格策美文教你学写《计划书大纲》小技巧（精选5篇）

更新日期:2025-07-09 13:42

写作核心提示：

标题：撰写计划书大纲时应注意的事项
一、引言 1. 简要介绍计划书大纲的重要性。 2. 阐述计划书大纲在项目实施过程中的作用。
二、内容结构 1. 明确计划书大纲的章节划分。 2. 每个章节的主题及目的。
三、写作风格 1. 语言规范、简洁明了。 2. 避免使用过于口语化的表达。 3. 注意逻辑性和条理性。
四、注意事项 1. 确保计划书大纲的完整性。 2. 注意各章节之间的衔接与连贯。 3. 重视关键词和核心概念的使用。 4. 避免重复和冗余的内容。
五、具体内容 1. 项目背景及意义 a. 项目背景介绍 b. 项目意义阐述 2. 项目目标与任务 a. 项目目标设定 b. 项目任务分解 3. 项目实施计划 a. 项目实施步骤 b. 项目实施时间表 4. 项目资源需求 a. 人力资源 b. 物力资源 c. 财力资源 5. 项目风险评估与应对措施 a. 风险识别 b. 风险评估 c. 应对措施 6. 项目预期成果 a. 项目成果概述 b. 项目成果评价

商业计划书编写大纲！商业项目计划书案例模板大全

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商业计划书可以说是让很多创业者又爱又恨的存在，投资人要看、合作者要看，怎么写？怎么弄？晚上教程一大堆，各种专业术语让创业者头疼，根本没有什么经验，投资者到底想看什么也没有思路。

我花费了大量时间，整合青创社资源站、专业商业论坛、学术数据库等多方平台商业计划书的案例资料，梳理出了商业计划书的完整大纲，以及每个版块需要展示的核心问题，你可以根据这个大纲，然后像我一样收集整理一些商业计划书的案例，对照着梳理出你自己的商业计划书。

一、封面（扉页）

通过突出品牌辨识度的项目 / 公司名称、精准定位核心业务的副标题，建立专业的第一印象；列明创始人 / 核心团队信息与联系方式，便于投资人后续沟通；标注文档版本号与保密声明，既体现规范性，又能保护商业机密 。

• 项目 / 公司名称（突出品牌辨识度）

• 副标题（补充核心业务定位，如 “基于 AI 的企业级数据智能解决方案”）

• 创始人 / 核心团队姓名及职务

• 联系方式（电话 / 邮箱 / 地址）

• 文档日期（标注版本号，如 V1.0）

• 保密声明（如 “本文档涉及商业机密，仅限目标投资者查阅”）

二、目录

按章节细化到二级标题并标注对应页码，不仅为投资人提供清晰的文档导航，提升阅读效率，还能直观展现内容逻辑架构，体现思维严谨性 。

• 按章节列出文档结构（细化到二级标题）

• 标注对应页码（使用自动生成功能）

三、执行摘要（核心亮点浓缩）

以一句话定义项目，点明市场痛点与解决方案，概述商业模式，展示核心数据亮点，明确融资需求与资金用途及战略目标，在 10 分钟内抓住投资人注意力，传递项目核心竞争力与发展潜力，同时为后续详细内容设置阅读锚点 。

