华侨关于中国饮食最深刻的记忆,因此“潮州粉条福建面,海南咖啡人人传”这句顺口溜在华侨当中流传很广,海南咖啡的影响力通过这句话传播到了全世界有华侨的地方。
四是要制造反差感。广告语要有新意、别出心裁,才能吸引眼球,特别是在这样一个注意力与耐心都极其稀缺的时代,每天都有无数信息排着队想进入人们的眼睛。但不是每条信息都能吸引人,我们的大脑很聪明也很懒,它有一个叫海马状突起的东西,每天都会不断筛选各种信息,把我们眼前的绝大部分信息过滤掉,只会让少数信息真正进入。那么,什么样的信息能够通过海马状突起的本能筛选,让大脑感兴趣呢?有很多,比如动态的、危险的、与性相关的、与我相关的、与生存相关的等。不过,大脑对反差类的信息是异常关心。就广告文案来说就是反常识的、颠覆认知的、制造冲突的,熟悉的场景陌生化或陌生的场景熟悉化的……在这方面,山东的一句话顺口溜可以说是反差型广告语的典范——莱阳梨子,肥城桃,比不上泰安的萝卜皮。
这种顺口溜中提到的莱阳梨,是全国知名的特产,这种梨果肉质地细腻,汁水丰富,口感清脆香甜,是梨中的上品。而且它不但是美味的时鲜果品,还可以加工成梨干、梨脯、梨酱、梨罐头等,又可以用来酿酒、酿醋。此外,它还具有清肺、化痰、止咳的功效,用它制作的"莱阳梨膏"、"止咳糖浆"是治疗支气管炎、伤风咳嗽的良药,全国人民都知道。
新鲜的莱阳梨
至于肥城桃子,也是鼎鼎大名,有句顺口溜说:天上蟠桃,人间肥桃,指的就是肥城桃子。这种桃又名佛桃、寿桃,因个大,味儿美,营养丰富,被誉为"群桃之冠",迄今已有1100多年栽培历史,自明朝起即为皇室贡品。早在1995年,肥城就被农业部命名为"中国佛桃之乡"。
莱阳梨、肥城桃是如此知名的美味水果,但在当地流传的顺口溜中却说“莱阳梨子,肥城桃,比不上泰安的萝卜皮”,这便形成了反差,能够让人忍不住去探究,这泰安的萝卜皮究竟有多好。
原来,泰安当地盛产红心萝卜,个头匀称,一般都在1斤左右,青皮白瓤里呈现清晰的红绿,质地细腻,汁多味甘,清脆爽口,并具有消食、健脾、理气、清热解毒等功能。据传宋大中祥符元年宋真宗封禅泰山,行至泰安州夏张驿站小憩,州府将特有的红心萝卜贡上,宋真宗品后脱口而出,“ 京城苹果宫中梨,难比夏张萝卜皮 ”,后来这句话在民间演变成了莱阳梨子,肥城桃,比不上泰安的萝卜皮,这句反差极大的顺口溜,也口口相传直到今天,成为“反差型”广告语的代表作。
作者:戈旭皎
END
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一名从业25年的大厨告诉我:“38元酱大骨”随便吃,看似亏本,实则老板赚得盆满钵满,这里面的套路多,外行人看不懂!
现在自助餐遍地开花,种类也是琳琅满目,除了海鲜自助、火锅自助,还有牛排自助、烤肉自助、料理自助等等,可以满足不同人的口味需求。因为可以随便吃,想吃多少就吃多少,而且价格比较划算,受到越来越多的消费者青睐,遇到周末和节假日要排长队哦。
火爆的行情,带动了一些新菜系主题加入到自助餐队伍,“酱大骨”就是在这样的背景下应运而生,这些年“酱大骨”频频出现在众人的视野里,“38元随便吃”的广告牌十分醒目,吸引了不少人驻足前往。
在众人的认知里,大骨头并不便宜,而现在只需花38元,酱大骨就可吃到饱,这不禁让人生疑:商家靠什么赚钱?莫非骨头里有猫腻?