• 项目一句话定义（如 “打造中国领先的宠物智能医疗服务平台”）

• 市场痛点与解决方案（1-2 句话点明核心价值）

• 商业模式概述（盈利模式 + 关键业务流程）

• 核心数据亮点（现有用户量 / 营收规模 / 增长率等关键指标）

• 融资需求与资金用途（明确金额与主要分配方向）

• 战略目标（3-5 年核心里程碑，如 “2027 年实现全国 30 城落地，年服务用户超 500 万”）

四、公司概况

1. 发展历程

以时间轴形式呈现成立、产品上线、重要融资等关键节点，并标注核心成就，如 “2024 年荣获国家级高新技术企业认定”，向投资人展现企业成长轨迹与稳定性 。

• 时间轴形式呈现关键节点（成立 / 产品上线 / 重要融资 / 里程碑事件）

• 核心成就标注

核心问题：回顾公司发展过程中，哪些关键事件为现在的业务奠定了基础？

2. 股权结构

列出股东列表，介绍持股比例与股东背景，说明期权池规划（如有），让投资人了解股权架构的合理性与激励机制 。

• 股东列表（持股比例 / 股东背景介绍）

• 期权池规划（预留比例与激励机制）

核心问题：股东的资源和背景如何助力公司发展？期权池怎样吸引和留住人才？

3. 核心团队

展示核心成员简历，突出行业经验与成功案例，说明分工体现团队架构的互补性，列明顾问 / 专家阵容（可选），证明团队执行能力与资源整合能力 。

• 核心成员简历（突出行业经验与成功案例）

• 分工说明

• 顾问 / 专家阵容（可选）

核心问题：你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？管理队伍中的成员有成功者吗？每位管理成员的动机是什么？

4. 企业愿景

阐述使命、愿景目标与价值观体系，向投资人传递企业战略格局与文化基因 。

• 使命阐述（组织存在的根本目的）

• 愿景目标（5-10 年长期发展蓝图）

• 价值观体系（企业决策的核心准则）

核心问题：公司的使命和愿景如何体现社会价值和商业价值的结合？

五、市场分析

1. 行业洞察

呈现近 3 年行业规模及增长率（附权威数据来源），分析技术、政策、消费等发展趋势，展示产业链图谱，证明市场机会存在性与规模潜力，展现对行业生态的深度理解 。

• 行业规模（近 3 年市场容量及增长率，附权威数据来源）

• 发展趋势（技术驱动 / 政策导向 / 消费升级等关键因素）

• 产业链分析（上游供应 – 中游制造 – 下游应用完整图谱）

核心问题：在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？你如何判定行业的全部销售额和成长率？对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？

2. 目标市场

明确细分市场定位与客群画像，通过科学方法测算市场容量，规划分阶段目标市场占比，让投资人清晰了解项目市场定位 。

• 细分市场定位（明确服务的具体客群）

• 客群画像（年龄 / 地域 / 消费能力 / 需求痛点多维分析）

• 市场容量测算（采用 “自上而下” 或 “自下而上” 法估算）

• 目标市场占比规划（分阶段市占率目标）

核心问题：你的顾客群体在统计上的特征是什么？公司发展的瓶颈在哪里？

3. 竞争格局

分类说明竞品，制作竞品分析表对比产品功能、定价策略等，突出差异化优势，阐述竞争策略，明确项目竞争壁垒 。

• 竞品分类（直接竞品 / 间接竞品 / 潜在竞品）

• 竞品分析表（产品功能 / 定价策略 / 渠道布局 / 优劣势对比）

• 差异化优势（技术壁垒 / 成本优势 / 服务创新等核心壁垒）

• 竞争策略（蓝海市场规避 / 红海市场突围具体方案）

核心问题：你的竞争对手是谁？和竞争对手相比，你具有哪些优势？如何在价格、性能、服务和保证方面竞争？产品有哪些替代品？竞争对手可能会有怎样的反应？

六、产品与服务

1. 核心产品体系

通过产品矩阵图展示主线产品与衍生服务结构，说明功能模块、技术架构与产品形态，清晰呈现价值载体的具体形态，证明产品竞争力与技术前瞻性 。

• 产品矩阵图（主线产品 + 衍生服务结构）

• 功能模块说明（核心功能 / 辅助功能 / 增值服务）

• 技术架构（关键技术原理 / 自主知识产权情况）

• 产品形态（硬件 / 软件 / SaaS 服务等交付形式）

核心问题：是什么使你的公司和产品变得独特？预期的产品生命周期是什么？

2. 服务体系

展示客户服务全流程，突出服务优势，列举客户案例，展示持续创新能力与客户服务保障 。

• 客户服务流程（售前咨询 – 售中实施 – 售后运维全流程）

• 服务优势（响应时间 / 定制化能力 / 服务网络布局）

• 客户案例（典型客户名称 / 合作时间 / 解决的核心问题）

核心问题：服务流程如何体现以客户为中心？

3. 研发规划

呈现技术路线图、研发投入与知识产权布局，让投资人看到项目的持续创新能力 。

• 技术路线图（分阶段研发目标与时间节点）

• 研发投入（现有研发团队规模 / 研发费用占比）

• 知识产权布局（专利 / 著作权 / 商标注册情况）

核心问题：研发规划如何紧跟行业技术发展趋势？

七、商业模式

1. 价值主张

明确客户价值公式，提炼核心卖点，揭示项目为客户创造的具体价值。

• 客户价值公式（明确为客户创造的具体价值）

• 核心卖点提炼（3-5 个差异化价值点）

核心问题：如何用简单的公式体现客户获得的价值？

2. 业务系统

说明关键业务流程、核心资源能力与合作伙伴网络，展现商业逻辑的完整性。

• 关键业务流程（从需求到交付的完整闭环）

• 核心资源能力（技术 / 数据 / 供应链等关键要素）

• 合作伙伴网络（供应商 / 渠道商 / 技术合作方等）

核心问题：你的供应商是谁？他们经营的有多久了？公司劳动力供应来自何处？

3. 盈利模式

列明收入来源，说明定价策略与毛利率分析，明确盈利的核心驱动因素。

• 收入来源（主营收入 / 衍生收入 / 增值服务等）

• 定价策略（成本加成 / 价值定价 / 动态定价等方法）

• 毛利率分析（核心业务毛利率水平及变动趋势）

核心问题：盈利模式如何随着市场变化调整？

4. 现金流结构

指出资金流入与流出节点，说明现金流管理策略，展现商业逻辑的可持续性。

• 资金流入节点（销售回款 / 融资到账等）

• 资金流出节点（成本支出 / 费用开支等）

• 现金流管理策略（账期管理 / 资金储备等）

核心问题：如何确保现金流的稳定？

八、营销策略

1. 市场定位

进行 STP 分析，明确品牌价值主张，规划市场进入策略。

• STP 分析（市场细分 – 目标市场选择 – 市场定位）

• 品牌价值主张（差异化的品牌核心诉求）

核心问题：公司和产品如何进入行业？