我们小区附近新开了一家酱大骨自助店,广告深入到了电梯里,上写着“38元/位,饮料、涮菜随便吃,骨头不限量。”不得不说这广告牌挺有诱惑力的。
小区有3000多住户,在相当长的时间里,每个进电梯的人抬头看见的便是这幅广告,广告词“38元随便吃”深深地印在了大家的脑海里。
几次在电梯里看见小朋友嚷嚷要父母带去吃,或者是一家人吃完余兴未了,还在讨论咋这么便宜?据说回头客也不少,因为生意好,这家店想吃要提前3天预定。
我忍不住好奇动员老公一起去吃,一向讲究的老公坚持“便宜无好货”的观点,不肯去,后来经不起我软磨硬泡,老公终于妥协了。
那天我们走进店门口发现座无虚席,闻到了一股浓郁的酱香味,一下子将肚子里的馋虫勾了出来,瞧瞧个个啃得很欢的样子,味道应该不错。
我和老公端着盘子去夹酱骨头时,见酱骨头放在一个大盆里,旁边还放了一个拒绝浪费的提示牌,我想自己吃3块总该没什么问题吧,于是就夹了3块酱骨头放在盘子里,随后又拿了一盘涮菜和水果。
当看到老公的盘子只有2块酱骨头时,我还笑他食量小。等我坐下来开始啃酱骨头,味道确实不错,尤其是骨头里的骨髓特别香,我准备“大干一场”,啃完一块骨头后感觉有点咸,喝了两杯免费饮料,就觉得有点饱了。
我仔细观察了一下酱骨头,原料大骨头看不出是冰冻的,早已被各种香料的复合香气覆盖,等吃完第2块酱骨头觉得有些油腻,无论如何吃不下第3块了,不得不放到老公的盘子里,让他替我吃,这下换他来取笑我“贪”了。
吃完拿回我们的押金,虽然我不是扶着墙走出去,但也感到了“菜足水饱”,我觉得自己是吃回本了。在回家的路上,我一直问老公商家这么做会不会亏本,他们是如何赚钱的?老公也一脸茫然,答道:下次去问问当了25年大厨的表弟不就知道了吗。
在一次亲戚的婚宴上,我认真地问了表弟这个问题,才得知了这其中的套路。
表弟在厨师这行摸打了25年,可谓是深资大厨师,他告诉我:“这种店套路多,外人看不明白,还觉得他们可能亏本,实际上店老板却能赚得盆满钵满。”
1、随便吃不等于随时吃
这种自助餐店许多有消费时长限制,随便吃不等于随时吃,用餐时间一般控制在2小时以内,还有的规定超过2小时,每位要另外追加20元。
这样做一是防止大胃王频频出现,另外现在做美食直播拍视频的博主也越来越多,边吃边拍占席好几个小时;二是有少数人把这里当作闲聊茶馆,早早地来,在吃了一段时间之后开始休息,上个厕所的又重新开启边吃边聊的模式。
所以商家增加了限时策略,针对那些吃得多,呆的时间长的消费者,如此以来,不仅督促消费者尽快就餐,保证食材的持续供应,而且还能大大提高翻台率。
2、原料成本很低
现在市场大骨头来源有3种,它们分别是新鲜大骨头、国内冷冻大骨头以及国外进口冷冻大骨头,而自助餐“酱大骨”的主要原材料是进口冷冻大骨头,至于这些进口骨头是不是“病骨头”,无从考证,而且各商家进货渠道也不一样。
有些人一提到进口的食物就以为会很贵,事实上并非如此,据说外国人没有吃骨头的习惯,只爱吃肉,他们很多地方的屠宰场以及食品工厂都会先将牲畜的肉类部分剔除掉,然后将骨头低价卖到中国市场。
虽然每个国家的价格有所差别,因为量大又是机器自动加工,整体进口成本都很低,平均算下来每斤不超过7元,有时在猪肉行情下跌的情况下,甚至不足3元,38元可以买10斤大骨头了。
至于卤水香料重复使用,要不了多少钱,还有饮料是用糖水和少量果汁简单勾兑的,成本相当低。
3、隐藏了其他消费
去这些自助餐店消费,往往菜系不只酱骨头,这些炒菜都是要另外收费的,包括酒水、火锅底料等等,有的吃完才发现不知不觉中人均消费超过了100元。
很多商家以提供无量供应的酱大骨为噱头,吸引消费者入局,带动其他的菜品和酒水的消费,这就是商家惯用的套路,要知道任何商家都不会做亏本生意。如果仅仅靠销售“38元酱骨头”,不单只有微利,可能还会亏本。
4、口感油腻能吃的人少
现在健康的吃法提倡轻食,平时大多数人在家吃得相对清淡些,遇见有些油腻的酱骨头很容易有饱腹感,根本吃不下多少,虽说酱骨头很香,但属于重口味,香料放得多,盐也不少,吃了2块就会口干,要通过喝饮料、吃蔬菜水果来解腻,这样胃已经处于饱和状态了。
因此正常来说肯定是无法回本的。根据相关数据表示,仅有20%的人能够吃回本,估计他们也是属于“次大胃”系列的人。
5、节约了人工成本
自助餐的食品大多数都是提前烹饪好,只需消费者去固定摆放的地方拿取,服务员少,厨师更少,有限的厨师用来烹饪收费菜品,创造新的商品价值和收益。
一般来说,减少普通餐厅的一位厨师,就意味着每月节省了6000块钱左右,减少一个服务员,每月至少减少了2000元的人工工资,如此算来人工成本节约不少呢。
另外,据说还有想加盟这些店品牌的,装修费、经营设备费用、首次进货费、培训费等,加在一起超过10万。
听完表弟的一番话,我才明白这里面隐藏的套路这么多,隔行如隔山,外行人不懂,难怪那些自助酱大骨店价格那么便宜,生意却火爆,原来商家赚得喜笑颜开。
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