2. 渠道策略

构建渠道矩阵，制定渠道拓展计划与合作模式，规划如何将产品推向市场。

• 渠道矩阵（线上渠道 / 线下渠道 / 合作伙伴渠道）

• 渠道拓展计划（分阶段渠道建设目标）

• 渠道合作模式（代理 / 直营 / 电商平台等）

核心问题：如果你计划取得市场份额，你将如何行动？

3. 推广策略

针对产品生命周期制定不同打法，组合运用整合营销方案，测算并优化客户获取成本，展示获客逻辑。

• 产品生命周期策略（引入期 / 成长期 / 成熟期不同打法）

• 整合营销方案（内容营销 / 数字广告 / 活动营销等组合）

• 客户获取成本（CAC）测算与优化路径

核心问题：在营销计划中，最关键的因素是什么？广告计划对产品销售有怎样的影响？

4. 客户留存

应用 RFM 模型进行客户分层管理，制定复购率提升策略与客户终身价值管理体系，展示从获客到留客的完整运营逻辑 。

• 客户分层管理（RFM 模型应用）

• 复购率提升策略（会员体系 / 增值服务 / 客户关怀）

• 客户终身价值（CLV）管理体系

核心问题：当产品 / 服务成熟后，营销战略将怎样改变？

九、运营规划

1. 组织架构

展示公司治理结构、部门职能划分与人员编制，展示企业内部运营的系统化能力，证明规模化扩张的组织保障 。

• 公司治理结构（股东会 / 董事会 / 管理层架构）

• 部门职能划分（核心部门设置及权责说明）

• 人员编制（现有团队规模及未来 3 年人力规划）

核心问题：组织架构如何支持公司业务发展？

2. 生产运营（针对实体产品）

说明生产流程、产能规划与供应链管理，体现流程管控与效率提升策略。

• 生产流程（原材料采购 – 加工制造 – 质量控制流程）

• 产能规划（现有产能 / 规划产能 / 产能利用率目标）

• 供应链管理（供应商筛选标准 / 库存管理策略）

核心问题：生产流程如何保证产品质量和效率？

3. 服务运营（针对服务型项目）

展示服务标准化体系、质量控制与服务网络布局，体现流程管控与效率提升策略。

• 服务标准化体系（SOP 建设情况）

• 服务质量控制（KPI 考核指标与改进机制）

• 服务网络布局（线下网点 / 线上服务平台规划）

核心问题：服务网络如何覆盖目标客户？

4. 关键流程

绘制核心业务流程图，说明流程优化计划，展示企业内部运营的系统化能力。

• 核心业务流程图（可视化呈现业务流转逻辑）

• 流程优化计划（拟引入的管理工具或信息系统）

核心问题：流程优化如何提升运营效率？

十、财务规划

1. 基础假设

明确关键财务假设与主要参数说明，为财务预测提供依据。

• 关键财务假设（收入增长率 / 毛利率水平 / 费用率等）

• 主要参数说明（价格、成本、销量等变量定义）

核心问题：财务假设的依据是什么？

2. 三张报表

预测未来 3-5 年利润表、资产负债表、现金流量表，量化项目的财务健康状况与盈利潜力 。

• 利润表（未来 3-5 年营收、成本、利润预测）

• 资产负债表（核心资产、负债及权益变动情况）

• 现金流量表（经营活动 / 投资活动 / 筹资活动现金流预测）

核心问题：如何通过财务报表展示公司的财务健康状况？

3. 财务指标

分析盈利能力、运营能力、偿债能力、成长能力等指标，为投资决策提供数据支撑 。

• 盈利能力指标（ROE、ROIC、毛利率等）

• 运营能力指标（存货周转率、应收账款周转率等）

• 偿债能力指标（资产负债率、流动比率等）

• 成长能力指标（营收增长率、净利润增长率等）

核心问题：哪些财务指标最能体现公司的价值？

4. 资金需求

制定融资计划，明确资金用途（用饼图展示）与退出机制，展现资金使用的合理性与规划性 。

• 融资计划（各轮次融资时间、金额、估值预期）

• 资金用途（分阶段资金分配明细，建议用饼图展示）

• 退出机制（股权转让、并购、IPO 等可能路径）

核心问题：融资资金如何助力公司实现战略目标？

十一、风险评估与应对

1. 风险分类

识别市场、技术、运营、财务、法律等风险，展现对潜在问题的预判能力 。

• 市场风险（竞争加剧、需求变化、政策调整等）

• 技术风险（研发失败、技术过时、知识产权纠纷）

• 运营风险（供应链中断、管理失误、人才流失）

• 财务风险（现金流断裂、成本超支、汇率波动）

• 法律风险（合规风险、合同纠纷、数据安全）

核心问题：公司面临的最大风险是什么？

2. 风险评估

运用风险矩阵评估风险，排序关键风险，证明风险管控的系统性思维 。

• 风险矩阵（可能性 – 影响程度二维评估）

• 关键风险排序（按优先级列出 TOP5 风险）

核心问题：如何量化风险的可能性和影响程度？

3. 应对策略

制定预防、缓释措施与应急预案，增强投资人对项目稳定性的信心 。

• 预防措施（降低风险发生概率的手段）

• 缓释措施（减少风险影响程度的方案）

• 应急预案（风险发生后的具体应对流程）

核心问题：应对策略如何体现可操作性？

十二、战略规划

1. 短期目标（1-2 年）

制定产品迭代计划，明确版本更新与功能优化目标，设定市场拓展与团队建设目标，明确短期发展方向与关键任务 。

• 产品迭代计划（版本更新与功能优化目标）

• 市场拓展目标（区域覆盖 / 客户数量 / 营收规模）

• 团队建设目标（核心岗位招聘与组织能力提升）

核心问题：短期目标如何与长期战略衔接？

2. 中期目标（3-5 年）

规划行业地位、业务拓展与资本运作目标，展示战略前瞻性与发展节奏感 。

• 行业地位目标（市占率排名 / 品牌影响力建设）

• 业务拓展计划（新产品线 / 新市场进入策略）

• 资本运作规划（并购重组 / 战略投资等计划）

核心问题：中期目标如何提升公司的竞争力？

3. 长期愿景（5 年以上）

描绘产业生态布局与社会价值创造目标，传递企业长期价值创造的决心 。

• 产业生态布局（构建行业生态系统的蓝图）

• 社会价值创造（企业社会责任与可持续发展目标）

核心问题：长期愿景如何体现公司的社会价值？

附录（支撑材料）

汇总资质、财务、市场等文件，提供原始数据与证明材料，增强文档的可信度与专业性，满足深度尽职调查的信息需求 。

• 资质文件（营业执照 / 专利证书 / 软件著作权等）

• 财务文件（审计报告 / 现有财务报表 / 纳税证明）

• 市场文件（行业研究报告 / 竞品分析数据 / 客户调研问卷）

• 产品文件（原型图 / 技术白皮书 / 检测报告）

• 法律文件（重要合同 / 知识产权证明 / 合规文件）

• 团队文件（核心成员简历 / 专家顾问聘书）

核心问题：哪些材料最能增强商业计划书的可信度？

结语

重申核心价值，展望发展愿景，发出合作邀约，强化投资者记忆点，营造积极的沟通收尾氛围，为后续洽谈预留接口 。

• 核心价值重申（一句话总结项目核心优势）

• 发展愿景展望（传递对未来的坚定信心）

• 合作邀约（明确希望获得的支持与合作方向）

核心问题：如何用简洁有力的语言吸引投资人合作？

精品书开书流程——大纲的重要性

一、前言

很多人都还在为签约发愁，但是我今天要告诉你的是，怎么写一本起点精品书，也就是均订3000+

本文价值9999，看到就算是你赚到，也许从这篇文章开始，你将走上大神之路。

下面言归正传，开始说正题。

写网文不是头脑一热的「即兴创作」。

尤其是动辄几十万字的长篇，更像盖一栋楼——若没有设计图、施工计划，仅凭一腔热血开工，大概率会在中途塌方。

当然如果你是一个天才灵感流的写手，那就当我没说。

绝大多数的写手，都还处于开始写的阶段，所以我称之为写手，而非作者。

我作为一个书圈老炮，13岁开始看金古黄粱温，到现在已经20多年的书龄，也开过很多部书，老规矩不爆ID不爆书名防止被拔。

刚开始的适合，我用了好几年的时间验证过一个教训：

光有灵感，是走不到最后的，哪怕是仗着点子新鲜、开篇带感，莽完三章就甩给编辑，侥幸签约，写到30万字以上，就会出现一个结果，后续卡文到崩溃，最终只混了个全勤草草收场。

后来复盘才发现，问题就出在准备不足——长篇写作是系统工程，必须先画「设计图」（大纲），再定「施工表」（分卷节点），最后细化到「每块砖怎么砌」（微高潮）。

二、流程

现在网文市场分情感流和剧情流，作为新人，老老实实的走剧情才是王道，下面请仔细看。

怎么写一本好的剧情流。

第一步：明确「工程框架」——分卷定基调

网文市场有个规律：多数长篇在60-70万字时会因「噱头疲软」陷入瓶颈。与其被字数追着跑，不如主动分卷规划。

假设写一部「升级流脑洞文」，按市场常见节奏，可划分为5卷（每卷约12-15万字），每卷对应一个「目标节点」+「力量体系节点」+「地图节点」：

第一卷：立足（目标：在新手村站稳脚跟）→ 力量：冲击二品圆满武者 → 地图：小县城/小帮派/小武馆（矛盾集中，适合铺垫金手指）

第二卷：初露锋芒（目标：从区域崭露头角）→ 力量：突破四品圆满武者 → 地图：边防城镇/高级学院/江湖门派（矛盾升级，引入新势力）

第三卷：大杀四方（目标：奠定江湖地位）→ 力量：冲击六品圆满武者 → 地图：藩王属地/敌国边境/隐秘宗门（矛盾激化，冲突爆发）

第四卷：身临绝顶（目标：挑战顶级规则）→ 力量：冲击九品大武圣 → 地图：皇城/中心枢纽（矛盾顶点，直面核心势力）

第五卷：建立新秩序（目标：改写游戏规则）→ 力量：登顶武神 → 地图：全境地图（终极决战，收束伏笔）

第二步：锁定「数据节点」——抓住推荐红利

网文的「生存命脉」是追读，而追读的核心在「每周二的数据节点」（平台根据当日数据安排推荐位）。若能把每章的高潮卡在周二，追读率至少涨20%，进下一轮推荐的概率大幅提升。

以「升级流」为例，高潮的核心是「收获感」（升级、杀人、夺宝、得权、获美等）。假设每14章一个大高潮（对应周二数据节点），60万字的第一卷需设计5个大高潮：

第13-14章：杀村长（解决开篇危机，收获安全感）

第27-28章：获村花投怀（情感收获，强化「强者」标签）

第41-42章：杀山匪头目+得惊世宝物（实力跃升，埋新伏笔）

第55-56章：破解宝物用法+突破二品（修炼突破，碾压反派）

第69-70章：灭敌国三百人+被县令推举（身份跃迁，开启新地图）

第三步：填充「微高潮」——让读者「等不及翻页」

大高潮撑不起整本书，读者更等不到14章才爽一次。因此，每章需设计「微高潮」（小爽点），用200-500字的「即时收获」勾住读者：

第一章：主角被村长儿子欺负，金手指觉醒（铺垫困境→收获希望）

第二章：用金手指秒杀一头野猪（验证金手指，收获「可靠感」）

第三章：反杀村长手下（小冲突解决，收获「成长感」）

……

通过「困境-尝试-收获」的循环，让读者每翻两页就有一次「爽感刺激」，自然舍不得弃书。

第四步：搭建「装逼舞台」——让爽感「可视化」

爽感需要「观众」放大。比如主角杀村长，若在深夜偷偷摸摸动手，爽感有限；但如果在全村人面前，村长跪地求饶、村民拍手称快，爽感直接翻倍。同理：

杀反派要在「仇人聚集的场合」（如村口、敌营）；

收宝物要让「关键人物见证」（如村花、导师）；

突破境界要在「危机时刻」（如被围殴时反杀）。

第五步：同步设计「下一卷」换到更大的地图，继续升级，完成上述的流程——避免断更卡文

写第一卷时，同步规划第二卷的大纲（目标、力量、地图、高潮节点）。等你写完第一卷，第二卷的框架已清晰，写作状态无缝衔接，不会出现「写完上卷不知道下卷写什么」的断层。

三、总结：长篇写作=「工程化生产」

写网文不是「即兴创作」，而是「系统工程」。通过分卷定框架、节点锁节奏、微高潮勾读者、舞台放爽感，能大幅降低卡文风险，让写作从「撞大运」变成「可控的生产流程」。

记住：开书前多花100小时设计，能省1000小时的卡文时间。

与其写崩后焦虑，不如开工前多做「笨功夫」

——毕竟，精品书的诞生，从「准备好」开始。

那么，崭新的作者，你准备好写一本精品书了么。。。